趕驢車扛貨包，貧窮逼他創業，五線城市做出百億企業

1988年，石聚彬帶著20噸紅棗勇闖深圳，結果卻虧了個血本無歸。

他落魄到不敢白天回村，只能趁夜色回家，一斤白酒下肚后才跟老婆說出慘虧的真相，夫妻不由抱頭痛哭。

誰都想不到，這不過是一家市值百億上市公司開場的傳奇序幕。

◆人生“滑鐵盧”1961年9月，石聚彬在河南新鄭孟莊鎮一個棗林中的村子小石莊出生，生下來就趕上三年自然災害。

父母怕他養不活，就按風俗起了個女孩的乳名“彬妞”。

沒想到，“彬妞”長大后成了村里最敢想敢干的大男人。

從記事起，石聚彬的生活就充滿了困苦，一家7口擠在三間破房里捱日子。

孟莊土地貧瘠，遍地荒丘，產糧極少，卻是出棗子的好地方。

當地有順口溜唱到：“孟莊孟莊，到處沙崗，糧食不夠，煮棗喝湯。

”青黃不接時，“一個紅薯一個饃，離了紅棗沒法活”，鄉親們都靠紅棗充饑活命，視其為“救命果”。

為糊口，石聚彬從小什么都干，賣饃饃、炸油條、趕驢車、扛貨包、當木匠、販布料……窮困的生活磨礪出他勇猛果敢、敢闖敢拼的堅毅性格，在他看來，最艱難的人生也不過如此。

1982年，石聚彬高考落榜，成了村里唯一的高中生。

他不能魚躍龍門，卻也不甘平庸，而是看著一望無垠的棗林苦苦思索，發誓要為窮困的家鄉找出致富之路，那就是販棗。

新鄭遍地是棗，但當時種植水平低，品種差，販棗掙不了幾個錢。

要是碰上個大豐收，沒有加工能力又賣不掉，只能爛掉，含淚倒棗。

石聚彬也琢磨過把棗子販到大城市賣，但一不了解行情變動，二不清楚天氣變化，很容易賠老本。

1986年，石聚彬突然在報紙上看到，富起來的深圳人愛用紅棗煲湯、滋補身體，頓時如獲至寶。

他仔仔細細研究了好幾遍，牢牢記下深圳的紅棗價格，便二話不說湊了幾千塊，收了6噸棗子，要到深圳闖一闖。

初生牛犢不怕虎，石聚彬這次闖蕩遇到了很多問題。

因為運輸時間長，紅棗難保鮮，結果一部分發了霉。

雖然沒掙多少錢，他卻有了經驗、長了見識。

第二年，石聚彬再把紅棗運到深圳，情況就完全不同了。

這次他輕車熟路，結果順利地把紅棗賣掉，大賺2萬塊，贏得了人生中的“第一桶金”。

窮慣了的鄉親們第一次看見天文數字般的財富，盼著石聚彬這樣的大能人，一致推舉他當村長。

年輕氣盛的石聚彬當著全村老少的面發誓，一定要帶著所有人發家致富，讓新鄭紅棗沖出河南、走向全國！1988，又是個紅棗豐收年。

鄉親們把20噸紅棗交給石聚彬，堅信他能帶回紅棗大賣的好消息。

結果車隊一路上遭遇連綿雨水，紅棗嚴重受潮，沒到深圳就開始發霉。

心急火燎的石聚彬本想趁一絲晴天攤開曬干、挽回損失，結果又突遭暴雨，棗子被沖得七零八落，他的希望也被沖得蕩然無存。

巨虧5萬的石聚彬凄慘落魄，只敢趁天黑進村，回來后一斤白酒下肚才敢跟老婆說起生意慘虧，夫妻二人不由得抱頭痛哭。

這是石聚彬人生中一次巨大的“滑鐵盧”。

他辭掉村長，身背巨債，悄然外出打工。

不過，這個堅強的男人并沒有被挫折打垮，“雖然離開了，但我知道，我肯定還會回來”。

◆“我回來了”走背運的石聚彬跑到鄭州，接手了一家快倒閉的印刷廠。

