馬云第一位合伙人何一兵：創業老炮，又發新枝

編者按：本文來源丑故事，作者丑丑。

1 不忘初心前兩天我看到一篇報道，說馬云現在是中國首富，而他當年的合伙人何一兵居然還在創業。

我確實很喜歡創業，算是個連續創業的老兵。

2018年，第一財經請了不同年代的老中青三代創業者去做一個節目：《致初心：創業情懷如何堅守？》。

我屬于中年創業者的代表。

他們問了一個很有意思的問題：你的初心是什么？1995年，中國黃頁第一本樣本扉頁上有一句話：“從前，隨著悠揚的駝鈴，燦爛的東方文明廣布天涯。

今天，誰載我們走向世界？海博人。

讓我們同全球握手。

”這是我在從杭州到上海的火車上寫的文案。

從開始做中國黃頁起，到現在的“e簽寶”、“臉臉”，這二十多年來我的初心從來沒有變過：用創新創造價值。

我創業的座右銘以前是：開始不荒謬，結果就毫無意義。

后來改為：荒謬的意義，簡單的力量。

現在覺得其實簡單也不容易做到，所以改成簡單的力量。

越簡單，越需要你持續的耐心和創新。

2013年，“臉臉”問世。

我跟大多數人講“臉臉”，人家都云里霧里的。

馬云很厲害，我只講了19分鐘，他馬上get到要點。

2017年，他在思過崖跟我說，你能服務超過一百個購物中心，可能就有點意思了。

2018年，我們已經服務兩百多家購物中心了，百強商業地產企業一大半都是我們的客戶。

通過六年的迭代，“臉臉”現在C端用戶全國有一千萬，可以同時聯動全國一百多個購物中心一起搞活動。

連續創業這么多年，“臉臉”是我花最多時間和精力的公司，也是這輩子創辦的最重要的一家公司。

2 第一件有成就感的事我大學老師說，何一兵是一個不按常理出牌的人，做題目都不按常規做。

有一道計算機的題目，我的代碼很短，正常代碼很長，他就一個叉叉給我打錯。

我去找他談，你可以從1數到90，也可以從100倒數到90，同樣成立。

他發現我是對的。

創新算是我的性格，我骨子里的愛好。

比如打桌球，很好打的，我會放一邊，專挑不好打的。

從當年和馬云合創“中國黃頁”，到我創“e簽寶”、“企博網”，再到現在的“臉臉”，我的創業都是在創新在先，做別人沒有做過的事。

1989年我從北京航空大學自動控制專業畢業，分到杭州電子工學院（杭州電子科技大學的前身）微電子CAD所當老師。

當時，國家在全國成立了五個集成電路設計中心，我當老師之外，還兼其中一個設計中心東方微電子的技術負責人。

當時CAD所的所長嚴曉浪教授把我帶到北京集成電路設計中心，交給我一個任務，讓我設計一塊芯片。

打印機上有一塊專用集成電路（ASIC），是打印機的核心。

當時都是進口，價格很高，我們想把這塊芯片國產化。

我之前從來沒有設計過集成電路，但他已經把牛吹出去了，說我會設計。

既然艱巨的任務已經接下來了，我只能偷師現學了。

我學習能力還不錯，網球、高爾夫球都是學幾下就會了。

這塊芯片的分析和設計過程我很享受，設計成功后覺得自己很牛逼。

集成電路是封裝好的，要先用化學藥水把封裝腐蝕掉，讓只有指甲蓋這么點大的芯片露出來。

一個個小小的抽象的幾何圖形，顏色深深淺淺，用顯微鏡拍照，放大放大再放大，照片拼起來擺滿整整一屋子。

我帶著兩個學生，每天從早到晚趴在地上研究這些照片，進行圖像分析，這是什么電路，那是什么電路。

還要分析這個電路在整個系統里是什么功能……花了一個多月的時間終于把電路分析出來，重新設計了一遍。

這叫反向分析，正向設計。

是我參加工作后做的第一件創造價值的事情，也是第一件讓我覺得有成就感的事情。

