郭廣昌傳奇：精巧資本運(yùn)作 從3萬(wàn)到400億

復(fù)星集團(tuán)CEO郭廣昌浙江橫店因影視基地、明星云集而遠(yuǎn)近聞名，卻很少人知道“橫店制造”的富豪明星——郭廣昌。

他僅僅用了六年時(shí)間，從寒門學(xué)子一躍成為上海首富，用睿智和堅(jiān)韌締造了中國(guó)式商人傳奇，為橫店這個(gè)名鎮(zhèn)又增添了一抹耀眼的光芒。

苦讀生活練就堅(jiān)韌性格同是浙江東陽(yáng)的明朝大學(xué)士宋濂在自述青年時(shí)代求學(xué)的困難和刻苦學(xué)習(xí)經(jīng)歷的名篇《送東陽(yáng)馬生序》中這樣寫道：“當(dāng)余之從師也，負(fù)篋曳屣，行深山巨谷中，窮冬烈風(fēng)，大雪深數(shù)尺，足膚皸裂而不知。

”東陽(yáng)多山，人多地少，平均到每個(gè)人頭上的土地不到一畝。

郭廣昌回憶起小時(shí)候說(shuō)，東陽(yáng)村民的生活，在改革開放以前，真的非常苦。

人們充饑的食物主要是玉米、山藥等雜糧，田里種出來(lái)的水稻是上等良品，平時(shí)根本吃不到，就算逢年過(guò)節(jié)也只能適量地少吃一點(diǎn)。

讀高中時(shí)，學(xué)校離家20多公里，郭廣昌每餐的菜就是自帶的霉干菜。

他說(shuō)，吃霉干菜可稱為東陽(yáng)讀書人的一個(gè)傳統(tǒng)，久而久之被當(dāng)?shù)厝朔Q做“博士菜”。

東陽(yáng)在當(dāng)?shù)匾脖环Q做“博士市”，因?yàn)檫@里出了很多博士，很多農(nóng)民出身的博士，就是靠這價(jià)廉又易保存的霉干菜維持讀書生涯的。

有一回，郭廣昌的霉干菜不知道被誰(shuí)吃的一點(diǎn)都不剩了，他沒(méi)有過(guò)問(wèn)。

同學(xué)們過(guò)得都很清貧，有的人真是窮得穿不起鞋，還要堅(jiān)持上學(xué)，大家都抱著同一個(gè)夢(mèng)想在奮斗。

郭廣昌看在眼里，心想一罐小小的霉干菜又算得了什么呢?但郭廣昌的肚子不答應(yīng)了，饑腸轆轆的他就生生地扛了兩天，好不容易到了周末，放學(xué)之后他急匆匆地往家趕。

一回到家，抱起菜罐，夾了一碗就吃了起來(lái)……苦行僧般的求學(xué)生涯，讓少年郭廣昌日漸成熟，擁有了堅(jiān)韌不屈和頑強(qiáng)拼搏的性格，為他創(chuàng)業(yè)成功做好了準(zhǔn)備。

緊抓機(jī)遇 賺得第一桶金1985年，郭廣昌考入復(fù)旦大學(xué)哲學(xué)系，帶著做一個(gè)哲學(xué)家的夢(mèng)想走進(jìn)大學(xué)校園，可算是圓了自己的大學(xué)夢(mèng)。

在大學(xué)期間，郭廣昌把更多的精力放在了接觸社會(huì)上。

他做了兩件令他的同學(xué)津津樂(lè)道的事：第一件，1987年暑期，他一個(gè)人不聲不響地騎自行車沿大運(yùn)河考察到了北京;第二件，1988年暑假，他組織十幾個(gè)同學(xué)搞了個(gè)“黃金海岸3000里”活動(dòng)，騎車沿?？疾欤搅撕Ｄ?。

這兩件事無(wú)疑幫助他在一定程度上了解了社會(huì)、認(rèn)識(shí)了自己，更直接的結(jié)果是使他畢業(yè)時(shí)被留在了校團(tuán)委。

在學(xué)校團(tuán)委，他工作出色。

但年輕的心使他渴望看到更廣闊的天空，他想出國(guó)留學(xué)，并為此積極準(zhǔn)備，先后通過(guò)了TOFEL和GRE考試，而且還向親戚借好了出國(guó)所需的資金。

