劉亦薇：十年風雨手游創業路

劉亦薇 (手游公司猛犸創始人CEO、現任天津象形創始人CEO)此時，已創業十年。

十年，人生能有幾個十年?十年間會經歷多少風雨?十年間又會有多少難忘的事情在不甘寂寞的心上烙上幸福的印記?十年中，收獲了太多太多，遠比物質來的更精彩更豐富。

創業，不必矯情、不必講什么激情、什么道理，所有的事情只需努力的去做，一步一步，別勉強自己，讓自己的內心踏實、快樂。

很多記者總是喜歡問：為什么放棄猛犸的位置而選擇二次創業?既然你們想聽那宏大的回答，我也只能配合。

其實，真實的原因只是自己覺得那個平臺已經沒有更大的發展，而我既然每天內心都在掙扎，就不能在那個位置混日子下去。

而在天津，又找不到另外合適的工作，所以只能自己再做，而非一定要自己再創業。

只是想有事干，有奮斗的目標。

總是覺得要在“做”的過程中，實現一些人生的價值，而不是借信仰之名脫離奮斗的本質口口聲聲說在修行。

我不懂什么教，但有一句話我很贊同：在順境中修行，永遠不能成佛。

十年前也就是2003年初，我從北京返回天津，重新打造新猛犸。

站在那不足十平米的小屋，看著幾臺舊電腦和兩個非技術人員，能做什么呢?只能先活，先從接美術外包做起，同時努力和國產品牌終端廠商建立聯系做內置手機游戲。

這樣的日子堅持到03年9月中移動百寶箱誕生，有了CP、SP分賬模式。

從來不覺得做外包會有多大發展，如果沒有百寶箱模式，我確實不知道后來會發展成什么樣子。

那一年，我們趁著浪潮走在了中國手游的最前端。

創業，確實要選對時機，如果你懂市場和研究政府政策就會更游刃有余，知道政府目前支持哪些產業、知道市場大環境的時機，切入，抓住機會。

我們都知道任何一家成功的公司都不是一帆風順的，由于當時是國內最早介入手機游戲領域的企業之一，我們需要面對太多的問題：市場環境不成熟、商業模式單一、人員匱乏、合作廠商不守信用毀約等，當然最主要的問題還是每月發工資。

有一個事情記得特別清楚，一家規模很大的公司拖欠我們美術外包8K多元，8K多對于十年前真的是一筆不小的數字，每天電話催債無果的情況下，我親自去了北京，當時自作聰明用手機開啟了錄音，談時戰戰兢兢的怕露陷，最終還是給了。

公司第一個程序員是我當時開車親自從天津站接的，拉著他去中介找房子，那種在大街小巷穿梭的感覺夾雜著苦與甜，很值得回味;實在沒事了也會中槍，公司莫名其妙被文化部查處，說是游戲內有黃色信息，當時確實為客戶定做的小益智游戲有美女，但絕沒露點且最后根本沒正式運營。

記得當時我在對方辦公室里求領導時，眼淚差點滾下來。

說這些，非訴苦，只是想告訴創業的朋友，遇到任何問題，都不要放棄，只要方向正確，堅持!要將堅持化成骨子里的一種不可消散的品質。

多少次我們某位技術總監或大拿辭職，我都覺得公司肯定玩完了，但每一次都會柳暗花明，且很多時候新頂替的人比原來的人干的更好。

這只是個例子，只要你自己不放棄，會有機會。

苦太多了，但是我現在回憶最多的卻是每天加班很晚半夜一起出去吃夜宵那熱氣騰騰的場面，那會還年輕吧，對酒當歌，肉串下肚，不亦樂乎。

也就是這樣一支團隊，踏實、務實、勤奮，走的不是最快的卻是最穩的，一路的基因傳承。

2004年中，在經歷過太多次洽談和太多次被放鴿子后，我們談成了第一次融資。

金額不大，但對于我們卻是至關重要的。

當時談的對方絕對控股占大股，我們沒有太多主動權，接受了。

時至今日，我都對這家懷著感恩的心，因為沒有他們，沒有后來。

憑借KJAVA百寶箱單機游戲，我們越做越好，直到2005年5月和空中網全資并購。

并購后繼續做手機游戲單機業務，繼而06年我們開始研發手機網游，大概07年下半年開始運營《天劫》，至此一發不可收拾，網游和單機我們都做，08、09年應該是空中手機游戲業務市場份額達到巔峰的階段。

各種獎項我們獲得了很多，也作為后期國內即時戰斗手機網游的一個參考模型，每每出去開會看到別人介紹國產手游幾個時代，把《天劫》列為一個劃時代里程碑，坐在下面心里很美。

隨后又出過兩款手機網游，其實真的都沒有超越《天劫》，很多時候都只是在一個特定的時代才會成功，所謂機會。

2010年初，坐在座位上發呆，不知道自己是不是要安于現狀握緊看的見的干股&期權、工資獎金和各種福利一直干下去，還是另辟一條路。

創過業，深知這條路太不好走，何況我的女兒一歲多。

但是，干就要有勁頭的干好，可是我沒勁頭，有些東西我也無法左右;沒勁頭只能混，但對不起自己青春的歲月對不起董事長的信任。

最終，還是決定離職。

猛犸干了8年了，天下哪有不散的宴席，自然規律。

有時回想起當年幾人在那間小屋給公司起名字的情景，心里真的很酸，青蔥歲月啊，咋說沒就沒了呢。

所以，即便離開猛犸，別人是無法體會到我對猛犸的那份感情的，那里流淌著我的血液，又怎會忘記和完全割舍?2010 年10月20日第一天微博：每天這條路，我還能走多遠?8年多的路，縱然千般的留戀、萬般的不舍，也必須有SAY GOODBYE的一天。