原來從香港進口一塊芯片要100塊港幣，我們設計成功后去新加坡制作，成本只要一塊五美金，當時匯率不到十塊人民幣。

北京集成電路中心給我發了三萬塊獎金。

我一下子成了萬元戶。

3 中國黃頁的誕生1994年，互聯網在美國剛剛發展起來。

杭電的外教Bill把美國的互聯網發展情況講給馬云聽，馬云敏銳地捕捉到互聯網對未來的意義，很興奮。

他找了許多人討論這個事，想做互聯網，結果除了我支持之外，沒有人聽明白。

當時，我們從美國進口了一套集成電路設計軟件，我在我們自己的實驗室里搭建了一個小型互聯網，實現這套軟件的共享。

我比較了解互聯網是什么。

我是1967年生的，比馬云小三歲，雖然都在杭電當老師，但不熟。

進口軟件后，需要去新加坡培訓，去之前要強化英語口語。

馬云在基督教青年會有一個很出名的口語班。

CAD所一個同事，叫戚肖寧（現在阿里巴巴平頭哥負責芯片研發），他也在馬云的班上學口語，介紹我去聽課。

馬云的口語班招四十多個學生，來聽課的有七八十個，有一半是蹭課的。

馬云是個喜歡交朋友的人，你來上課交不交錢無所謂。

馬云講的英語很接地氣，每個字都能聽得懂，他說美國老農民一輩子就掌握五百個單詞，其實生活中，我們五百個單詞就夠用了。

馬云的英文演講才能比中文還要好，他的思維語言用的是西式的，講話煽動性很強，年輕學生一聽他講話都熱血沸騰。

我的英文名字是馬云取的，叫FORTUNE，財富的意思。

就像中國人取名福貴一樣，太土了。

但是我也沒別的英文名字，偶爾還是會用用。

馬云雖然是英語老師，但他對技術和商業非常敏感。

1994年11月份，我從新加坡回來，他跟我提了中國黃頁的構想，我說不錯哦。

1995年5月，我們注冊了杭州海博網絡咨詢服務發展有限公司，開始做中國黃頁。

我當時主要在CAD所做集成電路研究工作。

每天在研究所里忙完，就把客戶資料整理好，利用實驗室的國際長途，把資料傳到美國，由Bill在西雅圖的女婿接收。

他女婿做了個軟件，可以自動生成homepage（網頁）。

所以那時候我們的服務器在西雅圖，調一個網頁要等十五到二十分鐘。

為了證明，我們已經把這家企業的資料上網了，西雅圖把網頁做好，我們就用彩色打印機把網頁打印給企業看。

收費標準是，一個網頁（homepage） 3000字外加一張照片，收費2萬元。

第一家通過中國黃頁上網的賓館是望湖賓館，第一家政府機構是浙江省人民政府，后來陸續上網的還有：國安足球俱樂部、上海電影節、人民日報……我們在望湖賓館門口開了個網吧，大概是杭州第一個網吧，門臉上大大的“中國黃頁”四個字，很多杭州人就是從這里知道中國黃頁的。

4 制勝的形象我們的辦公室在金地大廈，只有幾十個平方，員工就我、馬云和張瑛三個人。

有時候我女朋友也來幫忙。

門口不寫海博公司，只寫：海博銷售部。

有電話打進來，我和馬云都不接，要么張瑛接，要么我女朋友接。

接起來先說：您好，中國黃頁。

然后接著說：哦，這個問題需要請我們工程師來回答您一下。

然后交給我來接。

或者說：您好！這個問題要請我們的銷售來回答一下。

還是我來接。

馬云美其名曰叫“winning image”,翻譯過來叫“制勝的形象”，這是對公司的形象包裝。

我們雖然只有三四個人，但要讓人感覺到我們是個大公司，有前臺接電話的小姐，還有技術部、銷售部……日本的NHK公司發現互聯網上中國很多信息都是一家叫中國黃頁的公司發上去的，很好奇，便通過浙江省外辦找來，要采訪我們。

