創(chuàng)業(yè)20年的馮鑫： 心中已無刀

12月初暴風(fēng)集團召開戰(zhàn)略發(fā)布會，高調(diào)宣布暴風(fēng)TV完成8億人民幣的融資，以及暴風(fēng)魔鏡達成3億人民幣的投資意向。

馮鑫第一個上臺演講，第一頁PPT上寫著這么一句話：不容易的2017。

敢說出「不容易」三個字，說明最難的時刻已經(jīng)過去了，否則馮鑫也不會向在場的同事、合作伙伴以及媒體連鞠三躬。

融資是對未來的估值，財報是對過去的評價。

最新的財報顯示，暴風(fēng)集團第三季度凈利同比增長超過800%，其中暴風(fēng)TV成為營收增長的主要動力。

一季度開始改版的暴風(fēng)影音信息流，第三季度已經(jīng)貢獻了過千萬的廣告收入。

創(chuàng)業(yè)十二年，馮鑫見過錢。

幾個億的融資、幾千萬的利潤不足以讓他當眾彎腰鞠躬，讓他感動的是這些錢的由來。

從2016年第三季度，一直到今年第二季度，暴風(fēng)利潤持續(xù)下滑，市值從370億人民幣縮水到不足70億。

今年上半年，A股46家互聯(lián)網(wǎng)上市公司，超過20家的利潤減幅在20%以上，這是大勢；局部地震是，那家著名的友商危機總爆發(fā)，暴風(fēng)隨即躺槍；被馮鑫寄予厚望的「三駕馬車」的排頭兵——暴風(fēng)TV和暴風(fēng)魔鏡，同樣在今年上半年遭遇行業(yè)性周期波動。

壞消息都趕到一塊了，馮鑫說，樹欲靜而風(fēng)不止。

雷軍總結(jié)小米過去兩年的經(jīng)歷，用「開著飛機換發(fā)動機」來形容。

我問馮鑫，這一年你有啥變化？他說「我不可能一直都是那個我」。

但經(jīng)歷過山車之后，外界只看到了過去一年的暴風(fēng)，而在2015年，馮鑫就把暴風(fēng)此前十年和此后十年做了劃分。

其實變化早就開始了。

過去兩年暴風(fēng)經(jīng)歷的，都是后十年的一部分。

盡管馮鑫沒有想到風(fēng)暴來得這么快、這么猛，外界更沒有想到暴風(fēng)挺得這么硬、這么穩(wěn)。

今年國慶一放假，馮鑫帶著孩子、拉上兩位同事開車去了葫蘆島。

同行的一位同事畢業(yè)十周年了，馬上要代表暴風(fēng)回母校做校招，馮鑫問他，如果可以回到十年前，你想對即將走入社會的自己說句什么？往返一共三天，他們就這個話題討論了三天。

這是馮鑫喜歡的聊天方式，拋個話題，深度激蕩，總會有解。

對于任何一家公司來說，上市既是解，也是結(jié)。

2015年暴風(fēng)登陸創(chuàng)業(yè)板時，馮鑫正好創(chuàng)業(yè)十年，這其中至少有5年是在籌備上市：先是搭建VIE，然后拆VIE，接著遭遇證監(jiān)會暫停IPO，這一停就是三年以上。

后來當馮鑫正考慮答不答應(yīng)阿里的收購要約時，突然接到一個電話：「A股開閘了。

」很多人把2015年當做暴風(fēng)的一個重要分水嶺：這一年馮鑫創(chuàng)業(yè)十年，暴風(fēng)也終于上市。

馮鑫口中「前十年與后十年」的說法，就來源于此。

但真正讓馮鑫對過去和未來做了「了斷式」思考的，是發(fā)生在2013年的幾件事。

那年春天，馮鑫親自上陣，帶了一個團隊開發(fā)一款名為「暴風(fēng)看電影」的項目。

做了9個月之后，他發(fā)現(xiàn)視頻江湖的格局其實早就定了，自己一直在做無用功。

更讓他震驚的是，這一年8月份，雷軍宣布小米估值達到100億美金。

「世道變了。

」這是馮鑫在2013年最大的感受。

那一年阿里也在和暴風(fēng)談收購一事。

馮鑫幾乎把阿里高管見了個遍。

王帥跟他說，阿里這么多年最大的秘密，就是只做未來發(fā)生的事情，從電商到支付再到金融，無不如此。

「這些事情一開始沒人看得懂，沒人愿意做，甚至還經(jīng)常被人笑話。

」王帥說。

馮鑫1993年大學(xué)畢業(yè)，到2013年正好20年。

最早做銷售，早上醒來想的第一件事就是今天要比別人多賣多少錢；后來在金山賣殺毒軟件，一線城市沒機會了，就去三四線城市賣，在一個大的模塊里找細分垂直；自己創(chuàng)業(yè)做視頻，做著做著進入了中國互聯(lián)網(wǎng)最大的燒錢紅海……一路下來，馮鑫發(fā)現(xiàn)自己始終在跟別人較勁兒、天天打架。

「有段時間我早上洗完臉都會對著鏡子說，出門別忘了帶把刀。

天天殺氣騰騰，一路戰(zhàn)斗，浴血奮戰(zhàn)，」馮鑫說，「但是打了很久、很久之后，有一天突然發(fā)現(xiàn)敵人根本不在眼前，把刀往下一放，好象有一股巨大的力量——像地底的洪流才是你真正克服不了的力量。

