創業的“21條軍規”：14年創業歷程換來的教訓與心得！

在10多年前畢業的時候，很多同學選擇去了華為，但是宗師卻去北京，想圓自己創業的夢。

但這條路走得并不順。

他將過去14年創業中血淋淋的教訓，總結出21條創業軍規與鹽科技讀者分享！現在回過頭去看，那已經是1999年的事了……“宗師，畢業了，找著工作了么？聽說你沒去華為，為什么？”江老師有點郁悶的問。

“嗯，老師，我想去北京。

”我有些黯然的答著。

依惜記得那時的這段對話，似乎，這是一個很輕松的回答，可是內心翻滾著，有些預感將要面對的不會是一條輕松平坦的路。

雖然心里有些不甘心，過了華為的面試而沒有去，有十足的勇氣去99年的騰訊市場部求一個陶磁企鵝卻也與騰訊擦肩而過，最終還是決定了，離開了生活了二十多年的城市，去北京。

創業預演：錯失互聯網機遇2000年的中國互聯網，一切，剛剛開始。

那一年，老鼠工作室是中國頂尖的FLASH、網站制作團隊。

那一年，PHP剛剛開始，中華網如日中天，潤迅的百兆郵箱讓人心情激動。

那一年，易趣網剛開始不久，搜狐、網易走過了第一個階段。

而QQ借力第一屆高交會的影響力正在飛速的成長。

這一切，對于剛出大學校門又是非計算機專業的我，還是很陌生。

只是感覺這些公司都非常厲害。

而懵懵懂懂的我，第一次與互聯網相遇，而又只是“路過”，甚至沒有同行一段時間。

在我到了北京的第二周左右，找到了一份工作，這家公司1999年成立，公司的兩個創辦人是當時新網的一個部門經理。

依現在的眼光看，他們是那個年代的“有良好背景”的人。

公司當時的目標是做中國最大的IT外包服務商。

2000年，我來這里時，公司在一個30平方米左右的房間里辦公，印象特別深的是那棟寫字樓的洗手間里有超級大的馬桶。

而我們公司當時只有5個人。

當時，聽得最多的便是兩位創始人常說的“二次創業”。

公司的業務很簡單，主要是幫新網做技術支持，與另一個PBX（小電話交換機）合作出售類似呼叫中心的軟件。

那時的我基本上屬于“什么都不懂”，既不懂得這是創業，也看不到互聯網的發展和未來。

那時的我想，我可以做一個什么網站呢？沒錯，當時也有“互聯網相關法規”，記得當時還很認真的找來看看，看看自己做什么網站才能不犯法、不侵權。

最后感覺只能做“古詩”這一類的網站，于是就作了一個叫“詩林漫步”的個人網站。

心里還挺美的（其實，我做錯了）。

當時，我們公司在IT外包的路上苦苦掙扎，直到有一天，與我們合作的那家PBX公司經營不下去了，把我們逼上了絕境。

此前，我們一直沒有自己的銷售隊伍，陷入絕路后，我們決定要進行銷售。

最終一個女孩的出現，幫助了我們公司。

她的資源是系統集成。

于是，在她的帶領下，我們整個公司基本上也踏進了系統集成的行業，并且逐漸的立了足，也搬進了甲級寫字樓。

與此同時，我們還不想放棄所謂的“互聯網”業務，我們嘗試著做了虛擬主機，嘗試著開發了集團OA，也嘗試著做了CMS系統。

也嘗試著與VC接觸，不過總沒有合適的，按VC的話說，我們的餅不夠大。

于是我們基本上停止了互聯網業務，全力的進行系統集成的業務，這當中通過各種渠道等，使我們的業務越來越好。

這，大概是在2005年左右。

這算是我的創業的預演吧，那些年我基本上經歷了一個公司的起起伏伏，雖然不完整，也不全明白，或多或少了解了一些。

 孤注一擲：一錯再錯的創業之路這期間基本上學以致用了PHP網站開發、CSS、HTML、FreeBSD系統、apache平臺的搭建等等。

這時我回到了深圳，想找一個和開發有關的工作，無奈處處碰壁，也許是因為工作背景不夠，又也許是?？频膶W歷太低，最后又來到了一個剛創辦的公司，那段時間心里比較煩悶，開始覺得需要自己試一次創業。

剛好那時，有個同學從國外留學回來，于是開始合伙創業。

那是2006年元月，國內還沒有像現在的那種創業中心，更沒有創新工場這樣的公司，天使投資更是不多。

我一心想著要努力的把創業做起來，跑了N次工商稅務等地方，終于在2006年1月19日辦好了所有的手續，成立了公司。

可是這成本太高了，房租、稅、政策等等各種，都使得我們創業公司走得很辛苦。

當時我的計劃其實很簡單，就是注冊公司，同時把社區開發好，然后推廣，然后通過留學生企業去申請創業基金，然后再招幾個人，把社區變成平臺，做好以產品養社區的發展道路。

因為我知道小公司創業必須先活下來，然后再謀其它發展。

當時我們開發社區的出發點是覺得博客太復雜了，不易使用，而我們希望可以隨時隨地的記錄各種信息。

可惜沒時還沒有智能手機，而WAP剛剛開始。

而我們的想法便是可以在手機上，在瀏覽器上，甚至是發個郵件到指定地址，又或者是利用IM發個消息或者短信、彩信發個消息給特定的號碼就可以完成記錄的功能。

那一年，深圳的互聯網氛圍不如北京等地，我們北上北京參加了很多場風投會、聚會、路演等等，也去拜訪了一些在互聯網界很有地位的人物。

記得有VC問我，你做的這些功能簡單，怎么和BLOG去競爭，BLOG有的你都沒有，誰會來用呢？當時面對這樣的問題，我不懂得回答，于是回到深圳后就在現有的功能上增加記相冊、甚至是記物品、記帳等等的功能，唉，這是犯的又一個錯誤。