馬云不在，是我接受的采訪。

采訪完，他們說，還想到你們公司的技術研發中心去參觀一下。

我說這個保密，不能看的。

實際上我們根本就沒有。

還有個好玩的事，我們在錢江晚報刊登了一個廣告，內容是：信息高速Internet網連接了全世界上千萬的電腦。

廣告登出去后，浙江省工商局說我們登虛假廣告，請我們去喝茶。

我們把電信大戶室的培訓材料給他們看，這是電信的書上說的。

我把中國黃頁打開給他們看。

其實網絡高速公路只是羊腸小道，只有14.4k的調制解調器，撥電話號碼到上海才能連上互聯網。

馬云的英語優勢，是中國黃頁開展業務的利器。

他走到哪里都給別人培訓英語，最后都能培訓出一幫學生和朋友。

新東方的俞敏洪是我臉臉的天使投資人，有一次他和我說，“我開新東方，培養了成千上萬的英語學生，也沒有幾個來幫我創業。

馬云統共也沒教過幾十個學生，卻大多數都在幫他創業。

馬云牛啊。

”1995年F1摩托艇大賽在杭州西湖舉辦，這是我們第一個通過中國黃頁上網的國際大賽。

馬云又去給那幫禮儀小姐培訓英語。

我和他開玩笑：“英雄難過美人關，美人難過馬云關，簡稱‘馬關’。

”杭州日報的周末版記者周繼山寫了一篇“中國黃頁闖世界”的整版報道，明珠電視臺的記者周衛紅（周寧）還拍了中國黃頁的系列節目，中國黃頁一下就火了。

5 我和馬云走上了不同的創業路徑1995年冬天，我和馬云在中關村走路的時候，看到了那個著名的廣告牌——“中國離信息高速公路離還有多遠，由此向前1500米”，是一家叫瀛海威的公司做的廣告，老板叫張樹新。

