最難的時候 劉強東姚勁波是怎么過來的？

不能辜負的信任　　回頭來看，我人生的很多東西，其實在18歲那一年就已經決定了。

　那一年，我考上了武漢大學計算機系。

一上大學，就聽說過雷軍，看了他在《計算機報》上的一個采訪，覺得這個人挺厲害的。

很快，他回學校來做演講，給了我幾個印象。

第一，他激情澎湃。

第二，這是我第一次聽說一個詞，叫管理。

第三，他談到和微軟的競爭，說要用未來十年，再和微軟來一次豪賭。

下面掌聲雷動，覺得不愧為我們的大師兄。

　　后來，我問我們同學，記不記得雷軍這個演講，他們都說不記得了，可是我記得非常清楚。

所以，這就叫作因緣際會。

　　高三的時候開臥談會，大家都會想未來干什么。

我覺得我肯定不會從政。

我性格比較暴躁，不適合往上爬，搞政治斗爭完全不行。

我是農村孩子，小時候在山里長大，喜歡在蘆葦蕩里自由馳騁的感覺，勾心斗角不是我的個性。

　　我考慮過從軍。

我父親就是個軍人。

從軍可以強健體魄，又能接受比較艱苦的訓練，我想要挑戰一下。

可是，當完兵回來能干什么，我父親還不是回來當了個工人。

　　我還想過從醫。

可是每天做手術，那個環境也不是我想要的。

　　20世紀90年代初期，父親工作的化工廠常年虧損，經常發不出工資。

我自己知道，我們家是沒錢的。

有時候，工廠還讓員工集資。

我當時就跟我爸說，你們廠怎么那么費勁，是不是廠長不行，干脆讓我試試。

當時是開玩笑，但我懵懵懂懂覺得，從商、經營一個企業，完全自主性地帶著一支隊伍，去做自己想做的事情，這可能是我想要的。

　　見到雷軍，我的潛意識就找到標桿了。

這個人在舞臺上對大家演講，那么風流倜儻，那么富有激情。

這是我學習的對象，這是我將來應該做的事情。

　　2011年，雷軍鼓勵我去創業，給了我200萬人民幣的天使。

他是我生命中的貴人，我非常珍惜這樣的機會——不是每個人都能獲得雷軍的投資，還是你師兄給你的投資。

　　但是，也許我因此背上了一個巨大的情感包袱，因為雷軍投我的時候說過一句話。

他說，華兵你知道嗎，我覺得你有90%的可能性成功，但我也告訴你第二句話，我投過的創業者沒有一個掛掉的。

　　2011年到2013年，我做車品匯的這兩年，是一段不為人知的經歷。

　　2011年7月，雷軍投資了。

當時，他跟劉芹關系好，說好讓劉芹后面跟一點，聊得也都不錯，準備投。

但后來，我這邊termsheet和海外機構已經在做了，卻感覺晨興那邊不是很積極，有點慢。

　　2011年12月的一個晚上，我在翠宮飯店跟劉芹聊到11點半。

那天下著鵝毛大雪，我一出來，外面是一片雪白的世界，特別安靜。

我住在東五環，一個人慢慢開著車，時速20公里，最后到家已經兩點多了。

這是一個無聲的世界，我知道，沒錢了。

　　我一夜沒睡。

第二天一早，我把幾個核心的人拉到公司旁邊的咖啡廳。

我說，拿不到錢，怎么辦。

有人就撤了，有人說，我還是愿意跟你干，降點錢，挺一挺。

那時候，慢慢開始有一些銷量，一天幾十單，但毛利只有30%，收入減掉運營成本還是虧損的。

我說，公司做不成，要不你們各奔前程，我一個人繼續撐著，公司要以最低的成本運作。

　　2012年春節之后，我把SOHO現代城的辦公室退掉，搬到了東南五環汽配城里面。

運營、庫房、倉儲都在那里，拿貨也比較方便。

人員一直在壓縮，最多不到15個人。

拿五千塊錢以上的人全部砍掉，都拿兩三千。

公司一個月的運營成本10萬塊。

后來，我自己還拿了100萬出來。

　　一直到2013年底，整整兩年，一直就是這種狀態。

我想在這里看看汽車后市場的機會，但也沒有想通，不知道未來在哪里。

　　李華兵說，雷軍是他生命中的貴人，他非常珍惜這樣的機會　　老實說，那段時間我是比較自卑的。

以前做投資，我都在華貿和國貿的酒店里開會，很光鮮。

現在急轉直下，在汽配城和維修工一起吃飯。

朋友們都知道我在創業，但那兩年，我和整個互聯網+是與世隔絕的。

我給別人打電話，說過來看看，幫忙出出主意，可人家都說忙，就是覺得你這項目不靠譜。

說實在的，那兩年春節我都沒有回家。

你還在苦苦掙扎，但老家的人都覺得你已經非常成功了，這里面有很大的落差。

那年夏天，我看《中國好聲音》。

平安最后唱完歌，說除了唱歌，我已經什么都不會了，我就想把這么一件事情做好。

那時候我聽這些話，是要流眼淚的，因為他們也是從最低潮里走出來的，但他們一直沒有放棄。

　　我為什么特別感激雷總，因為他在我最困難的時候沒有放棄我。

那是他做小米的初期，我們有時候一聊就是兩三個小時，關于怎么管理，怎么節約成本。

后來，他還把我的案例拿到一個董事會上講，說你們成本太高了，要學學李華兵。

　　我自己非常清楚，這個方向堅持下去是有問題的。

