一位二次創(chuàng)業(yè)者的失敗自述：技術(shù)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)注意什么？

先自我介紹一下，我過去是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不只一次創(chuàng)業(yè)，有成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也有失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望可以從正反面兩個(gè)方向給大家?guī)硪恍┆?dú)特的思考和啟發(fā)。

第一次創(chuàng)業(yè)2003年，我創(chuàng)辦了一個(gè)開發(fā)者社區(qū)，叫JavaEye社區(qū)，是以業(yè)余的方式在運(yùn)營。

到2006年，網(wǎng)站的影響力已經(jīng)很大了，我覺得應(yīng)該把它當(dāng)作一個(gè)事業(yè)。

于是，我開始創(chuàng)業(yè)運(yùn)營JavaEye網(wǎng)。

整個(gè)社區(qū)發(fā)展很快，到2009年底，從流量、影響力、用戶量等方面來看，JavaEye社區(qū)已經(jīng)是國內(nèi)第二大的開發(fā)者社區(qū)網(wǎng)站了（當(dāng)時(shí)第一大是CSDN）。

在2010年3月，正式被CSDN收購。

這就是我第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)了三年半的時(shí)間，那時(shí)候沒有融資，但是放在10年前來看還是很不錯(cuò)的。

然后，我?guī)ьI(lǐng)一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，從上海搬到了北京，擔(dān)任CSDN的產(chǎn)品副總裁和CTO，負(fù)責(zé)線上的產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營。

但在接下來的三年時(shí)間里，我還是比較迷茫。

因?yàn)閺?010年開始，剛好是中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，我是CSDN的CTO，每天要處理大量的公司事務(wù)：開會(huì)、協(xié)調(diào)工作、招人、培養(yǎng)人才、部門PK等等，我感覺自己陷入了太多無意義的事情當(dāng)中。

同時(shí)，我看到很多身邊的朋友，那幾年發(fā)展得很好，我心里非常不甘心，總想去創(chuàng)業(yè)。

第二次創(chuàng)業(yè)2013年國慶節(jié)，我從CSDN辭職，出來后開始二次創(chuàng)業(yè)。

從2013年11月到2015年6月，我接連做了三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但是都失敗了。

到2015年8月，我加入丁香園，負(fù)責(zé)產(chǎn)品和技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

接下來講一下，不到兩年時(shí)間里我失敗的二次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

第一次嘗試因?yàn)橹拔易隽?0年的社區(qū)，但是發(fā)現(xiàn)在移動(dòng)時(shí)代，社區(qū)沒有被很好的移動(dòng)化。

同時(shí)，我對(duì)微信也有比較深的研究，于是，我判斷基于微信的社區(qū)是一個(gè)有龐大需求的創(chuàng)業(yè)方向。

我自己是做研發(fā)出身，又創(chuàng)業(yè)過，屬于草根創(chuàng)業(yè)者，對(duì)產(chǎn)品、研發(fā)、運(yùn)營都比較懂，當(dāng)時(shí)資金也比較充足，我拿了400萬的天使投資。

當(dāng)時(shí)就組織了一個(gè)4人團(tuán)隊(duì)：1個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，2個(gè)研發(fā)工程師：一個(gè)前端一個(gè)后端，再加上我自己，自我感覺是一個(gè)小型精英創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

只用了4個(gè)月，產(chǎn)品就做出來，結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不行。

為什么不行？我們做微信社區(qū)的同時(shí)，騰訊收購的Discuz團(tuán)隊(duì)也做了微社區(qū)的產(chǎn)品。

Discuz微社區(qū)跟我們做出來的產(chǎn)品差得很遠(yuǎn)，我們的產(chǎn)品從用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品功能各方面要比微社區(qū)好很多倍。

但是，微信自身已經(jīng)是入口了，如果在微信里面再做社區(qū)，沒有更多的入口讓用戶一次點(diǎn)擊進(jìn)入。

如果入口的路徑過于復(fù)雜，用戶是不太可能使用這個(gè)產(chǎn)品的。

我們自己判斷產(chǎn)品方向不行，在產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)完畢，沒有正式上線之前，直接Close了。

之后我們思考了一段時(shí)間，能不能用一個(gè)比較簡單的辦法去尋找入口？當(dāng)時(shí)，微信公眾號(hào)又推出了新功能——服務(wù)號(hào)的模板消息：當(dāng)有特定事件發(fā)生的時(shí)候，可以向用戶推送消息，而且模板消息的發(fā)送量很高，每天最多可以發(fā)十萬條消息。