在寒冷的北京街頭，這個廣告就像冬天里的一把火，點燃了我們心里的激情。

我和馬云去拜訪張樹新。

她在辦公室巨大的大班桌后面接見了我們。

從瀛海威出來，馬云說：“如果做互聯網有人要先烈的話，張樹新一定比我們早。

我們做的是企業上網，她做的是老百姓上網。

”  張樹新干的是電信運營商的活，果然很快就被電信運營商干掉了，成了互聯網的先烈。

這個世界總有一些人可以透過荒蕪看到遠處的精彩，即便可能無法到達，也依然執著的出發，去穿越荒蕪。

張樹新就是這樣一個人，很了不起。

張樹新是阿拉善的創始會員之一。

阿拉善浙江中心創始的時候，我們兩個遇見，談起當年在中關村她的辦公室見面的場景，她不太記得清了，但還是無限感慨，我們一起喝了不少酒。

很多人都會問我，當年為什么跟馬云分開？其實沒什么原因。

中國黃頁很快就賣給中國電信了，中國電信百分之七十的股份，我和馬云百分之三十。

剛好外經貿部讓我們去創辦一個網站，馬云說，你守在這里，我去北京。

我們挑選了一批人陪馬云去北京，那群人后來又跟著他去創了阿里巴巴，成了十八羅漢。

我留下來做總經理。

不久，我們把中國黃頁賣給了一家上市公司，浙大網新。

慢慢兩個人就走上了不同的創業路徑。

6 互聯網的一棵老樹2003年，我創辦e簽寶。

在杭州金城花園租了個民房，帶著北方交大的一個博士，三個碩士，加我公司的工程師，在民房里關了五個月，寫下了中國電子印章的第一段代碼。

兩年以后的2005年4月1日，《中國電子簽名法》才頒布并生效。

之后十年，e簽寶的電子簽名總量不到100萬次。

最近四年，到2019年，e簽寶電子簽名總量突破75億次。

根據權威機構艾瑞咨詢在2018年7月發布的《2018第三方電子簽名行業研究報告》顯示，e簽寶的日均前數量已超2000萬次，市場份額大于第二、第三名總和。

這相當于節約了305億張紙，拯救了762500棵樹木。

全年節約的紙張疊起來，比344座珠穆朗瑪峰疊起來還要高。

e簽寶不僅是一家高科技公司，還是一家環保公司，電子簽名的推廣對保護環境很有價值。

現在，e簽寶還與中國綠化基金會、阿拉善SEE生態協會、北京市企業家環保基金會保持合作，努力聯合眾多合作伙伴和社會力量，持續投入推進眾多生態保護項目。

2006年，我創辦了企博網。

我給自己取了個網名叫“老樹新枝”，互聯網的一棵老樹，偶爾發發新枝。

現在在“臉臉”簡化叫“樹兒”。

“臉臉”是2013年我帶領團隊研發的，基于線下場景生活的一個app。

我們想在移動互聯網時代，做人和場所的連接。

這種連接能賦能商業場景的運營，通過沉浸式娛樂體驗連接線上和線下，有趣好玩的雙屏互動應用在傳統購物中心落地，激活消費者，從而為商業場景的客流運營賦能。

我一直認為電子商務會回歸到線下，做生意要臉對臉，面對面，線上線下融合。

對于商場而言，他們自帶優質的線下流量，但沒有有效的數字化。

所以，移動互聯時代，完整的客流運營閉環應該是O2O2O（從線下到線上再到線下）：線下的人流被臉臉雙屏互動的玩法吸引到線上，通過數字化的連接，提升連接效率和服務體驗，然后又回到線下完成消費閉環，實現運營價值。

做連接是互聯網的本質。

移動互聯網時代，“臉臉”要做的是人和場所的連接，用為線下場景同構一個線上場景。

我們把大量的時間花在場景現場，因為我們相信如何賦能新商業的答案，就在場景現場。

就像稻盛和夫先生說的：答案在現場，現場有神明。

7 幫助實體商家殺出一條血路我從來不顛覆別人，我更多的是想著如何幫助別人。

當時做中國黃頁，就是想利用互聯網來幫助企業建網站。

很多人開始以為“臉臉”是一款社交軟件，我們其實是一家為新零售賦能的公司。

臉臉的愿景是：為商業賦能，為生活添趣。

“臉臉”想做的，就是幫助實體商家殺出一條血路，走出冬天。

讓天下實體店，不再有難做的生意！2015年11月15號，我們在杭州東部軟件園一個大廠房里，搞了一場發布會，影響非常大，來了3000多人。

我們發布了兩個概念，第一，電商應該是擁抱線下線上的電商，不是讓生活變得更便宜，而是讓生活更美好。

第二，2500萬場景革命。

讓“臉臉”成為都市人群的生活入口，為2500萬都市生活消費場所賦能。

2016年1月，我在廣州乘坐早班飛機，在候機廳看到中央電視臺“朝聞天下”欄目在報道我們這個發布會，主題是“電商與店商”。

12月，馬云在云棲大會上提出了線上線下“新零售”的概念。

2017年，馬化騰在貴州講人工智能，說未來互聯網的主戰場是場景，80%的場景在線下……2016年11月11日，“臉臉”與1111家購物中心展開了對電商的反擊活動。

