回顧馬云財路：20年跌跌撞撞創業史

i黑馬注：阿里巴巴集團向美國證監會(SEC) 提交招股書更新文件，首次對外公布了招股定價區間為60-66美元，以此估算，即將上市的阿里巴巴估值在1600億美元左右，將成為美國歷史上最大IPO。

阿里巴巴集團將從下周一開始在紐約進行路演，隨后將轉戰十多個美國城市，并于9月18日在曼哈頓結束這段巡回路演之旅。

阿里巴巴創始人馬云將會參與路演。

如果上市成功，馬云將成為中國首富。

而在26年前，他創業生涯的起點是在杭州的一所大學里。

在馬云封神之前，讓i黑馬和創業者們一起來回顧他的初心之路：（作者：《贏在中國》、優米網創始人王利芬；與馬云交往最深的媒體人李翔）創業項目的選擇1988年，24歲的馬云從杭州師范學院畢業，被分配到杭州電子工業學院教書。

當時杭州師范學院500多名畢業生中，馬云是唯一一個被分到大學任教的本科生，其他的都被分到中學教書。

當時改革開放已經10個年頭，人們思想活躍，不會再稀罕所謂的“鐵飯碗”，而更看重如何賺錢。

馬云的活躍在學校是出了名的，為了防止馬云有別的想法，也為了給學校樹立個好的榜樣，當時杭州師范學院的副校長黃書孟跟馬云制訂了一個“5年之約”，到了那個學校5年內不能辭職出來。

馬云不想辜負老領導的期望，便痛快地答應了。

在杭州電子工業學院任教期間，馬云是英語和國際貿易專業的講師。

馬云教學有一套自己的辦法，他不喜歡一言堂的死板授課，他更希望學生能夠積極主動地掌握知識。

所以，在馬云的課堂上從不乏歡聲笑語，學生們都很愛上馬云的課，馬云的課堂常常座無虛席。

與此同時，他在西湖邊發起了一個“英語角”，在翻譯界慢慢地有了一些名氣。

當時全國經濟飛速發展，而在杭州乃至全國，既懂英語又懂貿易的人才很稀缺。

在杭州做外貿生意的民營企業逐漸增多，對翻譯服務的需求也越來越多。

所以，很多老板找他做英語翻譯。

但當時他只能做兼職，不能全職，因為他和老校長的“5年之約”還沒有到期。

馬云對那幾年高校任教的生涯很珍惜。

時至今日，馬云已經蛻變為一個成功的企業家，但提起當時在大學教書的日子，他還十分懷念：“我是教師出身，我曾經在大學教過6年的書。

”2004年，馬云回到母校杭州師范學院演講時，他對臺下的學生講：“很多人認為創業就是為了賺錢，可是我創建阿里巴巴卻不僅僅是為了賺錢，而是為了讓自己以后有更多的經驗教給學生。

在大學教書的過程中我得到了很多東西，我愛教書。

但是我想到了中國經濟的高速發展，在20年以后，我馬云是否還能繼續站在講臺上教書?因為大學生的學習不光是學書本知識，還有社會實踐，不論我創業成功與否，將來我再回到講臺的時候，至少我會比大學里其他老師多了一些經驗。

