在聊網90后創始人張林軒：我為什么要創業

我叫張林軒，今年20歲，是在聊網(talkways)的創始人。

網站致力于為中國學生提供一個學習英語和獲得更多視角的平臺，目前正在內測調試階段。

從公司注冊到現在有半年，已獲得數位投資人的百萬級投資offer，估值過千萬。

最近有不少朋友都問我，作為90后，是如何開始創業、過程中有哪些困難、怎么解決等一些問題，后來我想索性就寫篇日志，可以給更多有同樣夢想的朋友做參考，也算是整理一下自己的思路，為過去一年的努力和成長做一個小結。

我懂的肯定沒有各位企業家和投資大牛多，不過我覺得每個時代有每個時代獨特的機遇和情況，有時最能幫你看清道路的不是已經遙遙領先或者到達終點的人，而是快你幾步的人。

所以希望大家能夠一起來探討，如果有我說的不對的地方，或者如果你有不同觀點，請盡管用力使勁噴。

但有一點請注意，這只是我創業以來的個人感悟，而非成功學。

在深入討論前，我要稍微介紹一下自己的項目，因為之后會經常引用到。

我的項目叫在聊網，是一個在線英語教學的平臺，美國名校在校生或畢業生注冊成為老師，并填寫非常詳細的資料，中國學生根據自己的需求，尋找不同學校、專業和經歷的老師，選擇不同的課程，通過在線視頻對話完成學習，然后支付由老師自己設定的費用，并對老師的課程評分，來督促老師的授課表現。

因為文化差異，美國的父母基本上都不會為自己的孩子支付全部學費，有60%的大學生在畢業時會有平均一萬五千美金的債務(利息從畢業當天開始算)，他們有非常巨大的壓力在上課期間掙錢，所以愿意每小時掙取5到20美金來做視頻家教。

在中國，同質量的老師課時費要在這個價格的5到10倍左右。

雖然視頻教學在某些方面不如面對面，比如互動性受到了一定的約束，但是教學效果會被老師的英語水平和綜合質量彌補。

另外，在你隨時隨地學英語的同時，還交到了和你興趣相投的海外朋友，獲得了更多視角甚至資源。

在中國做事，不一定是最好的就會被人選擇創業一定要有核心競爭力。

核心競爭力不是指點子，而是指即使別人知道了你的點子，來抄襲你，你也能做的比他們好的原因。

核心競爭力有內在的，你的能力和特長，比如你的技術特別厲害，而且在一個領域已經研究了很久，水平算是國內TOP10的;還有外在的，你的資源和渠道，比如你的大舅是某個大公司的高管，然后能成為你的第一個大客戶(比爾蓋茨的母親是IBM的董事，幫蓋茨簽了第一大單)。

外在的核心競爭力經常是短暫的，因為你如果發展的不錯，那么很快你原來有的資源就會滿足不了你的需求，但是你可以靠它起家。

內在的核心競爭力一般都需要比較長的時間摸索和積累，同時也需要不停的進步。

如果你缺失核心競爭力，即使你是市場中的第一個，你的公司會很快被抄襲，然后被清出局。

有些年輕創業者會有一個想法(尤其容易出現在海歸身上)，覺得創業就是要證明自己，如果自己足夠優秀，金子總會發光，所以不在乎去“走關系”或者利用身邊的資源，排斥了外在競爭力。

其實我一開始也是這種想法，后來發現是非常錯誤的。

創業只有一個目的，就是成功，只有成功才能證明你自己，沒人會記得比爾蓋茨在初創時用了自己母親的資源，但大家都知道微軟的成功和蓋茨持續了13年的世界首富。

我還記得之前在美國創業的一次經歷。

當時17歲，自己在做校報。

學校不給我們贊助，印刷要自己籌錢，就做了廣告位招商，整版廣告的價位是400美金，后來我們每期都會有一個。

但其實校報的發行量并不是那么高，每期1000份，拿到報紙的人很多都直接扔掉了，大部分讀者也只是看看封面故事。

商家都知道這一點，但他們還是會愿意出400刀。

這是因為作為美國政府極力保護的對象，公立學校是不能張貼任何廣告的，所以獨立的校報成了諸多企業可以平時在學校宣傳的唯一途徑。

那有沒有更有效率的在校內宣傳的途徑呢?后來我想到了一個辦法，很多美國高中的入口旁邊都是有停車位的，我們學校有三個入口，每個入口兩側很近的地方都有停車位，這些大部分是給學生的(美國學生很多17歲就開始獨立開車)。

