從立項到運營，手游創(chuàng)業(yè)路上的坑和坎

手機(jī)游戲開發(fā)商，上海墨白CEO姜逸飛在游戲葡萄X MRT創(chuàng)業(yè)者圣誕Party上向大家分享了他們在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)從游戲立項到最后游戲上線過程中的種種坑與坎，希望能與各位中小CP共勉。

姜逸飛將整個創(chuàng)業(yè)過程分為四個大的階段，分別是開發(fā)前期，開發(fā)中期，開發(fā)后期和游戲上線。

其間也談到了關(guān)于運營和代理的一些親身感受和想法。

一、開發(fā)前期開發(fā)前期主要分為兩塊，分別是團(tuán)隊組建和產(chǎn)品立項。

團(tuán)隊組建切勿病急亂投醫(yī)。

一定要找到志趣相投、有合作經(jīng)驗的伙伴，這樣可以免去磨合期。

因為手游的開發(fā)周期非常短，市場變化也非常快，一般來說半年幾乎已經(jīng)是一款手游開發(fā)的極限時間，超過這個時間就算是動作比較慢了。

在招募伙伴時最好選擇身兼多能的人加入團(tuán)隊，對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說，這樣在進(jìn)行資源調(diào)配時會比較容易。

二是立項。

盡量把時間浪費在立項上，而不是開發(fā)上。

想清楚、有能力，再創(chuàng)新。

在開發(fā)過程中，如果立項沒有想清楚，出現(xiàn)任何問題，產(chǎn)品任何一次顛覆，都會大大拖延項目進(jìn)度。

而手游產(chǎn)品最重要的一點就是快。

同時美術(shù)也是非常重要一塊，現(xiàn)在的手游市場，沒有好的美術(shù)表現(xiàn)效果，產(chǎn)品很難存活下去。

在產(chǎn)品開發(fā)初期可以用比較長的時間去定義美術(shù)風(fēng)格，做比較多的Demo，或者找適合自身風(fēng)格的美術(shù)外包。

這些都是值得的。

姜逸飛談到自己的團(tuán)隊在立項上花費了三個月的時間。

二、開發(fā)中期在立項確立之后，就開始正式進(jìn)入游戲開發(fā)期。

在開發(fā)中期，有四個要注意的點。

首先必須堅持立項訂立的道路走下去，一些體驗性的東西可以隨時修改，但是核心不能動搖。

這也是在在立項上花費時間的原因，必須避免研發(fā)走彎路。

其次是團(tuán)隊氛圍的掌控。

創(chuàng)業(yè)是一個比較艱苦的過程，創(chuàng)業(yè)時期在各方面團(tuán)隊成員都會遇到困難和阻力，需要頻繁的溝通，凝聚團(tuán)隊的力量，才能擁有比較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，對于小團(tuán)隊來說一旦失去凝聚力團(tuán)隊就完蛋了。

第三要注意開發(fā)節(jié)奏。

最好是按照體驗進(jìn)度來開發(fā)，內(nèi)容和系統(tǒng)的開發(fā)進(jìn)度不要脫節(jié)，盡快出可供體驗的版本。

第四要注意與外界的溝通，不要閉門造車。

有些團(tuán)隊不愿和人交流，害怕自己的點子被人偷走。

事實上你能夠想到的，大多數(shù)人都能夠想到，和人溝通很多時候能夠少走彎路，使自己的想法得到驗證和提升。

三、開發(fā)后期游戲到了開發(fā)后期，基本就是測試和上線準(zhǔn)備工作。

游戲剛出包一般都是發(fā)動親朋好友進(jìn)行小范圍測試，主要的作用一方面在于發(fā)現(xiàn)游戲bug和平衡性改動，一方面可以積累種子用戶。

種子用戶都是重度深度玩家，可以幫助你的游戲在登陸各大平臺進(jìn)行測試的時候獲得比較好的數(shù)據(jù)。

當(dāng)時他們的游戲通過這種方式獲得的用戶數(shù)量在一兩百左右。

種子用戶的獲取除了親朋好友，還可以通過一些其他方式，比如開發(fā)過程中放出測試版本積累的用戶，以及一些其他方式。

他們團(tuán)隊當(dāng)時是在百度貼吧通過一些性價比比較高的活動獲取了第一批的用戶，這批用戶的質(zhì)量會比較優(yōu)質(zhì)，在后來游戲上線的時候起了非常大的作用。