于是，我們針對(duì)模板消息又做了一個(gè)設(shè)計(jì)，完全是以模板消息來驅(qū)動(dòng)，讓整個(gè)社區(qū)交互。

但是，做出來之后，發(fā)現(xiàn)還是不行。

實(shí)際上，在2016年，比較火的分答、大弓、值乎，也是以微信服務(wù)號(hào)模板消息方式來驅(qū)動(dòng)用戶使用的，充當(dāng)了快速入口。

我在很早之前就認(rèn)識(shí)到模板消息的用法，但發(fā)現(xiàn)還是不行。

因?yàn)樯鐓^(qū)的本質(zhì)上是讓用戶之間交流。

而微信的對(duì)話模式、以及微信群的交流方式已經(jīng)足夠簡單。

如果要在微信里面用公眾號(hào)來實(shí)現(xiàn)用戶交互功能，哪怕使用模板消息解決了入口難尋的問題，用戶之間的交流還是不如微信本身更高效、更便捷，用戶還是不會(huì)去用的。

大家也可以看到，除了口袋通、有贊這種騰訊扶持的微商城相對(duì)比較成功以外，在微信生態(tài)里面做社交應(yīng)用應(yīng)該說沒有成功的。

當(dāng)然微信里面做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)有很多做起來的，但是我們認(rèn)為，移動(dòng)時(shí)代的社區(qū)形態(tài)很難有超越微信群的存在了，如果在微信里做比較復(fù)雜的應(yīng)用，很少會(huì)有成功的案例。

這次因?yàn)榉较蝈e(cuò)誤，就把項(xiàng)目擱置了。

這是我第一次嘗試。

第二次嘗試第一個(gè)項(xiàng)目close之后，我有個(gè)朋友想做一個(gè)親子游項(xiàng)目。

同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)，很多程序員平時(shí)工作很忙，周末就希望和妻子孩子參加親子游活動(dòng)，特別是在江浙滬地區(qū)比較注重家庭的白領(lǐng)，這種需求非常旺盛。

于是，我們一拍即合：他做聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，我是聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO，還有一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人兼產(chǎn)品副總裁，總共三個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人。

團(tuán)隊(duì)一開始有20多個(gè)人，做了一年之后，發(fā)現(xiàn)問題還是很多。

最主要的就是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)磨合不好、發(fā)展方向有分歧：CEO希望實(shí)現(xiàn)OTA平臺(tái)的模式，而我和另外一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人的意見相反，認(rèn)為OTA模式不適用于強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的親子游，應(yīng)該更多嘗試偏社區(qū)的方向。

最后，我跟另外一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人退出了。

這是第二次嘗試。

從2013年到2015年，VC行業(yè)投資了幾十個(gè)親子游項(xiàng)目，但沒有一個(gè)跑出來的。

第三次嘗試雖然不做親子游，但是親子方向還可以再嘗試一下，于是換了一種方式，做親子達(dá)人的共享平臺(tái)。

2015年Airbnb和Uber非常火，提出了共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)的模式，這種模式在親子領(lǐng)域是有一定基礎(chǔ)的：很多在大城市的70后、80后白領(lǐng)，經(jīng)濟(jì)收入比較好，可能丈夫在上班賺錢，妻子是全職太太。

而這些全職太太至少都是接受過高等教育的，我們稱之為高知閑散社會(huì)資源。

我們?cè)谙耄遣皇强梢园堰@些高知閑散社會(huì)資源利用起來呢？于是我們嘗試了親子的共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，結(jié)果是融資失敗。

在2015年剛剛成立這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，有投資人感興趣，但被我拒絕了。

當(dāng)時(shí)，我考慮的是，先把項(xiàng)目做起來再融資，估值才好談。

2015年6月，我們跑出了一些數(shù)據(jù)：包括用戶轉(zhuǎn)化率、成單率、復(fù)購率，客單價(jià)等，數(shù)據(jù)都還挺高。

這時(shí)候再去融資，發(fā)現(xiàn)最好的時(shí)機(jī)已經(jīng)過去了。

因?yàn)椋?015年5月底A股暴跌，之后整個(gè)資本市場(chǎng)冷卻。

而且，在線旅游包括親子游的很多項(xiàng)目都比較失敗，投資行業(yè)對(duì)親子領(lǐng)域的態(tài)度已經(jīng)轉(zhuǎn)冷。

在這種情況下，再去談投資就非常困難了。

我記得很清楚，當(dāng)時(shí)有個(gè)投資人對(duì)我直言不諱的說：其實(shí)你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)背景是很強(qiáng)的，但是親子現(xiàn)在顯然不是風(fēng)口，可能要用很長時(shí)間才能做好這件事，你為什么不去做更容易跑出來的方向呢？我覺得他說得很有道理，創(chuàng)業(yè)還是要順勢(shì)而為，尋找合適的機(jī)會(huì)，所以就close了這個(gè)項(xiàng)目。