這個力量是什么？是大勢。

」那些年之所以很難受，馮鑫把這段經(jīng)歷歸之為「競爭思維」：「就是別人做個什么，我也要做，而且力爭做得更好，打來打去始終跳不出一畝三分地，畫地為牢。

」活在當下沒有錯，錯的是只活在當下，沒看清未來。

阿里和小米的例子讓馮鑫最終拋棄了「競爭思維」。

硬幣的另一面是「建設(shè)思維」。

什么是「建設(shè)思維」？就是五年、十年之后才會發(fā)生的事情。

傳統(tǒng)手機廠商是線下賣手機，小米搬到線上；傳統(tǒng)電商只管賣貨，阿里還做信用、支付、金融。

「一定要做時間的朋友。

」這是葫蘆島之行馮鑫給同事的答案。

事實上在暴風(fēng)2015年上市之前，馮鑫就開始思考，接下來怎么走、什么是未來有價值的事情。

當時移動互聯(lián)網(wǎng)紅利期已經(jīng)接近尾聲，單純基于信息模式的「比特戰(zhàn)爭」即將結(jié)束。

上市之后有錢了、資源變多了，還要不要走刺刀見紅的老路？馮鑫當時提出了三個「不會變」。

第一個不會變的是人的需求。

人們在互聯(lián)網(wǎng)時代的核心需求主要是：1、大量閱讀。

閱讀文字、圖片、視頻、聲音等；2、人要社交；3、玩。

要玩游戲。

4、跟錢有關(guān)，也就是理財。

第二個不會變的是平臺模式。

平臺是由端口+網(wǎng)絡(luò)固有組成的。

比如智能手機來了，如果你沒有把你的服務(wù)轉(zhuǎn)到手機上，就會喪失了機會。

下一次的機會有可能從手機轉(zhuǎn)到VR、轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)電視，甚至轉(zhuǎn)到其他端口，如果你不跟著轉(zhuǎn)，就會錯過未來。

第三個不變的是效率。

平臺效率在提升，數(shù)據(jù)效率在提升，在今后的日子里，個人推薦數(shù)據(jù)的方法一定會被廣泛地運用，這就是效率的提升。

如果說iPhone的出現(xiàn)拉開了過去十年最大的一波科技浪潮，那么，在馮鑫看來，VR和TV將是未來十年即將發(fā)生的「大事情」，因為這兩個方向都能進一步滿足并且拓寬上述三個維度的「不變」。

確定做互聯(lián)網(wǎng)電視后，馮鑫把這個決定告訴了雷軍，雷軍最后留下兩個字：做吧！當時除了小米在做互聯(lián)網(wǎng)電視，還有樂視。

可以說大家都是從0起步，但擺在馮鑫面前的問題是，無論互聯(lián)網(wǎng)電視項目，還是魔鏡項目，都是暴風(fēng)固有能力跟不上的新領(lǐng)域。

說白了，缺人，而且是大人物。

馮鑫鎖定了兩個人。

一個是剛剛從創(chuàng)維離職的高管劉耀平。

圈外人知道劉耀平的人不多，但知道中國第一代互聯(lián)網(wǎng)電視「創(chuàng)維酷開」的一定很多，這款產(chǎn)品是劉耀平在創(chuàng)維的代表作。

另一個被馮鑫鎖定的人是天天動聽的創(chuàng)始人黃曉杰。

當時天天動聽已經(jīng)被阿里收購，黃曉杰也想做點更有價值的事情。

馮鑫對這位認識多年的老友黃說：再選擇一條賽道，你肯定不想做一個只有10億美金的公司吧？劉耀平說，互聯(lián)網(wǎng)公司與傳統(tǒng)企業(yè)做事的最大區(qū)別，前者是自下而上，后者是自上而下；而且互聯(lián)網(wǎng)公司講究速度，用快速迭代的方式做產(chǎn)品。

當AI還處在概念探討階段的時候，暴風(fēng)TV已將其落地，今年推出了主打AI功能的互聯(lián)網(wǎng)電視。

據(jù)說今年暴風(fēng)TV的銷售額將比去年增長接近80%。

8億融資敲定之后，劉耀平與馮鑫一起出差，在飛機上馮鑫對劉說：兩年，扶上馬，也送了一程，接下來就要靠你們自己跑起來了啊老兄！前有視頻業(yè)務(wù)，后有TV、VR業(yè)務(wù)，這三塊被馮鑫視作暴風(fēng)的「三駕馬車」。

今年年初TV、VR業(yè)務(wù)受到多重市場環(huán)境的影響，經(jīng)歷過無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)波動周期的馮鑫跟劉耀平、黃曉杰等高管說：當風(fēng)暴來臨的時候，你什么都不用管，只要做好兩件事就行。

「第一件事情，壓力大的時候，你能不能讓腦子里不再思慮，而是安靜地思考；第二件事，就是堅定地把你手頭至少不錯的那件事情做到最好，做得比平時更好。

」馮鑫一度給總裁辦培訓(xùn)講老子的《道德經(jīng)》：「故飄風(fēng)不終朝，驟雨不終日。

」就是說狂風(fēng)暴雨總會過去的。

「我們不要在意我們做多么高市值的企業(yè)，因為在40歲時我想明白了這件事情，它不是我們能做的，是老天爺給的，我們能做的事情是在老天爺給予的東西當中做出智慧的選擇。

」馮鑫對人有幾個判斷：干過一年的事情、干過三年的事情、干過五年以上的事情。

一年的事情就是純粹打工掙工資那種人，可能一年就換一個工種，能力很難得到精進；三年的事情可能是做過一個業(yè)務(wù)的頭頭，比如做金山毒霸市場總監(jiān)時的馮鑫，他說那段經(jīng)歷讓他受益匪淺。

「如果瞄著未來去做，過程當中有戰(zhàn)爭，你離開戰(zhàn)爭看戰(zhàn)爭，不見得一定要打贏他，往往都是不敗就好，都不需要真正打贏他。

你別被打死就行了。

」馮鑫說。

創(chuàng)業(yè)第二個10年的馮鑫，心中已然無刀。