獵聘CEO戴科彬：創業者在這個時代里要有種、有料、有趣

創始人站臺推廣自己很重要戴科彬認同“創業者在這個時代里要有種、有料、有趣”的說法，他認為，少數互聯網創業公司在做鋪天蓋地的廣告，已經很難將品牌推出來，大部分互聯網公司沒有能力把品牌從0到1催出來，這時候就需要創始人站臺推廣自己。

其次，挑選代言人要有匹配度，找與品牌氣質接近的人。

而在品牌營銷中不要畏懼爭議，要抱有這樣的這種態度一直堅持往前跑，讓品牌從0到1，讓大家知道。

當品牌有了傳播度，在做內容營銷時，則考慮把品牌價值變成可以用故事情節來講述的事情，必須有明確的情節告訴用戶，產品使用場景和產品功能及能好處，所以內容植入很重要。

戴科彬指出，他認為大文娛內容對于品牌營銷至關重要，不過在植入過程中，只有品牌露出不行，不做硬植入，避免觀眾反感，依然找契合點。

營銷三原則戴科彬表示，獵聘營銷有三個原則;第一，做自己，不要修飾。

第二，講實話。

無論對媒體還是投資人第三，一定要有底線，不攻擊別人、不落井下石、不道德綁架等。

品牌是要去經營和維護的，而同樣重要的是，公司想能走的更遠，要記住產品是1，營銷是0，產品不好所有東西都是0。

以下為戴科彬演講全文：知名的群眾演員是我們公司團隊給我起的名字，他們經常說我現在是三線四線明星，因為很長時間我們做了一些植入沒有播，他們說我已經掉入到四線五線去，最近《獵場》一播把我拉回到前面三線去了。

感謝WeMedia給我一個機會講講創始人如何做營銷這塊。

以前我是做傳統的品牌營銷，在世界五百強里面做Marketing出身，以前經常跟很多4A公司談，我的品牌策略是什么，我們如何去做品牌的消費者溝通，但是后來當我自己創業之后發現，中國在世界里面傳統的外企那套品牌所謂Freework已經不work了，在中國獨特的環境里面怎么做？尤其在互聯網領域里面創業，獵聘這個公司剛出來的時候更難，因為在這個傳統的網絡招聘里面已經是紅海，你要出來在一片紅海當中如何跟別人不一樣，太難了。

我們有一些故事，今天跟大家分享一下我們獵聘品牌從無到有的過程當中，我自己作為創始人的心路歷程以及這個過程當中我們做了什么事情。

我自己眼中的自己是干產品出身的，我一直認為自己是一個產品經理。

以前在外企公司里面也是做品牌研究產品，做品牌和產品的策略定價、渠道等等，做品牌的營銷宣傳只是我其中一部分工作。

我創立獵聘的時候研發很多產品原形討論，做用戶調研。

我自己認為我在公司是一個產品經理，到現在每周還在開產品研發會議。

外面有人看到我是一個獵聘的CEO，但是公司的同事覺得我是一個群眾演員，經常參演。

我參演的好幾部作品都是我利用周末的時間去參演的，平時都在很苦逼創業。

很多人說，你看獵聘那個老板多么不務正業，沒事跑去拍電影，根本不是那么回事，只是實在沒辦法參與到一些營銷當中去。

在一個公司里面作為一個CEO創始人有時候挺無奈，但凡別人能替代你的工作，你都可以花錢請人來干。

但凡你自己不能干的事情必須得做，比如今天這樣你要去講述這個品牌和你個人的成長，這個事情是別人替代不了你必須自己干，就好像很多互聯網公司的品牌滲透的是創始人性格和品牌。

有一位媒體人講過創業者在這個時代里面做到三個東西很對，要有種，要有料，還得有趣。

當時聽完覺得特別對。

有種是什么？很多互聯網創業公司不是說像以前鋪天蓋地的廣告，那是屬于少數玩家玩的事，大部分互聯網公司沒有這個能力把品牌從0到1催出來，這時候需要創始人站臺推廣自己很重要。

