創(chuàng)業(yè)半年融資3000萬，黃健翔：“我自己這點虛名，能早點拿出來做

“我們?nèi)绻缥迥?，早十年做這件事兒，說不定十年前的孩子現(xiàn)在都已經(jīng)有人可以踢中超，踢國家隊了。

”說到興頭上的時候，黃健翔的語氣一如他早先解說足球賽事時那般慷慨激昂。

        這個富有磁性的聲音曾陪伴中國幾千萬球迷在電視機前觀看了無數(shù)場國內(nèi)外球賽。

離開幕后的足球解說，黃健翔曾以更鮮活的形象活躍于幕前，如今臺前幕后似乎都不足以安放一顆不安分的心，四十不惑的他又有了另一個令他陶醉而不能自拔的事業(yè)——創(chuàng)業(yè)。

黃健翔的創(chuàng)業(yè)項目叫“動吧體育”，2014年11月正式啟動，試圖打造一個互聯(lián)網(wǎng)+體育的線上線下綜合平臺，做體育版的Uber。

　　2015年4月推出足球項目，以青少年足球培訓切入，對接場地、學員和業(yè)余球員教練。

除黃健翔外，荷蘭國腳斯內(nèi)德和前科大訊飛副總裁白強也是這家公司的合伙人。

2015年9月，動吧體育對外宣布完成A輪3000萬元融資，投資方為新東方、信中利投資集團和奧瑞金公司。

見到黃健翔的時候已經(jīng)是晚上8點半，他剛剛錄制完和一個項目合作的短片。

　　他看上去有些疲憊，當?shù)珜а荽蜷_聚光燈的一剎那，他的臉上就像發(fā)生了化學反應(yīng)，笑容綻放，一雙眼睛閃閃發(fā)光。

這也許就是藝術(shù)家的天生素養(yǎng)。

如果說商人創(chuàng)業(yè)的初衷是為了錢，那么藝術(shù)家則更多是因為一個情懷和夢想。

黃健翔坦言，在創(chuàng)業(yè)這件事情上，自己把賺錢的重擔更多放在了合伙人身上。

于他而言，這更像是換一種方式實現(xiàn)自己對體育的情懷，“到目前為止，為了普及足球而做的這些事，讓我有些陶醉”。

　　從做體育版的Uber到先從足球切入　　去年11月23號，動吧召開成立一周年的發(fā)布會，宣布成立動吧全國少兒足球統(tǒng)一戰(zhàn)線。

黃健翔清晰地記得當天的場景，現(xiàn)場來了400多人，來自全國150多個城市，近200個堅持搞少兒足球基層培訓的業(yè)余足球俱樂部。

　　這些人中，很多來自三四線城市，甚至我們沒聽說過的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

他們的生活狀況是不一樣的，大多數(shù)并不富有，但是他們都在為足球，為了孩子們能踢上球做點事兒而聚在一起。

這讓黃健翔在現(xiàn)場有些感動，甚至激動。

現(xiàn)場他的演講慷慨激昂，熱血沸騰，他差點忘了那些就坐在眼前，相信“創(chuàng)業(yè)項目回歸商業(yè)本質(zhì)”的投資人。

        “當時我就覺得，我自己這點虛名，能早點拿出來做這件事兒就好了”這是他的肺腑之言。

黃健翔有這樣的感慨不足為奇。

他的前半生都和足球緊密聯(lián)系在一起，從早年的足球解說，到如今的足球創(chuàng)業(yè)，足球是他的愛好，也是一種生活方式，已經(jīng)成為生活中必不可少的元素，如同有的人喜歡釣魚，有的人喜歡下棋一樣。

但動吧其實并不是一開始就專注于足球，黃健翔起初的野心更大。

“最早想做個體育版的陌陌，后來轉(zhuǎn)換到體育版的Uber和滴滴。

”黃健翔回憶說，他們最初是希望用互聯(lián)網(wǎng)把供需雙方和各種資源及時、就近、方便匹配，但開始一段時間后就發(fā)現(xiàn)，體育項目很多，每個人的消費模式也不一樣，圍繞一個項目有需要場地的，有需要教練的，有需要其他服務(wù)的，而且體育的消費對場地資源依賴非常嚴重，所以實際操作當中，發(fā)現(xiàn)很龐雜也很難統(tǒng)一。