青春流逝的歲月，真的不想荒廢。

人生不就是賭莫，愿賭服輸。

第二條微博：創過業，離別時回頭多看一眼都是心痛。

不敢再回頭，往前走吧。

走到今天，輸了也是贏了。

以上簡單的筆墨是我第一個孩子猛犸的寫照，很欣慰他早已是個心智成熟、體態健康的成年人了，下面說說我的第二個孩子，也是最后一個了。

從幾個方面說說吧：時機篇：10年前，第一次創業，黑白屏向彩屏手機過度;2010年，功能機向智能機過度。

產業的變革，市場的機會。

政府大力支持文化創意產業，尤其在天津，相關企業很少，政府支持力度大，借助之前資源，很容易脫穎而出。

市場嗅覺、政治嗅覺、人脈資源，都具備的話，當斷則斷。

我們確實受到了本地政府政策以及當地媒體等的大力支持，雖然這些都只是錦上添花，但能助推企業快速發展，并且帶來更多的機會。

但創業者要明白，這不是你的根，就跟投資人的錢不是你賺的錢一樣，企業的根本是自己能盈利。

并且你要很實際的明白，初創企業真的不是很容易獲得支持，不是誰的錯，是各方從自己角度都盡量降低風險和利益業績最大化，天經地義。

這一點上，我們很幸運，很感恩。

人員篇：很坦白的講，很多人有時開玩笑說：你把猛犸人都挖到這邊來了。

其實，不就是這點事莫，做了這么多年，沒有什么遮遮掩掩的。

我說：你見過用低薪挖人嗎?你見過用十倍加班強度去挖人嗎?你見過用減少福利去挖人嗎?你知道真實情況嗎?其實，除了老東家領導問我，別人真沒必要解釋什么，也無需解釋，遵守底線，在商言商。

都知道干這行，人員是關鍵。

很幸運，我有一支一直支持我、信任我的團隊。

干了十年，關于人員，我有太多的感觸，其實，我做過基層員工、中層、高層、創業者、被收購后算高級打工者(說好聽點叫職業經理人)，最后又轉到創業者，每個角色我都太清楚了。

猛犸的開始，很性情很江湖，員工的生活點滴我都想的很細很到位，也總喜歡出去團建，后來公司逐步擴大了，沒有太多時間去接觸很基層的每一個人，也變得逐步理性了，因為我發現，其實吃吃喝喝只是一時的感覺，出不來產品的成果、獲得不了最后的認可，還是照樣留不住。

但人的本性很難改，是不是每一個BOSS都有一顆江湖的心?我自認現在比以前理性了很多，但確實還是會被感動的熱淚盈眶。

無所謂哪種對待員工方式好與不好，其實公司不同階段會有不同的方式，初期、發展期、成熟期都可以用不同的策略，但無論你親民也好、淡定也好，永遠心里裝著他們最好。

我很幸運，自己何德何能，卻有這么好的同事。

這兩年來，你們很辛苦，以前集團是送我們眼藥水，那次我看到IT人加班總猝死，我開玩笑說公司給準備些速效救心丸吧，一弟兄真的微微一笑，說：我早備著了。

我苦笑，心里很酸。

但不抱怨，這條路是自己的選擇，我只是想說，是什么成就了我現在什么都不怕，比以前更有擔當呢?是因為你們和我的女兒。

放棄陪女兒的時間，是因為知道有40多口子、40多個家庭都交到了我手上，那叫做一份責任。

業務篇：2010年8月公司啟動，注冊、買桌椅電腦、簡單裝修、定員工手冊公司制度、招聘等。

由于啟動資金不多，加之智能平臺確實沒有太多經驗和技術積累，所以首款產品還是決定先快速做一款最拿手的JAVA 網游，爭取先有些現金流。

同時建立一個研發TEAM，開發和完善智能平臺相關技術、引擎工具等。

JAVA網游2011年5月就公測了，但由于以下幾個原因導致收入水平并不高，雖然運營一年半來，其實憑借這款早已收回了當時的制作成本，但卻無法養活這一年多來的人員成本。

原因有幾個，一是市場大環境比我們想象中更快的速度萎縮，每天新進用戶數比起之前08、09、10年都相差甚遠，新用戶數在那擺著，后面其他幾個指標是無法上去的。

二是當時做的無鎖定目標攻擊，我們自認為無鎖定目標、微博等一些技術處理和功能很創新，但操作的手感用戶并不買賬。

三是運營人員乏力，沒有招到專職有經驗的運營人員。

四是低調過度，由于一貫作風加上當時剛離職等一些原因，我對大家說過，不許提猛犸不許在任何玩家帖子中隨意回復，所以我們的PR宣傳、品牌宣傳做的不好。

這是我們自己分析的原因，后來，我也想過，是不是當初就該直接做智能平臺的，但現在如果回過頭讓我選擇，我估計我還是不敢冒那樣的風險，因為沒任何儲備和經驗情況下，想做好一款網游，至少完整的一年時間，我在錢不多情況下不能冒那樣的風險。