敢說的人就比較占好了，敢說的人比較容易把品牌說出來，因為這個人無論對和錯，最關鍵是有態度，哪怕錯的，咬死就是錯，這時候別人感覺到你是態度鮮明的人，哪怕可恨也有可愛的一面。

這就是創始人有種，有趣也有料，有料不能胡說八道有一些理論背景根基支撐。

獵聘成長過程當中有幾次有意思的故事跟大家分享一下，在2011年獵聘拿到第一筆融資，大家知道Pre A輪沒多少錢，一兩百萬美金，我還跟江南春說，當年我拿了融資有一半給了你，我跑到上海找他，請你做代言人，我想跟你一起做這個事情。

他說為什么？他本身是一個很好的品牌定位者。

我說我以前在外企干品牌工作的時候很清楚必須跟這個代言人有匹配度。

獵聘是中高端人才做精英的生意，首先在社會上找精英，找一般的代言人是明星，明星又不找工作，你說明星代言我們的品牌是肯定不行的，我只能找跟我們的品牌氣質比較接近的有精英氣質的人。

我說老江，你就是這樣有精英氣質的草根創業成功的商業代表。

2011年其實找商業老板精英代言的還不是很多，后來又找了我們的投資人邵亦波，你也是成功創業的人，希望你跟我一起來（做）。

2011年我覺得自己是代表職場當中另外一撥人，大學畢業到外企里面成長辭職出來創業，代表中國一種類型的人物，我們三個人一個是從企業里面外企成長，另外一個是創業成功到納斯達克上市，另外一個是創業之后急流勇退成為投資人轉型。

這三類人代表中國職場里面一個人未來的標簽和發展的趨勢，我誠意邀請你們兩個人跟我們一起來做這個代言。

當時我給他們寫了一個slogan，我當時跟以前的老同事兩個人磨出來的，當時想獵聘究竟是代表什么，能夠在這個市場上有什么樣的好的品牌形象沖出去？你跟別人不一樣在哪里？我們說品牌定位的時候通常說，與其更好，不如不同。

你的不同點在哪里？當時說找工作用啥啥，既然你是精英，你就應該找獵頭，應該說“找獵頭上獵聘”。

這個東西是一個把功能說得很清楚，除了功能需要情感的升華，我們當時出了另外一個很牛X的slogan“你就是精英”，這句話反復講，好不好啊？“找獵頭上獵聘，你就是精英”，很多人說什么是精英，我是不是精英？是不是上了獵聘掙很多錢就成了精英。

有人說反對，找獵頭有更好的將來等等。

我說不要，這種定位就對了，你把“獵頭—獵聘—精英”拼到一起就是我們想傳遞的價值。

有爭議怎么辦？品牌營銷必須有爭議，一個人放出來說什么事情都沒有的話，那就石沉大海更不好，不如你放出來有更多人去講，這個東西是還是不是，我用了一半的錢砸分眾，大街小巷，當時還有地鐵媒體都在播這句話“找獵頭上獵聘，你就是精英”，2011年底、2012年非常火。

那個年代很多人在微博上吐槽我們，獵聘網整天說你是精英，你全家都是精英！很多人說，老板會不會導致品牌形象不會很好？沒有什么不好，我們就是這種態度，別人相不相信是一回事，我們就是這種態度，我們一直堅持往前跑。

