57歲再創(chuàng)業(yè)，7天眾籌破150萬，2年后盈收，揭秘貓王收音機(jī)背后的

我做了一輩子的收音機(jī)，做自己喜歡的事情，人就不焦慮。

一、貓王收音機(jī)的誕生在我很小的時候就喜歡收音機(jī)，13年前我又燃起對收音機(jī)的夢想，開始手工制作收音機(jī)。

因為我自己懂收音機(jī)原理，又是做高級音響的，總認(rèn)為自己可以做一個全世界最牛的收音機(jī)。

第一個手工收音機(jī)做好以后，我把它曬到了BBS上，那時候還沒有微信、微博。

有很多和我有相同夢想的人聚集在這個論壇，他們一看我做的東西，正好是他們所要的。

那時候在論壇上賣手工收音機(jī)性質(zhì)有點像團(tuán)購，在他們一再要求下，在用戶們的參與下，我把這個作品變成了產(chǎn)品，再由產(chǎn)品變成了商品。

然后每年在這個論壇都能賣掉三百臺左右收音機(jī)，我連續(xù)幾年榮獲“大奸商”的稱號。

2013年，我已經(jīng)56歲了，一般的中國人該考慮退休了。

我看到我的同齡人們的狀態(tài)，感到很可怕，我不要過那樣的生活，我要跟年輕人交朋友。

二、團(tuán)隊的第一要素是生存三十年里，我看著音響行業(yè)在起起落落中發(fā)展，也看到當(dāng)中的變化，我還看到信號載體的變化，我覺得每一次變化都會有一批企業(yè)死掉，也有新的企業(yè)成長。

我通過學(xué)習(xí)知道這是技術(shù)和社會的非連續(xù)性造成的，而我們?nèi)说乃季S是連續(xù)性的，當(dāng)人們的思維不能應(yīng)對這種非連續(xù)性變化的時候，企業(yè)就要衰敗；當(dāng)我們能夠把握這個機(jī)會的時候，我們就有機(jī)會創(chuàng)造未來。

2010年，我在成立了創(chuàng)業(yè)公司，做WIFI音響，現(xiàn)在稱為智能音響；2012年我們獲得很多國家發(fā)明專利，是國家《智能音響標(biāo)準(zhǔn)》標(biāo)準(zhǔn)組的組長；2014年、2015年，我們作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊獲得了蘇仁宏先生的投資、京東的投資，和騰訊Free基金的投資。

因為智能音響這個項目在在2015年初智能音響是火熱的，但年初是資本的夏天，年底是資本的寒冬。

這一年燒掉了我拿到的投資的一大半，繼續(xù)做下去的話，我們團(tuán)隊必死無疑。

這種情況下我做了一個決策，馬上停掉智能音響，繼續(xù)讓貓王為我們服務(wù)，為我們賺錢。

三、復(fù)盤思維我們設(shè)計了好多產(chǎn)品，都沒有辦法超越前面的貓王2，我們想到互聯(lián)網(wǎng)公司有一個好的方法論叫復(fù)盤。

那么我們也復(fù)盤，我們發(fā)現(xiàn)貓王2的成功原因是產(chǎn)品好加上好運氣。

我們借了當(dāng)年風(fēng)口的助力。

當(dāng)年，有這五個風(fēng)口：助力一：當(dāng)年的雙創(chuàng)政策，李克強總理2015年5月5號到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)街來了。

助力二：京東劉強東“烏龍事件”的助力。

貓王收音機(jī)起初的眾籌是在別的平臺上，但是在2015年1月18日那天，極客公園年度創(chuàng)新大會上劉強東做演講，說有一個貓王收音機(jī)項目是個老頭做的，很牛，是在我們京東上做的眾籌……我一聽這是在給我們做廣告呀，而且是烏龍的廣告。

