從100到2000元，中國(guó)500家電競(jìng)酒店是如何盈利的？

為了給男朋友過生日，職場(chǎng)女孩夏明早早下了班，陪著偷偷從公司溜出來(lái)的男朋友走進(jìn)了一家電競(jìng)酒店。

在夏明的幻想中，兩個(gè)游戲宅去電競(jìng)酒店，一起游戲開黑，玩累了還可以休息，有種別樣的浪漫。

但事與愿違，他們?nèi)サ碾姼?jìng)酒店電腦配置一般不說(shuō)，酒店的隔音也不太好，本來(lái)想玩PUBG的兩人，被迫玩了一整晚《英雄聯(lián)盟》。

中間有幾次撐不住了想睡覺，隔壁傳來(lái)的“Nice”與國(guó)罵徹底打消了他們睡覺的念頭。

“200多塊錢的酒店，你還想怎么樣嘛。

”盡管男朋友這樣安慰，但夏明還是在心中暗下決心，以后再也不去電競(jìng)酒店了。

事實(shí)上，用魚龍混雜來(lái)形容當(dāng)前的電競(jìng)酒店行業(yè)絕不為過，在巨大的商機(jī)背后，也隱藏著諸多魚目混珠的劣質(zhì)酒店。

目前全國(guó)電競(jìng)酒店數(shù)量已經(jīng)超過了500家，其中2018年開業(yè)占比八成，并且仍在以每月50家以上的速度增漲。

從定價(jià)上來(lái)看，大部分電競(jìng)酒店的人均消費(fèi)在100元到200元之間，目標(biāo)用戶為學(xué)生與剛工作的白領(lǐng)。

作為網(wǎng)咖的進(jìn)化形態(tài)，在國(guó)內(nèi)中部熱門城市，電競(jìng)酒店在周五到周日的滿房率能達(dá)到98%以上，周一到周四平均入住率也在70%以上。

當(dāng)然，在這個(gè)行業(yè)的高速發(fā)展中，像夏明一樣的踩坑的用戶也不在少數(shù)。

網(wǎng)速差、電腦配置低、環(huán)境差、設(shè)施不完善、隔音不行，種種問題，打破了許多意欲嘗鮮用戶的幻想。

另一方面，用戶熱情散去后，如何保證留存，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，也是想在這行撈一筆金的酒店主需要考慮清楚的。

火爆的電競(jìng)酒店，兩極分化的用戶口碑作為全新的娛樂場(chǎng)景，電競(jìng)酒店正在全國(guó)范圍內(nèi)掀起浪潮。

據(jù)“今日網(wǎng)咖”統(tǒng)計(jì)，截止2018年7月20日，全國(guó)電競(jìng)酒店的數(shù)量已達(dá)到400家以上，其中2018年開業(yè)的電競(jìng)酒店占比八成。

值得一提的是，直至今日，電競(jìng)酒店仍在正以每月50家以上的速度增漲。

在數(shù)量分部上，二三線城市成為了電競(jìng)酒店發(fā)展的主力軍：鄭州是目前當(dāng)之無(wú)愧的電競(jìng)酒店之都，全市電競(jìng)酒店數(shù)量已經(jīng)超過100家，包頭以50家的數(shù)量位列第二，呼和浩特40家成為第三。

此外，西安和武漢等高校城市，也是電競(jìng)酒店發(fā)展的潛力城市。

相比之下，北京上海與西部地區(qū)，電競(jìng)酒店的數(shù)量屈指可數(shù)。

入住率上，中部熱門城市較高，周五到周日滿房率為98%以上，周一到周四平均入住率在70%以上。

3月中旬，周三到周五三天，娛樂資本論矩陣號(hào)預(yù)言家游報(bào)(ID：yuyanjiayoubao)在廣州都沒訂到電競(jìng)酒店，很難想象，整個(gè)城市十幾家電競(jìng)酒店，在周中竟然沒有一間空房，電競(jìng)酒店的火熱可見一斑。

定價(jià)上看，全國(guó)電競(jìng)酒店的平均定價(jià)在人均100元左右。

其中5人間定價(jià)450元左右，4人間在400元左右，3人間在340元左右，2人間定價(jià)在270元左右。

大部分電競(jìng)酒店的布局比較類似：2人間大床+電腦，3人間、4人間、5人間采用雙層床或三層床的床位設(shè)計(jì)，有些類似青旅的床位配置。

 電競(jìng)酒店雙層床從事裝修行業(yè)15年的微博家居博主“裝修輔導(dǎo)員小之麻”，曾是《裝修情報(bào)》雜志的創(chuàng)刊責(zé)編。