 自我復(fù)盤從2013年底到2015年6月，三次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都失敗。

但站在今天去回顧一年之前融資失敗的事，我覺得是一件好事。

如果當(dāng)時(shí)融資成功，我可能會(huì)長期被這個(gè)項(xiàng)目牽制，而沒有辦法脫身，這對(duì)我來說可能是更壞的結(jié)果。

但是那時(shí)候的我還是不太能夠接受，很不服輸，為什么？首先，我在2013年10月離開CSDN，隨后開始創(chuàng)業(yè)，2014年的資本市場(chǎng)非常火爆，很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目拿到很多錢，憑什么就我沒有做出來？第二，身邊很多朋友做得非常成功，我自己能力不比他們差，為什么別人能夠成功，我為什么不能？第三，很多人也是初次創(chuàng)業(yè)，很多項(xiàng)目發(fā)展節(jié)奏好，一年可以拿三輪融資，為什么我拿不到？當(dāng)時(shí)這個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)讓我很沮喪。

因?yàn)椴荒芙邮埽晕乙此肌?/p>

我用了大半個(gè)月的時(shí)間來反思，到底問題出在哪兒。

首先，依次分析所有項(xiàng)目，看看哪個(gè)地方有問題；第二，找朋友聊天，特別是創(chuàng)業(yè)比較成功的朋友，我過去沒有受過重大的挫折，在他人面前剖析自己的失敗很不容易；第三，請(qǐng)VC朋友分析，拜訪優(yōu)秀的新興創(chuàng)業(yè)公司，看看人家是怎么做的。

自我復(fù)盤之后，得到一個(gè)結(jié)論，我確實(shí)死得不冤。

第一、我首次創(chuàng)業(yè)是2006年，已經(jīng)過去七八年，當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)打法，跟當(dāng)年馬化騰、馬云創(chuàng)業(yè)的時(shí)代完全不一樣了。

在10年前，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不是顯學(xué)。

那時(shí)候，大家更希望去外企、跨國公司，譬如IBM、微軟等公司工作，這是更好的職業(yè)選擇。

至于說去互聯(lián)網(wǎng)公司，大家從未想過。

當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)還不是社會(huì)主流所認(rèn)可的行業(yè)，還處在拓荒期，所以沒有那么多精英投入進(jìn)去。

但是10年后已經(jīng)完全不一樣了。

太多聰明人進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，他們要么在投資創(chuàng)業(yè)，要么在創(chuàng)業(yè)，社會(huì)的精英也吸引到這個(gè)行業(yè)里。

現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的薪資水平也很高。

在這個(gè)情況下，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過10年前。

相比10年前，我的能力更強(qiáng)、人脈更廣、擁有的資源更多，但是哪怕讓我再復(fù)制首次創(chuàng)業(yè)JavaEye開發(fā)者社區(qū)的成功，我也很難做到了，個(gè)人英雄主義時(shí)代已經(jīng)落幕了。

第二、選擇創(chuàng)業(yè)方向是很重要的。

我之前二次創(chuàng)業(yè)的三個(gè)方向的選擇，都是有問題的。

事實(shí)也證明，我選擇的創(chuàng)業(yè)方向，至今沒有跑出來的產(chǎn)品。

換個(gè)角度來講，如果方向選擇錯(cuò)誤，說明你這個(gè)人至少在創(chuàng)業(yè)方向上不夠敏感，也只能怪自己能力不夠。

第三、我在二次創(chuàng)業(yè)時(shí)候沒有組建強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。

這是我個(gè)人做事風(fēng)格上的局限。

我覺得自己方方面面都很強(qiáng)，什么都可以做，從產(chǎn)品、研發(fā)、運(yùn)營、市場(chǎng)推廣，包括銷售。

但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，需要專人負(fù)責(zé)PR融資、專人負(fù)責(zé)公司內(nèi)部治理、專人負(fù)責(zé)產(chǎn)品，一個(gè)強(qiáng)人是無法包打天下的。

最后，在融資方面，我也沒有做好。

現(xiàn)在，融資能力也是非常重要的，融資已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)很關(guān)鍵的因素。