我碰巧也是上午的分享嘉賓，京東智能的一位副總裁馬上找到我說要把這個烏龍擺平，請我在京東上再做一個眾籌。

于是我又乘上了這樣一個風(fēng)口。

助力三：眾籌一法熱度再次上升。

京東眾籌正處于高速上升勢頭，我們乘著他們的東風(fēng)，得到了他們的許多幫助與支持。

助力四：2014年錘子提出了情懷的概念，把匠心、情懷打造出了高度。

我們的這次產(chǎn)品的推廣主題就是“匠人、匠心、工匠精神”，因此踩到這個點上了。

助力五：微信以及微信紅包營銷邏輯。

貓王2眾籌的時候，我們看到當(dāng)時微信群的崛起和紅包開始走紅，我們就抓住這樣的機(jī)會用“紅包杠桿”撬動KOL，讓他們替我們轉(zhuǎn)發(fā)文章。

在眾籌的一個半月時間里，我發(fā)了三萬個紅包，六萬塊錢。

每次推廣文章出來后，我就在微信群里發(fā)這篇公眾號的文章，隨后跟上一個大紅包，每當(dāng)紅包過后，朋友圈就被我們的文章刷屏了。

貓王2的視頻宣傳費花費18萬元，線下活動3萬元，其他傳播費用約20萬，比起這些，微信紅包的里萬元，付出并不大，回報似泉涌。

（筆記君注：有數(shù)據(jù)顯示，貓王2在7天內(nèi)眾籌突破了150萬。

）四、產(chǎn)品是基礎(chǔ)我們看到產(chǎn)品是基礎(chǔ)，運氣給我們帶來流量，我們的團(tuán)隊給了我們基本的保障。

分析我們的產(chǎn)品，我們將它的邏輯總結(jié)為“四好、三有、二獨，唯一”：四好：好看、好用、好聽、好玩。

這是一個看顏值的社會，如果一個姑娘不漂亮，你不會多看她，小伙不帥你也不會去追他。

產(chǎn)品也必須要高顏值，我們的產(chǎn)品顏值高，大家愿意去買；好用是針對當(dāng)時的智能硬件講的，當(dāng)時的智能硬件號稱很智能，但是很難用，因此我們產(chǎn)品做到好用作為設(shè)計的要求；好聽是必需的，因為我們是專業(yè)做音響的；我們想把我們的用戶群變得更年輕化，所以一定要好玩。

三有：有靈魂，我們交朋友的時候，如果一個人特別有頭腦有思想，我會尊重他，產(chǎn)品也是同樣的道理；有故事，如果一個產(chǎn)品在傳播當(dāng)中單純傳播產(chǎn)品，那么很難，如果產(chǎn)品可以傳播一些故事，就像前面講的情懷、我們拍的一個好的視頻，產(chǎn)品就會比較容易被傳播；有逼格，我們講，做產(chǎn)品要根據(jù)需求，可我們做的是什么？我們做的不是油鹽醬醋、水電這種剛需，那么創(chuàng)業(yè)者怎么找到剛需品類？現(xiàn)在的年輕人也沒有對收音機(jī)的剛需，那么他們根據(jù)什么邏輯來購買產(chǎn)品呢？我們發(fā)現(xiàn)他們是根據(jù)興趣來購買產(chǎn)品的。

在這個時代什么樣的東西能讓年輕人有興趣呢？實際上就是逼格。

后來我開玩笑說，逼格是剛需。

二獨：獨特、獨有。

如果一個產(chǎn)品不能創(chuàng)新，那你就做不到獨特和獨有。

唯一：當(dāng)你做到獨特、獨有了，或者做到前面幾點之后，你就能夠自創(chuàng)品類，成為品類的唯一或者成為品類的第一，因為在這個時代只有唯一和第一才能被記住。