幾年下來，竟搞得風生水起，賺了錢、還了債，還積累了管理工廠的經驗。

即便如此，他腦子里想的，還是怎么把家鄉的紅棗產業搞起來。

此時，新鄭的紅棗加工小廠遍地開花。

它們資金少、規模小、產量低，收棗子簡單加工下，談不上產品研發，更沒有品牌概念。

石聚彬則四處調研市場，請教專家，深信“沒有高科技，一輩子就是個賣棗的角色”，只有研發有科技含量的高品質棗，才能打出自己的市場地位。

1993年，石聚彬精心籌備后毅然返鄉，承包了一家干果加工廠，趕著中國申辦奧運會的熱度，取名“奧星”（意為“奧林匹克之星”，即“好想你”的前身）。

很快，他開發出自己的拳頭產品。

有次，在外跑市場的石聚彬跟客戶吃飯，發現朋友撈水煮魚里的紅棗吃時，吐棗核很費勁。

這個不起眼的舉動卻讓他心中活泛。

當時，所有的紅棗產品都是“核武器”，他一回來就搞起“無核化”，率先開發出皮薄肉厚的“無核雞心棗”。

產品拿到廣交會上一炮走紅，以每噸2.6萬的價格被哄搶，一下子大賺100萬。

但好景不長，“無核雞心棗”很快被友商模仿，大家一擁而上，生生把無核棗的價格拼到了每噸7000元。

但石聚彬已經認識到了科技創新的魅力。

他知道南方人喜歡拿棗煲湯進補，又將紅棗人參相結合，開發出小巧方便、包裝素雅的“雞心人參棗”，再次在市場上掀起熱潮，半年大賣30多萬。

這次，石聚彬多了個心眼，為“雞心人參棗”申請了專利。

不起眼的小事，在石聚彬眼里都成了開發新產品的契機。

1998年，有新聞爆出天安門廣場口香糖泛濫，他便琢磨著要做口香糖外形的紅棗片。

產品做出后找專家鑒定，卻遭遇白眼，“這不就是果丹皮嘛！”但石聚彬卻別出心裁，他把紅棗片放進香煙盒里，變成了一款很詼諧的產品。

男孩買這么盒“香煙”送女孩，打開以為是口香糖，一吃卻又是酸甜可口的棗片……好奇的年輕人都忍不住買幾盒，專門用來跟好朋友開玩笑。

為開發新產品，石聚彬花的工夫比別人多太多。

他專程往北京、上海跑了69趟，只為訪名師、求高人，為等專家常常耗一天，看不懂資料還一遍遍跑圖書館。

他說“贏者就是變者，變者就是勝者”，靠著下苦功和巧辦法，愣是開發出棗干、棗片、棗粉、棗醋等16個系列、200多種單品，申請了近400項專利。

誰也想不到紅棗能“七十二變”，奧星就這樣從上千家棗類企業中脫穎而出。

產品火了，麻煩卻來了。

石聚彬怎么都沒想到，為了“好想你”的牌子，竟會展開一場曠日持久的商標大戰。

◆真的“好想你”許多人都很好奇，“好想你”這個品牌到底是怎么來的？真正原委，石聚彬至今都諱莫如深，說要等60歲時再公之于眾。

但當年，石聚彬為打造新品牌，特意搞了個征集活動。

200多個名稱中，他一眼看中了“好想你”。

工人們議論紛紛，專家們也感覺不妥，“聽起來酸溜溜的”、“感覺不正經”、“特俗”……這類評價此起彼伏。

石聚彬卻不這么看。

他覺得，中國人的情感表達太含蓄，明明好想你，卻從不說出口。

要是看望親戚朋友送上“好想你”紅棗，自然就能傳情達意。

這是個有情有義、溫馨溫暖的好名字，而且很好記。

