創(chuàng)業(yè)8年，3次反殺！傅盛：不被嘲笑，何來偉大？

2月4日，2018獵豹移動(dòng)全球年會(huì)舉辦，獵豹CEO傅盛在會(huì)上發(fā)表演講，總結(jié)了獵豹過去8年“三次反殺”的發(fā)展歷程。

“對(duì)我而言，成長(zhǎng)是撕碎的，極致的，進(jìn)化的。

”傅盛坦言，困難是最大的財(cái)富，無論個(gè)人，還是企業(yè)，都不要自我設(shè)限。

以下是傅盛演講精編：2017年的答卷2017年，諸多困難的一次集中式爆發(fā)：PC大盤萎靡，海外也面臨外部環(huán)境變化，F(xiàn)acebook、Google對(duì)整個(gè)移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大量調(diào)整，收入銳減。

一整年，每三個(gè)月，我都覺得是一次考驗(yàn)。

市場(chǎng)上充斥著各種聲音，包括股價(jià)表現(xiàn)，甚至境外機(jī)構(gòu)發(fā)起對(duì)我們的惡意做空。

我也目睹了，一批與我們同時(shí)代甚至還年輕的企業(yè)，在劇烈變化中崩盤，消失，甚或賣掉。

過去一年，獵豹遭遇了非常多的質(zhì)疑，甚至有人說，你們是機(jī)會(huì)主義，你們是蒙古騎兵，你們東突西殺。

我就想了想這個(gè)問題，為什么會(huì)給大家留下這樣的印象?因?yàn)椋陀^去看，相比行業(yè)對(duì)手，獵豹所處的生存環(huán)境，變化太快了;不比他們，一開始就拿到了游戲、直播、社交支付等現(xiàn)金流很好的業(yè)務(wù);某種意義上，獵豹一直是在一塊比較荒蕪貧瘠的土地上開墾。

無論如何，奮起反抗是第一步。

這一年，我們加強(qiáng)了組織能力和平臺(tái)建設(shè)，使其為業(yè)務(wù)賦能，用實(shí)際行動(dòng)交上了答卷：老業(yè)務(wù)煥發(fā)活力，國(guó)內(nèi)移動(dòng)工具銷售增長(zhǎng)了50%，公司賬上現(xiàn)金儲(chǔ)備超過30億;移動(dòng)用戶逆增長(zhǎng)，全球獲取了超過1.76億的新用戶;八年回首，三次反殺第一次反殺：浴火重生PC安全時(shí)代，我們當(dāng)時(shí)還叫金山毒霸，同時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有瑞星、江民、卡巴斯基以及后起之秀360。

獵豹作為其中一支并不算強(qiáng)大的隊(duì)伍，頂住了360最強(qiáng)火力，不惜自我攻擊，宣布全網(wǎng)免費(fèi)。

一年之內(nèi)，打掉存量收入95%，推出新業(yè)務(wù)：網(wǎng)址導(dǎo)航和獵豹瀏覽器。

試想，本已命懸一線，處在垂死掙扎的邊緣，自我革掉大頭收入的95%，有多難呢?某種意義上，我們犧牲了金山毒霸過去所有的業(yè)務(wù)積累。

我們意識(shí)到，如果不壯士斷腕，擁抱這次變化，我們必然消失。

沒有第二條生路。

現(xiàn)在結(jié)果如何呢?去年，也就是2017，獵豹整體收入近50億規(guī)模，而瑞星前年只有幾千萬收入了。

這就是一個(gè)時(shí)代的變化——大潮來臨，唯有擁抱。

第二次反殺：天外飛仙互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們用PC免費(fèi)模式重構(gòu)了商業(yè)，從那一批古董級(jí)企業(yè)中幸存了下來;等到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始加劇，一批安全產(chǎn)品，像91、豌豆莢、茄子、UC等等，各種小的安全工具，巨頭殺入時(shí)，要么投降，要么賣掉。