按照上述5個條件，我們設(shè)計了新的產(chǎn)品：小王子。

小王子收音機(jī)在隨后時間里賣得非常好。

我們做了一些引流，因為那時流量沒有了，我們又做了創(chuàng)新，做了聯(lián)合眾籌。

大概在小王子上線的第四天，京東店小二給我們截圖，同時打電話給我們說你們的小王子太牛了，太偉大了。

我問為什么用“偉大”這個詞？他說國產(chǎn)便攜音響從來沒有沖到第一名，你們用四天就沖到第一上去了，所以我用偉大來贊賞你們。

五、產(chǎn)品+運氣+團(tuán)隊，眾籌產(chǎn)生現(xiàn)象級產(chǎn)品我們的小王子很快成為年輕人非常喜歡拿來顯示逼格的東西，形成了“標(biāo)準(zhǔn)姿勢”——買了以后先拍照發(fā)朋友圈，發(fā)完再聽。

同時，這次眾籌也讓小王子成為了一個現(xiàn)象級的產(chǎn)品，不僅僅年輕人喜歡使用，我們還看到胡歌、高曉松、吳秀波等也用它。

原來，一個月賣一千臺收音機(jī)，小王子2016年5月份上線，當(dāng)月買了兩萬多臺，之后每個月銷量都是一兩萬臺。

像小王子這樣的產(chǎn)品，一個月售出五六萬臺，對一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說已經(jīng)是可遇不可求的事情，會有人覺得好牛呀，產(chǎn)品已經(jīng)是爆款了，已經(jīng)是現(xiàn)象級產(chǎn)品了。

但是我們由產(chǎn)品觀上升到非產(chǎn)品觀，認(rèn)為我們只有超越這樣的思維，我們才有更大的作為。

我們是這樣認(rèn)識產(chǎn)品級別的：產(chǎn)品級分為四層，作品級、產(chǎn)品級、商品級、現(xiàn)象級，厲害的程度逐級遞增。

實際上，比現(xiàn)象級更厲害的還有文化級。

這個時代，每個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都在追求爆品思維的時候，我們在追求文化層的東西。

我們認(rèn)為現(xiàn)象級已經(jīng)無法感動市場、成就品牌，如果要成為這個時代的經(jīng)典，要成為這個時代的符號，你必須要打造文化級的產(chǎn)品。

為此，我們又做了一個嘗試，打造了一個叫radiooo的產(chǎn)品，后綴的兩個oo=∞ 就是無窮的意思，表示我們的新產(chǎn)品具有無限的可能性。

大家可以看到這個新產(chǎn)品，有英倫方格的MOD族、有多士風(fēng)格系列、還有致敬美國飛行員的飛鷹，還有女孩子會喜歡的波普。

其實它們都基于一款產(chǎn)品，是用一個內(nèi)核加上外殼，你們買這個產(chǎn)品之后可以換喜歡的外殼，這個產(chǎn)品可以永久用下去。

前段時間，我們到摩洛哥沙漠里做了一次24小時不停的電臺直播節(jié)目，請了全球最好的20位主播，主題包含至今倡導(dǎo)個性與自由的“電臺文化”。

六、迭代在路上這時，我們也沒忘記我們是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要不斷迭代，迭代在路上。

關(guān)于如何迭代，在收音機(jī)上，像我們這樣的老頭一般很難改變自己，去放棄大家對你已有的印象，按照這樣的思路，我們應(yīng)該繼續(xù)主打匠人、匠心。

但是匠人、匠心能讓我們走多遠(yuǎn)呢？我們還是決定挑戰(zhàn)一把，回歸自我離開自己習(xí)慣的“舒適區(qū)”，我們做了一個挑戰(zhàn)自己叫做“重返六十年代”的主題，推出了一系列具有嬉皮風(fēng)格的產(chǎn)品。