于是，他不顧一邊倒的反對意見，決定就用“好想你”！20世紀末，中國人對如此直白的情感表達還很羞澀。

但石聚彬在親自銷售中卻發現，顧客一邊紅著臉，一邊來買“好想你”大禮盒，很快贏得市場認可。

很多人對此大感意外，石聚彬卻毫不奇怪：“一個名字，大家越是質疑、反對，就越能在社會上引起爭論。

爭論過程中，品牌就自然而然就被傳播了、記住了、接受了。

”當然，最初石聚彬也不確定“好想你”是不是管用，等品牌闖出來要去注冊，卻發現有家棗制品友商竟搶注了“真的好想你”商標，讓石聚彬頓時傻了眼。

沒辦法，石聚彬只好硬著頭皮打官司，結果纏斗9年，歷經十幾次開庭、38次調解，終于把商標搶了回來。

品牌火了，假冒偽劣的“李鬼”則防不勝防。

為確保消費者買到貨真價實的“好想你”，石聚彬不惜成本開專賣店，一度惹得質疑四起。

更讓他大跌眼鏡的是，專賣店一開，“李鬼”們也紛紛效仿，“真想你”、“想念你”、“好相你”等粉墨登場，連公司的打假組都暈了。

有些假專賣店開得比真店還大、還好，讓人大吃一驚。

對此，石聚彬總感覺是因為農民創業，吃了沒文化的虧。

但另一方面，他正是靠著農民的樸實勁，打動了無數商戶。

 當初為打開市場，石聚彬一家家經銷商挨個跑，掙錢了讓人家拿大頭，自己掙小頭。

他告訴自己：“心胸有多寬，事業就有多寬；誠信有多少，朋友就有多少。

”好產品加上好銷售，“好想你”打動了精明的生意人、挑剔的城里人，贏得了消費者的好口碑。

石聚彬發現，很多顧客不但是回頭客，還拉來了自己的親戚朋友。

好產品，自己會說話。

靠著這股誠意做產品的樸實勁，石聚彬不聲不響就成了紅棗業中“武林盟主”。

◆紅棗教父在“中國棗鄉”新鄭，棗類加工廠成百上千，為什么石聚彬能做大？石聚彬說，自己能把事干成，靠的就是專注和恒心。

有朋友勸他開礦或搞房地產，他統統拒絕：“每個人一生只能辦成一件事。

我不求多，就認定了紅棗，那是我們家鄉的根兒，也是我這輩子能成事的根兒。

”石聚彬常常掛嘴邊的一句話是：我有一個身份始終沒變，我就是一個農民。

可這個“農民”不簡單，他有門絕技，能看棗“報戶口”：隨便抓起一顆棗，就能說出它的品名、產地、特性。

這門絕技在去新疆南疆收棗時大有用處，只要他進棗園抓把棗，一看二摸三嘗，就能估算出能有多少特級棗和一二三級棗。

以此類推，今年總體的收成就了然于胸。

常有人問石聚彬，好想你的棗子那么甜，是不是有添加劑？免洗棗真的不洗就能吃嗎？石聚彬總是充滿信心：盡管放心大膽吃。

他的底氣，來自對生產流程的嚴格把控，更有一顆對食品安全負責的良心。

在好想你公司大門口有八個大字：道德產業，良心工程。

石聚彬以此告誡員工，要保持本色，別想著投機取巧：“做產業，做的是良心，做產品，做的是道德。

”他心里，裝的就是這些實實在在的大道理。

早期，好想你為保障棗源質量，采用過“公司+農戶”的種植模式。

可農民種棗很隨意，舍不得在種苗和田間管理上多花錢，再怎么監督也有疏漏。

導致收的棗大小不一，口味有差。

2000年時，有些棗子還出現農殘，在出口檢驗時亮了紅燈。

這事把石聚彬愁壞了。