經(jīng)過一段時間的探索后，他們決定還是先從足球切入。

          2015年4月，動吧體育推出足球項目，以青少年足球培訓切入，對接場地、學員和業(yè)余球員教練。

為了實現(xiàn)達到這個目的，動吧去年提出了“百城萬賽”的目標，即在全國上百個城市，開展上萬場足球比賽，讓熱愛足球的孩子們在比賽中尋找運動的樂趣。

為此動吧請來了歐足聯(lián)經(jīng)驗豐富的持有教練證的足球教練。

到目前為止，他們已經(jīng)跑遍了全國近200個城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，教授了幾千場教學課，幫助了近7000位當?shù)氐淖闱蚪叹毺嵘龑I(yè)足球教學水平，直接體驗過動吧教練教學的孩子已經(jīng)超過兩萬。

    同時動吧以當?shù)啬硞€地方為中心，組織周邊俱樂部開展足球比賽，讓孩子們從比賽中獲得運動的樂趣，也讓俱樂部之間有了更多交流，而不是像過去一樣在漆黑中孤獨摸索。

不僅如此，他們還組織家長陪孩子去現(xiàn)場看中超、中甲比賽。

一方面，這種以優(yōu)惠的親子價格出售球票的方式得到了中超中甲俱樂部的支持，不僅避免了攤派式的球票售賣，也解決了現(xiàn)存的學生大規(guī)模群體出行帶來的安全問題；另一方面，對于家長和孩子來說，是親密的親自互動和足球啟蒙教育，是足球精神的培養(yǎng)和傳承。

　　在黃健翔看來，體育教育是孩子成長過程中必不可少的功課。

它不僅僅是一個技能，更是孩子人格成長非常重要的渠道和手段，是團隊精神、拼搏精神和抗挫折能力培養(yǎng)的有效途徑。

沒有體育教育的童年是可悲的，容易形成畸形的精神世界。

　　西方國家的家庭教育中，體育運動是親子互動最常見的方式。

每個家里都有一兩樣體育用具，父親會帶領(lǐng)孩子在草坪上踢足球、玩橄欖球、飛盤等簡單的運動；會帶著孩子去觀看比賽，一起為心愛的球隊加油助威；會送給孩子體育用具作為生日禮物。

而在中國，全民運動的百分率還是偏低的。

這一點，用商業(yè)的視角來看，是市場還有待成長，也是市場潛力巨大。

　　不從孩子身上賺錢　　互聯(lián)網(wǎng)背景下體育產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式，又豈能走傳統(tǒng)商業(yè)的套路。

“當體育成為我們精神文化之一的時候，我們的體育產(chǎn)業(yè)總量自然就能上去，每一個相關(guān)的生意才有機會”。

黃健翔嘴上說著把“做生意”的事情交給合伙人，但當他提到這一點的時候，他無疑對體育商業(yè)的理解已經(jīng)相當徹底。

體育產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式卻不可簡單粗暴地從教育、培訓入手。

體育產(chǎn)業(yè)需要依靠長時間的積累，有相當?shù)钠放菩?yīng)之后，由品牌效應(yīng)帶來相應(yīng)地商業(yè)價值，并且它的商業(yè)價值也發(fā)揮在傳統(tǒng)的消費行為當中，比如說銷售裝備、場地、門票、電視版權(quán)等等。

        當新東方的俞敏洪問到動吧的贏利點在哪，動吧體育和合伙人白強斬釘截鐵地告訴俞“我們絕不是從踢足球的孩子身上掙學費的”。

也正是這句話，讓俞敏洪立馬下定決心投資動吧。

“我們不是沒想清楚，而是我們想清楚那樣肯定不對。

”黃健翔說，動吧堅持不以培訓收費為目的。

如果做培訓收費的話，就跟現(xiàn)有的培訓俱樂部形成競爭關(guān)系了，但動吧的初衷是想為他們搭建一個平臺，讓他們潛在的消費者，和他們之間能夠互相就近的匹配和尋找。