我們拍宣傳視頻的時候，我60歲了。

視頻里的文字是這樣的：“ 有人認(rèn)為我應(yīng)該像他們一樣他們不再做無聊的事他們不再輕易流淚他們不再享受規(guī)則之外的快樂他們不再擁有幻想他們也不再沖動他們文質(zhì)彬彬他們小心翼翼他們勾心斗角他們高談闊論他們固步自封他們害怕失敗……他們說你也會成為這樣的人……我說：“去你的！”我不要成為這樣的人我是60歲的曾德鈞我渴望燃燒、燃燒、再燃燒！”我們公司通過26個月的成長，我們的線下店從零到現(xiàn)在的近一千家，我們團(tuán)隊由50人到現(xiàn)在的100人，我們月銷量由30臺到了現(xiàn)在的8萬臺，我們月銷售額由6萬到超過2000萬……最重要的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，26月里，我們建立了一個跨文化的“F4”核心團(tuán)隊，有來自于文化領(lǐng)域廣州《城市畫報》的執(zhí)行主編、CBO是畫西洋油畫出身的、CMO是唱搖滾出身前天娛傳媒的唱片總監(jiān)，而我，就是個做一輩子收音機(jī)的工科男。

更重要的是，作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊我們從去年5月份開始，就已經(jīng)不燒錢了。

同時我們找到了一個打造一流產(chǎn)品的方法論。

七、打造一流產(chǎn)品的方法論首先，我們堅信每件事情背后必有邏輯。

我們F4有一個“談道文化”，在做任何一件事前，我們會先談道，因為相信每件事情必有邏輯，把道盤清，大家才會很有效率地一致行動。

所以我們的團(tuán)隊從來沒有什么矛盾，沒有各自拉幫結(jié)派、心不齊。

第二，ALL IN，堅持做好這件事。

第三，我們也在尋找自己的設(shè)計哲學(xué)。

對我們而言，我們的設(shè)計哲學(xué)有三點：1.少即是多，慢即是快。

我們不是要做很多產(chǎn)品，而是堅持做好一款產(chǎn)品。

慢慢做，做好了就快了。

2.與其更好，不如不同。

我們一定要做創(chuàng)新的產(chǎn)品，不做比別人只好一點點的產(chǎn)品。

只有做到與其更好，不如不同，才能夠讓你的產(chǎn)品在市場上鶴立雞群。

3.我們要有所為，更要有所不為。

我認(rèn)為，這一點對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說特別重要，因為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊他們生存比較艱難，比較焦慮。

壓力大嘛，就焦慮。

這時候只要有個機(jī)會，就會想去抓住，所以我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要特別注意這一點。

去年，有互聯(lián)網(wǎng)的頭部公司找到我們讓我們幫助做智能音響，因為360原來的“咚咚”是我們幫助他們做的，算是第一款帶有語音交互的智能音響；第二款“叮咚”是我指導(dǎo)設(shè)計的，繼續(xù)做智能音響的話，我有一定的積累，但是我們堅持不做。

有一家公司甚至說出要投資，讓我們與他們合作做智能音箱。

甚至說投資我們，即便如此，我們也不做，因為我們只做自己想做的事情。

他覺得不可理解，說像他們這樣公司的大粗腿，別的團(tuán)隊想抱還得不到呢。

而我們，一定要有所為，有所不為，舍九取一，方能成功。

這個社會漂亮的皮囊太多，有趣的靈魂太少。

我們的團(tuán)隊，心很大，不但要做更多的漂亮皮囊，我們還要做有趣的靈魂。

怎么才能有趣呢？讓產(chǎn)品不但是一個普通的收音機(jī)，因為它的主要部件采用模塊形式，組合起來也可以是一個智能音響——我們通過積木的方式回歸了真正的有趣。

我們的主要用戶群是25歲左右的人群，所以我們讓個性化、定制化、可變化成為現(xiàn)實。

我們希望通過我們的努力讓我們的收音機(jī)產(chǎn)品成為這個時代的文化符號，希望未來可以看到更多的設(shè)計，在全球，有超過1000位設(shè)計師在為我們設(shè)計各種各樣的外觀、產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)在路上，謝謝你們。