感悟過往，王石致年輕創(chuàng)業(yè)者的3個錦囊

上周五（4月11日），萬科董事會主席王石在創(chuàng)新工場進行了一場演講。

在演講中，王石試圖透過近些年來的感悟及對過往的回顧，在宏觀上為創(chuàng)業(yè)者們指明一番方向。

創(chuàng)業(yè)是為了填充自己的好奇心，結(jié)果是水到渠成我的人生目標，可以說非常清楚又非常不清楚。

一方面非常清楚，不甘于現(xiàn)狀，對未知世界抱有興趣。

我現(xiàn)在62歲，但我還是和年輕的時候一樣充滿了好奇和不滿足。

另一方面又非常不清楚。

我要做的事情真正的具象是什么，不重要。

不要急于確立一個目標，但是你一定要對自己的人生有清醒的認識。

我們往往把手段或結(jié)果當做一個目標。

因為你要解決你的生存問題，你要實現(xiàn)你的野心。

這樣的結(jié)果就是你會跟那個放羊娃一樣，養(yǎng)羊娶媳婦生娃養(yǎng)羊。

我不相信比爾蓋茨當初輟學在車庫里是想成為世界首富。

萬科的創(chuàng)業(yè)和你們的創(chuàng)業(yè)完全不同，我不知道做什么，什么能賺錢做什么。

萬科在兩年內(nèi)就迅速多元化，外貿(mào)，蒸餾水，拍電影拍電視。

這種情況一直到93年，成立十年后，才開始考慮要做什么。

為什么選定房地產(chǎn)行業(yè)？第一沒有特許經(jīng)營，第二中國的城市化進行門檻低，空間大。

我們計劃用五年完成主業(yè)轉(zhuǎn)型。

你怎么衡量調(diào)控完成？80%的收入來自這行或者70%的利潤來自你的主營業(yè)務。

實際上萬科用了9年時間。

所以簡單來說，無論是行業(yè)不同競爭局面不同，但人生的目標怎樣，要達到什么目的，其實沒什么差別。

在中國我相信，任何行業(yè)都有非常廣闊的發(fā)展前途，任何行業(yè)只要你找到廣闊的發(fā)展空間你都有前途。

你們知道萬科下去要做什么嗎？萬科正在和NASA南加州大學搞3D打印機。

智慧的處理好各種利益關系我曾經(jīng)被告過很多次，中紀委專門來調(diào)查我，我記得很清楚，說的是關于我在香港的問題。

有人說你在香港既買房又有存款，我們現(xiàn)在對香港的投資還沒開放，你得講出來嘛。

我說你就告訴我有什么？他沒辦法，就說，房子不止一處；錢，七位數(shù)字。

他不說我還心平氣和，他一說我還特委屈，小看人！我說為了七位數(shù)我就犯法了？你要跟寫舉報信的人說，造謠你得多造點啊，這是我身份的象征啊。

這是想說明什么呢，真正的阻力來自內(nèi)部。

這一方面?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)和現(xiàn)代企業(yè)沒什么區(qū)別。

08年經(jīng)濟危機，砸了四萬億，現(xiàn)在還敢砸四萬億嗎？混合制經(jīng)濟是一個智慧的做法，強權要松一些。

為什么智慧呢？現(xiàn)在國營民營好像對立，但是混合制把兩者融合起來，萬科就是混合制經(jīng)濟的代表。

華潤，央企，在A股持有12%，B股加起來15%，混合制經(jīng)濟最符合中國國情，恰恰萬科也是這樣設計的，你可以說是運氣，也可以說是智慧。

華潤是新中國成立之前成立的公司，雖然它現(xiàn)在是國營的，但是它的思想和運作都是市場化的。

如果十年之后，萬科那時在中國的房地產(chǎn)住宅市場地位舉足輕重，而且又是一家香港家族控股的公司的話，中南海會怎么看？相反，如果我們是一家紅頭、國營的企業(yè)控股，中南海又會怎么看呢？追求現(xiàn)代企業(yè)制度，弱關系文化是最好選擇企業(yè)最難處理的永遠是內(nèi)部的人際關系。

第一批的元老一定是強關系，早到三個月的就是老人，早到兩年的就是元老，很快你們就發(fā)現(xiàn)元老很難受，他們忠心耿耿，但是他們排斥新來的人，強關系后的你怎么平衡。

我83年到深圳，從84年開始，每年最重要的事，就是平衡新人老人的關系，平衡各種派系。

這么多年過去了，萬科形成了一種文化，叫做弱關系文化。

弱關系怎么維系呢，就是契約。

契約有幾個要求，自愿、公平、執(zhí)行。

按我現(xiàn)在的年紀，外甥、子女輩的，算下來有很多親戚，在萬科一個沒有。

我當過兵，萬科沒有我的部隊戰(zhàn)友，沒有兒時玩伴、機關干部。

所以你才有平等公平。

萬科有很多清華的、北大的。

你不用和董事長認識，你只要能干。

有人說，創(chuàng)業(yè)公司剛開始什么資源都沒有，剛開始需要強關系，大家一起往前走，當漸漸有名氣和資源，再慢慢轉(zhuǎn)換為弱關系。

這個邏輯其實涉及一個問題，是按西方的制度的透明的方式管理，還是按照傳統(tǒng)的中國的思想來進行。

其根本上就是最后誰來裁定你錯你對。

西方有行業(yè)協(xié)會、律師協(xié)會來裁定，但中國來講就是官本位，靠官。

中國沒有契約精神，或者說跟西方的含義不一樣。

它甚至把毀約的原則都定下來了。

大前年我到美國之后，萬科管理層批了到美國投資，最后他們派不出總經(jīng)理來，第一得懂房地產(chǎn)，第二得了解萬科，至少會講英文、在海外生活過的。

在萬科就找海外畢業(yè)的、懂房地產(chǎn)的、在萬科工作過一段時間的，發(fā)現(xiàn)找不到，或者說符合條件的人家不愿意出國。

沒辦法，只能在外面招。

現(xiàn)在進行的異常順利，這就是弱關系，契約精神。

這是個成熟的市場，市場各個方面信息透明。

那個項目在舊金山，我在東部，參加動土儀式，我到工地一看，我在中國沒有拿過這么好的地。

第二個項目在紐約的東城，曼哈頓，67大街，這個項目就是我夢想的項目，我就想著我心目中想的東西怎么就這么立在這。

我們說做中國夢，但我現(xiàn)在反而把美國夢做上了。

因為我追求的現(xiàn)代企業(yè)制度，追求的透明、規(guī)范、法制、團隊、品牌，在美國都實現(xiàn)了。

所以，一旦形成強關系要轉(zhuǎn)的時候，非常難。

如何把強關系轉(zhuǎn)成弱關系，如何把傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)良的繼承下來，如果不解決這個問題，你未來不可能持久。

這是我們中國企業(yè)家到現(xiàn)在真正的共性的問題。