她最近參與了兩次電競(jìng)酒店的設(shè)計(jì)工作。

參與過電競(jìng)酒店的設(shè)計(jì)工作后，小之麻非常看好電競(jìng)酒店的未來(lái)，“運(yùn)營(yíng)方做過估算，按照現(xiàn)在的入住率與定價(jià)來(lái)看，在1.5-2年左右就可以回本，接下來(lái)都是盈利狀態(tài)，所以他們最近在全國(guó)各大城市都在看場(chǎng)地。

況且這也是年輕人的消費(fèi)導(dǎo)向，與其住個(gè)普通酒店，或上個(gè)普通網(wǎng)吧，還不如花住普通酒店的錢得到雙份享受。

”在她看來(lái)，電競(jìng)酒店與市面上大部分酒店存在很大差異，涉及到的技術(shù)問題繁瑣復(fù)雜，主要體現(xiàn)在設(shè)備、房型布置與主題布置上。

設(shè)備問題上，電競(jìng)酒店的電腦、機(jī)房和橋架的要求比普通酒店高很多;房型布置上，普通酒店一般只考慮標(biāo)房、大床房、套房等，電競(jìng)的房型種類更豐富，如多人游戲房;主題布置上，要突出電競(jìng)酒店的游戲趣味性與科技感，實(shí)際上不是一件容易事。

事實(shí)上，這三方面的差別也正是目前電競(jìng)酒店的主要區(qū)別。

除了酒店環(huán)境問題之外，電腦配置、房型布置、主題布置上的區(qū)別也決定了不同酒店在口碑上大不相同。

在這三方面做的好的電競(jìng)酒店，獲得的好評(píng)更多。

翻看美團(tuán)點(diǎn)評(píng)上各個(gè)城市電競(jìng)酒店的差評(píng)評(píng)論，住客的問題基本上都集中在酒店衛(wèi)生差、隔音不好、電腦軟硬件有問題、酒店設(shè)施不完善上。

在這些酒店中，經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的電競(jìng)酒店更是少數(shù)。

美團(tuán)某酒店用戶評(píng)價(jià)也就是說(shuō)，大部分獲得差評(píng)的電競(jìng)酒店在隔音、電腦配置、網(wǎng)絡(luò)配置、房間布局等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上都不過關(guān)。

拋開這部分基礎(chǔ)設(shè)施不過關(guān)的電競(jìng)酒店，目前市面上大部分電競(jìng)酒店在入住率和收益上都還表現(xiàn)的不錯(cuò)。

誰(shuí)在為電競(jìng)酒店買單?幾乎所有定價(jià)正常，基礎(chǔ)設(shè)施完善的電競(jìng)酒店，都獲得了不錯(cuò)的收益。

位于鄭州的愛電競(jìng)酒店當(dāng)屬電競(jìng)酒店行業(yè)的翹楚，截止2019年2月，愛電競(jìng)酒店共有26間房，月收入40萬(wàn)+(含商品消費(fèi))，RevPAR也達(dá)到了440+，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過了國(guó)內(nèi)的主流精品酒店。

進(jìn)入三月份，愛電競(jìng)的業(yè)績(jī)繼續(xù)保持增長(zhǎng)，周末營(yíng)收能達(dá)到1.5萬(wàn)/天。

在正常的酒店設(shè)計(jì)之外，愛電競(jìng)酒店還配備了智能燈控、影院系統(tǒng)、五星級(jí)布草等精品酒店的設(shè)施。

在每個(gè)房間，愛電競(jìng)酒店都放置了一臺(tái)裝有十多種零食的冰箱，很難有“肥宅”對(duì)這種簡(jiǎn)單的快樂產(chǎn)生抗拒。

另外，愛電競(jìng)酒店還提供了陪玩服務(wù)，即使單身狗玩家也能在這里找到社交的樂趣。

電競(jìng)酒店的冰箱事實(shí)上，不光愛電競(jìng)酒店，不少盈利能力強(qiáng)的電競(jìng)酒店已經(jīng)開起了連鎖店。

這不禁讓人發(fā)出疑問，到底是誰(shuí)在為電競(jìng)酒店買單?驅(qū)使他們消費(fèi)的到底是嘗鮮的好奇心，還是切實(shí)存在的剛需?在采訪了十多位曾去過電競(jìng)酒店的用戶后，預(yù)言家游報(bào)(ID：yuyanjiayoubao)總結(jié)出了電競(jìng)酒店受眾們的幾大訴求，大致了解了到底是誰(shuí)在為電競(jìng)酒店買單：1.隱私性：電競(jìng)酒店更加隱私，對(duì)游戲技術(shù)不太好的玩家來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)咖很容易暴露自己的真實(shí)水平，這不是他們想看到的。