游戲測試一般分為兩輪，技術(shù)測試和體驗測試，主要在于游戲Bug修改和游戲體驗改進(jìn)，使游戲更容易受到青睞留住玩家。

之后游戲就要面臨上平臺接受真正考驗了。

上平臺首先要做好選擇，因為每個平臺的用戶屬性并不一樣，要選擇好和自己的產(chǎn)品屬性比較契合的平臺去上。

不要盲目追求大平臺。

在測試的時候，不一定要選擇大平臺，可以先在一些小平臺進(jìn)行測試調(diào)整，因為一般來說大平臺不會給第二次機(jī)會。

上線準(zhǔn)備工作主要是后臺開發(fā)，為運營做好準(zhǔn)備，無論是自己運營還是代理，這都很重要。

最后就是接如各平臺SDK了。

姜逸飛談到SDK認(rèn)為是個巨坑，不做好準(zhǔn)備會陷入沼澤。

目前他們接一個SDK還需要兩天時間，而在這點啪啪三國團(tuán)隊的做法值得借鑒，他們將產(chǎn)品打包整合然后外包給其他技術(shù)團(tuán)隊來幫助接入，這樣可以為小團(tuán)隊節(jié)省非常多的時間。

四、產(chǎn)品上線之后產(chǎn)品上線之后開發(fā)線將會分成五條，分別是：內(nèi)容研發(fā)主干線——推動游戲功能、玩法的更新，體驗的改進(jìn)，延長游戲生命周期運營活動支持線——研發(fā)活動模板，將是推動和穩(wěn)定收入的重點。

BUG修復(fù)線——解決各種緊急和非緊急bug，需要研發(fā)余量版本適配線——負(fù)責(zé)新平臺SDK接入，讓適配做得更好，覆蓋更全面運營數(shù)據(jù)分析線——運營后臺不斷完善和細(xì)致化，各種統(tǒng)計需求，客服需求支持產(chǎn)品上線之后開發(fā)線的壓力將會爆發(fā)，對于這一點要有預(yù)期，人手要準(zhǔn)備充足。

《忍者來了》團(tuán)隊當(dāng)時在這一塊的預(yù)期就很不充足，他們的越獄渠道是自己運營的，起初認(rèn)為人手夠用，產(chǎn)品真正上線之后才發(fā)現(xiàn)完全預(yù)估錯誤。

關(guān)于運營他們游戲安卓和iOS渠道都代理出去了，越獄渠道由團(tuán)隊自己運營，真正干上了才發(fā)現(xiàn)自己運營是個巨坑。

一般中小CP的團(tuán)隊構(gòu)成都是研發(fā)力量，運營的人員儲備和研發(fā)團(tuán)隊是完全不相關(guān)的，自己做運營，對于中小研發(fā)團(tuán)隊來說，會打破整個團(tuán)隊的架構(gòu)，包括團(tuán)隊 leader對于運營也不一定有經(jīng)驗，不一定能夠比較好的管理。

而且后面在進(jìn)行產(chǎn)品決策的時候，比如研發(fā)方向，運營活動的開發(fā)量占比，會給決策帶來較大的困擾。

這是其一，其二自己做運營要深刻理解國情，抱好渠道的大腿，主動和渠道溝通。

當(dāng)時團(tuán)隊在這方面沒經(jīng)驗，在某大渠道上線時一直用電話溝通，結(jié)果還是拿不到好的資源。

后來比較熟了才知道渠道一天接入十幾二十幾個游戲，根本忙不過來，一定要上門去溝通才有效果。

作為肺腑之談，姜逸飛說道自己運營做推廣一定學(xué)會玩命的炒作，放下身段，放下節(jié)操。

炒作分為兩部分，一部分是2B，一部分是2C，兩者都很重要。

做iOS平臺可以先針對玩家做宣傳，而做安卓要先做2B，這樣讓渠道知道你，推廣要量會比較容易。

關(guān)于代理姜逸飛推薦中小CP盡量還是找代理。

在開發(fā)中期，拿到一個比較好的體驗版本，前20級的，就可以開始找代理了。

并且代理之后對開發(fā)團(tuán)隊的壓力會提升。

版本計劃的細(xì)致度要求更高。

而代理商也會有一些額外的工作量會壓到開發(fā)團(tuán)隊這邊，但是開發(fā)進(jìn)度要保持，這樣開發(fā)的壓力會更大。

要做好心理準(zhǔn)備。

關(guān)于版本計劃，姜逸飛建議越獄、安卓、iOS正版發(fā)布間隔最好不要超過一個月，集中曝光。

安卓現(xiàn)在的市場份額差不多是iOS的兩倍，安卓事實上本身就相當(dāng)于一個推廣平臺，在一個傳播基數(shù)的基礎(chǔ)上可以帶動更廣泛的傳播效應(yīng)。

一款游戲上了安卓和沒上安卓的曝光量是截然不同的，所以盡量在一個很短的時間差內(nèi)發(fā)布 iOS和安卓版本，兩者會有互相推動的效應(yīng)。