投資女神龍宇：創業要賠上身家性命和無法挽回的青春

龍宇，一位很酷的媽媽，一位優雅知性的女人，一位因為霧霾要求員工在家辦公的好老板；她也是首位斯坦福中國大陸校董，Coach首位中國董事，BAI的創始和管理合伙人，投資了70多家公司、掌控10億美金的創投女神。

但是她不喜歡給自己貼任何標簽，那會固化自己。

她說，人生最美好的事情是迷人的未知：上小學二年級的時候，龍宇的爸爸突然決定讓她長大后回到家鄉成都讀書。

后來，又迫于父親的壓力，她以沒有及格的物理成績，考上了當時男女生比例8:1的電子科技大學。

煎熬的4年，讓她的頭發掉了一半，這還是一個最小的代價，更大的代價她完全失去了自信。

大學畢業后，在媽媽面前一通哭訴后，她得到了電臺DJ的工作。

于是她就成為了在1995年的中國西南地區某二線城市上空，介紹NIRVANA這樣的樂隊的人，當時在川內非常有名氣。

1996年，她成為《綜藝大世界》主持人，是欄目組最年輕的成員，聲音醇厚，語言文氣優雅，能詩能文并通音律。

后來她成為制作人，制作的多部電視廣播節目贏得了諸多獎項和榮譽。

➤然而，在做主持人的過程當中，她發現自己真的是不太喜歡那種沒有真正創造力，沒有把控，沒有自由，且沒有挑戰的工作。

她做了一個決定，她試圖通過去美國留學改變她的人生路線。

去美國留學怎么申請？她不知道，抱著試一試的練習心態，她申請了Top7的商學院。

結果第一個給她offer的，是她做夢也沒有想到的，全世界最難進的斯坦福商學院。

從斯坦福畢業之后，她急迫地想要證明自己不是一個被別人低估的花瓶。

善于考試的她拿到了，那個年代最流行的、各種投行咨詢公司一流的offer。

2005年，她為了一張免費的機票去了紐約，結果誤打誤撞加入了貝塔斯曼，在蘭登書屋企業發展部門工作，之后擔任貝塔斯曼數字媒體投資基金（BDMI）總監。

2007年龍宇從美國回到中國，負責貝塔斯曼中國市場的戰略發展規劃。

2008年1月，BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）正式成立。

2008年至今，她帶領BAI投資了易車、鳳凰網、蘑菇街、優信、易鑫金融、大姨嗎、拉勾網、豆瓣、Keep、探探、Bigo Live、即刻等70多家明星公司和基金。

2011年3月9日，龍宇入選達沃斯世界經濟論壇2011年度“全球青年領袖”。

2014年，龍宇應邀加入斯坦福商學院校董會，也是首位來自中國大陸的校董。

2014年，BAI入選36Kr聯合國內10家最頂級VC成立的“頂級VC聯盟”。

2015年，BAI奪下投中“2015年度中國最佳互聯網產業VC投資機構TOP10"。

2015年，她因其卓越的投資表現被投中集團評為“2015年度中國最佳互聯網產業投資人物TOP10”。

2016年，龍宇應邀加入時尚巨頭Coach集團的董事會，成為首位中國董事。

過去幾年，龍宇率領BAI在國內創業者和企業家們中間創下了不錯的口碑：速戰速決，舉棋無悔。

一、有錢不任性的基金如何做到速戰速決，舉棋無悔？龍宇說，這是因為“BAI可以只講唯一一個真故事，一個利潤最大化的故事”。

一般來說，他們可以做到比別的基金有更多時間看項目、投項目、管項目，有更多耐力等待一家創業公司慢慢成長，并在其利潤最大化的節點退出。

為什么能夠如此? 龍宇解釋，這與他們的出身背景密切相關。

BAI作為貝塔斯曼集團全資控股基金，其資本結構相對單純，市場化的管理構架亦十分靈活。

眾所周知，國內不少機構通常采用左手投資右手融資的打法，在業務模式上需要一期一期基金投資滾動進行。

這種情況下，投資者往往要兼顧兩頭，多方揣摩，舉手投足間就會不那么流暢。

但對龍宇他們來說，只有一個LP要去管理，就是一個貝塔斯曼長青基金，不必花時間再去做融資。

“這在投資圈算是一件很奢侈的事，對我們團隊來說則是一個生產力的解放。

”他們做投資因而更為專注，因專注又帶來效率的提升。

所謂舉棋無悔還意味著下判斷的含金量更高。

如果要投一家公司，他們“基本上是想好了，事先做好功課再去談”，而非那種拉住很多公司狂聊，在過程當中慢慢求證，最后只投兩三家的套路。

而對于已投資企業，他們則表現出“相當執著的態度”。

他們通常不會簡單地、機會主義地投上一輪，而是在創業者需要時每個倉位(A、B、C、D、E)一路跟投。

比如投資女性購物電商平臺“蘑菇街”時，他們“5個倉位”不斷追加，成為蘑菇街最大的機構投資人。

二、龍宇：不憑沖動投資，看重合伙人關系。

