周鴻祎：創業者 不要恐懼失敗

 11月14日，周鴻祎登陸央視《開講啦》節目，與撒貝寧以及現場的上百位90后年輕人交流了創業的想法。

以下內容為現場演講內容整理。

剛畢業的學生，或者在校的大學生，是不是應該創業呢?其實這是一個很敏感的話題，因為現在很多人都在號召，大學生就是要創業。

如果把創業狹義地定義成自己開公司，自己當CEO、女朋友當CFO、睡在我上鋪的兄弟當CTO、全宿舍都是CXO……如果這樣理解創業，那我覺得大學生真的不適合一畢業就創業。

在中國注冊一家公司很容易，但是真把想法變成產品，把產品變成商品，把商品讓很多人去用，我覺得這對很多年輕人來說，還是具有非常大的挑戰。

創業就像買彩票，中大獎概率太小可以預言的是，不管你多么有創業熱情和激情，創業不會因為激情高了，成功率就會提升，創業永遠是一個九死一生的事情。

我們偶爾會看到一些所謂在校大學生創業成功的例子，但即使是我投資的一些，我依然認為這些例子就像有個人買了兩塊錢彩票，中了500萬大獎一樣，它是一個小概率事件。

要知道，我們看到的每一家成功公司，在它榮耀的背后，一定躺了100家不成功的公司。

而且這些不成功的公司，他們的創始人，也和我們一樣勤奮、一樣聰明、一樣刻苦。

別人成功不等于你成功，因為成功是一件很偶然的事情，即使對于今天大家熱捧的，所謂95后90后創業英雄，甚至包括我自己，甚至包括所謂的行業大佬，我依然認為我們所有人的成功，至少超過一半是偶然的運氣在起作用。

這些人，只是說在恰當的時候，不小心做對了一個正確的事情。

對絕大多數人來說，如果沒有足夠的積累，貿然出來做一家公司，我覺得風險很大。

創業前，要知道自己缺什么所以，我希望很多同學不要走極端，如果你真的想做一件大事、真的想創業，那么從今天開始，你就開始為創業去做一些準備。

如何做準備呢?很簡單，一句話：你覺得自己缺少什么，就去補什么。

比如當年我在選大學時，我就夢想我有一天要創辦自己的電腦公司。

所以，最基本的，我知道我要先學編程。

當時有不少學校希望我去，最后我選了西安交通大學，唯一的原因就是他愿意讓我念計算機專業。

后來讀研究生時，我又選了管理專業。

因為我覺得將來我要做公司，我需要學習這些東西。

大學期間，我創辦了兩家公司，而且創辦得非常不成功。

雖然我做出了成功的產品，但是我根本就不懂得怎么去管理一堆人。

許多學生干部，就算是學生會主席，可能也只是管理了上百人，因為很多同學也不聽學生會主席的，對不對?但真的做公司，要招聘很多社會上的人，要管理幾十、幾百人。

光這個管理，可能就會讓很多年輕人覺得非常頭疼。

我認為我缺的東西，那就是我要去彌補的東西。

所以我畢業后去了北大方正，因為我想到一個當時中國最大的軟件公司去看一看，去了解一個軟件公司究竟是怎么運作的。

年輕人的創業夢，可以從加入創業公司開始對于很多畢業生，我想說你不要夢想一下子就去辦一個大公司，或自己去當一個CEO。

但我也想說，也不要想著加入一個鐵飯碗的單位。

現在很多年輕人一畢業就想去一個國企、或者去一個大外企，因為那地方特別有保障。

我覺得如果去了這種地方，可能一輩子都不會學會創業。

如果你真的想創業的話，為什么不加入創業公司?加入創業公司，對很多人來說可能意味著風險，可能意味著這家創業公司倒閉了，你還要再去找工作。

但試想一下，即使這家創業公司倒閉了，那是老板倒霉，他可能傾家蕩產。

你損失了什么?什么都沒損失，你獲得了經驗。

如果你真有幸目睹了一個公司怎么從有一個產品到最后衰敗，大概下次自己創業的時候，你就可以避開很多這種險灘和暗礁。

所以你獲得的，永遠是最寶貴的財富，就是經驗。

所以，當大家都在講創業的時候，我的一個觀點，是你在就業過程中，能不能去承擔一點風險，去承擔一些不可預知的東西，去加入一些創業公司，加入一些民營公司，加入一些今天看起來好像在做不靠譜事的公司。