”在大學教書的那段時間，是馬云厚積薄發的階段，不但積累了人脈，還沉淀了心性。

在兼職做英文翻譯的時候，馬云發現身邊很多同事和退休老教師都賦閑在家。

創辦一個翻譯機構把他們全動員起來的念頭油然而生。

1992年，還在大學教書的馬云跟同事一起成立了海博翻譯社。

這是杭州第一家專業的翻譯社，海博取英文“hope”的諧音，意為“希望”。

選址杭州青年路27號，這個近30平方米的地方現今作為海博翻譯社的一個接待部被保留下來。

當時的翻譯社就是個小店，所有的員工加起來5個人。

馬云跟同事一起籌集了3000元人民幣，租了一個房子，房租是每月1500元。

翻譯社的注冊資本是3000元。

創業之初并不順利，翻譯社經營起來困難重重，第一個月的營業額不足千元。

入不敷出的狀況令翻譯社的員工動搖了，但馬云堅信翻譯社可以做下去。

與此同時他必須找到新的收入來源。

后來，發現賣鮮花跟禮品可以掙錢，馬云就背著麻袋坐火車去義烏批發進貨。

之后他將辦公室一分為二，一半拿來賣鮮花禮品，一半做翻譯社。

而且，馬云也常常背著裝滿小工藝品的大麻袋，在杭州的大街上穿梭售賣。

為了掙更多的錢，馬云甚至還做過一年多的藥品和醫療器材銷售員。

為了推銷產品，他跑遍了杭州各家中小醫院及個體診所。

馬云用這些小買賣的收入來維持翻譯社的運營。

新的問題出現了，既然賣禮品一個月可以賺三四千元，翻譯社僅能掙幾百元，為什么還要繼續做翻譯社呢?馬云的同事就建議只開禮品店，將來成立一家禮品公司，但馬云拒絕了。

他陳述了自己的看法：當初成立翻譯社的目的是什么，是為了滿足市場需求，并解決老師們的問題，還是為了掙錢?既然是為了前者，那就不能放棄，一定要堅持下去，熬過去，光明就會到來。

在經營翻譯社的過程中還出現過另外一個問題。

當時他們請了一個有出納經驗的女孩子收錢。

后來不斷發現當天實際的營業額跟他們預想的不一樣。

但是當時大家都是抓大不抓小，沒有太在意。

直至三四個月后才發現，那個女孩每天從翻譯社的收入中拿走一兩百元。

這個事情讓馬云得出一個教訓：小公司也需要制度，也需要體系。

1995年，虧損3年后，海博翻譯社開始盈利。

這時5年之約已滿，馬云向學校提出了辭職。

學校領導，還有馬云的朋友紛紛挽留他，但馬云卻意志堅定，他說：“我在學校里接觸的都是書本上的知識，所以很想到實踐中去辨明是非真假。

所以我打算花10年工夫創辦一家公司，再回到學校教書，把全面的東西再傳授給學生們。

”辭職之后，馬云全職經營翻譯社一段時間。

他發現翻譯社在實現盈利之后，逐漸走上了正軌，馬云就放手讓其他同事打理，不再過問翻譯社的具體事宜了。

他開始尋找新的創業機會。

今天，海博翻譯社已如當年馬云所愿，成為杭州最大的翻譯社。

多年后，關于這段創業經歷馬云輕描淡寫地提到：“我當時認為一定會有需求，應該能成功。

”現在打開海博翻譯社的網頁，還能看到馬云手寫的一句話：“永不放棄!”在這句話旁邊配了一張馬云食指輕輕靠在嘴唇邊的照片。

現任的海博翻譯社社長張紅回顧馬云當年的創業經歷時，感慨地說：“當大家都還沒想到這個行業的時候，當大家都還沒有看到這個商機的時候，馬云首先想到了，他的想法都是具有前瞻性的。

那時我們杭州沒有翻譯社，我們是第一家獨立存在的這樣一個公司，大家都不看好，而且一開始也不賺錢，但馬云堅持下來了，沒有放棄。

所以，我很佩服馬云，他說的話會讓你振奮，沒有希望的東西在他看來也是充滿生機，他能帶給他身邊的人生活的激情。

”關于創業的問題，馬云在參加中央電視臺舉辦的“中國青年人創業”大會上講過這樣幾句話：“作為一個創業者，首先要給自己一個理想。

1995年我偶然有一次機會到了美國，然后我看見了，發現了互聯網。

發現互聯網以后，我不是一個技術人才，我對技術幾乎不懂。

到目前為止，我對電腦的認識還是部分停留在收發郵件和瀏覽網頁上。

我今天早上還在說，到現在為止我還搞不清楚該怎樣在電腦上用U盤。

但是這并不重要，重要的是你的理想到底是什么。

”