他怎能11年創3項目，身價破億？！專訪新榜創始人徐達內

在全民創業的浪潮下，一大波熱血青年前仆后繼。

徐達內從2004年至今，耕耘11年，創立3個項目，尤其是他創立的新榜，估值已達2億。

連續創業成功的奧秘何在？一起隨梅花網探索吧！在全民創業的氛圍下，創業容易，但堅持11年并不簡單，11年多個項目、一手操控，更不簡單，而讓每個項目全部成功，簡直難上加難！——但徐達內做到了。

在創業前，徐達內是《文匯報》歷史上最年輕的的主任助理、《東方早報》的副總編。

然而，即便取得如此成就，徐達內還是選擇跳出體制，走上創業之路。

從2004年開始，徐達內先后創立多家公司：▶EG365——中國大陸地區最早引入信息可視化理念的專業設計服務商▶《媒體札記》——媒體輿論內容產品▶新榜——新媒體排行榜，中國新媒體第一站在這些創業項目中，EG365與媒體札記發展穩定，盈利頗豐；而最新創立的新榜剛獲2020萬A輪融資，公司估值超2億，徐達內的身價也隨之水漲船高。

你也許覺得上述經歷已是傳奇，然而，真正令人驚呼的是：▶在創業過程中，有一段時間徐達內身兼多個項目，甚至還得擠出時間撰寫FT中文網的專欄《媒體札記》，其獨具開創性的政經評論也為他贏得亞洲新聞獎（SOPA）。

▶創業項目涉及多個領域，從設計、媒體到數據挖掘，無不成功。

▶徐達內對營銷市場的先決判斷力：從傳統媒體到新媒體，別人是火什么做什么，他是做什么火什么。

創業路漫漫，究竟需要怎樣的雙商與體力，才能成就一個徐達內呢？梅花網獨家專訪徐達內，讓你離創業大神更近一些。

▼關于連續創業：創業表面光鮮，但甘苦自知徐達內告訴我們，他的每一個創業項目，都是有邏輯、有脈絡的，比如創立EG365、《媒體札記》時結識的技術人員、工作朋友、項目資源，都能夠用在新榜上。

然而，他的創業經歷雖然在外界看來是成功的、盈利的，但也并非一帆風順，中間走了不少彎路。

讓我們從EG365開始，從頭了解他的創業之路。

梅花網：EG365的業務需要很強的設計功底，但您是編輯出身，很好奇當時您為什么想要成立EG365呢？徐達內：在創立它之前，我積累了很豐富的制圖經驗。

剛從復旦畢業時，晚上在《文匯報》上班，白天事情不多。

因為當時喜歡設計，所以白天就在麗人廣告免費干活，在他們的創意部學習Photoshop、illustrator的制圖軟件。

我把在麗人學到的制圖技術運用在《文匯報》的編輯當中，98年長江大洪水在《文匯報》上的信息圖，就是我做的。

于是，我在《文匯報》一邊當編輯、一邊當美編，還完成了2000年《文匯報》的改版，很有意思。

后來，我和復旦的校友莫名其妙干起了EG365，卻奠定了中國在外包信息制圖的產品標準。

因為復旦的校友是醫學院的，沒有制圖方面的經驗，我們就網上招聘了一些人，所以說是莫名其妙（笑）。

我們主要服務的是政企客戶與媒體。

媒體這塊，我們通過代理商做媒體的銷售。

而政企客戶，我們就直接聯系，為他們打造品牌。

通過案例積累，我認為EG365做到了在可視化信息圖譜這一細分領域的行業標準。

梅花網：您剛剛提到因為喜歡設計而創立EG365，這之后的創業項目，也與您的興趣有關嗎？徐達內：2007年，當時EG365的業務穩定，在經濟收入沒問題的情況下，我想嘗試新挑戰，做些新項目，所以做了《媒體札記》。

很有意思的是，FT中文網《媒體札記》專欄在雛形時期，我也沒很在意它的發展規劃，而是水到渠成，越寫越有干勁，就持續做了。

梅花網：人的精力畢竟有限，很好奇您管理時間的方法是……？徐達內：我的確在同一時間，同時管理很多創業項目，可能局外人覺得每個項目都很成功，但創業是人前光鮮，甘苦自知。

這種管理方法存在著很大的風險——精力分散會增加創業失敗的幾率，這是我現在回顧之前的經歷所總結的。

比如EG365和《媒體札記》同時運作，我走了不少彎路，把更多精力放在《媒體札記》上，忽略了EG365，不能讓公司拓寬發展，延誤了它的發展周期。

可以說，EG365并不是我最優秀的項目。

所以，現在我盡量避免同時進行多個項目，把99%的精力，都放在新榜上。

至于《媒體札記》這一塊，現在我是請團隊幫忙打理，做了些轉型，讓他們去探索。

梅花網：您在不同創業項目上，管理團隊的方法有何不同？徐達內：EG365和《媒體札記》都是我熟悉的領域，我明白整個產品的邏輯，所以我在管理上有充分的信心與掌控能力，可以“一手抓”。

