陌陌科技唐巖：我們不愁沒錢賺 談盈利還太早

唐巖注冊用戶超過1000萬，日活躍用戶200萬，已獲4000萬美元B輪融資，估值上億美元“估值上億美金不止。

”9月13日，北京陌陌科技有限公司(下稱“陌陌科技”)創始人唐巖向理財周報記者證實，這家創業僅一年的移動社交公司已經完成B輪融資，估值超過了一億美元。

而在此之前，陌陌注冊用戶已經突破千萬，日均活躍用戶超過200萬。

陌陌和唐巖，儼然成了投資市場的熱詞。

過去的一年，移動社交應用市場全面爆發，馬化騰的微信在瘋狂“掃蕩”，雷軍的米聊疲于與之周旋。

唐巖的陌陌從一面世即爭議難了。

說陌陌不靠譜、做不大的聲音并不少；也有人贈之“約炮神器”的諢名，以至于常常遭受“道德審判”；而陌陌甚至還是零盈利。

對于非議，唐巖顯得并不在乎。

他更在乎的是用戶量能否更多，是否有用戶黏性。

而他最害怕的則是陌陌科技“失去創業公司的沖勁”，或者某天自己腦袋發懵，犯下重大決策失誤。

文藝青年唐巖他一直保持每天閱讀的習慣，最近在看《裸猿》。

8月3日，陌陌產品上線一周年整，陌陌科技當日宣布，其用戶數量超過1000萬，每周活躍用戶接近500萬。

這是一款基于地理位置的移動社交工具(Location Based Service，即LBS，基于地理信息的服務)，正如其名，它主打的是陌生人關系。

人們通過手機客戶端，可以輕易找到附近的陌生人，并與之打招呼、聊天，甚至將這種虛擬的線上交流轉為現實交往。

唐巖自稱是陌陌的“絕對活躍用戶”。

最早，其向外人介紹這款產品時，對男的說是“認識女孩子用的”，對女的則強調一些更實用的功能。

現在，唐巖的介紹要“官方”得多。

北京國貿萬通中心，陌陌科技總部位于這片樓群的D座8層。

陌陌藍色Logo掛在正對大門的白色墻壁上，很顯眼。

整個門廳以白色調為主，裝修簡潔，頗為寬敞。

這是陌陌科技的新辦公室，60多人占據了近1000平方米空間。

今年8月初，唐巖和他的團隊剛剛從原來的大別墅搬過來。

唐巖每天中午才會來辦公室，一般到晚上7:00便會回家。

有時得閑，他甚至會玩玩四國軍棋，在網上與人“斗智斗勇講配合”。

實際上，唐巖本人看起來比較休閑。

他喜歡穿T恤和牛仔褲，眼睛常常瞇著，像是沒睡醒。

不過，他并不缺睡，只是習慣晚睡晚起，每天要到凌晨三四點才休息。

他說自己很“宅”，每天除了公司，只會呆在家里，陪陪剛出世的兒子，之后是看看碟和書。

他曾經是個文藝青年，一直保持每天閱讀的習慣，但如今只看學科類或歷史書，最近在看《裸猿》。

“一直有這種知識饑渴癥吧，搞明白一個事覺得特別high。

”陌陌科技也如唐巖，看起來有點寬松。

陌陌員工每天上午10：00才上班，門口有打卡機，但并不考勤，閑了看看自己喜歡的書也無妨。

下午5:00就可以收工，很少加班。

唐巖說陌陌的文化不是“加班文化”，工作比較寬松一點，上班的時間也沒有那么嚴格。

“我不覺得需要一天做12個小時才能夠把這個事做好。

”這是他的工作觀。

陌陌科技第一年的工作并沒有很多人想象中的創業公司那么苦。

唐巖稱外界很多說法只是在嚇唬創業者，所謂方便面、赤膊和72小時不睡覺，自己沒有體會。

相反，在第一次創業的唐老板看來，創業是個“非常愉悅的過程”。

唐巖露出一絲微笑。