但你會覺得特別想用勁，特別想著怎么報答雷軍。

我從來都不敢講這個公司是雷軍投資的，生怕公司做得不好，毀了雷軍的名聲。

后來雷軍也說，你要不要換別的方向，我們也可以支持你。

但我覺得，我不能死，我也因此付出慘痛的代價。

　　后來，為了這句話，我跟雷軍交流過。

他說，華兵你真不該有這么大的壓力。

他不斷在給我減壓，但以我做事的原則來講，我不能辜負這份信任。

　　我知道姚勁波一分錢都沒有的時候有多艱難　　2013年7月，我剃了個光頭，決定重新開始。

我在微博上給李開復發了個私信，見了他一面。

他說，工場可以給你一點錢。

我說，我要換方向。

我決定做拼車，然后把公司搬到了現在這個寫字樓——因為這是58同城辦公過的地方。

　　我跟姚勁波是非常好的兄弟。

2007年，我在漢能資本做投資經理，在一個年會上見到他。

他作了一個主題演講，我去跟他交換名片，聊了一下。

我們年紀差不多，聊得來，我也覺得這個人還不錯，就跟老板推薦，把他簽下來，幫他做融資顧問的業務，具體由我來負責。

　　當時沒有花太大的精力，因為58同城還非常小。

他們跟京東遇到同樣的問題，恰逢金融危機，沒人敢投。

我跟老板講，沒人敢投，干脆我們投一筆，但老板不敢。

　　58的融資特別艱苦。

DCM、華瓴都是我帶他去見的。

最后，他真的沒錢了，我跟他一塊見羊東。

羊東批評了一番，這個那個的，讓他很沒面子。

沒辦法，他們A輪的投資人是賽富，后來羊東說，你去找閻焱把，讓他幫你想想辦法。

　　到了后來，58同城賬上真的一分錢都沒有了。

姚勁波賣了個域名，換了幾十萬出來給大家發工資。

他們幾個人就在旁邊的咖啡廳見面，其他幾個人都要走，姚勁波咣當就給搞哭了，說你們走了，我怎么辦。

我陪著他去吃飯，他心情特別郁悶，我是感同身受的。

　　我知道他那個時候有多艱難。

你看，我現在辦公室的裝修已經算非常奢侈了，但那時候，就這一張桌子，他們可能有三個人坐著，而且每個人面前都沒有電腦，只有一部電話，瘋狂打電話。

　　后來，DCM投了他。

過了那一關之后，再拿錢相對比較容易了。

但大家看到的都是成功的一面，艱難的時候，沒人看得到。

　　姚勁波身上有一股勁。

他跟我聊過，特別想把陳曉華從趕集挖過來。

當時陳曉華在趕集特別不爽，因為楊浩涌從來不提上市。

姚勁波就想了個辦法，直接到趕集樓下給陳曉華打電話。

最開始，陳都不接。

后來姚說，我已經到你樓下了，你下不下來，你不下來我就上去了。

　　陳曉華下來了，在旁邊咖啡廳見面。

姚勁波口才也還行，搞定了。

這是58和趕集歷史上一個很重要的勝負手，因為這個人做流量很厲害，所有流量都是他做出來的。

這個過程里，姚勁波說他當時說得最打動人的一句話是：對不起別人沒那么重要，最重要的是要對得起自己，你覺得跟誰干最有可能成。

　　另外一個觸動我的，是劉強東。

　　2006年初，我剛進漢能資本，劉強東找過來，說能不能融100萬人民幣，把哥幾個工資給發了。

又過了三個月，又來了，說能不能再融800萬人民幣。

我們都沒工夫見他，一直忙其他事情沒來得及弄。

　　結果，京東是在做B輪的時候，找我們另外一個同事做banking。

那是我和劉強東第一次見面，也不熟，就寒暄了一下。

他的B輪特別艱難，融了2100萬美元，投前估值6500萬美元。

雄牛資本領投1200萬美元，今日資本投了800萬美元，梁伯韜個人投了100萬美元。

劉強東特別高興，因為投前估值從3500萬美元爬到了6500萬美元。

　　所以你看，創業者有多艱難。

那時候就是個白菜價，可白菜價都沒人敢投。

張穎也來我們辦公室看了，說這個案子我們非常有興趣，想投。

但是左弄右弄，大家這時候不敢出招兒了，都憋壞了。

　　之后，我去參加一個VC的酒會，說我們最近剛剛close掉一個案子，就是京東，不容易啊，然后大家都是這種感覺。

6個月之后，老虎基金以3億美元估值拍了6000萬美元給他。

那時候，我建議老板要不要賭個200萬美元進去，應該沒什么問題。

但他一看沈南鵬不敢投，張穎不敢投，幾個大個兒的不敢投，他也就沒投。

　　這之后，劉強東以10億美元的估值又拿到了1.5億美元。

再往后，你想摁他也摁不下來了，就這么簡單。

　　春節之后到4月底，51用車從70多人迅速擴張到170人　　這么多年，我見過太多參照物了。

姚勁波今天市值40億美元，包括前幾天跟趕集合并，我沒有多羨慕他，但我知道他是從一個屌絲過來的，我親眼見證了那個歷程。

劉強東從中關村起步，這么多年苦哈哈的，一將功成萬骨枯，他真的干起來了。

怎么說呢？別人行，我為什么不行？我和姚勁波同年，以我李華兵的經驗、資源、人脈，我真不一定會輸給他。

這已經是金字塔尖上的人了，人家能干成，你為什么不行。