進去之后，去投入地學習如何做一個產品、如何做市場。

最后這家公司的成敗跟你真的沒有關系。

我覺得只要你有一種創業心態，就能保持自己的激情，保持自己的努力。

每個人都有潛能，都有可能最后創辦一家公司，做一個產品，改變世界、改變中國。

但很多人今天只有潛力、沒有實力，所以需要通過一個學習創業的過程，把潛力變成一部分實力。

創業必備素質之一：創業一定要創新如果真的要去創業，我建議要做到兩個最基本的點。

第一個，創業一定要創新。

我最喜歡的一句話叫Think Different，就是一定要跟別人不一樣。

我們從小接受的教育，造成一種從眾心理。

比如老師出了一道題，我們就恨不得答案都一樣，對吧?我們需要一個標準答案，如果我們的答案跟別人不一樣，老師就會判我們錯。

我覺得這真的是毀了一代人，我認為很多問題是沒有一個標準答案。

條條道路通羅馬。

最重要的是，你怎么找到，跟別人不一樣的路當年我們做安全時，大家做殺毒軟件都在賣。

如果我也跟他們一樣去賣殺毒軟件，他們賣200塊錢，我便宜點賣50，是不是我就能做得更好?錯了，我當時賣25，我也沒比他們賣得更好。

為什么?因為你不是第一個了，你可能是第四個、第五個，而且市場已經被別人占住了。

所以當時我就想了一個思路，就是現在大家都知道的“免費”。

其實當時我做免費的時候，根本沒有后來大家總結的運籌帷幄、高瞻遠矚、羊毛出在豬身上等等。

實話說，當年我們也不知道怎么賺錢，但實在是黔驢技窮。

所以當時我就在想，唯一不一樣就是他們收費我們免費，他們有免費版本我們就終身免費、永遠免費。

當時不僅我的對手認為我瘋了，我的投資人也都認為我瘋了，我的投資人都差點求我說，大哥呀，您能不能不這么折騰公司了。

后來我跟投資人講，我說沒辦法，我們必須要跟競爭對手不一樣，哪怕只有一點點不一樣。

事實上，正是因為這一點點不一樣，我們才擊敗了所有的對手，變成了當時中國安全的老大。

很多人創業，在創新的時候往往在談概念。

我給大家一個建議，不要去追逐概念，應該多從身邊尋找用戶，還有哪些沒有被滿足的需求，我們叫剛性需求。

要去發現用戶在用已有產品的過程中，還有什么不方便的地方、不舒服的地方。

其實從這些小的點開始，一樣可以做出差異化和創新。

創業必備素質之二：改變用戶體驗大部分人，包括我都不是發明家，我從來沒發明過任何東西，但是我們能夠把現在的東西，去做一些改變。

我覺得大家能做的其中一個改變叫用戶體驗的改變。

什么叫用戶體驗的改變，說白話就是把它做得更加容易、更加簡單。

還有一個改變叫商業模式的改變，用大俗話說就是人家收費我免費、人家很貴我很便宜。

今天互聯網行業所有成功的例子，都可以納到這兩點里面。

舉一個例子，以前我寫博客。

最早我是堅持天天寫，但是堅持了三天以后，我就堅持不下去了;我就開始堅持每周寫，堅持兩周以后，我堅持不下去了。

后來我就堅持每月寫，堅持了兩月之后，我又堅持不下去了。

因為肚子里沒貨啊，我又不是一個特別好的詩人。

但不知道是誰，對博客做了一點點改進，就發明了微博微博有什么特點?微博在技術上有特別牛的地方嗎?好像沒有。

微博就做了一件事，只能寫140個字，想多寫都不行。

這是一個偉大的創新嗎?微博剛出來的時候，肯定沒有人覺得是。

當初Twitter剛出來的時候，我也覺得不以為然，我覺得吃飽了撐的，140個字哪夠發揮的啊?但后來我發現，140個字太好了!為什么?會用短信就會寫微博，微博對閱讀者來說也降低了難度，大家只要看看標題，簡單晃一眼就知道在說什么。

結果微博，或者在國外叫Twitter，竟然變成了一個革命性的東西，并且顛覆了我們獲取信息和獲取新聞的方式。

所以我經常會用這種例子來激勵自己，創新真的不像想象的那么難。

創業必備素質之三：不要恐懼失敗今天的中國，創業熱潮風起云涌。

但我每次去對比中國和美國，會發現中國還沒有真正的硅谷，至少目前還沒有。

我認為中國年輕人的聰明才智并不比美國人遜色，但為什么我們在創業上還有這么大的阻礙?我覺得是由于兩個文化上的差異。

前面我說了一個教育中的“從眾心理”，還有一個很重要的文化是什么，是我們恐懼失敗。

我認為這點影響非常大，比如說我之所以能被請到《開講啦》講臺上，我猜還是因為按世俗的定義，我是一個成功者。

但其實我真的不這么想，我認為我有資格去跟很多年輕人做分享，是因為我曾經是中國最大的失敗者。

我在很多事情上失敗過，我也做過很多錯誤的決策，但我摔倒了我一定會再爬起來。

我覺得只有做個不怕失敗的人，從失敗中總結經驗教訓，你才可能去真正地堅持創業。

所有研究喬布斯的人，他們都只是研究喬布斯成功以后多么牛掰。

如果真的去看看《喬布斯傳》會發現，喬布斯人生最低谷是他被蘋果趕出來，他當時變成硅谷的最大的Loser(失敗者)。

后來他自己做了一家公司叫NeXT的公司，NeXT代表了喬布斯的期望。

但實話說NeXT做得不怎么樣，直到喬布斯把 NeXT賣給蘋果，他重新回蘋果，才贏得人生的第二次輝煌。

所以今天每一個人，我覺得我們如果都能夠形成一種新的價值觀，我們不再鄙視失敗也不嘲笑失敗，我們能夠很寬容這些失敗者，我們也能夠寬容自己，我們也不以失敗為恥辱，那么我們中間就能夠有很多人鼓起勇氣去嘗試，去嘗試創業，去嘗試做一個產品。

如果這個產品不成功，沒關系，我們把它抹掉，我們再來。

比如，在我宣布再次做手機的時候，很多人跳出來嘲笑我說，你老人家吃飽了撐的啊，你當年做360特供機沒有做成功，為什么又要做手機呢?我當然答，我任性，我就想這么干。

但實際上對我來說，我覺得我從哪摔倒就得從哪爬起來。

只要你擁有創業夢想，你就可以從今年開始去嘗試接觸創業、學習創業，將來可以參與創業、輔助別人創業。

在這過程中不要怕失敗，甚至很多失敗對你的人生來說不代表什么。

因為你們最年輕，你擁有至少無窮的時間。