總結(jié)一下：第一、創(chuàng)業(yè)方向和創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的選擇很重要。

首先，可能10年前創(chuàng)業(yè)不太需要運(yùn)氣，你只要埋頭做就行了。

現(xiàn)在只要是看起來還能挖出金子的土地，肯定有一堆聰明的人在拼命挖，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，很難找到一些藍(lán)海，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)跟過去不一樣了。

其次，10年前，到處都是空白領(lǐng)域，你做的是增量市場(chǎng)，提供新的服務(wù)，可以吸引很多用戶。

現(xiàn)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)版圖幾乎被瓜分完畢了，很多服務(wù)都是存量市場(chǎng)，要從別人手里搶奪用戶，就非常困難。

用戶習(xí)慣一個(gè)產(chǎn)品之后，要讓他適應(yīng)新產(chǎn)品，你付出的成本是非常巨大的。

再次，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)流量已經(jīng)被徹底壟斷了，這使得流量獲取的成本非常高。

另外，要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，成功的創(chuàng)業(yè)者，往往容易高估自己的個(gè)人努力，而忽略大趨勢(shì)的推動(dòng)，這其中也包括我自己。

2003年我做開發(fā)者社區(qū)的時(shí)候，主要是在國內(nèi)推廣開源軟件。

在2003年之前，程序員都是用商業(yè)軟件，而2003-2005年是由商業(yè)軟件轉(zhuǎn)到開源軟件的一個(gè)轉(zhuǎn)折期，這個(gè)轉(zhuǎn)折期就是一個(gè)大的發(fā)展趨勢(shì)，所以JavaEye一下就做起來了。

因此，很多成功創(chuàng)業(yè)者只是因?yàn)樵诤线m的時(shí)間踩對(duì)了合適的風(fēng)口，再加上自己沒有犯致命的錯(cuò)誤，可以說運(yùn)氣的成分很大，而不是因?yàn)閭€(gè)人能力強(qiáng)。

第二，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)需要抱團(tuán)，這點(diǎn)很重要。

譬如我現(xiàn)在在公司，有時(shí)候也會(huì)參與一些騰訊內(nèi)部的交流討論。

創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展中，如果有前人給你指點(diǎn)，你不需要再去探索，否則，你會(huì)走很多彎路，浪費(fèi)很多時(shí)間。

而浪費(fèi)的時(shí)間也許就很致命，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能已經(jīng)跑到你前面去了。

第三，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還要互補(bǔ)合作。

作為一個(gè)技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，如果你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，還沒有一個(gè)好的合伙人，說明你創(chuàng)業(yè)的條件還沒有準(zhǔn)備好。

而是應(yīng)該創(chuàng)業(yè)之前，你就基本搭建好這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

組建合作互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身也是創(chuàng)始人的基本能力。

最后，「MoveFast orDie」，這是反傳統(tǒng)觀念的。

過去總是說好的產(chǎn)品要慢慢打磨出來，但放在現(xiàn)在，10年前一些優(yōu)秀的慢公司最后都敗給快公司。

2006年，當(dāng)時(shí)國內(nèi)著名的Web2.0公司有大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、豆瓣、百姓網(wǎng)。

而現(xiàn)在，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)被后起之秀美團(tuán)收購了，百姓網(wǎng)也是跟58同城也拉開了巨大的差距，而豆瓣慢慢沒落了。

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)非常激烈，而且你所處的環(huán)境瞬息萬變，只要不夠快，可能就已經(jīng)結(jié)束戰(zhàn)斗了。

這是很可怕的。

只有融資速度非常快，快速讓自己成為一個(gè)獨(dú)角獸，快速在細(xì)分領(lǐng)域成為一個(gè)壟斷者。

否則，只能被低價(jià)并購，或者創(chuàng)業(yè)失敗。

給技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的建議最后給技術(shù)創(chuàng)業(yè)者提一些建議：第一，要拓寬自己的人脈，儲(chǔ)備合伙人資源、VC資源，這個(gè)非常重要。

相當(dāng)多的人可能在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，才由VC介紹一些合伙人，介紹一些關(guān)鍵資源。

如果經(jīng)常參加各種各樣的行業(yè)會(huì)議，擴(kuò)大自己的社交圈，好讓自己變得更Social，認(rèn)識(shí)各個(gè)領(lǐng)域方面的牛人，有過足夠的磨合，這樣創(chuàng)業(yè)會(huì)更順利。

第二，應(yīng)該避開存量市場(chǎng)，尋求增量市場(chǎng)。