27歲的她如何靠化妝視頻發展出自己的品牌？

 在米歇爾•潘大獲成功的YouTube頻道中，她展現了化妝的力量，讓自己化身為白雪公主、茉莉公主、花木蘭等形象。

不過，比起這位27歲的現實版灰姑娘的故事，這些造型上的改變就相形見絀了。

在設計學院上大一時，潘在當地一個蘭蔻化妝品柜臺申請了一份臨時工作。

作為一名很有天賦的說明者，潘以出色成績通過了化妝演示測試，但最終由于沒有相關工作經驗而被認為不適合這個崗位。

她說：“我相信那次被拒是個好事，這種經歷往往會讓你知道，其他地方還有更好的機會。

這個更好的機會就是我的筆記本電腦和照相機。

”兩年后，當潘的化妝教學視頻在YouTube上迅速瘋傳時，一名蘭蔻的高管偶然發現了她的教程。

為了讓這個受人尊敬的品牌緊跟數字前沿，這名高管聯系了潘，并最終簽約讓她成為蘭蔻第一位官方的視頻化妝師。

潘笑著說：“遲來的喜悅。

就像上天在對你說：‘看到了吧，我告訴過你。

’”如果說YouTube排名迅速躥升，進而成為該平臺最成功的頻道之一，已經是不太可能實現的創舉，那么利用這股勢頭創立一家預估年收入1.2億美元的公司則是更為罕見的成就。

但這正是潘利用Ipsy公司實現的壯舉。

這是一項美妝樣品訂購服務，擁有100名員工，目前已成為她最賺錢的業務。

該公司首席執行官馬塞洛•坎貝羅斯表示，Ipsy向用戶收取每月10美元的費用，向他們提供“Glam Bag”美妝包，內含五種美妝樣品，該服務的訂購者已經突破了100萬人大關。

馬塞洛曾是搞笑網站Funny or Die的高管，在2011年與潘共同創立了這家公司。

與募資近7200萬美元，采用傳統電視廣告宣傳和實體店銷售的競爭對手Birchbox不同，Ipsy表示自己的訂購者主要來自潘廣泛的社交覆蓋面。

坎貝羅斯說：“我們每個月都有超過10萬名新的訂購者，這一增長完全是內生的，沒有任何營銷和公關費用。

”他說，Ipsy會在今年成為樣品市場最大的一家公司。

Birchbox對此拒絕發表評論。

不過在去年4月，他們宣布訂購者的數量達到80萬。

然而，與Ipsy不同，Birchbox還在它的在線商店出售全尺寸的美顏產品，這部分收入當時占該公司1.25億美元總營收的30%。

盡管Birchbox早期的發展也來自社交媒體的造勢，比如2010年成立時在YouTube傳播的所謂“開箱視頻”，但Ipsy將網絡公眾人物置于其商業模式的核心部分。

如今，Ipsy與超過500名與美妝領域相關的YouTube和Instagram紅人展開合作，其中包括貝瑟尼•莫塔這樣的大牌。

該公司還給其中一些人支付報酬，邀請他們在自己的社交媒體頻道討論相關品牌。

潘表示：“這些視頻的拍攝顯得十分真實，感覺不像是商業廣告。

他們當中有許多都是精力旺盛的YouTube紅人。

這是一種很棒的品牌發展方式。

”與此同時，美妝品牌也很需要這種方式。

Ipsy公司總裁詹妮弗•戈德法布表示，盡管Ipsy每個月都會收到70萬種毛遂自薦的美妝產品，但美妝品牌無法通過付費方式獲得Glam Bag的推薦。

當然，為了營銷展示，他們會提供存貨——只要造型師決定推薦。

戈德法布解釋道：Ipsy的造型師也會受益于這一安排中得利。

由于公司投入巨資打造自己的創造者生態圈，化妝師在加入后，會發現自己頻道的粉絲迅速增長。

比如說，Ipsy沒有涉足實體銷售，也沒有在營銷上投入大量財力，而是去年在洛杉磯建立了2500平方英尺的基地，作為視頻拍攝和剪輯中心。

此外，該公司每年會在洛杉磯舉辦“一代佳人”大會（Generation Beauty）。

每年都有大批參會者涌向自己最喜歡的網絡名人那里，與美妝和數字媒體行業的重量級人物親密接觸。

這項盛會計劃在今年晚些時候首次移至紐約。

盡管Ipsy是潘目前最大的搖錢樹，但她還打算進軍更廣闊的天地。

今年夏天，潘將發布一款帶有照片和視頻編輯軟件的移動應用——這將幫助她實現自己的另一項大抱負：讓年輕的追隨者掌握熟練的技術和其他具備市場價值的技能。

她表示：“有許多關注我的人剛剛畢業，找不到工作，他們負債了幾十萬美元，不知道如何是好。

我的夢想是看到新一代企業家不斷涌現，創造并擁有更多有意義的工作，而不是從事日復一日的苦差事。

”為了實現這一目標，潘上個月跟隨美國第一夫人米歇爾•奧巴馬前往日本推動教育。

這是白宮“讓女孩學習”（Let Girls Learn）倡議的一個環節。

除此之外，潘還包括創立了一個名為EM的個人彩妝品牌，撰寫了一部著作：《化妝：通往美麗、時尚與成功的人生指南——線上與線下》（Make Up: Your Life Guide to Beauty, Style, and Success — Online and Off） ，成立了一家基于社交媒體的唱片公司Shift Music Group。

而在其最初成名的視頻領域，她也在繼續開拓創新。

如今，潘與荷蘭的電視節目制作巨頭恩德摩爾公司推出了一個名為ICON的全球在線視頻站。

化妝、時尚、健康、DIY、美食、人類利益和旅行空間的大腕人物，都會在這個網站發布原創內容，并傳播到YouTube、Dailymotion、Roku、Pluto TV、Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat、Pinterest和Tumblr等社交媒體上。

最近，有不少人擔心YouTube的未來，但潘聲稱，她的內容可以在任何地方存活。

她說：“平臺會變化不定，但內容才是最重要的。

總而言之，我不會被平臺束縛——關注者在哪，我就在哪。

”