離開網易創業目睹“網易幫”的關國光、方三文等人相繼自立門戶，唐巖難免有所心動。

如果把從創業到成功比作一條線，唐巖覺得陌陌科技目前只畫完了十分之一。

2011年8月3日，陌陌客戶端在蘋果AppStore正式上線。

33歲創業的唐巖，說自己其實應該更早一些出來創業。

唐巖是湖南婁底人，畢業于成都理工大學建筑專業，曾做過3年的工程監理。

但青年唐巖心不在此。

2003年，他來到北京，加入網易。

8年后，他成了網易網站部總編輯。

目睹著“網易幫”的李學凌、關國光、方三文、李甬等人相繼出走，自立門戶，唐巖難免有所心動。

“出去了終于能做自己想做的事，這是另外一種職業體驗，當然是很誘惑人的。

”唐巖向理財周報記者表示，看著這些人都做得不錯，自己也想試試。

2010年底，唐巖已經有了要出去創業的想法。

他想做一個能夠精確定位的陌生人交友平臺。

他的靈感或許源于一款名為Jack'd的應用(專為GAY服務的定位交友應用)LBS。

唐巖認為，手機已逐漸成為人身體的“一個器官”，人機合一，加上地理位置的精確定位，“好玩啊，馬上就能認識陌生人”。

2011年3月，唐巖拉上當時的網易門戶產品組長雷小亮和網易高級技術李志威，組建陌陌創業團隊。

2011年7月7日，陌陌科技正式注冊，注冊金111.11萬。

“啟動資金都是自己掏的，我絕對控股。

”唐巖介紹。

唐巖不懂技術，但視野相對比較廣，是陌陌的主要決策者。

雷小亮則是陌陌產品負責人，而李志偉負責技術。

另一位聯合創始人張思川則隨后加入，負責產品設計。

她是個自由藝術家，曾擔任過鳳凰網設計師。

今年30歲的運營總監王力同樣是陌陌創業團隊核心成員。

曾就職于NEC電子(中國)有限公司、網易。

北京朝陽區霞光里15號霄云中心一間小戶型，他們在這里每周工作6天，倒騰出第一版陌陌。

陌陌上線第一天，有700多個用戶注冊，第二天超過了2000個。

而在一個月之后，陌陌的注冊用戶量則已經達到12萬。

2011年冬，陌陌科技搬至位于霄云路18-22號的兩層別墅。

陌陌團隊甚至有了專門的廚娘，其正是唐巖從陌陌上認識的女大學生。

不過，在春節之后一段時間，是陌陌創業至今壓力最大時期。

1月28日，陌陌注冊用戶突破了100萬。

用戶量大增，而新服務器沒有就位，大批用戶無法接受信息，服務端團隊忙得焦頭爛額。

3月9日，上線八個月的陌陌，用戶數突破200萬；很快用戶量每月成百萬增長，到8月已經超過1000萬。

而9月初，其日活躍客戶已達270萬名。

嘉豐資本投資合伙人黃紹麟認為，陌陌的爆發得益于國內智能手機市場快速增長。

2005-2011年智能手機出貨量的復合增長率達43.3%，而IDC預計，2011-2015年國內智能手機市場復合增長率將達34.1%。

而唐巖認為，陌陌進入的是一片藍海，因為自己只經營LBS陌生交友。

盡管微信、米聊也有LBS功能，但二者經營的是熟人關系，而陌陌更專注，只做陌生人關系。

零盈利的陌陌他認為，陌陌最重要的是用戶。

只要專心做產品，財富將隨之而來。

創立一年多以來，陌陌科技已經投入資金約為1500萬元。

其中，約65%為人力成本，其次為后臺建設和技術研發費用等。

其推廣費用僅花費了幾十萬元，主要為微博營銷，以及口耳相傳。