還是獵豹，殺出重圍。

也就是傳說中的那個(gè)小酒館的故事，我們決定全力以赴，all in海外移動(dòng)。

那場(chǎng)硬仗打下來，獵豹變得不一樣了，大家開始真的相信夢(mèng)想了。

當(dāng)時(shí)不少同事，從珠海舉家搬遷北京，參與了那場(chǎng)獵豹清理大師的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

很多人，可能從未想過，我們能從一個(gè)總部在珠海這么一個(gè)小漁村走出來，變成了一家全球化的美國(guó)上市科技公司。

也正因?yàn)檫@一招天外飛仙，才有了獵豹今天全球化業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

第三次反殺：跑向未來還記得，三年前，我去剛成立的廣州辦公室，員工跑過來跟我說，傅總，為什么我們沒有那么多創(chuàng)新業(yè)務(wù)，我們只是做海外呢?我當(dāng)時(shí)給他一個(gè)回答，創(chuàng)新要和體量掛鉤。

當(dāng)時(shí)，我們只有把一件事情做好的能力，一旦分散精力，或搞所謂創(chuàng)新，就可能喪失大好機(jī)會(huì)。

然而，今天的獵豹，不一樣了。

我們?cè)隗w量、研發(fā)能力和收入規(guī)模上，都不是一家小公司了。

我們已經(jīng)是一家有超過20年安全技術(shù)和產(chǎn)品積累的企業(yè)。

我們有能力基于AI和區(qū)塊鏈為我們的業(yè)務(wù)賦能，抓住這個(gè)時(shí)代屬于我們的機(jī)會(huì)。

于是，我開始認(rèn)認(rèn)真真地思考：能支撐我們跑向未來的，到底是什么?什么才是我們最重要的?什么才是決定性的?公司的本質(zhì)是什么?一年，我去了火人節(jié)，讀了很多書，重新思考很多問題。

我在想——公司的本質(zhì)究竟是什么?其實(shí)第一反應(yīng)就是收入。

誰對(duì)于公司是這么判斷的呢?網(wǎng)上的評(píng)論分子。

因?yàn)椋灰愕氖杖牒凸蓛r(jià)出問題，他們就覺得你不行了。

有時(shí)候，我罵一句，你懂個(gè)屁，然后就被截屏，說CEO深夜罵街。

我心里想，CEO深夜罵街有什么了不起?美國(guó)總統(tǒng)還白天罵街，不一樣治理好美國(guó)嗎?任何一件事情，我們都不應(yīng)該簡(jiǎn)單看評(píng)論。

如果我們也和他們一樣，用一個(gè)收入考核現(xiàn)在的變化，就會(huì)失去真正的內(nèi)在價(jià)值。

有一次，跟一個(gè)業(yè)務(wù)干部交流，他說，傅總，你不能這么說我，我的收入漲了。

我說，如果我像一個(gè)網(wǎng)上的評(píng)論分子，只用淺層的收入判斷本質(zhì)，那我就不應(yīng)該當(dāng)CEO。

我應(yīng)該天天在網(wǎng)上發(fā)表評(píng)論就行了。

我一定要看到更內(nèi)核的東西。

往下想，如果收入不是公司的本質(zhì)，總該是業(yè)務(wù)吧?業(yè)務(wù)就是產(chǎn)品，有好產(chǎn)品就有一切啊?過去幾年，我們不停嘗試新產(chǎn)品，全力以赴做產(chǎn)品，遺憾的是，一個(gè)產(chǎn)品總有它的生命周期。

沒有產(chǎn)品是長(zhǎng)盛不衰的。

公司的本質(zhì)不是收入，也不是業(yè)務(wù)，那么，是團(tuán)隊(duì)吧?我想了想，這也是一個(gè)偽命題。

因?yàn)椋苍S有一天，我也不會(huì)在獵豹;也許有一天，大家都不在了。

這家公司又安排給了更年輕的一批人，也許獵豹更強(qiáng)大。

喬布斯離開蘋果10年，雖然有各種各樣的評(píng)論，但蘋果的體量比那個(gè)時(shí)候大了太多了;迪士尼去世了也有幾十年，管理層換了一茬又一茬，但迪士尼給人們帶來歡樂的夢(mèng)想從未改變，且越來越強(qiáng)大。