種植是把控質量的源頭，但土地、棗樹都是農民的，怎么管？最終，他琢磨出“公司+基地+農戶”的新模式。

很快，石聚彬建起上千畝的無公害生產基地，在這里培育優良棗樹，成形后包給農民，并簽訂保底收購協議。

為了讓棗農們科學種植，石聚彬還重金請專家免費培訓，把剪枝、清園、深耕、施肥、灌溉、防凍的技術全教一遍。

為確保食品安全，好想你又研制配方肥，禁用化學農藥，只用生物農藥，農民照此科學種植即可。

很快，河南新鄭、河北滄州、陜西大荔、新疆阿克蘇和若羌，都成了好想你的貨源種植基地。

收棗時，采購人員在農殘、水分、裂紋等方面取樣檢測即可。

這方面，好想你的標準全都高于國家標準，只要農殘超標一次，下次采購人員就不來了。

有了好棗源，還要有好工藝、好技術。

好想你的生產車間空氣達10萬級凈化，超過了30萬級的食品車間標準。

每顆棗僅清洗工序就達5道，還要機選兩次、人選兩次，再以高溫臭氧殺菌，20道生產工序后，才留下品相最好、口感上乘的好棗。

這其中，好想你還獨創出螺旋式風流烘干技術，內外一并烘干，絕不會像普通高溫烘干那樣，讓紅棗外焦內濕。

就這樣，好想你坐上了紅棗加工技術的頭把交椅。

連免洗紅棗、棗片的國家標準，都是石聚彬主持起草、制訂的。

從嚴格的源頭把控到細致的生產加工，石聚彬有一種偏執，千萬不能為了賺點蠅頭小利，弄得大家不敢吃這么有營養的好東西。

他覺得，品質是1，品牌、營銷、廣告都是后面的0。

如果品質出了問題，再大的品牌也會灰飛煙滅。

靠著對質量的執拗，好想你的紅棗產量多年穩居全國第一，2011年更是一舉突破1.6萬噸。

石聚彬在全國500多座城市開出2000多家專賣店，他也由此被譽為“中國紅棗教父”。

◆感恩人生在石聚彬眼里，他最佩服的河南企業家是雙匯的萬隆、三全食品的陳澤民和王守義十三香的王銀良。

他們在最傳統的實業中做出最不一般的事業，把不起眼的小生意做成了不起的大產業。

這點上，石聚彬同樣倍感自豪：“我最驕傲的就是開辟了一個行業。

”在全國，有數千萬人靠紅棗吃飯。

但在與“好想你”相關的產區，棗農才大范圍致富受益。

很多棗農蓋洋樓、買轎車，年入三五十萬的比比皆是。

“一個人富不算富，大家富才算富。

”這不是喊口號，而與石聚彬早年的經歷有關。

凡是熟悉石聚彬的人，都知道他感恩心極重。

他父親7歲成孤兒，是吃百家飯、穿百家衣長大的，從上一輩就受到鄉里鄉親的恩惠；14歲那年，他母親又大病一場，要50塊的手術費救命，靠著東家大娘西家大嬸一毛兩毛，湊了52.6元，救了母親的命。

這些往事石聚彬反復提起，終生難忘。

“要懂得感恩，這是我成長過程中父母的諄諄教誨。

”石聚彬發誓要靠紅棗闖出條致富路，替父母報答所有鄉親，他做到了。

創業成功后，每年春節他都會回到小石莊，給所有鄉親發紅包、賀新年。

老人們喊著“彬妞”的乳名祝他興旺發達，他卻感動得熱淚盈眶，感恩說起老人們救濟父母的往事。

企業上規模后，石聚彬又不停地回報社會，常常隨手就捐幾萬、幾十萬，在家鄉修路架橋、通水通電、扶貧敬老、助殘助教，并在汶川、玉樹地震時為國解難，累計捐資超過1000萬。

