創始人的困境：告訴你創業前應該了解的那些事

市場上有很多書籍，可以告訴企業創始人如何渡過最艱難的時刻，并做出正確的商業決策。

然而，經歷了十年的研究和學習而寫出的書卻不多見。

哈佛商學院教授Noam Wasserman的新書，《創始人的困境》一書綜合了近萬名企業創始人的經歷，深度剖析了諸如Twitter的Evan Williams和Pandora的Tim Westergren等知名案例，為讀者揭示了創業過程中的主要誤區，并相應地提出了建議。

對于首次創業的人來說，創業的過程可能會很讓人膽怯。

你必須做出一些事關未來發展的重要決定，這時常會讓你緊張得夜不能寐。

與其自己一個人煎熬，或者花很長時間去尋找答案，不如看看這本書，它可以讓你學習前人的經驗和教訓，讓你獲得自信。

這本書涵蓋了一位創始人所要做出的所有重要決定。

話題包括如何選擇時機創辦公司;如何組建團隊，包括什么人應該扮演什么角色以及股權分配;成立后如何招聘、聯系投資者和從創始人到CEO的轉變。

下面是這本書中一些有價值的分析：其他東西都可以平等，但有想法的人應該比沒有想法的人多拿10-15%的股份有94%的創業企業會在獲得首輪融資時任命CEO董事會給創始人規定的禁售期平均比一般員工短6個月創業企業一般會愿意降價10%來爭取更知名且有經驗的風投為了了解更多Noam的想法和經驗，我采訪了他。

如果給那些成功的創業者一次機會，讓他們回到過去重新開始，你認為他們會有什么不同?這得看他們是不是從一開始就成功(如果是這樣的話，他們肯定會說，“我什么都不會改變!”)，還是在成功之前經歷了創業生涯的低谷。

對于后者，研究表明有65%有潛力的創業企業最終失敗，都是因為人的問題——那些早期的決定，比如選擇聯合創始人，招聘員工等等，這些會導致創業團隊中以及創始人和非創始人之間產生致命的矛盾。

避免這些可能招致矛盾和失敗的早期決定無疑是非常重要的。

對于第一次創業的人來說，最重要的秘訣是什么?我最喜歡Steve Jobs的一句名言，“跟隨你的內心，但首先要思考”。

對我來說，最重要的秘訣就是，在跟隨你的膽量或“內心”之前仔細思考，設法預測那些在你實現夢想之路上可能出現的問題。

根據我的研究，有太多例子表明有勇無謀是麻煩的開始。

在你的研究中，什么最令你吃驚?總體上說，最讓我吃驚的是，那些最常見的決定(比如與朋友或家人一起創業;提前、快速而且均等地分配股權)往往是最危險的。

具體而言，最讓我吃驚的是那些最成功的創始人經常比那些中等成就的創始人更早被辭退，這也就是我所說的“創業成功的悖論”。

對創業企業的感情依附對于實際決策有負面影響嗎?有很多正面的心理因素在后來都可能會造成危害。

其中一種就是對創業企業和最初理念的感情依附。

這不僅僅是誰做CEO這個問題，但它的確會影響到CEO的人選，有時可能會導致創意者，而不是團隊中更合適的人成為CEO.在創始人股權分配時，出資應當占到多大分量?當創始人在討論股權分配時，過去對創業企業的出資的確應當計算在內(盡管不是唯一要素)，尤其是早期的出資。

出資是創業企業的有形資產，因此出資更多的創始人當然應當有所回報。

同時，出資時常也是對創業企業負責任的信號。

其他重要的無形付出，比如某位創始人把全部家當全部投入進去，盡管沒有其他人多，這也是應當考慮在內的。

對于創業企業來說什么是最致命的?如何避免?沒有清晰的路線圖，無法預計和避免前面可能要面臨的陷阱。

另一件危險的事是沒有自知之明，這對于他們未來的決策是十分關鍵的。

要避免這些危險，就要先有清晰的路線圖，努力思考當你需要在重要的事情上做出取舍時應當如何抉擇。

比如，一種選擇可以讓你吸引關鍵的資源，而代價是失去創業企業的控制權——也就是說，它可能會增加你賺錢的幾率，但卻威脅到你的“王位”——你會選擇這一方是還是另做打算，保住“王位”卻賺不到錢?這就需要有某種自知之明，并據此來行動。

當接受外部投資時，有沒有最優的投資人數量?在天使投資階段和A輪融資階段分別是多少?這對快速決策的能力會有何種影響?這與創業企業和創始人十分相關。

針對具體的空缺和弱點，投資者可以在填補團隊空缺和彌補團隊弱點中發揮重要的作用。

不同的空缺需要考慮不同的投資者;一個明確的空缺能夠被一個投資者所填補。

每個新投資者都能為創業企業帶來新的價值，但是也會帶入新的風險，包括協調問題，潛在的利益分歧，創始人在做決定時若沒有做好各方利益的平衡，會更容易造成矛盾。

你的這些經驗教訓只適應于美國創業的企業，還是也適應于其他國家?我所有的數據都是來自北美，書中三十幾個深度分析的案例也幾乎如此。

但其實，大多數的經驗教訓都是普遍適用的——比如，不管任何行業任何時間地點，核心創始人必須弄清何時開始創辦公司，是否需要聯合創始人，與誰合作以及如何分配角色和股權等等。

我正在著手將數據收集范圍擴展到美國以外的國家——包括中國、印度、以色列和英國——應該很快就能定量地回答你的問題了。

然而，我認為最大的區別是投資者。

比如，其他地方的投資者可能會有著與美國投資者不同的投資選擇。

如果你年輕的時候就有這么多知識，你會選擇自己創業嗎?如果是，你會做哪行?在返回學校前，我實際上已經工作了五年。

在這五年間，我創辦并經營了一家高科技公司，并做了主管。

當我到哈佛商學院攻讀MBA和之后的PhD時，我們已經成長為一家有19人的公司，盡管我當時沒有察覺，但這段經歷使我看到了許多創業過程中的挑戰，這對我后來的研究很有幫助。

現在，我把對創業的熱愛放到幫助我的學生、校友和其他創業者身上，盡最大可能實現他們的夢想。