馮侖：創業最重要是學會摧殘自己

    在馮侖看來，創業最重要的是學會蹂躪、摧殘和管理自己。

因為錢是在別人口袋里揣著，你要學會怎么跟人家打交道，讓別人吃好，別人才能買單。

要做好這點，首先就要從改造自己開始，從而達到改變生意，最終改變一個小環境，如果再有一點野心，就可以改變世界。

     以下為馮侖的經典語錄部分整理：     1、我分析了一下自己：最早從國家文職人員開始，到后來的下崗、流浪、打工，到自己辦公司，走進江湖，開始一種狂放不羈的表達，這個過程正好是從走狗文人開始，沒留神成為反對文人，最后成為流氓文人。

     2、除了商人，我最想當的是知名文化人。

當文人有三種選擇，一種叫反對文人，他們最終可能成為正義的象征與真理的守護者，但這種人容易掉腦袋；第二種叫走狗文人，他們的任務是拍馬屁，這種文人生活得可能不錯，但內心苦惱；第三種叫流氓文人，寫點鴛鴦蝴蝶，文人騷客的東西。

     3、制度摩擦，我認為是中國民企的第一死因。

你仔細看那些死掉的，哪一個說是因為東西沒賣出去死掉的，少，極少。

小買賣有時候是東西賣不出去，開個菜館，沒客人就關掉了。

但凡民營企業，全是制度摩擦。

     4、做企業必須聽黨的話。

我們現在的體制，是在黨的領導下，這是你的不二選擇。

在這樣一個發展環境里，你必須要做這個決定，這不是違心的，這是真實的，沒有別的選擇的時候，作為一個企業領導人，就應該這樣去做，這樣對股東是一個交代。

     5、我的性格有很樂觀的一面，我是永遠把喪事當喜事辦的。

另一方面，如果說得透徹一點，我對人性、人生有很好的把握。

所以就特別能夠有韌性，特別知道在時間里怎么來把握、處理掉一個復雜的問題。

在一個復雜的環境里，怎么把一個人的角色扮演好。

這些一開始只是在理性上做，當然也跟年齡有關。

     6、你不需要一天到晩在外忽悠，其實認識那么多人沒什么用。

正常情況下人的一生最多有60個人你是能夠同時了解的，這其中30個人是能保持聯系的，當你真有難時，真能幫你，能張口借到錢的人不會超過10個，包括父母親朋在內。

所以把人生這關鍵的60個人的人際關系處好，就很不錯了！     7、提高交易的速度，降低交易的成本。

這是一個市場效率的標志。

比如我們現在做一個事，審批需要二十道環節，那么交易速度自然就慢了，交易成本自然就高了。

除了臺面上的事，底下還有灰色的，所以交易成本就增加了。

如果都是這樣，那么市場經濟沒法發展。

     8、民營企業要持續增長，最大的問題是面臨我們的體制環境，是不是有利于創造一個高效率的市場。

就是我做到我講的三句話，生得容易、長得困難，死得干凈。

提高交易的速度，降低交易的成本。

這是一個市場效率的標志。

     9、創業最重要的是學會蹂躪、摧殘和管理自己。

錢在別人口袋里揣著，你要學會怎么跟人家打交道，你讓別人吃好，別人才能買單。

我想到的一點就是從改造自己開始，從而達到改變生意，最終改變一個小環境，如果你再有一點野心，就可以改變世界。

     10、做買賣都是從孫子做起，你掙錢像孫子，花錢才能像大爺。