在這個“三瓜兩棗”的行業中，已屬不易。

在石聚彬看來，有錢人從來不會被歷史銘記，人們能緬懷記住的名人，都曾為一方水土一方人做出過不可磨滅的貢獻。

對企業家來說，只有承擔起自己的社會責任，“我們有錢才有意義”。

而石聚彬能做到虔誠感恩，全因他就是個佛商。

他說，“棗有佛性”。

棗樹的一生充滿奉獻，花供蜜、果供食，枝干當木當柴，最終立地成佛。

2007年，當南水北調工程穿越新鄭，一處600多年的古棗園在劫難逃。

石聚彬聽說后，當即決定收購這些古棗樹，將它們移栽到好想你的御棗園。

雖然大部分成活，但有些風燭殘年的老棗樹還是沒挺過來。

石聚彬為此嘆息良久，卻靈感一發。

這些古棗木樹齡數百年，木質堅硬，極具收藏價值。

何不請來巧匠，順勢雕成佛菩薩造型，讓它們的“生命”得以延續？好想你由此打造出“萬佛園”，石聚彬的計劃是要完成9999尊佛像的雕刻。

從此，石聚彬四處收來廢棄的老棗樹，用以雕刻。

從企業經營來看，這似乎是無用功。

但石聚彬認為，每棵棗樹的生命都是有價值的，好想你會善待每一個生命，更會善待每一位消費者。

如今，萬佛園已成世界上最大的棗木雕刻園。

但凡在此親近過近萬尊佛像的人，心靈都會感到強烈震撼。

很多企業家參觀后表示，懷善心做企業的人，才能有這樣的福報。

很快，石聚彬又建起中國唯一一家中華棗文化博物館。

有了這些積淀，好想你的“紅棗文化游”竟出人意料地火了起來。

◆中國棗業第一股接觸過石聚彬都知道，他為人誠懇、態度親和。

即便是接到惱人的騷擾電話，都不會惡語相向。

在他看來，再有錢的人，終究是個普通人，并不值得驕傲和炫耀。

這種觀念一直伴隨著他的成長、成功，并貫徹在企業管理上。

有趣的是，石聚彬最愛看《三國演義》，并從中琢磨出自己的管理之道。

別人都只崇拜某個英雄，他卻把三國人物的優缺點都總結出來。

像劉備，善于籠絡人心、宅心仁厚，卻不懂帶兵打仗；曹操知人善任，卻疑心病重、心狠手辣……這些點被他一一列出，只學習運用其中的優點。

要管好這家以農民為主的企業，石聚彬勤學理論，卻從不照本宣科。

他認準了要“以發展促管理”，企業好就漲錢。

農民工都實在，只要收入比種地強，都樂于被管理，多嚴的質量標準都能貫徹到底。

2011年5月，好想你在深交所成功上市，一舉成為“中國棗業第一股”，讓很多人大吃一驚。

很少有人知道，石聚彬專注在紅棗行業20多年，將200多種紅棗產品賣遍全國，才創造出這個產業奇跡。

好想你的知名度、美譽度高了，但石聚彬卻認為要承擔起更大的責任，也面臨著企業成長的新瓶頸、新煩惱。

好想你雖是當地口碑最好的企業，但新鄭在全國只算五線城市，很難招到獻身三農的高端人才。

于是，他改制前就拿出34%的股份搞股權激勵，上市后又啟動員工持股計劃和合伙人計劃，希望用一系列創新激勵機制來促進成長。

然而，大趨勢卻驟然改變。

好想你以前走的是高端路線，并隨著消費升級異軍突起。

但中央“八項規定”一出臺，禮品市場日漸萎縮，業績成長開始遭遇瓶頸。

石聚彬感受到市場變化，迅速采取措施，大量關閉線下門店，并逐步把休閑化、去核化、電商化，確立為新戰略。

為搶占大眾休閑消費市場，好想你在不斷嘗試中，推出小包裝的即食無核棗，很快贏得了“吃貨”們的青睞。

華商韜略梳理資料顯示，2015年“雙十一”電商大戰，好想你的120克即食無核棗賣成爆款，全年電商渠道營收實現1.17億，年銷售總額達11.13億，轉型戰略初見成效。

但石聚彬覺得，這樣的力度，顯然還遠遠不夠。

2016年8月18日，好想你以9.6億的高價，正式并購“百草味”這一國內知名網上休閑零食品牌，以期強力拉動在互聯網平臺的銷售。

就這樣，好想你從“紅棗第一股”，變身為休閑食品的大電商。

資本市場對石聚彬的大手筆極為看好。

按協議，百草味在未來三年內將完成最高30.41億的銷售額，否則將補償好想你。

這一對賭協議極為有利，好想你的股價應聲而起，公司市值迅速突破百億。

人們顯然期盼著線上線下兩大知名品牌結合，能創造出新的行業奇跡。

而對這個鐘愛紅色、一生愛棗的“紅棗教父”來說，企業市值上不上百億都不重要，他最大的心愿仍然是，讓中國每個家庭都能吃上好紅棗，讓所有人都享受紅棗帶來的大健康，這就足夠了。