因為那筆投資，那筆營銷推廣，讓獵聘從0變成一個大家都知道好像挺出名的一家公司。

當時我們還很小，剛剛完成pre A輪融資，沖出市場，像市場一把劍插進去，在中高端獵頭這個事情就是獵聘，把獵頭和獵聘這個標簽緊緊綁到一起。

大街小巷這么播了，大家對獵聘的品牌有了一定的認知，沒有太多人知道它究竟是什么。

這時候需要產生一些對品牌詮釋的工作，內容是什么？就是今天很多人在做的內容營銷。

我們怎么樣把一種求職職場和自己對未來更加提升的事情變成可以用故事情節來說的事情。

當時《北上廣不相信眼淚》這部劇非常有意思，談了職場人在職場當中北上廣當中遇到困惑，跟我們很匹配，當時經過一些溝通，把場景和內容植入進去，比如馬伊俐的職業成長和發展跟獵聘有很大的關系。

我也進去了，大家討論來討論區，如果只有品牌露出是不行的，必須有情節，必須得有明確的情節告訴用戶，在什么情況下用戶需要用獵聘，用獵聘能得到什么好處，我們做了很多故事情節的植入。

里面有很多職場里面的場景，比如談他未來的發展，我最近要不要留下這家公司，怎么去選擇offer，發展自己的發展方向，包括一線很多的互動，我們都植入進去，把獵聘的品牌效應通過我去傳遞出來。

當時我們在拍的時候我劇本沒看全，還是蠻嚴肅認真在拍，當我看到《北上廣不相信眼淚》第一集播出的時候有非常多的親熱場面，我當時非常奇怪，為什么沒有人跟我說有這種場景呢？這個戲對我們的品牌有非常好的推動作用，很多客戶因為看了這部劇了解到獵聘是怎么一家公司，再加上地推團隊推進去，讓我們很好地收割了很多客戶。

這是我們在這塊的過程。

接下來簡單講講我們在做影視植入的一些體會，以前鋪天蓋地搞廣告好像一下子把品牌搞出來，但是其實今天會很難。

你會發現，你花的錢在今天推出去很多時候淹沒了，因為大家都不看廣告，都在看自己的手機，包括如果你去看地鐵，只是放幾塊屏在那里不是包站的話，根本不會有人知道這是什么品牌，大部分人都在玩手機。