最后，我就想起了基因。

或者叫文化，叫精神，叫使命。

當(dāng)一群人共同完成一件事情，過程中形成了共同的信仰、認(rèn)知和信賴的時(shí)候，它就開始變成這家公司的基因。

不論中間有多少變化，只要這些基因在，就有可能重構(gòu)這家公司。

公司也是一個(gè)獨(dú)立的生命體。

它自己會(huì)成長(zhǎng)，會(huì)進(jìn)化，我們只是它中間的一層哺育者而已。

我們一起參與過它的創(chuàng)建，已非常幸運(yùn)。

就像一個(gè)孩子，你把他生下來，他的每一個(gè)細(xì)胞，都由你，分裂而來，但有一天，他會(huì)和你不一樣，他也會(huì)有他自己的獨(dú)特性。

當(dāng)我真正想清楚這個(gè)問題時(shí)，更加不在意外界的質(zhì)疑了。

太多人沒有深度思考的能力，常常會(huì)把最外面的一層——收入做成公司的本質(zhì);或者把第二層——業(yè)務(wù)做成公司的本質(zhì)。

只要我們意識(shí)到，自己有機(jī)會(huì)建立一家完全與眾不同的公司，并將其注入基因，我們就不會(huì)如此盲目迷失，我們就有能力戰(zhàn)勝各種各樣的困難。

大變革時(shí)代，機(jī)會(huì)是最大的成本互聯(lián)網(wǎng)的紅利正在消失，前20年，你只要做好一個(gè)APP，就可以打遍全球。

今天，只有一個(gè)APP是不夠的。

我們必須把整個(gè)體系和整套打法想清楚，我們才有機(jī)會(huì)。

我們看到更多成長(zhǎng)都在跨界。

如果獵豹想再上一個(gè)臺(tái)階，如何突破自己的能力圈?可能有人會(huì)說，不聚焦了。

但今天的競(jìng)爭(zhēng)手段已經(jīng)不再是一個(gè)單點(diǎn)的比拼，而是一整套體系化的立體競(jìng)爭(zhēng)。

大變革時(shí)代，機(jī)會(huì)是最大的成本。

如果我們失去了一個(gè)機(jī)會(huì)，可能就錯(cuò)失了一個(gè)時(shí)代。

最大的悲劇是贏了所有對(duì)手，卻輸給了這個(gè)時(shí)代。

如果你只會(huì)打鐵，工業(yè)化一出現(xiàn)，你就被淘汰了;如果你只會(huì)射箭，火器一出現(xiàn)，肯定被滅;如果你只會(huì)騎馬，坦克一出現(xiàn)，只能投降。

如果我們不去進(jìn)化，不去迎接新的挑戰(zhàn)，不可能再上一個(gè)臺(tái)階。

所以，無論個(gè)人，還是企業(yè)，都不要自我設(shè)限。

有的時(shí)候，我們給自己劃定的邊界，其實(shí)都是我們腦海里的邊界。

有一次，我在硅谷見Elon Musk，問了一個(gè)問題，我說，你做SpaceX、特斯拉，是不是覺得這件事情能贏，或者你當(dāng)時(shí)怎么想的?他說，其實(shí)我真的不知道我一定能贏，這件事非常難，但我做這件事并不是因?yàn)樗菀祝褪且驗(yàn)樗y。

難，才有我做的價(jià)值;難，才有這個(gè)機(jī)會(huì)取得不一樣的成就。

你更愿意成為瓷器，還是彈簧?我最近經(jīng)常作一個(gè)比喻——你究竟想成為瓷器還是彈簧?瓷器看上去很美，很堅(jiān)硬，但遭受一點(diǎn)外力就會(huì)碎掉，我們管它叫玻璃心，瓷器心;而彈簧，就是你不斷有向下施壓的勁道，雖然看上去壓得很深，一旦當(dāng)它迸發(fā)，就會(huì)產(chǎn)生比以前更強(qiáng)大的彈力。