2.社交性：電競(jìng)酒店的開黑房很大程度上滿足了玩家的社交訴求，對(duì)游戲愛好者來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的社交途徑。

3.環(huán)境舒適：對(duì)部分情侶及對(duì)環(huán)境有要求的用戶來(lái)說(shuō)，電競(jìng)酒店更安靜，也很少有網(wǎng)吧和網(wǎng)咖充斥著的煙味。

4.自由度更高：很多用戶在超過20歲后，很難玩上整晚的游戲。

玩家在電競(jìng)酒店游戲時(shí)，累了可以睡覺，也可以選擇在沙發(fā)上小憩，相對(duì)于網(wǎng)咖來(lái)說(shuō)，自由度更高，也更舒適。

5.性價(jià)比更高：很多電競(jìng)酒店平均算下來(lái)，每小時(shí)的消費(fèi)價(jià)格與高端網(wǎng)咖持平，甚至更少。

6.勇于嘗試。

這十多位用戶中，幾乎每位用戶都提到了自己愿意嘗試新鮮事物，愿意再去體驗(yàn)電競(jìng)酒店的用戶超過了一半。

下圖為部分采訪對(duì)象對(duì)電競(jìng)酒店的訴求。

對(duì)于電競(jìng)酒店的目標(biāo)人群，預(yù)言家游報(bào)(ID：yuyanjiayoubao)也采訪了鄭州超越電競(jìng)酒店和北京樂酷樂盟兩家公司。

超越電競(jìng)酒店創(chuàng)始人小風(fēng)認(rèn)為，電競(jìng)酒店在某種程度上是網(wǎng)咖的升級(jí)版，主要服務(wù)那些有上網(wǎng)需求，卻不愿意去網(wǎng)咖的人。

當(dāng)然，這些客戶拒絕網(wǎng)咖的理由可能是嫌網(wǎng)咖太吵，也可能是想玩的游戲網(wǎng)咖電腦配置無(wú)法支持，還可能是網(wǎng)咖不能睡覺。

在小風(fēng)眼里，電競(jìng)酒店脫胎自網(wǎng)咖，服務(wù)的用戶比網(wǎng)咖用戶更高級(jí)，相應(yīng)的，電競(jìng)酒店的目標(biāo)受眾也更小眾一些。

北京樂酷樂盟的目標(biāo)用戶相對(duì)高端，主要面向主播、富二代與其他有足夠消費(fèi)力，追求安靜環(huán)境的用戶。

在用戶畫像上，超越電競(jìng)酒店受眾以大學(xué)生和喜歡游戲的中青年們?yōu)橹鳌?/p>

這也是目前市場(chǎng)上大部分電競(jìng)酒店的目標(biāo)用戶。

由于大學(xué)生和剛剛步入社會(huì)的中青年消費(fèi)能力不太足，因此全國(guó)范圍內(nèi)電競(jìng)酒店的人均價(jià)格都控制在100元左右。

樂酷樂盟相對(duì)高端，非會(huì)員情況下，雙人房的售價(jià)為1888元一晚。

電競(jìng)酒店現(xiàn)階段表現(xiàn)雖好，坑卻不少對(duì)酒店主來(lái)說(shuō)，電競(jìng)酒店雖然處在風(fēng)口浪尖，但想要入局卻沒那么容易。

在知乎用戶“陀螺”看來(lái)，電競(jìng)酒店并不是一個(gè)很好的投資標(biāo)的。

一方面，電競(jìng)酒店的投資成本較高，相對(duì)于傳統(tǒng)酒店來(lái)說(shuō)，電競(jìng)酒店的高端電腦價(jià)格加上裝修成本，使其投資成本遠(yuǎn)超傳統(tǒng)連鎖酒店。

如家漢庭之類的傳統(tǒng)連鎖酒店裝修成本在每間在2.5W左右，電競(jìng)酒店達(dá)到了4W左右，加上每間房三臺(tái)平均單價(jià)一萬(wàn)的電腦，每間房的成本接近10W，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出普通酒店。

另一方面，電競(jìng)酒店的運(yùn)營(yíng)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通酒店，主要高的點(diǎn)在于電費(fèi)消耗大，電腦配置高，運(yùn)營(yíng)成本與傳統(tǒng)酒店相比，電費(fèi)就要多出四倍。

在酒店行業(yè)，平均每間可租客房營(yíng)收(Revenue generated Per Available Room，簡(jiǎn)稱RevPAR)是一個(gè)很重要的指標(biāo)，它反映的是以每間客房為基礎(chǔ)所產(chǎn)生的客房收入。