對于陌陌科技而言，現在處于有投入沒收入的階段。

在過去的一年，陌陌的營收為零，因為它根本沒有盈利模式，它是全免費。

對陌陌如何盈利，如何賺錢，唐巖稱，自己的投資人并不關心這個問題，如果有投資人問他盈利模式是什么，自己會扭頭就走，不再見他。

他認為，陌陌最重要的是用戶。

他覺得自己只要專心做產品，做好用戶體驗，滿足用戶需求，使其用戶量達到一定的數量，并具有足夠的用戶黏性，那么陌陌盈利是水到渠成的事情，財富將隨之而來。

唐巖甚至稱自己還沒想清楚將來怎么去盈利，甚至未來兩三年都不考慮。

“互聯網行業用戶是最重要的，我還沒有碰到哪個公司用戶在手，完成競爭之后賺不到錢的。

”唐很自信。

久銀投資基金管理有限公司投資經理劉其行認為，對于陌陌而言，將來盈利并不會有過多創新，主要還是廣告、增值服務、APP開放和會員收費等，與其他移動互聯網公司差別不會太大。

唐巖說，當初其與雷、李決定創業時所設想的成功，主要有兩大指標：產品有非常強的黏性，同時高頻次使用。

截至8月3日，陌陌注冊用戶超過1000萬，但日活躍用戶只有200余萬，只有1/4左右。

唐巖的目標是，到明年此時陌陌日活躍用戶突破千萬。

實際上，為了提高用戶體驗，增強用戶黏性，陌陌也在試圖做一些改變。

唐巖介紹，新版本的陌陌除了一如既往的簡潔，可能會增添一些社交模式，比如群組功能，而不只是現在單純的點對點的社交模式。

同時，還會增添視頻功能。

看好陌陌？如何留住手中的用戶，或許是永恒的話題。

投資者對于零盈利的陌陌科技似乎頗為看好。

唐巖向理財周報記者證實，陌陌科技B輪融資已經在7月份完成，陌陌總估值在一億美元以上，但對于投資金額和投資人，他卻諱莫如深。

唐稱自己之前已經主動要求投資人與其簽訂了保密協議。

此前，媒體也有諸多猜測，包括陌陌已獲阿里巴巴的4000萬美元B輪融資，估值已達2億美元等。

但均被唐巖一一否定。

不過，據Wind數據顯示，2012年8月，經緯創投、阿里資本投資、數字天空技術投資集團投資陌陌，投資金額約4000萬美元。

而在陌陌產品上線之初，陌陌科技即獲得經緯創投和上海紫輝投資管理有限公司天使+A輪共250萬美元投資。

唐巖介紹，A輪時主動找他的風投二三十家。

他說，這個行業都很專業，VC嗅覺很靈敏的，尤其在北京做互聯網創業項目，基本上都會被VC揪出來。

唐巖很直接，從不參加路演，他與VC見面，通常都會說：“我做一個基于地理位置的社交產品，這就是我們核心要做的事。

”他覺得如果用兩三句話都說不清楚，那基本上自己沒想明白。

“至今不看好陌陌的公司一大把”。

唐巖介紹，很多投資人不看好陌陌的模式，認為其無法堅持。

當然，上海紫輝投資CEO鄭剛不這么認為。

他曾表示，看上陌陌是因其設計界面和用戶體驗。

他和唐巖5分鐘即把投資談定。

不過，嘉豐資本投資合伙人黃紹麟認為，陌陌團隊及其投資人對未來似乎還不夠清晰。

陌陌經營的是陌生人關系，黃紹麟稱，持續的訴求陌生交友，其天花板顯而易見。

黃表示，以陌生交友為武器拓展市場，可以增長很快，但陌生交友的用戶生存周期不超過三個月。

用戶新增的同時，也會流失一部分。

對于唐巖而言，如何留住手中的用戶，或許是永恒的話題。

又或者最終陌陌變成熟人交友應用？