周鴻祎：互聯網創業早期不賺錢很正常，賺錢不重要

“地在人失，人地皆失。

地失人在，人地皆得”。

這是這篇文章的原標題，也是奇虎360董事長周鴻祎微信公眾賬號——“老周開講”里的文章。

老周研究毛式思想和戰略，得出了不少心得。

雖然老周現在講創業和賺錢的關系，頗有些"站著說話不腰疼"的感覺，但是，用戶價值是產品的核心，卻絕對是真理。

我一直講，看一家互聯網公司能否成功，早期賺錢不賺錢不重要，只要看它的產品是否足夠得好，是否好得足以凝聚人氣，好得足以形成海量的用戶基礎。

如果是YES，這家公司就一定有用戶價值，它只要是有用戶價值，就一定會找到某種形式去釋放出商業價值。

——周鴻祎以下為全文：毛澤東曾經有句著名的話——“從群眾中來，到群眾中去。

”《毛澤東選集》第一卷開首就提出：“誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，這個問題是革命的首要問題。

”2010年的夏天，我寫了一篇博文，題目是《從用戶中來，到用戶中去》。

在這篇博文里面，我借鑒了一下《毛選》的說法：“對于做互聯網產品的人來說，‘誰是我們的用戶，誰是我們的競爭對手，這個問題是從事互聯網的首要問題。

’”于是，網上就有各種說法，說我是“活學活用毛澤東思想的學習標兵”，我哪里有這么高的高度呀。

甚至有人偽造我的內部信，把我說成是一個毛澤東主義者。

其實，像我們70年代出生的人，都死記硬背過中國革命史，其中的典故都能說出幾個。

再加上我對軍事比較感興趣，喜歡研究戰爭史，并且帶著問題，以實用主義的目的，看待中國革命史。

對于革命史上的一些案例，我是從市場營銷、商業競爭與合作的角度去看待。

我比較喜歡舉的例子，可能很多人都聽說過，就是2009年的電影《建國大業》，講的是1947年共產黨軍隊撤出延安，很多領導干部和軍事將領不理解為什么要撤出。

延安相當于紅色中國的首都呀，是“革命圣地”。

撤出延安不就標志著革命失敗嗎?持有這種想法的人很多，毛澤東就說了十六個字，我記得是 “地在人失，人地皆失。

地失人在，人地皆得。

”這十六個字，不管毛澤東是不是真的這么說過，我認為特別經典。

如果把共產黨奪取政權看作是一個創業故事的話，那么1921年中國共產黨成立，就是公司初創，共產國際可以看作是VC機構，到1949年奪取全國政權可以算作是IPO成功。

這十六個字可以說是這個創業公司在走向IPO的關鍵時期，對企業如何永續經營的一個高屋建瓴的觀點。

當然，IPO之后到底怎么發展，這是另外一個問題，不在這里討論。

在我看來，地就是你的收入，人就是你的用戶。

如果為了用戶利益放棄一些收入，那么不僅能留住用戶，而且失去的收入還能回來。

如果為了收入不惜傷害用戶，最后傷害了公司賴以生存的基礎，最后的結局肯定是：既失去收入，也失去收入。

我認為這十六個字非常準確地描述了互聯網的本質，這就是用戶為王，用戶利益大于商業利益。

十年前，SP行業非常紅火，日進斗金，那時候中國的互聯網公司都賺不到什么錢。

十年之間，這個行業整體墮落，幾乎每家公司都把手伸進用戶兜里搶錢，用各種方法坑蒙拐騙，最后整個行業都搞臭了，完全失去了用戶信任。

所以，我一直講，看一家互聯網公司能否成功，早期賺錢不賺錢不重要，只要看它的產品是否足夠得好，是否好得足以凝聚人氣，好得足以形成海量的用戶基礎。

如果是YES，這家公司就一定有用戶價值，它只要是有用戶價值，就一定會找到某種形式去釋放出商業價值。

最起碼是互聯網，在這十多年的時間里，教會了很多人一個道理：一個互聯網公司在創業早期，往往賺不到錢的，而且也看不清楚未來的收入模式，但并不等于這公司沒有價值。

如果用戶確實很喜歡它的產品，而且匯聚的用戶量足夠大，總有一天它會找到收入模式。

今天，互聯網巨頭的各種故事越來越為人們所熟知。

最典型的是騰訊。

任何一個投資人這輩子即使只投資騰訊一個案子，就足以名垂青史了。

可惜，因為即時通訊早期的收入模式看不清楚，大家覺得都是一幫小屁孩在上面聊天，既不能像門戶那樣放這么多廣告，而且也不像門戶廣告的價值那么大。

所以，沒幾個人能堅持多久。

IDG是很早投資騰訊的，但它也很早地把股票轉讓出去了，接來接去，最后接盤的是南非的一家公司。

中間下船的，估計腸子都悔青了。

網易做郵箱的時候，不僅免費，而且容量大，最重要的是還提供電話客服服務。

當時在中國互聯網界可以算是絕無僅有了，因為人工成本非常高。

有的人覺得網易挺傻的，一個免費的服務還得往里扔這么多錢。

但郵箱給網易匯聚了上億的用戶，為網易其他產品提供了大量的用戶來源。

相反，曾經有一個公司，做免費郵箱，流量一直居前。

突然，有一天這家公司決定郵箱要收費，這其實變相地要把免費服務變差，最后把免費郵箱的用戶趕走。

最后的結果，這家公司變得在互聯網上沒有什么痕跡了。

騰訊和網易做游戲這么成功，并不是沒有道理的。

為什么很多網游公司被騰訊打得丟盔卸甲?因為如果一款游戲不好玩，騰訊可以再換一款游戲，用戶還在那兒。

但很多網游公司，它僅僅有一個掙錢的游戲，游戲玩膩了，用戶就走了。

第二款游戲要想把用戶拉回來，就很費勁。

我看了這么多公司，最后能大成的，或者做持久的公司，它的商業價值一定是建立在用戶價值之上的。

給用戶提供的價值越大，將來收獲的用戶價值就越大。

2009年我們搞免費殺毒，我們就拿《建國大業》這個電影來說服自己。

那個時候，360還有將近2億元的銷售其他品牌殺毒軟件的收入。

如果360搞免費殺毒，那就意味著跟所有殺毒軟件廠商為敵，就意味著不得不放棄這2億元的收入。

公司內部意見分歧也很大，當時我自己感覺，當你不能權衡的時候，你一定要敢于做極端的決定。

如果說這邊也不能舍，那邊也不能舍，最后你的決策一定是平庸。