包括連電梯媒體里面慢慢出現大家低頭玩手機的現象，除非到沒信號的時候，只能去看廂體廣告。

硬廣也好，電視也好，線下也好，廣告挺難的，內容的植入很重要。

剛才大咖講過內容植入演變的成長發展過程，專業內容娛樂化、娛樂內容專業化還是有很多機會的，為什么大家一看到“廣告”兩個字撇開不看，覺得這些信息跟我沒關系，不愛。

如果把品牌的內涵和知識融入到他想要的信息里面是比較容易獲得的。

就好像現在的瀑布流，為什么相關內容的廣告還會看一下，就是這個原因。

大文娛內容我們不會放過，這里面有很多點。

內容本身無論是劇還是電影，我們不會去選古裝劇、穿越劇，那些跟職場現代的東西毛關系沒有，硬植入進去很突兀，而且有時候會得到觀眾的反感，這個契合很重要。

第二，情節。

任何品牌植入只是放一個品牌廣告在那里放著，露出品牌，最近好幾部劇里面有很多其它品牌露出一下，其實沒有任何意義。

做這個事情的前提，你這個品牌是大眾非常公知的品牌，大家很熟悉它，一提到這個品類想到這個品牌，其實意義也不大，只是做一個提醒作用。

你詮釋品牌的內涵必須有情節，《獵場》里面有很多情節在里面。

如果能參演盡量參演，包括你的環境都用它。

分享一下做《獵場》背后的故事，我對電影明星不是那么敏感，很多人的名字記不住。

當時我們在做《獵場》時的背景，我們并沒有想到要植入這部戲，我也不太清楚。

有人來找我，他說戴總，我覺得有一部戲簡直就是為你們獵聘而定做，連名字都有一個字跟你們一樣，叫《獵場》。

我想這個廣告人太會賣了，第一句話就把我深深吸引了。

我一想是啊。

第二句話，看過《潛伏》嗎？看過。

這是潛伏的導演姜偉編的。

姜偉導演是不是看過我的自傳，怎么講的故事跟我這么像，內心產生強烈的傾慕感，這個人非常靠譜。

我跟他談，怎么樣很好地合作。

參演的人是誰？胡歌。

我看了他很久說，胡歌是誰？我真的不知道胡歌是誰。

他跟我列舉了幾部片子。

《瑯琊榜》看過嗎？還沒看。

《偽裝者》看過嗎？正在看。

我回去找品牌的同志研究，要不要找大師算一下胡歌的運勢，能不能火。

58找了楊冪的時候不火，喊著喊著就火了。

她不火的時候找她，賭她的星運運程，趕緊算一下胡歌有沒有這個運程。

我看了兩集《瑯琊榜》跟我們品牌的同事們說趕緊跟這個哥兒們談一下，我覺得胡歌有可能火。

當胡歌坐到我面前我們倆對臺詞，我看到他的樣子想起《偽裝者》里面的樣子，突然間忘記他究竟是共產黨還是國民黨，后來就忘詞了。

我說胡歌不好意思，我忘詞了，胡歌挺紳士說，沒關系，戴總，慢慢來，很照顧我們職場新人。

我跟他在片場聊了很久，一開始沒有想過找他代言，胡歌是一個學霸非常睿智，他在演藝圈里面少有比較懂得職場和創業這件事情的人，他對這個事情有一定的認識，因為他自己跟我分享過之前的一段經歷，覺得那段經歷不是做得很好，跟我請教一些問題，挺難得的。

這個人的氣質還是不錯，在胡歌身上有什么標簽？麒麟才子，皇帝要麒麟才子，老板也要麒麟才子。

第二，非常睿智。

網上一搜，他沒有什么負面新聞。

這哥兒們還不錯，而且說話談吐還是比較睿智的，問了很多尖酸刻薄的問題他也能回答。

我想這個人很不錯。

我跟團隊說，想辦法把胡歌簽下來。

我說胡歌，想邀請你給我們獵聘做代言。

他很有興趣跟我們聊一聊，后來發生了胡歌給獵聘代言的故事。

姜偉導演寫的臺詞跟我們這個行業還是有一些不匹配的地方，我想改，后來想想人家這么大導演被群眾演員改好像不是特別好。

就讀了一下，那幾句話很拗口，大家去看這部戲發現我在念這幾句臺詞的時候很拗口，本來普通話就不標準，一次拍完，我覺得自己拍的不好，說導演能不能再來一次，我拍的不夠好。

不用，可以了！旁邊有人說戴總沒關系，用你的戲份不是太多，不用太在意。

如何選擇代言人對品牌這一塊也有觀察，可以看一下現在的這些品牌公司做品牌宣傳的時候怎么選擇。

有一點，剛才談到標簽，包括他的未來，要算算他的命，看他是不是將來能走紅，最重要的一點就是這個人有沒有不良嗜好，有沒有風險。

我們有過兄弟公司出現這個問題，簽了一個人，結果那個人犯了事，所有東西都搞不來。

從道德上還是要去衡量一下代言人他未來的走勢會怎么樣。

我們營銷有三個原則，做自己，自己是怎么樣就怎么樣，不要修飾。

第二，講實話。

獵聘這些年成長過程當中跟媒體所說的話，包括我們跟投資人說的話，嚴格來說都是實話。

有些話不能說我們就說不方便透露，但是我不會去虛張聲勢說假的東西。

還有一定要有底線，攻擊別人是很多營銷人想去做的事情，包括落井下石，借助道德綁架等等，我們獵聘絕對不做。

包括我們的友商犯事了，我跟所有同事說，不允許參與，不能夠說，誰說給他警告。

在品牌這個事情上，品牌就是你要去經營和維護的事情，就是你個人的品德。

如果不能把自己和這個品牌結合在一起很好經營它的話還是挺困難，這家公司希望它走得更遠，這就是回到產品是1，營銷是0，產品不好所有東西都是0。