酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人郝鴻峰的“土”電商之夢(mèng)

郝鴻峰的辦公室不小，古色古香，一水兒的暗紅色木制家具，站在門(mén)口就能望見(jiàn)最深處靠墻放著一條長(zhǎng)幾，供奉著一尊佛和一尊關(guān)公。

與之呼應(yīng)的是公司正門(mén)擺著一尊金鼎，跟旅游景點(diǎn)的架勢(shì)一樣，里面有水，水底是一枚枚金色銀色硬幣。

金鼎上方掛著“酒仙宣言”，末行寫(xiě)著：爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)第一，爭(zhēng)創(chuàng)世界第一。

他坐在茶幾邊接待我們。

燒水，泡杯，沖茶，給每個(gè)人倒上。

“這不像電子商務(wù)公司老板的辦公室，對(duì)吧?其實(shí)，我做的這個(gè)生意蠻傳統(tǒng)的。

”平頭，圓臉，神似年畫(huà)上的漢鐘離，酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人郝鴻峰笑得喜慶、憨厚，又透露著精明。

因?yàn)樵谏轿髯隽?0多年生意，這個(gè)土生土長(zhǎng)的河北邯鄲人，自稱(chēng)晉商。

2009年，當(dāng)他要轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商、開(kāi)創(chuàng)酒仙網(wǎng)的時(shí)候，媒體和同行頗有戲謔意味地說(shuō)，煤老板轉(zhuǎn)行賣(mài)酒了。

其實(shí)，郝鴻峰和山西著名的煤炭生意沒(méi)什么關(guān)系。

但這種偏見(jiàn)不是沒(méi)有來(lái)由，一個(gè)不是互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)出身的商人突然闖進(jìn)電商，難免顯得突兀。

可郝鴻峰不這么看。

他說(shuō)，電子商務(wù)公司不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，而是零售公司。

“就不應(yīng)該找從百度出來(lái)的人，而應(yīng)該找從沃爾瑪出來(lái)的人做電商。

”甚至，他認(rèn)為電商的冬天之所以來(lái)臨，首先就是因?yàn)橥顿Y人對(duì)電商理解有誤，又投了一幫對(duì)做生意不用心的人，從而把錢(qián)用錯(cuò)了方向。

“這樣的失誤造成的結(jié)果有時(shí)簡(jiǎn)直不可思議，比如做一千萬(wàn)的廣告，往往只賣(mài)兩百萬(wàn)的東西，如果這樣能行的話(huà)，我就坐到馬路邊上發(fā)錢(qián)就好了，還說(shuō)我一個(gè)好呢。

出錢(qián)出力又不討好，虧錢(qián)是必然的。

”他笑著說(shuō)。

“造勢(shì)”2012年，各大垂直類(lèi)電子商務(wù)公司紛紛陷入困局，賣(mài)襪子的唯棉關(guān)閉了，主營(yíng)婦嬰產(chǎn)品的紅孩子被收購(gòu)了。

而酒類(lèi)電商在其中已算是活得不錯(cuò)的，酒類(lèi)電商是以入駐第三方平臺(tái)居多，目前可查的酒類(lèi)電商網(wǎng)站已有100多家，但較知名的酒類(lèi)電商則沒(méi)幾家。

酒仙網(wǎng)、也買(mǎi)酒等都獲得客戶(hù)及投資者的認(rèn)可。

9月初，酒仙網(wǎng)宣布完成C輪融資，獲得北京沃衍資本管理中心等機(jī)構(gòu)共2億元的注資。

這是繼去年獲得兩輪融資后，公司再次獲得資本市場(chǎng)垂青。

而巨大的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)空間，讓傳統(tǒng)酒企蠢蠢欲動(dòng)，加快進(jìn)軍電商的步伐。

茅臺(tái)股份最近就發(fā)布公告稱(chēng)，茅臺(tái)網(wǎng)上商城即將全新開(kāi)業(yè)，開(kāi)啟了傳統(tǒng)酒企自建電商渠道的先河。