每個Shopping Mall都是一條大鯨魚，我們將其稱之為“千鯨計劃”。

每個商場在活動當天，營業額都有大幅提升，有的甚至高出了70%，讓“臉臉”一戰成名到2019年，臉臉已經服務超過500個購物中心，銷售業績比去年同期翻了十倍。

8 越便宜討來的老婆越珍貴1995年，我28歲，是我人生最重要的一年。

除了和馬云創辦了中國黃頁，還有更大一件事，就是我結婚了。

1995年9月29號我結婚。

9月28號上午我還在上班，馬云說你明天要結婚，好回去了。

晚上，我陪老婆去龍翔橋租婚紗，老板說你們過幾天再來，會有一批新的。

我說我們明天就結婚了，等不了幾天。

租好婚紗，到二輕大廈買了一套西裝，天工藝苑買了雙皮鞋。

29號那天，晚上六點左右，老婆化好妝，穿好婚紗，門口叫了輛出租車去金地大廈。

出租車司機知道我們是去結婚，死活不肯收我們的錢，說這輩子不可能有第二次機會給人家做婚車了。

我們在金地大廈頂樓包了個多功能廳，讓大家都吃好晚飯再來。

那天來了兩百個賓客，證婚人是科技廳廳長嚴曉浪。

馬云主持婚禮，一開口說：今天是何一兵大喜的日子。

下面馬上一片哄堂大笑。

這是有典故的。

以前我在杭電當老師的時候，每周末都會把一個星期的臟衣服用雙肩包背回家給我媽洗。

周日路過六公園英語角，口語班同學看我背著個鼓鼓囊囊的包，都會問我背的什么。

每次我都會說，今天是我大洗（喜）的日子。

我們的婚禮是極簡的，大家都是卡座，每個人吃點水果，點心，紅棗蓮子湯。

不吃飯，不喝酒，跳了一下舞聊聊天就結束了。

前段時間，我老婆還說，何一兵，我這么簡單就嫁給你了，婚車是輛出租車，出租車還不要你的錢。

我讀中學的女兒在旁邊聽到說，可不簡單哦，馬云給你們主持婚禮，好貴的。

我跟老婆說，越便宜討來的老婆越珍貴。

你這么便宜嫁給我，說明你很貴。

以前和家人在一起的時候，我是常有理，總是有理。

現在開始慢慢不講道理。

以前很忙，陪伴孩子和太太不多，現在越來越多，希望未來會更多。

9 我是后發脹我小學讀的是杭州葵巷小學。

我爸爸是杭八中的老師，我們家住在大學路頂頭，一半陽臺在慶春路，一半陽臺在大學路。

集體廚房，大家一起在里面燒菜燒飯，共用一個水龍頭，生活很有意思。

中學我讀的是杭二中。

鄰居都是杭八中的老師，物理老師化學老師，數學老師，輪流來練我，拿題目來考我。

我初中很貪玩，成績一直中等，到了初三，連中等都扛不住了，最后勉強考上杭二中。

我高一高二上課都很認真聽，就是不想做作業。

高三快要高考了，我爸去杭二中開家長會。

老師說杭二中考不上大學的是少數，你兒子班里倒數第五名，有可能考不上大學。

我爸回來說，你給我丟面子。

我很自信地拍拍我爸說，“我是后發脹。

你放心。

”我開始發狠念書。

把從初中到高中的英語單詞全部做成卡片，每天記單詞，整天動腦筋怎樣才能學好。

努力了半個學期，就從倒數第五名，考到了正數第九名。

現在我跟我女兒也這樣說，學渣和學霸之間的差別，就是被動學習和主動學習的差別。

當一個人主動想學的時候，誰也攔不住。

我高考考了杭二中第14名，我們班考進清華的同學，分數比我還少14分。

杭二中的老師說，最大的暴發戶就是何一兵。

到了大學，我就是一路學霸了，基本專業都是跟高年級一起學的。

我自學能力強，也喜歡玩，兩樣都不耽誤。

我父母的教育方式很開明，從小給我和妹妹絕對的自由，放養，只要我們開心就好。

我是學渣的時候家里也沒給我壓力。

我父親對我影響最大的，一個是樂觀，一個是達觀。

我父親經歷過一些坎坷，在運動中被隔離審查，本來是校長，被發配去杭八中掃廁所。

他高高興興地把杭八中的廁所掃得前無古人后無來者，要讓杭八中的人記得他掃的廁所是最干凈的。

這是他給我的，樂觀。

還有就是達觀。

樂觀對事，達觀對人，達觀就是要原諒別人，放過自己，不要記仇。