龍宇表示，投資從來不是一刻就決定的事情，而是在經歷過深思熟慮后，會被戲劇化地去呈現。

“大家會把最后VC做決斷那一刻夸大，說成一個電話搞定投資人，那其實只是一個瞬間的呈現”。

龍宇解釋說，事實上，當投資人決定創業者見面時，已經獲得其團隊和業務的基本信息。

到了現場對話時，創業者的信息復述只是判定其邏輯思維、抗壓能力等。

“我常會問一連串的問題。

大概有一半的CEO在現場回答第一個問題就已經忘了其他內容，大概有10%的人，能清清楚楚地記得我的所有問題，并且逐一合理、恰當地分配時間來回答”。

另一方面，團隊合伙人之間的互動也對投資成功與否起到了決定作用。

“投資人并不想看到一張臨時組成的、不太真實的履歷表”。

三、投資就這三個標準，如果沒及格，就先別談風格。

龍宇認為，VC是一個挺經驗主義的科學，需要時間長，需要看到足夠的案例，交出一個10到20年的成績單，不只是看是否投出一兩單大的案子。

“判斷是不是有作為投資人的素質，你的投資人會看你的準確性以及Consistency（持續性），能不能長期保持這樣的穩定，有持續的穩定的回報，”投資這個行業沒那么復雜，到最后就三個標準：第一個是絕對的投資回報數量，第二個是年化的回報率，第三點是能不能把以上兩點長期的、穩健的，consistently（持續地）做到。

如果這三點都做到，再評估到底是什么風格，如果沒及格，就先別談風格。

四、如果沒有創業者的心態，不可能成為一個好的投資人。

龍宇說，貝塔斯曼在中國的這支基金，是以創業的團隊和創業的心態來做的，是“一個從紙上寫下來的主意”，由一個小團隊做下來。

目前管理10億美元的基金，包括自己和投后管理在內不超過8個人的專業人員。

07年開始兩地做一些調研，從08年開始投，足夠幸運，過去的7年，在中國發生的故事足夠精彩和豐富，投了50多家企業。

帶領BAI一路走來，龍宇既是投資人，也是創業者。

她說：“投資人要有創業者的心態，千萬不能說自己承擔非常少的風險，出點錢而已。

創業者是要陪上身家性命和無法挽回的青春的，所以特別特別大的投入。

如果說沒有創業者的心態，是不能成為一個好的投資人的。

我們肯定是創業者，只是另外一種形式的創業者。

”對創業者來說你是可以提供資源的人，在碰到困難的時候不慌張，在危機的時候比他更成熟、更冷靜、更局外的定海神針。

五、 “90后”：我聽過的最荒謬的命題。

我有一個特別想吐槽的點，有人在談90后，我覺得這是我聽過的最荒謬的命題。

當下的人群哪里可以以年代來區分呢？每個人都是復雜的、模糊的、豐富的，和不可預見的個體。

如果我總結所謂的“90后”他們有什么共性？就是“正常”。

他們就是喜怒哀樂、獨立個體、再正常不過的小朋友。

他們只是正常的童年少年青春反叛長大成人。

Youth Culture千變萬化，但又像時尚一樣，潮流輪回，風格永存。

我認為以年代為區隔的年齡的界限從此抹去，你要的是一個回歸初心，去充滿好奇地認知一個個真實的個體，群體畫像會越來越失真。

但凡認為只有90后才能看懂90后的想法，那是之前年代烙印的既定思維。

因為他們身上有著巨大的時代缺失。

我認為任何一個未來對產品對感性敏感的人，都要擁抱人性的最大共性，而非夸張差異。

投資人要尋找的更是現象下的深層人性共性規律。

六、創業是一件極其孤獨的事情，不要把偏執當堅持。

“創業是一件極其孤獨的事情，是一個小概率事件，是一個很可能失敗的事情。

要記住，不要把偏執當堅持。

”對于創業，龍宇給出了一個極為文藝的定義，她說，著名指揮家卡拉揚在演出前會對樂手說，當你再也抑制不住、非要演奏不可的時候再開始。

創業也是一樣的，要等到當你無法抑制，其他選擇都不是選擇的時候才創業。

談及青睞什么樣的創業者，龍宇表示，她對創業者沒有性別、年齡、行業的某一種傾向性，“整體來講要有超高的個人素質，對于創業不是跟風趕時髦，不是內心的一個小躁動，要有堅定的決心。

”龍宇認為，成功的創業者應該有非常堅定的決心和感召別人的氣質，以及持之以恒和不斷自我更新的學習能力和執行力。

“我想創業者所做的事情本身要具有意義，這是所有一切的基礎，否則，我認為這件事情不值得開始。

”龍宇給創業者的融資建議：你千萬要記得，融資過程一切都是紙面富貴，所有過去的這一切只能叫做融資歷史。

最后你能不能成功，能不能做成一個堅實的企業，對投資人和資本家能夠有交待，這是最后一課。

但是中間，融得錢少，做得事大，才是最牛的事情。

比拼融資能力將變成CEO技能的其中一項能力，而不是最重要的技能。