郝鴻峰對(duì)此非常高興。

因?yàn)榫祁?lèi)運(yùn)輸過(guò)程中的破損問(wèn)題遲遲未能解決，酒類(lèi)電商的發(fā)展比其他商品緩慢得多。

在他看來(lái)，電子商務(wù)是不可被逆轉(zhuǎn)的潮流，酒企也清晰地知道，所以酒仙網(wǎng)順勢(shì)出現(xiàn)，迎合他們的需求。

所以在公司三周年慶典上,一些酒類(lèi)廠(chǎng)商受邀參加，見(jiàn)了郝鴻峰，頗為激動(dòng)。

按照郝的說(shuō)法，對(duì)于一些酒品牌來(lái)說(shuō)，酒仙網(wǎng)已經(jīng)是炙手可熱的銷(xiāo)售平臺(tái)，大家互助互利一定能共同發(fā)展。

而公司剛成立時(shí)，國(guó)內(nèi)酒類(lèi)電商還未成規(guī)模。

“大型酒類(lèi)企業(yè)的日子過(guò)得很舒服，他們還不愿意自己去開(kāi)辟新渠道。

”如今，酒仙網(wǎng)獲得大筆融資并成為漸有知名度的渠道后，郝鴻峰在經(jīng)營(yíng)上主要做兩件事。

一個(gè)是花錢(qián)，除了必要的運(yùn)營(yíng)投入外，錢(qián)主要用來(lái)買(mǎi)酒。

因?yàn)椋朴绕涫歉邫n白酒是一類(lèi)特殊產(chǎn)品，隨著年份往往會(huì)增值，這意味著賬面的負(fù)債其實(shí)也是資產(chǎn)。

而同時(shí)，不像一些電商網(wǎng)站在廣告推廣、獲取流量上的大把灑金，郝鴻峰深諳省錢(qián)之道。

今年5月，酒仙網(wǎng)成為河南杜康酒在電子商務(wù)領(lǐng)域中的獨(dú)家代理商。

此后在河南杜康于央視播出的廣告片中，便出現(xiàn)了“買(mǎi)杜康，上酒仙網(wǎng)”的醒目字樣，同樣的合作也發(fā)生在宜賓紅樓夢(mèng)酒業(yè)身上。

“杜康在中央電視臺(tái)的廣告花費(fèi)有8000多萬(wàn)，紅樓夢(mèng)也要8000多萬(wàn)，這兩個(gè)我就省了1.6億。

”郝鴻峰發(fā)明了這種“互動(dòng)廣告”的模式，他估摸著到了明年，在中央電視臺(tái)投放的酒仙網(wǎng)廣告會(huì)在10個(gè)億以上，而他一分錢(qián)不需要花。

而在經(jīng)營(yíng)模式上，郝鴻峰又以開(kāi)放合作的心態(tài)，打造了一個(gè)“垂直+平臺(tái)”的十字模式。

在京東和國(guó)美的電商之戰(zhàn)打得正酣之時(shí)，郝鴻峰選擇和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作，成為其酒類(lèi)頻道的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商。

京東、天貓、庫(kù)巴、QQ網(wǎng)購(gòu)，國(guó)美在線(xiàn)也陸續(xù)成為酒仙網(wǎng)的合作平臺(tái)。

這個(gè)精明的晉商胸有成竹，“即便打價(jià)格戰(zhàn)，我們也會(huì)協(xié)調(diào)好各部門(mén)之間的關(guān)系，避免不良競(jìng)爭(zhēng)的存在，力求共贏，畢竟和氣才能生財(cái)。

”所以，他嚴(yán)格控制所有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷(xiāo)售比例，將酒仙網(wǎng)官方網(wǎng)站的銷(xiāo)售量維持在60%。

“廣結(jié)善緣，共贏未來(lái)。

”郝鴻峰用了一種很圓滑的方式來(lái)形容酒仙網(wǎng)的理念，然后伸手拿茶壺，把每個(gè)空茶碗斟滿(mǎn)。

而酒仙網(wǎng)更核心的競(jìng)爭(zhēng)力，則是郝鴻峰手里廣泛的人脈，以及和酒企高層溝通的渠道。

“最初，沒(méi)有名氣的酒仙網(wǎng)是怎么打動(dòng)酒企高層的?”我問(wèn)他。

“造勢(shì)。

”從他嘴里蹦出兩個(gè)字。

再追問(wèn)下去，他狡猾地避而不談，笑說(shuō)這是自己的創(chuàng)業(yè)秘籍。