我高三班主任陳惠根老師對我影響也很大。

陳老師很有才，他沒有右手，左手寫的板書非常漂亮，課講得也很精彩。

我們讀高三他才從杭八中調到杭二中，教英語。

看我們的英語很爛，天天一大早就來帶我們讀課文讀單詞，糾正我們的發音。

陳老師不僅非常敬業，還把我們像孩子一樣護著。

為了把我們的英語水平提升上去，陳老師利用暑假免費給我們補課，那么熱的天，就一個小風扇。

他母親去世的時候，他還在給我們補課，穿一件滿是洞洞的體恤衫，手臂上掛了黑紗。

他每天都要提我問題，只要回答不出來，就讓你站在自己位子上，一直站著上課。

之后我開始發奮學英語，高考英語考了94分。

10 做大家的兵哥我喜歡的運動有很多，打高爾夫球、網球，跑步。

每周跑兩三次步。

每次跑步都不是那么容易，戶外跑五公里、十公里，中間有一段很難的，總要挺挺才能過去，挺過這段你就會很舒服很享受，會上癮。

這和做事一樣，感覺很難，挺過去就柳暗花明，沒有這段難，你很難享受到最后柳暗花明的快樂。

很多中年人都喜歡跑步，覺得每跑一次都在回憶自己的人生。

中間有痛苦，要堅持、克服，跑步是一個人的戰斗，一個人去扛，一個人咬緊牙關挺過去。

別人替代不了你。

很孤獨，也很享受。

創業這么多次，對我來說，最難的就是“臉臉”了。

第一，模式上完全創新。

第二，從零開始。

我去和投資人講，概念太超前了，別人聽不懂。

原銀泰百貨總裁周明海和新東方的俞敏洪都是我的好朋友，一個做了我的合伙人，一個成了我的投資人。

我這個人和ET（English Teacher）都挺有緣的。

創“臉臉”的時候，永遠是沒錢，錢用光。

我做的這些事情，老婆都不太過問，不管我怎么折騰她都支持我。

遇到資金實在緊張的時候，我還要跟老婆商量，把她的私房錢拿點出來接濟我。

有一次要去深圳出差，我說你往我的卡上打3萬塊，我沒錢了。

她說你在干什么呀，這么慘，馬上把錢打給我。

我說會有錢的啊，放心好了。

我這個人很樂觀，就算沒錢，要去借錢了，只要回到家，頭碰到枕頭，照樣馬上睡著。

我心里很有數，我知道我們在創造價值，或者用戶認同。

整個團隊越來越好，沒有什么好擔心的，不就是錢的問題嘛，可以想辦法。

像我這種創業老炮，對節奏的控制還是很好，知道什么時候發力。

認準方向，一步一個腳印，每一步都算數，你所有的積累都有價值。

有時候有錢死得更快，大多數創業公司是被有錢撐死的，被資本驅動，偏離初心。

在創業過程中，這兩個都很危險，一是被市場的所謂掙錢機會驅動，一個是被資本驅動。

你必須不被誘惑，堅定初心，一步步往前走。

這兩年，“臉臉”業務規模迅速擴大，完成了從0到1的過程。

2018年比2017年銷售增長了三倍，2019年一季度銷售是去年同期的十倍，完成了去年將近一年的銷售量。

我們是良心創業者，六年來都燒自己的錢，2018年底剛剛完成一輪1000萬美金的融資，也是第一次融資。

團隊的年輕人對自己做的事情越來越有信心，發自內心地愿意付出。

我非常感動。

公司一百五十多個人，一大半是做技術的。

去年雙旦活動的時候，要組織三十多場活動，當時新疆下大雪，一個新疆的客戶很想我們的活動落地。

馬上有人站出來說，我這里還能安排一個人出來，行政總監說我們也可以跨跨界。

在公司里叫他們叫我兵哥，不叫何總，在e簽寶也是一樣。

我是一個yes man ,很少說no。

說yes給我帶來很多的緣分。

只要OK，我就會說yes，沒問題。

公司里沒有一個人怕我。

大家開會的時候，從來沒有我是老大，要坐領導座位的負擔和覺悟，我去晚了，就坐角落里，和他們一起討論。

你的領導力是看你是否能為團隊承擔責任，和提供幫助決定的，跟職位無關。

工作中大家都是平等討論，我一個意見出來，他們不會盲從。

反過來，他們也挺愿意發表意見。