然而，1992年發(fā)生的一件事情改變了他人生的這一軌跡，這件事就是鄧小平南巡。

鄧小平在南巡中擲地有聲的話，深深地打動(dòng)了郭廣昌的心。

一個(gè)年事已高的老人熱情洋溢的講話，讓25歲的郭廣昌熱血沸騰。

經(jīng)過(guò)權(quán)衡和思考，郭廣昌放棄了出國(guó)的念頭，而是決定辭職，自己去闖蕩一番事業(yè)，決定在上海的熱土中根植自己的理想。

也就是在那一年，25歲的郭廣昌掘到了人生的第一桶金。

他和同校4位同學(xué)湊足人民幣10萬(wàn)元，辦起了當(dāng)時(shí)還相當(dāng)少見(jiàn)的信息咨詢和調(diào)查專業(yè)公司——廣信科技咨詢公司。

機(jī)緣和努力讓他在25歲那年就賺到人生第一個(gè)100萬(wàn)。

科技興業(yè) 主攻現(xiàn)代醫(yī)藥在之后的幾年里，他認(rèn)識(shí)到，民營(yíng)企業(yè)發(fā)展必須以高科技為內(nèi)涵，現(xiàn)代醫(yī)藥是21國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，而高科技的重要主攻方向是生物工程，他最終確定了以基因工程為主體的現(xiàn)代生物醫(yī)藥這一含量極高但風(fēng)險(xiǎn)很大的高科技產(chǎn)業(yè)方向。

郭廣昌決定將公司最初積累的“第一桶金”，全部投入基因工程檢測(cè)產(chǎn)品的開發(fā)上。

1993年，廣信更名復(fù)星，畢業(yè)于復(fù)旦遺傳工程系的復(fù)星“五劍客”中的汪群斌、談劍、范偉也在這時(shí)陸續(xù)加入。

經(jīng)過(guò)潛心研究，他們?cè)谀感Ｕ业搅松茖W(xué)院研究的一種新型基因診斷產(chǎn)品——PCR乙型肝炎診斷試劑，為復(fù)星賺到了第一個(gè)1億元，也開始了復(fù)星介入生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的第一步，時(shí)為1995年。

而時(shí)至今日，復(fù)星藥業(yè)仍是復(fù)星集團(tuán)的主力產(chǎn)業(yè)之一。

精巧資本運(yùn)作 財(cái)富十年裂變?nèi)f倍1998年，改制后的復(fù)星實(shí)業(yè)上市，一次即募集資金3.5億元。

郭廣昌由此認(rèn)識(shí)到資本市場(chǎng)魅力無(wú)窮，開始思索如何將產(chǎn)業(yè)與資本對(duì)接。

收購(gòu)豫園商城可以看作是復(fù)星借用資本鏈條進(jìn)行產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的一個(gè)典型。

2001年8月，復(fù)星集團(tuán)與豫園商城第一大股東上海豫園旅游服務(wù)公司草簽股權(quán)轉(zhuǎn)讓、托管協(xié)議，11月22日該協(xié)議中止。

6天之后，即2001年11月28日，剛剛成立不到一個(gè)月的復(fù)星投資與豫園商城簽署了控股權(quán)轉(zhuǎn)讓托管協(xié)議，轉(zhuǎn)讓價(jià)為3.8元/股，轉(zhuǎn)讓總金額為2.34億元，復(fù)星投資成為豫園商城新的第一大股東，持有豫園商城6166萬(wàn)股，占總股本的13.25%。

豫園商城雖是上海的老商業(yè)股，但在兩年前已涉足生物醫(yī)藥領(lǐng)域，并擁有上海童涵春制藥廠53.33%的股權(quán)。

通過(guò)收購(gòu)豫園商城，復(fù)星投資間接控制了童涵春。

總資產(chǎn)6億元的復(fù)星投資似乎是專為此次收購(gòu)而成立。

在復(fù)星，這是收購(gòu)中常用的一種方法。

復(fù)星副總梁信軍表示，在復(fù)星集團(tuán)，公司往往就是一種手段，是一個(gè)項(xiàng)目投資的工具。

之后，他以如出一轍的手法運(yùn)作了對(duì)友誼股份的收購(gòu)：先和友誼股份大股東友誼集團(tuán)出資4億元合組上海友誼復(fù)星控股有限公司，友誼集團(tuán)占新公司的52%，復(fù)星集團(tuán)占48%，隨后，友誼復(fù)星與友誼集團(tuán)簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，受讓友誼集團(tuán)部分股份，占總股本的29.98%，友誼復(fù)星成為友誼股份第一大股東。

