61歲創(chuàng)客曾德鈞：因烏龍事件與劉強(qiáng)東結(jié)緣，貓王收音機(jī)爆紅的邏輯

曾德鈞，貓王收音機(jī)創(chuàng)始人，人稱“曾老師”。

見到他時，他剛結(jié)束了一次演講，時間已經(jīng)是晚上8點多。

身為湖南人的他，選擇了一家湘菜館，我們就在“熱辣”的環(huán)境下，開啟了這次對話。

“藍(lán)牙音箱在2015年已經(jīng)高度飽和，是嚴(yán)重的紅海市場，收音機(jī)更是面臨著老化和淘汰，如果按這種思路，貓王根本就做不起來。

但是相反，我們不但做起來了，而且在單品銷量上成為了行業(yè)的前茅。

這說明，無論是什么市場，只要著力點是對的，就有生存空間。

”曾德鈞向億歐說道，他并不擔(dān)心貓王所處的賽道是否擁擠或者陳舊，也由此引入了他與收音機(jī)的故事。

從夢想到到現(xiàn)實，從作品到商品收音機(jī)絕對是曾德鈞的一生摯愛。

1964年，7歲的他人生中第一次見到了收音機(jī)，自此便難以自拔。

他攢了好幾個月的錢，湊齊了各種元器件，給自己做了一臺“礦石收音機(jī)”。

長大后，曾德鈞在部隊里度過了27年，出于熱愛，他一直從事著無線電與音響相關(guān)的工作，卻始終與收音機(jī)之間隔著觸手可及卻又無法逾越的距離。

期間，他設(shè)計出了國內(nèi)第一臺HiFi商品化膽機(jī)，很多人稱他為“中國膽機(jī)之父”，盡管他自己堅持不要這樣稱呼。

但同時他也經(jīng)歷了三次創(chuàng)業(yè)失敗，第四次雖然成功了，但由于政策因素，他將企業(yè)交給了部隊。

2003年，曾德鈞從部隊復(fù)員之后又一次選擇創(chuàng)業(yè)，這次他切入高端電腦多媒體音響領(lǐng)域。

公司業(yè)務(wù)平穩(wěn)之后，曾德鈞終于決定要了卻夙愿，親手做起了日思夜想的收音機(jī)。

“起初并沒有想把收音機(jī)當(dāng)成一項事業(yè)來做，一切都只是源于我對收音機(jī)的執(zhí)念。

”曾德鈞坦言。

曾德鈞用了一年半的時間，花費了兩萬多塊錢，收集了上萬個收音機(jī)的圖片，最終選擇了1930年代美國風(fēng)格，給自己DIY了一臺收音機(jī)。

在那個BBS盛行的年代，曾德鈞開始混跡于各種音響、收音機(jī)極客的論壇，發(fā)帖秀出自己的“杰作”。

并且在網(wǎng)友的強(qiáng)烈鼓動下，曾德鈞竟然還發(fā)起了一次團(tuán)購（當(dāng)時還未有網(wǎng)絡(luò)眾籌的概念），出售了100多臺自制收音機(jī)。

“作為收音機(jī)資深玩家的網(wǎng)友們收到團(tuán)購的產(chǎn)品之后是罵聲一片！本來只是自己的興趣，但從作品變成商品之后，顧客會對產(chǎn)品極度挑剔，有問題是一點都不會客氣的，對于一個技術(shù)宅出生的人，面對指責(zé)一邊難受一邊認(rèn)同。

覺得自己做的的確和專業(yè)有差距，所以我又反復(fù)召回修改，最終得到了他們的認(rèn)同和贊賞。

這次團(tuán)購肯定是賠錢了，但也有收獲，一來是讓我在朋友圈小有名氣，大家覺得我對產(chǎn)品負(fù)責(zé)，是個靠譜的人，二來迫使我從業(yè)余變成了半專業(yè)的收音機(jī)愛好者。

”曾德鈞回憶道。

此后每年，曾德鈞都會在論壇里售賣幾百臺收音機(jī)。

屢試不爽的眾籌大法與劉強(qiáng)東的烏龍2013年，朋友做網(wǎng)絡(luò)眾籌，來求助曾德鈞設(shè)計生產(chǎn)，一次是藍(lán)牙音箱，一次是黑膠唱機(jī)。

兩次下來，曾德鈞雖然沒有賺到錢，但是他搞懂了眾籌的模式和網(wǎng)絡(luò)營銷的威力。

一年之后，曾德鈞自己發(fā)起了復(fù)古收音機(jī)貓王1的眾籌，這款單價3000元收音機(jī)在樂童音樂平臺眾籌超過了100萬元。

“老頭做眾籌”這件事被中關(guān)村在線CEO劉小東說給了京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東。

劉強(qiáng)東誤認(rèn)為曾德鈞是在京東眾籌上發(fā)起的，就在2015年1月17號的京東內(nèi)部大會和1月18號極客公園的年度創(chuàng)新大會上先后兩次說起了這個案例。

為了平息這起烏龍事件，京東向曾德鈞發(fā)出了邀請，當(dāng)年3.18活動就上線了貓王2的眾籌，貓王后來也獲得了京東的投資。

在貓王2眾籌的時候，正值微信群和紅包的興起，一個半月的時間內(nèi)，每次推廣文章出來之后，曾德鈞就在微信群里發(fā)紅包推廣，讓KOL轉(zhuǎn)發(fā)。