11 幫助年輕人成功“臉臉”的愿景是：新商業，趣生活。

用新的商業技術，為生活賦能。

賦能商業的目的，是為了提供更有趣更美好的消費體驗。

我在公司里有句口號：好玩是最高級的需求。

電商應該讓生活更美好，讓消費升級，不僅吃飽穿暖，還要追求個性化。

用創新的方式來為這個世界，為客戶創造價值。

“讓生活更美好，更有趣“永遠是“臉臉”希望為這個世界創造的價值。

我有個朋友從facebook出來，說“臉臉”是中國原創，具有世界意義的商業應用模式。

我做“e簽寶”和“臉臉”都是面向未來，投資年輕人，延長自己的創業生命。

2010年，e簽寶帳上現金有200萬，我把股份分給了團隊七八個人一半，我說買一送一，你們湊五十萬給我，一半股份給你們。

要讓年輕人成為舞臺的主角，讓他們去表演，我的任務就是幫助年輕人成功。

我總說，創新一定是容錯的，我不怕你們做錯，就怕你們不敢做。

失敗沒關系，有我托著，你們只管放手去干就好。

e簽寶和臉臉雖然都是我創辦的，但是我慢慢的在把自己變成平臺，讓年輕人去發揮和創造。

“e簽寶”的合伙人金宏洲，以前是阿里巴巴五百多號員工，現在他在帶領團隊，任CEO。

“臉臉”雖然目前我還是CEO,但公司的業務更多的已經交給一個叫”靠譜”的85后年輕人帶著一幫更年輕的人在做了。

我喜歡看歷史書。

看歷史書可以在時間和空間上拓展你考慮事情的維度，有些事情過不去，往往是因為你的時間維度還不夠長。

如果你拉長到五年十年去看，什么事都不算事。

前幾年，我去臺灣上一個傳統文化的課，叫圓桌。

課堂上，老師問，你人生中有沒有什么沒有弄好的關系？需要去弄好來。

馬克思說，人是社會關系的總和。

人活在這個世界上，需要處理三種關系：第一，你和這個世界的關系。

第二，你和他人的關系。

第三，你跟你自己內心的關系。

三個關系，對應價值觀來講，我定位為：第一， 客戶成功。

你必須為這個世界創造價值，這是你跟世界的關系。

為客戶創造價值，客戶第一。

做任何事，你都要想是否能幫客戶成功。

第二， 團隊如何信任合作。

人與人之間，人與團隊之間是什么關系。

第三， 自省，突破自我。

這就是你和自己的關系了。

我反觀自己，覺得自己還有書生意氣，一定程度有點點清高。

商業當中，身段還應該更加柔軟，心胸應該更加開放。

包括我和馬云的關系，很多年我們都沒有交往，他越是成功，我越是不去找他。

以前老有人說作為馬云最早合伙人的身份，你怎么不加以利用。

我特別抗拒。

上完圓桌我突然想通了。

三四年前，一個星期六的下午，院子里陽光很好。

我坐在院子里，腦子里回顧了我們一起創業，一起并肩戰斗的五年。

這是我非常重要的一個人生階段，有很多美好的回憶，無法回避。

感覺必須給自己一個交待。

我馬上給馬云發了個短信，他很快就回了：朋友還是老的好。

看到這條信息，我很感動。

現在每年我們都會盡量找機會聚聚，他非常忙，一年有800多個小時在飛機上，但偶爾聚一次，還是很開心。

還有就是企博網的投資人，這個項目的投入他們沒有得到相應的回報，我希望有能力給他們一些回報。

1995-2007年是pc互聯網時代，中國黃頁和瀛海威開啟了這個時代，但是牛逼的企業是BAT。

2007年進入移動互聯網時代，也就是移動互聯時代，本質上這是一個人一直在線的時代。

2020開始，會進入另一個時代，萬物互聯的時代。

“臉臉”在為下一個互聯網時代謀篇布局。

2019年3月份發布的杭州獨角獸和準獨角獸企業榜單，“e簽寶”和“臉臉”都榜上有名。

到2019年6月，e簽寶服務超過289萬家企業用戶，個人用戶突破2.1億，累計簽章量超75億次。

保持初心非常重要。

如果不是以客戶第一，如果只是為了賺錢，我們走不到今天。

創業維艱，九死一生，你只有堅持初心，才可能走得更遠，才會享受到創業過程中的快樂。