友誼股份持有上海聯(lián)華超市51%股權(quán)，友誼復(fù)星也就順理成章成為聯(lián)華超市的股東，2001年，復(fù)星集團(tuán)將友誼復(fù)星股份轉(zhuǎn)讓給復(fù)星實(shí)業(yè)，復(fù)星實(shí)業(yè)遂成為友誼股份第一大股東，對(duì)友誼股份運(yùn)作至此宣告完成。

與對(duì)豫園商城的運(yùn)作一樣，同樣達(dá)到了一石二鳥的目的。

復(fù)星產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張?jiān)诤艽蟪潭壬弦蕾囉诰傻馁Y本運(yùn)作。

復(fù)星做產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張有一個(gè)特點(diǎn)，即能買的不租，能租的不建。

復(fù)星現(xiàn)有20多家藥廠，只有一家是由復(fù)星自己投資建設(shè)的，其余均為合資擁有。

這樣做的好處是，兼并成本不高，卻能產(chǎn)生很大的協(xié)同作用。

復(fù)星做產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張還有另一個(gè)特點(diǎn)，即看上的企業(yè)一定要有行業(yè)領(lǐng)先的位置，同時(shí)有一支合適的管理團(tuán)隊(duì)，否則，復(fù)星就會(huì)堅(jiān)決退出。

復(fù)星旗下曾有一家中藥廠，注冊(cè)資本金600萬(wàn)，復(fù)星占60%，每年稅后利潤(rùn)300多萬(wàn)，連續(xù)5年都在分紅，但復(fù)星還是力圖提高它的銷售額，5年換了三任總經(jīng)理，教授、賣藥大王、跨國(guó)公司的營(yíng)銷總監(jiān)都有，始終未能奏效，復(fù)星就將它賣給了一個(gè)做保健品的企業(yè)。

2002年，郭廣昌將視線更多地收回到了上海，因?yàn)樯虾５臋C(jī)會(huì)來(lái)了：從醫(yī)藥制造介入醫(yī)藥流通;從介入報(bào)刊發(fā)行，到加大媒體投資;從最早做房地產(chǎn)銷售策劃，到在上海房地產(chǎn)上獲得豐收;從進(jìn)駐聯(lián)華超市，到打進(jìn)豫園商圈……復(fù)星已經(jīng)越來(lái)越接近上海國(guó)有機(jī)構(gòu)控制的一些核心和壟斷性業(yè)務(wù)。

以人才戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)潛在危機(jī)做大了的郭廣昌，對(duì)名利看得更加淡薄，對(duì)外界也保持著一貫的低調(diào)。

因?yàn)樗?，更大危機(jī)往往潛伏于順利之時(shí)，這種“危機(jī)”就是暗藏于想做大企業(yè)過(guò)程中的不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。

這是一種在外人很難領(lǐng)略到的“高處不勝寒”的心境。

因此，看起來(lái)一帆風(fēng)順的創(chuàng)業(yè)之路反而成了一種風(fēng)險(xiǎn)。

如何來(lái)度過(guò)這種風(fēng)險(xiǎn)也是人生的一大選擇。

郭廣昌深刻地認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。

他選擇了“人才戰(zhàn)略”來(lái)度過(guò)這個(gè)“危機(jī)”。

早在創(chuàng)業(yè)初始，郭廣昌就深刻認(rèn)識(shí)到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。

“青年人最需要的不是個(gè)人英雄主義，而是集體英雄主義。

我們這些人，能力上可能每人只能打70-80分，但是我們要做能力的加法和乘法，在復(fù)星，我們最大的愿望，是培養(yǎng)一批志同道合的青年企業(yè)家群體和一個(gè)朝氣蓬勃的青年創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

”當(dāng)有媒體問(wèn)他：兄弟創(chuàng)業(yè)或者同學(xué)創(chuàng)業(yè)，最忌諱的是什么在人才引進(jìn)和培養(yǎng)上，郭廣昌深化“以發(fā)展吸引人、以事業(yè)凝聚人、以工作培養(yǎng)人、以業(yè)績(jī)考核人”的用人觀念。

事實(shí)證明，“人才戰(zhàn)略”是郭廣昌最為明智的選擇。

郭廣昌心目中的英雄是李嘉誠(chéng)，并認(rèn)為李嘉誠(chéng)的崛起是60年代的香港所造就，而現(xiàn)在的上海與60年代的香港頗有相似之處。

我們相信郭廣昌將強(qiáng)勢(shì)續(xù)寫更偉大的傳奇!