結(jié)果就是，貓王2在7天內(nèi)眾籌突破了150萬元。

“那段時間我發(fā)了有三萬個紅包，總共六萬塊錢，對比其他的線上線下營銷方式，微信紅包花費小，但回報非常大。

”深度復(fù)盤：風(fēng)口+產(chǎn)品+運氣+團(tuán)隊2017年，貓王收音機(jī)的銷售額達(dá)到了兩億元，完成了從0到1的階段。

曾德鈞也進(jìn)行了復(fù)盤，他認(rèn)為貓王的崛起靠的是風(fēng)口+產(chǎn)品+運氣+團(tuán)隊。

對于團(tuán)隊，曾德鈞表示：“雖然取得了階段性的成功，但是貓王團(tuán)隊危機(jī)感還是很重，爆品思維很容易曇花一現(xiàn)。

所以我們經(jīng)常深度研習(xí)哲學(xué)、管理學(xué)、創(chuàng)新學(xué)、造物學(xué)，用學(xué)習(xí)解決危機(jī)感，用思考解決方向問題。

貓王的成長哲學(xué)就是‘不變中定方向，在變化中找機(jī)遇’。

”所謂風(fēng)口，比如2015年的雙創(chuàng)政策、眾籌和微信群的紅利、以及當(dāng)時盛行的工匠精神和產(chǎn)品情懷概念等等。

“在小王子之前，我們設(shè)計了好多產(chǎn)品，都沒有辦法超越貓王2，實際上是因為當(dāng)年的風(fēng)口不可復(fù)制。

當(dāng)然運氣成分也有，比如劉強(qiáng)東的烏龍事件，京東眾籌的勢頭非常猛。

”曾德鈞說道。

風(fēng)口和運氣帶來了流量和銷量，而產(chǎn)品則是保證留存的基礎(chǔ)。

曾德鈞把貓王的產(chǎn)品邏輯總結(jié)為“4好、3有、2獨、唯1”，產(chǎn)品級分為“作品級、產(chǎn)品級、商品級、現(xiàn)象級”逐步提高。

“實際上，比現(xiàn)象級更高級的產(chǎn)品是文化級，貓王最終想做的絕不僅是顏值，而是傳遞一種文化。

”人工智能時代的Radio+∞除了產(chǎn)品本身，要解決爆款的瓶頸問題，曾德鈞認(rèn)為突破口在渠道和內(nèi)容。

之前貓王的銷量，線上線下各占比50%。

曾德鈞判斷2018年線上還會增長，同時貓王會開展國際化業(yè)務(wù)，而線下則是更大的增長點，新零售時代的到來，讓貓王這種兼具顏值和功能性的產(chǎn)品迅速入駐到京東之家、泡泡瑪特、蘇寧極物、言幾又等各種類型的新型線下門店中。

2017年貓王推出的全新系列名為RADIOOO，意為Radio+∞，這個無窮大，曾德鈞解讀成三重意思：1、擁有一個漂亮的皮囊，可以個性化換外殼，在顏值上有無限可能；2、可以組合不同的功能模塊，添加新的功能；3、在內(nèi)容上也可以根據(jù)個人的興趣或個性化需求，實現(xiàn)千人千面的內(nèi)容。

“我們可以看到市面上智能音箱的同質(zhì)化問題非常嚴(yán)重，包括天貓、京東、小米等巨頭在內(nèi)，主打的都是語音控制、圓柱美學(xué)等等。

所以，人工智能時代，貓王要做的就是邊緣創(chuàng)新，我們并不會也沒有能力和巨頭來搶占智能音箱的市場份額。

要在不變中定方向，變化中找機(jī)遇，那什么是變與不變？時代在變、技術(shù)與交互方式在變，但人與音樂的關(guān)系、對越來越好的生活的向往始終是不變的。

”曾德鈞向億歐說道。

今年年初，貓王上線了“貓王音樂臺”的公眾號，旨在整合或生產(chǎn)個性化的電臺音樂節(jié)目，現(xiàn)在貓王音樂臺在QQ音樂和網(wǎng)易云音樂的播放總量已經(jīng)超過500萬。

而這只是開始，在音樂服務(wù)上貓王希望讓不同的用戶在不同的情境下得到不同的精神需求。

目前團(tuán)隊和內(nèi)容都還在補(bǔ)強(qiáng)。

“內(nèi)容的方向暫時是音樂，音樂是針尖，來砸破市場，然后是生活相關(guān)的，旅游、美食、年輕人的情感話題等等。

我們已經(jīng)在北京建立了數(shù)據(jù)部門，為千人千面的定制化內(nèi)容做準(zhǔn)備。

”　結(jié)語61歲，這個對于大多數(shù)人來說要享受天倫之樂的年齡，曾德鈞始終在不停地折騰，對于時下的流行詞匯也完全不落下。

“我現(xiàn)在帶著一個年輕的團(tuán)隊，如果自己心態(tài)都不年輕，不會使用他們的語言，不了解他們的喜好，那肯定會與時代脫節(jié)，也很難管理好團(tuán)隊。

其實很多東西都是自己的心理暗示，只要自己不把自己當(dāng)成年齡大的人，沒人會覺得你年齡大。

”曾德鈞笑言。

每天堅持走10公里、每年走一次戈壁，曾德鈞保持著軍人慣有的規(guī)律。

但只要提起收音機(jī)，他總會洋溢出那種略帶激動和幸福的神情，滔滔不絕，也許正如他所說：“現(xiàn)在的我，生活穩(wěn)定、家庭美滿、身體健康，最重要的是，能在這個年齡做自己最喜歡的事情，并為此而奮斗，一切都是最好的安排。

”