未來如果能形成海量的供需雙方平臺的匹配，在這個平臺上之后肯定就會有更清晰的商業(yè)模式。

“融資啊，上市啊這些事是有人操這些心的，我就操不了這個心，但是我肯定希望上市賺錢，我還是愿意發(fā)財?shù)摹?/p>

”黃健翔說，在公司內(nèi)部他主要負責推廣、宣傳和品牌代言等對外事宜，眾所周知很多創(chuàng)業(yè)公司的推廣和宣傳費用能占到公司成本的40%到50%，“我的知名度可能至少給省掉了一半多吧”。

　　“我覺得所有投資者，都不要輕易相信某一個圍繞體育產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者跟你說，他能夠在24個月，36個月，還是48個月之內(nèi)能賺到錢，這至少不符合我所了解的體育產(chǎn)業(yè)的規(guī)律。

中國人如果參與體育的人，像看偶像劇，和綜藝節(jié)目的人一樣多，這國民素質(zhì)一定不可同日而語。

”顯然，把自己前半生都付諸于體育事業(yè)的黃健翔對體育產(chǎn)業(yè)更有發(fā)言權(quán)。

　  讓更多孩子能踢足球 愛上足球      當然這一切還需建立在整個國家和社會對體育足夠重視，體育成為人們消費習慣的基礎(chǔ)之上。

在黃健翔看來，人的體育消費比人其他作為觀眾的文藝消費是更不容易形成的，它需要有對個人的培養(yǎng)和教育，讓他自然地親近體育，并成為一種習慣，最后才能形成真正的消費力。

這不是一個一年兩年可以完成的事業(yè)，需要一代人的努力。

如果在一個人在小的時候沒有參與體育運動的機會，長大之后他就會遠離體育。

如果孩子從小就在家長的帶領(lǐng)下參與運動，那中國未來的體育人群基數(shù)將成指數(shù)級增長。

      好在這幾年，隨著人們生活水平的不斷提高，在滿足了基本的生活配制之后，越來越多的人開始關(guān)注自身，關(guān)注自己身體的感受和變化，關(guān)注身心的愉悅感，這也是近兩年馬拉松熱、健身熱的原因。

越來越多的關(guān)注意味著越來越大的市場總量，由此可衍生出的請教練、租場地、購買裝備等消費需求不可估量；而不僅如此，這幾年國家也在大力號召全民運動，在政策上力推體育事業(yè)，比如2014年11月11日，政府宣布要做2萬個足球?qū)W校，2015年2月將這一數(shù)字提高到5萬，培養(yǎng)6000名足球教師。

在市場和政策的雙重推動下，體育產(chǎn)業(yè)的未來不可限量。

“我希望通過自己的一點點努力，讓更多的孩子能踢球，愛上足球，讓更多中國人明白足球是一個美好的運動，足球可以改變一個人，可以塑造好的公民，可以讓孩子變更健康健全。

      孩子可以把足球當做自己的一種修養(yǎng)，一種文化，一種愛好，改變他的生活；還能通過足球這個窗口，認識世界，結(jié)交朋友，塑造正確的人生觀，價值觀，鍛煉培養(yǎng)人格性格和意志品質(zhì)。

”看得出來，說到這里他有些激動，眼里泛著微微亮光。

      對于感性的人來說，創(chuàng)業(yè)或許更多是源于一種信念。

黃健翔說，央視有個專題節(jié)目叫《體育人間》，多年來的篇首語是：“體育是培養(yǎng)優(yōu)秀高尚公民的最實用、有效、有趣的手段，這不是開玩笑，這是事實。

”說這句話的時候，他的雙眼放著光，露出自信而堅定的笑容：“這句話也不是編導們創(chuàng)造的，是中國近代體育史上的著名體育教育家馬他約翰先生說的，我一直相信這句話。

當然如果動吧能賺錢，更好。

”