熱酷CEO劉勇：手游《找你妹》為什么能火？

訪問熱酷的官方網站，還能看到這樣一句話——亞洲最大社交游戲研發運營商。

然而這已經不能用來描述現在的熱酷。

對于這家2008年成立的游戲公司而言，業務重點早已從社交游戲向網頁游戲、手機游戲等新興方向轉移。

“游戲沒有出頭之日”，熱酷CEO劉勇談到所在的行業時說，游戲行業一是不容易做出成功的產品，二是持續成功非常難。

他甚至會用非常極端的詞加以形容。

然而另一方面，劉勇也會說：“要創業的話，堅持在游戲里面是沒錯的”。

如何堅持，如何讓一款游戲產品的成功率更高？來自熱酷的回答有相當的借鑒價值。

因為最近風靡一時的手游《找你妹》背后，正有來自熱酷的推動。

《找你妹》是什么？官方微博簡介：一款結合了傳統的找茬系列元素和經典的角色扮演系列元素的游戲。

擁有風趣幽默的故事情節，詼諧搞笑的畫面，包含豐富的游戲模式以及道具系統，支持多人聯機，操作簡單，易于上手。

這是一種Hidden Object(隱藏對象)的游戲類型，玩家需要在規定的時間里完成規定的動作。

想要把找東西這種現實中常見的行為設計成游戲，最關鍵的地方在于趣味性的改造。

手機游戲更需要考慮如何把五官和手合理的利用起來。

只有給玩家帶來刺激和成就感，才能吸引更多的用戶。

與《神廟逃亡》、《憤怒的小鳥》等手游相比，《找你妹》更多考驗用戶的記憶力和眼力。

這固然滿足了玩家的內心需求，但限定時間和無厘頭的要求，難免給人以“跟自己較勁”的感覺。

劉勇也承認《找你妹》的游戲設計會帶來這種感覺，但他認為“緊迫感是一種趣味，玩家反而能因此增加征服后的興奮”。

實際上，《神廟逃亡》、《憤怒的小鳥》乃至元老級的《俄羅斯方塊》都會帶來不同程度的緊迫感。

區別在于好的手機游戲，需要特別注意碎片化。

《俄羅斯方塊》就不是一個碎片化的產品，用戶一旦開始很難在短時間內毫無影響的中止游戲。

當然還要不停的社會化，劉勇說一款游戲要為大眾接受，一定要有社會化的機制，能夠讓好友之間產生良性的競爭與合作關系。

劉勇舉例稱正是由于更加社會化，《找你妹》的盈利能力和生命周期，要比《神廟逃亡》的表現更好。

女性用戶也是不可或缺的因素。

一方面，女性用戶更喜歡對抗不是太激烈的游戲，另一方面，女性用戶可選擇的游戲較少。

《找你妹》就是這樣一款女性用戶更多的產品，據說10%的女性用戶，就能讓30%的用戶更加活躍。

然而上面提到的趣味性、碎片化、社會化、女性用戶，并不是成功的充要條件。

劉勇指出游戲需要有創意的思考和設計；其次一個產品要成功首先是用戶捧起來的，而不是自己憑空就能成功；再次游戲需要靠數據調整，很少有游戲一開始就成功。

劉勇說：“好游戲是用錢堆出來的”。

手游行業最缺的推廣資源。

如果某家渠道扶持了對手、類似的產品等，一款游戲就難以獲得推廣資源，即使獲得一定的推廣量，也不能實現成本覆蓋。

在推廣+渠道的組合中，推廣帶來的效果，最終要通過渠道上的數字加以反映。

“在中國還得快速，如果慢了就沒市場了”，劉勇說身處“山寨者”眾多的競爭環境中，應對之策只有快速在市場鋪開。

另一個需要資金支持的是BI(決策分析)系統。

“游戲需要有耐心，這種耐心讓你在很長一段時間里沒有希望，卻在某一時刻發生質變”，這個過程中需要一個很好的BI系統，用以觀察用戶的行為、幾日留存、流失原因、ARPU來源等方面。

以上種種在產品運營中積累的經驗，熱酷準備轉變成一種平臺服務。

“如果能把開發者的問題解決好，我們就有活下去的理由”，劉勇說現在很多創業團隊處在死亡邊緣，他的建議是先設法融資做一個及格的產品，能夠養活自己才有希望。