創(chuàng)業(yè)者講述：我如何找到7位天使投資人

在資金到賬之前，不要停止尋找下一位投資人的腳步。

 編者注：本文作者YanivNizan是一家為移動(dòng)游戲提供應(yīng)用內(nèi)消費(fèi)方案的創(chuàng)業(yè)者。

他近日成功完成一輪融資，找到了7位天使投資人。

但回顧此次融資經(jīng)歷，一切并不輕松。

他吃過(guò)閉門(mén)羹、也不曉得如何向投資人介紹自己的公司。

如今，他將自己的融資經(jīng)驗(yàn)發(fā)表在了個(gè)人博客上，以供更多人了解。

當(dāng)我開(kāi)始創(chuàng)建SOOMLA時(shí)，并不覺(jué)得募集資金是一件難事。

因?yàn)樵?008年，我和別人共同創(chuàng)建了第一家企業(yè)，當(dāng)時(shí)我在這個(gè)領(lǐng)域還很青澀。

而現(xiàn)在的我更有經(jīng)驗(yàn)，并且凝聚了一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，我們的商業(yè)模式也被認(rèn)可，人脈資源也不差。

所以，我認(rèn)為，這輪融資肯定能輕松搞定。

但是，我錯(cuò)了。

募集資金從不是一件易事。

世事變幻無(wú)常。

2012年開(kāi)始，想獲得資金已經(jīng)變得更難了。

我很快意識(shí)到，如果想為SOOMLA籌集資本，我必須進(jìn)行一些調(diào)整。

找到天使：抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)天使投資人都很低調(diào)，甚至鮮為人知。

原因很簡(jiǎn)單：除了作為天使，他們通常還有一份其他的全職工作（比如，其他企業(yè)的CEO或是那些出售了初創(chuàng)企業(yè)的企業(yè)家）。

我的一個(gè)投資者甚至在Linkedin上都沒(méi)有資料。

事實(shí)上，任何一個(gè)大公司的管理者都可以成為天使，只是他們還不知道而已。

我在一些非同尋常的情況中找到了潛在投資者：求職面試時(shí)、在游泳里游泳時(shí)、甚至是送女兒去幼兒園的時(shí)候。

有時(shí)候，風(fēng)投家把我引薦給一位天使時(shí)，我發(fā)現(xiàn)此前已經(jīng)見(jiàn)過(guò)他，可那時(shí)我根本不知道他也是一位天使投資人。

與天使接洽：給予充分尊重找到天使投資人后，我覺(jué)得投資洽談會(huì)和往常一樣，可我又錯(cuò)了。

我走進(jìn)會(huì)議室，告訴他，希望獲得他的投資（因?yàn)樗罱鼊偘炎约旱墓举u(mài)給了eBay，手上應(yīng)該有資金），可我卻吃了閉門(mén)羹。

他有錢(qián)，而且基于稅務(wù)原因，如果他將這筆錢(qián)用于投資會(huì)更經(jīng)濟(jì)，到底哪里出了問(wèn)題呢？說(shuō)服私人投資者不同于說(shuō)服VC。

大多數(shù)你面對(duì)的天使都很有成就、熱衷于建造基業(yè)并樂(lè)于助人。

但是他們不希望被視為是自己財(cái)產(chǎn)的代理人。

當(dāng)與天使們接觸時(shí)，尊重他們已有的成就尤為重要。

要讓天使們覺(jué)得他們是企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力，并請(qǐng)他們幫助介紹更多機(jī)會(huì)。

舉例來(lái)說(shuō)，我將一位成功企業(yè)家視為SOOMLA的潛在顧問(wèn)。

在他給了我一些很棒的建議之后，我發(fā)現(xiàn)他也是一名早期投資者，最終，他成為了我們的第一位投資人。

給天使的講演：更精練可想而知，公司創(chuàng)始人在天使面前的幻燈片展示與在VC面前的展示是截然不同的。

在一次講演中，我告訴一位天使，我需要25萬(wàn)美元來(lái)建立一個(gè)驗(yàn)證模型，隨后計(jì)劃通過(guò)3輪VC融資1000萬(wàn)美元。

但這顯然并不是明智之舉：首先，初創(chuàng)企業(yè)從VC籌措到1000萬(wàn)美元的概率為1%-3%。

其次，更重要的是，從天使的角度來(lái)看，如果我們真的在3輪VC融資中成功了，天使們的重要性將毫無(wú)疑問(wèn)地被稀釋。

在對(duì)天使投資人的講演中不僅需要不同風(fēng)格的幻燈片，整個(gè)商業(yè)計(jì)劃都需要更加精煉。

因此，我們草擬了更加簡(jiǎn)潔的計(jì)劃，將重點(diǎn)放在一件事上：我們的顧客有消費(fèi)意愿，我們可以在10個(gè)月內(nèi)無(wú)需其他投資實(shí)現(xiàn)收支平衡。

我們的PPT展示忽略了天花亂墜的市場(chǎng)預(yù)期和進(jìn)入壁壘分析，取而代之的是如何獲得收入和實(shí)現(xiàn)盈利。

我們使用的案例也是那些融資少、銷(xiāo)售快的公司案例。

完成融資的前夜風(fēng)投機(jī)構(gòu)通常會(huì)先行一步，起草投資協(xié)議條款清單（TermSheet）并向企業(yè)家作出初步投資承諾。

而在與天使投資人的合作中，創(chuàng)業(yè)者是需要主動(dòng)的一方。

你需要估算出每一位天使給你投資的概率有多大，并預(yù)估他會(huì)給你投多少錢(qián)。

兩者相乘之后，是你真正可能從該天使那里獲得的資金。

最后，將所有潛在投資人的資金相加，將成為你最終會(huì)獲得的投資額。

最后，有一條重要建議，無(wú)論你最初列出的投資人投資可能性有多大，都減掉20%。

在資金到賬之前不要停止尋找下一位投資人的腳步融資到了這一步，我開(kāi)始與天使討論這個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)最有可能成為領(lǐng)投者。

當(dāng)一個(gè)投資人希望成為主導(dǎo)者時(shí)，他會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)有深入了解，這樣才能快速做出投資決策。

在沒(méi)有主導(dǎo)投資人的情況下，我試圖結(jié)束同時(shí)和5位不同天使人的洽談。

他們每個(gè)人都有不同的需求。

更重要的是，即使到了這一刻，也存在著整個(gè)融資功虧一簣的風(fēng)險(xiǎn)，因此我同樣需要增加與新天使投資人會(huì)面的頻率，制定備份計(jì)劃，以確保融資的成功。

最終，一位新天使投資人對(duì)他看到的東西非常感興趣，并試圖成為此輪融資的主導(dǎo)者。

一旦我有了一位領(lǐng)投人，隨后的談判進(jìn)程快了很多，此輪融資很快就完成了。

在這個(gè)行業(yè)里，天使投資人的重要性在投資生態(tài)圈中正與日俱增，我希望其他創(chuàng)業(yè)者能從我們艱難的經(jīng)歷中獲取經(jīng)驗(yàn)。