臺灣創業者來大陸吧：死也要死在向西的路上

臺灣思想網絡創始人李克中這是第四次來到北京，他的感受就是一句話：臺灣創業者們，跳出臺灣的圈子，都來內地闖蕩“創業江湖”吧。

為什么他要這么說呢？以下為作者原文，創業邦有刪減：“創業者死也要死在向西的路上”，這句話是創新工場合伙人陶寧在向我們分享挑戰112公里戈壁玄奘之路的體驗時說的，我就用這句話當作一個開場白來鼓勵臺灣創業者們多來北京走跳（小編注：即活動之意）一番吧。

雖然我是第四次來到北京，但是感觸好多。

以下是我個人累積了兩次創業的過程，如同迷途羔羊一般跨到互聯網創業圈這數年來的經驗心得，其實可以用這張在北京車庫咖啡聽到的一場演講簡報PPT照片來形容：“當你自己跳下水后，才知道水有多深。

”這一年來為了積極參與融入互聯網創業大家庭，我走遍了美國硅谷，日本，新加坡，大陸重慶及這次來到北京，參訪這些國家城市不同的互聯網創業生態鏈，包括試著了解不同創業者與投資人互動的一些差異，及盡量了解該地政府相關配套資源提供的整體環境。

目的就是希望能跨出臺灣，邁向國際舞臺。

然而，這次來到北京確實又被上了一場震撼教育的課。

容我先很快的用一句話來形容我所看到的大陸創業者與臺灣創業們最大的不同在哪？就是“兩岸創業家對于想要成功的欲望定義是不同的”。

接下來我會慢慢解釋所謂“想要成功”與“欲望定義”到底是什么。

大陸創業者草根性的業務精神8月8日父親節的這一天，我攜著一只行李箱就從臺北飛到北京。

一下飛機搭上地鐵開始打開微信WeChat與謝耀輝John （臺灣創業家，Accuvally Inc.創辦人暨營運長）聯系怎么去到飯店。

回想前年底來到北京的當時，我雖已經有微信帳號卻沒有幾個好友可以真正使用。

然而，這次一下飛機，我單單靠微信這樣一個免費通訊工具，在還沒有大陸手機充值號碼的情況下，可以互相傳訊息溝通要從這地鐵轉到哪一號站地鐵，及最后找到耀輝他們活動行在北京的辦公室，實在已經是令人贊嘆，現今移動互聯網科技的便捷領先已經超乎我們想象。

第一天來到北京，我一個人提著行李坐在一間24小時營業的咖啡廳一整個下午，看著外面地鐵站及商場門口有一群年輕男女在發著傳單與拉客人去旁邊坐談商品，原本坐上一小時觀察時還懷疑這樣的叫喊拉客真會有人上鉤嗎？果真，看著不同男女他們的叫喊話術與尋找的路人對象，就可以發現有一兩個打工仔還真能反復成功拉到客人。

這樣的景象回想了一下其實就立刻投射到我這次來到北京從大陸創業家們身上看到的那股“草根性的業務精神”。

你懂大陸市場需求與運營嗎？第二天的“創業影院臺灣TMT 創業項目專場投融資對接會”上，開始前，海濤先生居然開口問了我們臺灣團隊一個問題：“請問你們知道什么是‘打飛機’的請舉手。

”結果，我們一排八個臺灣創業沒有一個人舉手，只能呆呆地站在那不知所措。

從這個簡單的問題其實就道出了，我們臺灣創業者有多不了解本地化市場動向，反映出我們不清楚大陸消費者即時需求的問題。

因此，可以想象我們接下來每個團隊的路演，即便各個項目有多少吸引力？就算我們有在臺灣或國際競賽中成功過的經驗，但是來到了中國大陸基本上只能說是如同白紙一張。

話說，打飛機就是最近大陸微信5.0版火紅的一款手機游戲北京狼性殺氣的創業生態鏈思想網絡創立才不到一年時間，雖已經快速開發了兩套移動互聯網App工具（商展行事歷.expotraveler.mobi 與GPS 定位找人工具.imhereapp.mobi ），但是整個商業模式及市場導向的產品開發都仍在Pivot階段。

所以，我們此次來到北京的目標，是比較傾向尋找當地營運伙伴及天使投資人對接的機會。

所以，我們深入去到幾個北京較具規模的孵化器單位及參與一些創業者與投資人平常會去參與的微型創業投資對接活動，以下我就不一一介紹這些機構單位，反而我想用交叉比對不同城市的孵化器及創業環境來介紹自己這年來所觀察到的部分拙見。

美國硅谷即便已經是創業者天堂，發展歷史悠久，但是移動互聯網App的崛起也不過是近三年五年的事情。

中國大陸更不用說，在這移動互聯網的爆發性變化，感覺已經不足以用年份來形容，而是每天都在驟變。

我在微信上每天所接收閱讀到的新聞信息，完全取代了我過往閱讀新浪微博某些知名投資人或成功創業家分享的習慣。

反觀現在我每天所閱讀的是以“天”或“每周”為單位在發布的各個創業團隊公司融資成功的動態。

這樣的創業環境氛圍就是臺灣甚至日本及新加坡創業圈還未能完全嗅到的那股“狼性殺氣”，最重要的是這些創業投資案例是真實地每天上演中，而不是某某投資經理人分享的市場訊息，或說一些鼓勵創業者的教育話語而已。

投資人與創業者之間的彼此饑渴需求隨處可見蹤跡。

相比臺灣，日本和中國內地的創業機會更大以我今年六月與日本移動互聯網創業家及有在日本創業從商超過十年以上的好友深聊中，可以清楚知道他們心中只有日本這一個單一市場，認為只要好好做好日本市場就已足夠，除非有能力語言不錯的海歸派日本創業家才會有心再跨到美國市場。

中國大陸幾乎不是他們的目標，更不用說有任何吸引力讓他們有意愿前往臺灣市場來發展客戶業務。

因此，從上面這樣的一個觀察，我們可以再來談談我所謂的“想要成功的欲望定義”，其實就是在于“創業夢想的實現成功換算比例”。

舉例來說，一個中國大陸或日本的創業家，只要他們Idea項目可以被實際執行落實到該國市場，就能有機會獲得足夠市場推廣下載的海量數字，被投資人青睞進而投資的機會比例是相對很高的。

這也是為何臺灣創業者一樣擁有創業熱忱、毅力，但是缺乏先天性完善創業環境的狀況下，導致即使有相同創業夢想的高度，卻無法擁有對等大陸或美國硅谷實際成功的機會比例，因此對成功的定義相對縮小，甚至自我設限及為求生存而越做越小。

創業者想要成功的欲望定義：我要跑過世界奧運最后，我是以連續創業家的身份，及自認是“創業傻勁的理想者”，來說幾句與大家共勉的話。

就是，我非常堅持臺灣所有互聯網創業者或年輕人，必須跳出臺灣這樣舒適的一個創業圈。

我常以一個例子來形容創業家們的目標到底是什么。

我沒有完全反對也不是非常贊同很多資深前輩建議要先把產品在臺灣市場做好，然后就可以把成功經驗復制到其它國家或市場。

但其實我更相信，今天你若自認是一個國際級的選手，即便你沒有去跑過高雄世運，不代表你不能跳去參與世界奧運。

即使我在參加世界奧運時落選了，我還是會很驕傲大聲地說：“至少我這一生，參與過這么一場與全世界最厲害的精英共同比賽的競賽”。