但是，新榜不同于前兩者，涉及到更寬的領域（數據挖掘、品牌咨詢等），而這些領域是我所不熟悉的。

所以，我需要進行角色轉變，將權利下放給技術領域的合伙人，幫助我讓公司越做越大。

總結而言，就是文科搭配理科，需求搭配路徑，一起合作。

▼關于新榜：以數據為核心。

我們不生產數據，只做真實數據的搬運工。

梅花網：創立新榜之初，為什么首先發展排行榜的業務？徐達內：首先，在寫《媒體札記》時，我在寫作過程中發現了數據的重要性。

比如，我在寫選題時會思考：“這個選題因何而來？是否是大眾所關注的焦點？它是否有成立的價值？”而數據統計能夠告訴我某選題的被報道數、曝光度等，讓我判斷它是否有被寫價值。

其次，類似微博、微信這種超級平臺的興起，讓數據統計變得尤為重要，特別是對于營銷人、媒介人來說，他們更關心真實的數據所帶來的營銷效果，而真實的數據需要通過專業性工具才能獲得。

再次，微信公眾號的數據非常龐雜，行業內并沒有一個標準，能夠判斷所有公眾號的價值。

最后，“去比較”、“看大趨勢”是中國人的常見心理，所以我們想建立“排行榜”的形式，建立最直觀的判斷標準。

梅花網：微信平臺很少對外公開數據資源，很好奇新榜為什么能夠獲取微信的一手數據？你們之間的合作有何淵源？徐達內：其實，微信的數據接口是公開的，考驗的只是穩定數據采集的能力。

對于普通的程序員來說，采集100個公眾號的閱讀數完全沒問題，但如果要他每天采集17萬個公眾號，這就需交給專業團隊來完成。

我可以毫不夸張地說，新榜，是國內唯一一家能做到采集這么多數據的公司。

這都多虧了我的三個技術合伙人，他們有全國頂尖的數據挖掘能力與優秀的專業背景：兩個是北大金融工程專業的碩士，一個是南加州工程管理的博士。

另外，我們與平臺方的合作，也能獲取更準確的數據。

比如我們在合作中，扮演了第三方的角色，比如聯絡自媒體工作、政策說明工作。

梅花網：在新媒體上，充斥著大量水軍，這會影響數據的真實性。

請問新榜是如何解決此問題的？徐達內：水軍刷粉絲數、刷閱讀數是行業的消極現象，但它也確實存在。

一般來說，靠軟件刷出的閱讀量，還是有些痕跡可尋，這在我們所提供的增值服務中都能顯示。

因此，新榜能夠解決的，一是進行監測服務，采取分鐘級、秒級監測方案，二是通過與最早數據（未刷數據）的比對，來鑒別公眾賬號流量的真實與否。

梅花網：現市場上有許多家公司都在做媒介資源業務，你們平臺的特色是什么？最大的競爭力在于……？徐達內：首先，去中介化，自助交易。

不阻礙廣告主與自媒體的溝通，鼓勵直接溝通。

其次，免傭金，無差價。

你會發現，在新榜上的接單服務都比同類公司便宜一些，這是因為我們不收取服務費。

為什么不收錢？說白了我建立這個媒介資源平臺，是想通過他們的交易，來積累數據，讓我們數據庫更加完備、標準，最后建立起行業的價值標準。

而我們關鍵的競爭力，在于我們能夠解決廣告主的痛點。

比如我們的自媒體交易服務，可提供發票（有些新媒體無法提供發票，導致交易難以推進）、資金擔保（7日付款）和效果監測。

梅花網：目前，新榜如何規劃盈利模式？徐達內：第一，通過增值服務，比如成立子公司博選優采，做媒介執行。

第二，通過渠道評估，排除有造假前科的公眾號。

第三，通過為媒體主創造更多的變現模式。

梅花網：前不久，新榜剛獲2020萬A輪融資。

融資后，新榜的計劃如何？徐達內：第一，進一步完善新榜，建立營銷品牌價值榜。

讓新榜除了顯示公眾號排行榜，還能顯示KOL能力、內容營銷價值、廣告交易信用的相關數據。

第二，提升數據產品服務的能力與水平。

第三，優化網站體驗，為新媒體用戶提供更好的咨詢。

第四，嘗試開拓新業務，比如資本對接，版權開發和ip開發。

▼關于自媒體營銷：微信自媒體處于去泡沫化階段，仍有上升空間梅花網：據新榜發布的數據報告，微信公眾號的閱讀數有下降趨勢。

您覺得這意味著自媒體營銷的沒落嗎？微信營銷發展至今，您認為它處于什么階段？徐達內：過去一段時間，微信公眾號平臺處于野蠻生長時期。

大量的水軍為了能撈一筆，去刷數據、刷閱讀量。

而現在，隨著微信規則的完善，這種現象慢慢減弱，在一定程度上造成了閱讀數的下降。

這也意味著微信公眾號平臺正處于去泡沫化階段，并不會沒落。

自媒體需要通過數據，合理地判斷受眾的用戶畫像，讓營銷達到最好的效果。