馮侖“創業那些事”：好哥們不能裝

本文來自微信公眾號：馮侖風馬牛(fengluntalk)。

在《創業那些事》系列文章中，馮侖將以親歷者的身份，和大家分享他的創業歷史和經驗。

本文頭圖由視覺中國授權，未經許可，不得轉載：萬通集團董事局主席馮侖。

社會心理學家曾經做過一項研究，一個人在一生中，同時交往的朋友數量極限，大概是10個、30個和60個。

所謂“10個”，就是當你陷入困境、急需用錢的時候，把父母、兄弟姐妹、親戚朋友都算上，愿意借錢的不會超過10個人。

這些人是你真正的朋友，是你的安全底線。

“30個”，就是時不時會聯系的朋友。

比如你大學畢業以后，還有事沒事打個電話問候一下的同學。

“60個”，就是關系最淡的朋友。

比如你因為某件事認識了某個人，你們互相換了名片，聊過兩次，后來偶爾打電話來還有印象，但沒什么事就不再聯系了。

也就是說，“朋友”這個概念再寬泛，能同時交往的也不會超過100個。

其中，前10個人是最穩定的，后60個人是流動的。

 “朋友圈”的上限現在是5000人那么，你應該怎樣維護和這100多個朋友的關系呢?有句話叫作“人走茶涼”。

我覺得對那60個人來說，人走茶涼是對的。

人走了茶還不涼，那這桌子上的茶就太多了，你也招呼不過來。

而且為了不讓茶涼，雙方都挺刻意，你很累，他也很累。

但是，對待最親密的10個人，即便沒茶，你也要熱;剩下的30個人，沒必要每天都熱著，最好是人走了，就把他的茶收起來，時不時地熱一下。

這100多個朋友，會分成很多類型，比如指路型、默契型、傾聽型、互助型等。

重點選擇交往什么類型的朋友，和一個人的年齡階段有關。

如果是個初出茅廬、沒有什么社會閱歷的年輕人，指路型的朋友適合他;如果是想合伙做一番事業的，默契型的朋友肯定是首選;如果表達欲望很強烈，或者希望找人分擔自己的痛苦，那么就需要傾聽型的朋友;如果是價值觀成熟、事業穩定的人，則會選擇互助型的朋友。

 人走茶酒涼，不涼反倒不正常 我在工作與生活中，與不同年齡層次的人交往都很多，但互助型朋友更多些，我們會一起做事，一塊討論，共同尋找解決方式。

想交到對自己有幫助的朋友，就要主動去尋找，不能等著人家送上門來。

我現在的很多朋友都是當時自己去找來的，比如王石和柳傳志。

我和王石是十多年的朋友了，關系非常好。

當時萬通剛創辦起來，我們聽說深圳有一家公司，也是一群讀書人搞起來的，而且做得很規范，已經上市了，于是我們就到深圳去找王石。

見到王石以后，他和我們聊了整整一下午，和我們講“理想主義的企業為什么堅持不下去?”“要經受利益的挑戰”等等。

后來，我在紐約做中國中心。

王石一開始不太理解我為什么一定要做這件事，但當我遇到困難的時候，他又說，“你必須做，而且一定要做成。

”這時候，他就成了我的精神支柱。

 “大道當然”的王石還有柳傳志柳總。

有些人或許是成功了，但他不夠尊重人，不夠坦誠，不夠謙虛，如果他用這種態度對待朋友、合作伙伴甚至是政府，用這種態度去處理大事，那就很可能會成為他未來失敗的原因。

所以有句話是“謙遜就是遺訓”。

而一個人是不是真誠、謙虛，其實在第一次見面的時候就能看出來。

我十幾歲的時候就有個“病根”：好學先進，喜歡到處給偉人寫信。

剛剛開始在海南折騰的時候，我就到北京四處向當時比較成功的人“取經”。

有的人雖然同意見面，但是安排在一個大辦公室里聊天，我們兩個人的沙發隔著20多米，而且他一上來就教育我，我覺得很不受尊重。

另外還有一個人，把我們擱在小房間里，讓我們等了40多分鐘，最后說了幾句話就把我們打發走了。

這些人都沒法成為朋友。

 《論語》是我們老祖宗的遺訓我第一次認識柳總的時候，中關村已經很火了，聯想、四通都已經是大企業了。

本來是我和潘石屹代表6個人請教柳總，結果變成柳總發問，“為什么你們這幾個年輕人到海南跑一趟，就把房地產折騰起來了?”他非常認真地跟我們探討，后來干脆說，“你們別來了，我帶團隊上你們那兒去。

”這讓我們很感動。

有個詞叫“虛懷若谷”，我覺得我是從柳總身上領會到它的真義。

后來我經常向柳總請教、學習，慢慢地，我們就變成了朋友。

在做人做事的細節上，柳總也會很認真地給我提供幫助。

我寫完《野蠻生長》之后，拿給柳總看。

他看完后，專門給我打電話，告訴我哪些話千萬別寫進去，哪些話最好改一下。

因為我有一些比喻會招人不舒服，“低俗”是其中一個原因，關鍵是這些“低俗”的比喻后面還藏著針，會扎到別人。

坦誠、守規矩、尊重別人、謙虛是很多成功人的共同特點。

我們這個圈子的規則，首先就是“不能‘裝’”。

如果你覺得在人多的場合，不“裝”一下會影響別人的情緒，這還情有可原，但如果就三五個人的時候，你還“裝”，那純粹是在侮辱別人的智商。

 “虛懷若谷”的柳傳志“不裝”就是我最欣賞和欽佩馬云這個朋友的地方。

 人一“裝”，成本就會很高，只有表達的形式和內容都恰到好處，給大家的感覺才是真實自然的。

可能馬云講過的很多道理，其他人也都講過，但同樣的話被馬云講出來，你會覺得他是發自內心的表達，真沒裝，說是這么回事就是這么回事。

比如，在路演的時候，有些人不夠坦率，會暗暗想：“反正現在是路演，先把這個投資人打點好了再說。

”所以他們會對投資人說“股東第一”。

但馬云覺得“客戶第一，員工第二，股東第三”，就算當著投資人的面，他也是這樣說。

馬云非常坦誠，非常直率，非常“不裝”，對朋友也是一樣，如果他認為你有什么問題，就會直接說出來，毫不留情地扒掉你的上衣，就給你留個底褲。

他不會撿對方愛聽的講，而是撿他自己認為正確的，甚至可能是你不喜歡聽、但他覺得對你有幫助的講。

按照古代的說法，這叫“諍友”。

我覺得這是一個挺“哥們兒”的狀態。

王石、柳傳志也都有這個特點。

 “不裝”的Lady Yunyun有人說我說話也不裝。

但是我的人生經驗，導致我在有些事情上照顧得太周全。

說得好一點叫“世故”，說得不好聽一點，就是“原則性不是特別強”。

和馬云比起來，還是會顯得更圓潤一點。

這就是差距。

實際上，除了他們三個人以外，我覺得整個中國的優秀企業家，特別是現在年輕的、層出不窮的新創業者，都是我未來學習的榜樣，我會有很多需要向他們討教的地方，而且這些“需要”會越來越多。

只要我還在做事情，那就應該“三人行，必有我師”。