因此在國(guó)際酒店行業(yè)，RevPar常被拿來(lái)衡量酒店客房庫(kù)存管理的成功與否。

在電競(jìng)酒店行業(yè)，RevPar數(shù)據(jù)同樣能夠說(shuō)明很多問題。

一家酒店不可能保證每個(gè)服務(wù)的夜晚都能全滿入住，因此入住率(Occupancy，簡(jiǎn)稱OCC)和酒店對(duì)每間客房的定價(jià)(Average Daily Rate，簡(jiǎn)稱ADR)兩項(xiàng)數(shù)據(jù)也在一定程度上決定了RevPAR。

所以，RevPAR數(shù)值實(shí)際上是由入住率以及單房?jī)r(jià)決定的。

現(xiàn)階段，大部分電競(jìng)酒店受眾都對(duì)電競(jìng)酒店抱有好奇心，也就是說(shuō)，好奇是電競(jìng)酒店吸引用戶的驅(qū)動(dòng)力之一。

如同網(wǎng)咖橫空出世時(shí)的火爆一樣，電競(jìng)酒店在長(zhǎng)線發(fā)展上，很可能出現(xiàn)周五、周六、周日滿房，周一到周四客流量稀少的情況。

目前北京唯一一家面向高消費(fèi)力玩家的樂酷樂盟電競(jìng)主題會(huì)所便遇到了這種問題，周一到周四，該電競(jìng)酒店入住率一般，周五周六周日一般會(huì)滿房。

以目前電競(jìng)酒店人均100元的消費(fèi)水平，回本要用2年的時(shí)間。

但2年以后，風(fēng)口退去，玩家是否還對(duì)電競(jìng)酒店感興趣，入住率能達(dá)到多少，是否會(huì)出現(xiàn)周五、周六、周日滿房，周一到周四客流量稀少的情況，誰(shuí)都無(wú)法肯定。

還有一個(gè)需要注意的問題是，電競(jìng)酒店的價(jià)格只能跌不能漲，傳統(tǒng)酒店的外地客占比在8成左右，可以隨著酒店的淡旺季，房間預(yù)訂的數(shù)量等等及時(shí)調(diào)整價(jià)格，圣誕、節(jié)假日等等很輕松漲一倍，但電競(jìng)酒店本地客占比在60%外地客40%這40%的外地客也有很多是外地在這里上班或者是上學(xué)的學(xué)生，這些算成本地客的話，在80%左右，這樣一來(lái)無(wú)論節(jié)假日，你都不能漲價(jià)，收入非常固定。

這也是目前電競(jìng)酒店在一線城市較少的原因。

如果像普通電競(jìng)酒店一樣，面向?qū)W生與初入社會(huì)的職場(chǎng)人士，房間定價(jià)既不能漲價(jià)，也不能太低。

低房?jī)r(jià)與高投入在一定程度上造成了投入產(chǎn)出比不健康，不止盈利遙遙無(wú)期，連回本都困難。

如果做一個(gè)定價(jià)高，配置環(huán)境都很好的高端電競(jìng)酒店，縮小了用戶范圍，注定成為小眾生意的同時(shí)，加速了周中的空房率。

除此以外，電競(jìng)酒店在監(jiān)管上也很容易出現(xiàn)問題。

隨著游戲陪玩行業(yè)的興起，不少電競(jìng)酒店用戶會(huì)在游戲過程中尋找線下陪玩一起進(jìn)行游戲。

電競(jìng)酒店作為場(chǎng)地提供方，甚至線下陪玩輸出場(chǎng)所，很可能發(fā)生陪玩與酒店用戶進(jìn)行違法交易的事情而背負(fù)法律風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)此，超越電競(jìng)酒店的處理方法是，對(duì)每個(gè)陪玩進(jìn)行登記，以此杜絕違法行為的發(fā)生。

事實(shí)上，盡管全國(guó)電競(jìng)酒店的數(shù)量已經(jīng)超過500家，但除去自身基礎(chǔ)建設(shè)差，缺乏設(shè)計(jì)感的極易被用戶給予差評(píng)的酒店后，數(shù)量或許不足一半。

在這一半剩下的電競(jìng)酒店中，能夠成功避坑，實(shí)現(xiàn)回本或盈利的酒店，或許就更少了。

或許正如小風(fēng)所說(shuō)，端游一天不消失，網(wǎng)吧或者網(wǎng)吧的衍生品就不會(huì)消失。

電競(jìng)酒店作為網(wǎng)咖的進(jìn)化形態(tài)，在一定程度上代表了網(wǎng)吧行業(yè)的未來(lái)，但在長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看來(lái)，它又不是最終的未來(lái)。