當(dāng)年，我第一次到珠海，每一刻都在想，怎么讓在金山工作了十年的人，能跟我有一樣互聯(lián)網(wǎng)化的思維。

那個(gè)時(shí)候，夜不能寐，憂慮不堪。

有一天，我的一個(gè)合作伙伴告訴我，他說，傅盛我發(fā)現(xiàn)了，全世界通過合并成立的新公司，90%以上都失敗了，只有像蘋果這樣的公司才能逆轉(zhuǎn)。

我當(dāng)時(shí)看著他說，你為什么不早告訴我?如果你早告訴我，也許我就不那么無知者無畏了。

當(dāng)時(shí)真是生死掙扎，對(duì)手四面圍剿，團(tuán)隊(duì)剛合并，還未擰成一股繩。

可以說，死法有很多種。

沒人相信我們能活下來。

只能絕地反擊，別無選擇。

也許，沒有選擇，就是最好的選擇。

困難，就是最大的財(cái)富。

如同尼采的一句話：凡殺不死我的，必使我更強(qiáng)大。

獵豹過去七年，尤其2017年，團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，變化很多。

我希望，我們能成為彈簧一樣的人。

把所有壓向你的困難、遭遇的失敗，都變成自我吸收的一種機(jī)會(huì)，一種途徑，一種養(yǎng)分。

三種不同維度的人這里分享三種不同維度的人。

也是我在斯坦福設(shè)計(jì)學(xué)院的一堂小情景劇課學(xué)到的，深有共鳴。

第一種維度的人，喜歡說“No”。

別人說什么，他都說No。

如果一個(gè)人拒絕接收信息，就能找出各種理由說No。

這是一種最封閉式的人的狀態(tài)。

第二種維度的人，喜歡說“Yes，but”。

這個(gè)東西是挺好的，但是……。

比如，我經(jīng)常聽到，傅總你說的很有道理，但你不夠了解我;或者，你講的方向是挺好的，但我們現(xiàn)在的事情還很難做。

無數(shù)的但是，其實(shí)就是無數(shù)的借口。

第三種維度的人，喜歡說“Yes ，and”。

這是最好的一種狀態(tài)。

我們有沒有可能不斷地說，對(duì)，不僅如此，我還想要怎樣;不僅如此，我還可以怎樣。

后來我想，人和人之間有差別很大嗎?其實(shí)沒那么多差別。

有的時(shí)候，我一度都認(rèn)為自己是一個(gè)極其普通的人，直到今天也是這樣。

也是斯坦福那次課，他說，你認(rèn)為自己很普通的品質(zhì)，可能在別人看來，非常寶貴。

姿態(tài)越低，蓄能越大順著這個(gè)思路，我在思考，為什么自己能夠站在這里?其中很大的一個(gè)原因，我想就是說“Yes，and”的能力。

我經(jīng)常會(huì)說，要虔誠(chéng)地像小學(xué)生一樣去看待別人講的東西。

盡管有的時(shí)候，別人說的也不全對(duì)，的確很多事情證明，你傻;但如果把時(shí)間維度拉得足夠長(zhǎng)，你知道這個(gè)人挺牛，然后信了，其實(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，越信反而越強(qiáng)大。

因?yàn)椋稿e(cuò)誤或犯傻的成本，比起那些不去擁抱而錯(cuò)失機(jī)會(huì)的成本，低太多了。

這一年來，我對(duì)人的評(píng)價(jià)發(fā)生了重大的變化。

如果我和一個(gè)人溝通，他說“yes and”很多，這個(gè)人就會(huì)有機(jī)會(huì)突破。

這件事，我在好幾個(gè)人身上都得到了應(yīng)驗(yàn)。

如果一個(gè)人不斷地說“yes but”，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)無論他過去積累再多，都會(huì)遇到自己人生的瓶頸。

人也好，公司也好，只有不斷與外界發(fā)生連接，才能真正成長(zhǎng)并改造自我。

就像一顆樹苗，如果不從外面獲取陽(yáng)光和水，談何成長(zhǎng)?總不能說，靠天地靈氣?況且，靈氣總有用完的時(shí)候。