周鴻祎：手機和搜索是兩場無法回避的戰爭

或許在幾十年后的某一天，評論家們會用這樣的口吻描述周鴻祎：“周鴻祎先生的一生是戰斗的一生……”這位天性好勇斗狠、熱愛兵法、打CS時喜歡一對多單兵作戰的互聯網老兵，迄今為止他創辦的兩家公司——3721和奇虎360，在發展歷程都彌漫著口水、硝煙和訴訟。

　　微博的誕生，給周鴻祎的戰爭天分提供了新的戰場。

某互聯網業內人士說：“周鴻祎平時發微博的頻率很低，一旦你發現他發微博的頻率提高了，那就是要打仗了。

”　　奇虎360公司版圖的每一步擴張，都伴隨著周鴻祎在微博上一場熱鬧非凡的公關戰。

而今年下半年，這樣的戰爭，周鴻祎就打了兩場，一場是關于手機，另一場則是搜索。

迄今為止，他戰無不勝。

　　時隔數月，借經濟之聲十周年之際，我們攜手長江商學院與奇虎360董事長周鴻祎再度進行了一次深度訪談，就今年周鴻祎的這兩場重要戰役進行了梳理。

在周鴻祎眼中，這兩場戰役到底意味著什么？　　進軍手機業：摸石頭過河 邊走邊看　　首先是手機。

在接受經濟之聲記者采訪時，周鴻祎回憶起發生在5月份的那場手機大戰。

當時，周鴻祎在微博上與小米董事長雷軍(微博)，發生了一場曠日持久的口水戰。

大戰引爆了整個互聯網，也讓大家熟悉了周鴻祎的戰斗風格。

　　周鴻祎：手機廠商合作一定是兩相情愿，我提出的價格他接受不了就放棄，有更合適的，因為我們是一款一款手機的合作，而不是兩家很虛的合作，最終要把合作落實在手機上。

反過來，華為自己在做軟件，自己在嘗試，我覺得都很好。

對于我來說，我不是一個帝國，不是一個巨頭，我不可能去壟斷，有騰訊和百度在，我也沒有這個機會。

我希望市場更加豐富多樣，因為多樣性是一個生態系統健康生長的前提，所以今天有更多手機廠商愿意出面來挺好的。

我在手機上堅守的底線，我有兩項做的最好，一是安全，一是市場，能把這塊做好，它也可以變成一個平臺，所以在手機行業，我覺得各種可能都有，所以手機還是摸著石頭過河，邊走邊看。

　　當然，周鴻祎進軍手機領域，并非拍腦袋的選擇，事實上，天枰座的周鴻祎辦事極為縝密。

打這場手機大戰，周鴻祎思前想后了半年，和很多家廠商都談判過，最終選擇了華為。

　　周鴻祎：但實際操作過程中碰到了很多問題。

就像鱷魚跟老虎講在爛泥里怎么打仗，老虎聽懂了，但真的讓它跳到爛泥里，它還是沒有這個基因。

很多廠商不知道互聯網怎樣放下身段跟用戶互動，組織粉絲群讓用戶參與產品很多環節，還更多的把互聯網當做發布的媒體和廣告的媒體。

還有一個最大的問題是，有些廠商跟我們合作，但合作過程中最大的包袱是原來在線下已經有一套渠道，打了很多廣告，在互聯網上首先顧慮的不是跟別人競爭，而是對自己內部的競爭，對線下有沒有沖擊。

這帶來兩個問題，要么是最好的手機不想上網做，要么是把手機放下來，希望通過互聯網價錢不能標太低，沒有形成勢如破竹的勢能。

　　掀起搜索之爭：百度侵犯了利益　　宣布進軍手機領域之后，不到3個月，周鴻祎把炮口對向了百度——這個搜索領域當之無愧的老大。

周鴻祎說，他之所以選擇百度作為對手，就因為百度侵犯了他的利益。

　　周鴻祎：過去我們導航站里，我們會把用戶搜索帶給百度，百度也向我買流量，谷歌撤出中國以后，百度認為沒有必要向我付錢了，因為用戶沒有選擇了。

谷歌也有一個最明顯的問題，服務器撤出中國后很不穩定，這對用戶體驗帶來很大困擾。

我也說過谷歌應該把服務器搬回中國，如果覺得不方便做過濾，我可以來做過濾，但谷歌就不回來，這使我下決心要做自己的搜索。

因為如果把流量都導給百度，對百度有很大的幫助，但百度一分錢不付給我，還把我看成潛在競爭對手。

　　周鴻祎說，搜索并非誰想做就能做的，它需要很強技術性。

關于這一點，周鴻祎有充分的思想準備。

　　周鴻祎：搜索不是誰想做就做，我們創造性做了A隊和B隊：我們自有的團隊稱作A隊；我們在外面投資百度、谷歌離職員工做的搜索公司，稱為B隊。

這兩幫人繞不到一塊兒去，搜索理念不太一樣。

后來我說A、B同時做，最壞的情況是我可以得到一個搜索，最好的情況是我得到兩個搜索。

我們有足夠的流量，因為搜索需要流量驅動，我們給他們同樣的流量來觀測數據，誰的數據好就用誰的。

　　盡管四處出擊，但周鴻祎并不承認自己有很大的野心。

他跟別人介紹自己公司的時候，永遠說自己是一家小公司。

但是表面上的謙虛，并不能掩蓋周鴻祎的遠大志向，相比其他的互聯網CEO很少在微博上發言的習慣，周鴻祎非常在乎用戶對公司產品的體驗，在周鴻祎看來，用戶才是他們的衣食父母，他得伺候好他們才行。

　　周鴻祎：今天我面臨一個很苦惱的問題，我應對方法很簡單，第一，我希望公司不要變得太大，能讓公司文化得到更多人的認可；第二，在內部不能只跟員工談跟著我干能掙錢，確實上市很難，確實掙到錢了，我們還是希望有精神上理想主義的追求，干得好，我會給他很多股票，讓他在財務上不會吃虧，太投機的人很難在我們這生存。

　　我們還養了幾支藍軍部隊，專門在網上搜集罵我們的聲音，因為你會覺得壓力很大。

我在微博上經常會看到用戶對我們的反饋，我一旦判斷不是水軍，就會馬上把微博轉發給相應的產品經理。