我聯系到了他們，承諾了他們每月50刀，租他們的 “車皮”，就是他們每天早15分鐘開車到學校，我在他們到了之后把一張大海報貼在車上，在他們放學之前把這些海報拿走，然后招租這個海報的位置。

我把這個想法寫成了簡單的一頁文檔，發給了附近的公司，不到一周，一個在美國非常有名的網絡駕校(driversed)的地方市場部門找到了我，并簽下了在接下來一個月的廣告合作合同。

合同上寫他們會給我2400刀，而我的成本，給司機的費用和印刷費加在一起只有300刀多一點。

后來這件事情沒有繼續做，因為在Driversed要給我打錢的時候發現我當時沒有綠卡，不能在美國合法做公司，不過我相信如果當時繼續做的話，也許結果會還不錯。

我提這件事情的原因是想說，我沒有任何學歷，公司沒有正式注冊，沒有可見的產品，沒有案例，連Logo都沒有，僅憑一頁的文檔，就可以讓一家完全陌生的大公司愿意跟我合作，并且給我一筆不小的錢。

這是在美國創業的好處。

在中國，這幾乎是不可能的。

我回國之后帶著這種美國態度嘗試去做事情：我相信只要能提供最好的方案和產品，就會被人接受。

但結果是我碰了很多壁。

我記得非常清楚，有一次我在中國和新東方的某位市場高管討論贊助方案，那人說：我相信你的方案對公司會有幫助，也的確是好的選擇，但是在中國做事，不一定是最好的就會被人選擇，還有太多其他因素，這就是中國。

其實我想可能我的很多朋友對這一點比我還要更清楚，我只想對可能和我一開始一樣理想主義的朋友們說，其實這些都只是游戲規則，你既然想要贏，想要站在最高點，就必須遵守規則。

回歸主題。

在決定創業之后，你需要首先根據你的內在和外在核心競爭力來選擇你創業的大方向，而且這兩點最好要重合。

如果你想不到交叉點，那就再接著想。

因為青年人創業的成功率本來就很低，90后更是微乎其微，所以我們在任何一點都一定要做到最好。

而越往后越不容易做到極致，所以在一開始選擇大方向的時候，一定要完美主義一點，找到真正最適合你自己做的事情。

我個人的例子，內在優勢：我在中國讀書到小學畢業，在加拿大和美國讀書到高中畢業，所以我有中美雙重語言和文化背景;回國后我做過幾個大的英語培訓公司的講師，包括培訓總監的職位，對英語培訓行業有一定的了解;我很喜歡設計產品，之前創辦過兩份報紙和兩家公司，產品都是我自己負責，而互聯網企業是最需要產品構思的行業。

外在優勢：我有很多在美國名校的朋友，而且通過之前在美國成立的一個中美文化交流非盈利性組織，帶領著一支由來自哈佛、斯坦佛這些名牌大學在校生組成的兼職團隊。

其實很容易看出來，把這些條件都結合在一起，我創業的方向就已經出來了：一個在英語培訓行業，著重利用美國名校團隊和資源的互聯網產品。

我相信，每個用心的人都會有自己得天獨厚的條件，這些條件不是因為幸運，更多是自己創造的機會。

比如很多人會覺得我能有北美生活的經歷就很幸運，但其實我小時去加拿大是因為父母的離異，是被迫的。

而在離開北京之前，我對媒體非常感興趣，在小學有辦自己的報紙，還參加了各種各樣的電視綜藝節目，在北京電視臺還算個小明星。

去加拿大之后，自己的那股傲氣和“京范兒”非常不招人喜歡，同時因為完全不懂語言，之前熱愛的電視節目和報紙都不能再繼續做了。

所以后來我在加拿大的三年就選擇了悶頭學英語，為之后在美國的學習和發展奠定了基礎。

每一件在我們身上發生的事情是福是禍其實都很難說，我們唯一能做的就是不管發生什么事都做出最好的選擇：逆境時踏實成長，讓自己變得更強，順境時發揮優勢，獲得更多機會。