做到后面，一方面自己維護起來很辛苦，更重要的是很多功能自己都覺得是雞肋，留著無用，棄之可惜。

原本想做減法的社區，孰料功能又逐漸的增多了，最后變得非常的臃腫不堪。

而原始的核心自己又沒有時間去精細化。

直到后來第一次見到twitter，才恍然大悟，自己真的是大錯而特錯了。

又一次失去了機會。

這里面犯的另一個錯誤就是，太看重自己經營社區了，以致于在基本開發得差不多的時候，北京的朋友想幫著賣一下我都沒有同意。

但是事情總是不能如愿的。

資助最終是沒有申請下來，接下來的是機房的種種問題使得服務器訪問速度奇慢，這與當時的南電信，北網通的，還有一個聯通，與這些“線”有關吧，因為各線是互不相通的，而好多北方的用戶都在報怨服務器的慢，逐漸的離開了。

再接下來，便是合伙人家里的一些事情而離開了。

而一年之后，“線”的問題沒有解決，互聯網開始整治ICP，我們小公司無法申請到ICP證，終于折騰了幾個機房后，機房里也待不下去了。

整個公司的維護成本越來越高，我終于也是痛苦不堪的停了下來，服務器也在幾次機房的轉戰中逐漸的走下坡路，最終被迫停機，積累的用戶就這樣一筆勾銷了。

這時，已經是2007年了。

帶著創業時疲憊的身軀，我來到了一家餐飲連鎖企業。

在這家公司，我接觸到了時尚，接觸到了品牌建設。

我到這家公司做了信息技術方面的工作，逐漸的發現其實鏈鎖行業要是把客戶信息系統建設好，是非常有益的。

于是，創業的激情又點燃了。

在那里，我設計了幾個方向，首先是開發、改造收銀系統，增加會員卡系統，建議客戶關系管理系統，我找到了這個方向，期待著可以和公司一起成長。

很不幸在2008年前后的那場金融危機，投資方撤資了，于是大陸的業務戛然而止，我又一次回到了零點。

再次出發：擁抱移動互聯網從2006年的那次創業起，從機會成本來說，我錯過的是正常的公司工作、按步就班的結婚買房。

“收獲的”是所謂的創業。

而當到了2008年停下來的時候，突然發現，這個社會物價已開始飛漲，一直持續到今天。

2008年后，曾經想不再回到互聯網行業了，服務器也沒了，用戶也沒了，基本上像是按了RESET鍵。

但iPhone和Android的出現讓我眼前一亮——我得回到移動互聯網中，畢竟還有未完成的夢想在。

于是在2011年，我重新回到這個熟悉又有點陌生的互聯網行業。

猛然發現，一定要去完成一個多年來仍在心里的夢想。

于是在一家公司做產品經理的同時，努力的學習著iOS開發和Android開發，直到試著開發了幾款小軟件。

我想，這只是一個開始……我的創業“二十一條軍規”回顧這十多年，有人問起的時候，我常會分享我的一些經歷的錯誤和想法，今天也借此機會跟鹽科技的讀者們做個分享：1）剛走出大學的同學，如果可以，請一定要進大企業，盡量不要去選擇“創業”這條路。

（除非你很有資金支持，請得起人幫你做，你提供的是你的智慧IDEA。

）2）大企業能給你的不僅僅是專一的職業發展規劃，更能給你的是一個大的平臺。

而這個平臺能給你的，不僅僅是福利，更是視野。

3）如果大企業進不去，那么盡量要根據自己的喜好選擇一份工作，然后除非有重大的變化，否則不要輕易改變，因為你在這個領域積累得越深，你未來可能的機會就會越多。

4）如果“不幸”選擇了創業，請一定不要做守財奴，要“勇敢”的把預備的資金有計劃的花出去，去請人幫著你一起創業，也就是成為一個團隊。

5）不要怕組成的團隊小，但一定要記得：團隊里的每一個成員都必須可以基本的擔當起那份責任和工作。

6）如果你的業務是做軟件，那你的成員必須是開發團隊，其它成員不須要過早的進入。

如果你的業務是銷售物品，那么你的成員必須是至少敢走出去找客戶。

7）以做精一個功能為始，不可急功近利。

8）初始團隊的組建這筆錢，你必須要大膽的花出去，團隊成立后，每個人或者至少是核心成員必須全心投入。

這一點爭取和團隊的每一個成員達成共識。

9）積極的推銷自己，不論公司做產品的還是賣產品的。

10）團隊不建立，既便你堅持得再久，失敗的可能性也不會減少。

11）只有真正團隊建立了起來，你才會知道你做的產品用戶是怎么樣想的。

12）積極的參加各種行業活動，讓大家認識你的團隊，這點非常重要。

13）如果“創業”不幸失敗了，請記得回憶一下你的創業夢想是什么，如果夢想還在，無論遇到什么困難都要哪怕是自己一個人，也應該去堅持這個夢想并且每天都向著它走一點，直到這個夢想已不再是你的夢想。

14）不管是否創業，都應當去尋找一個自己最喜歡的事去親自做一下，并且持續下去，如果不是必須，可以不用急忙著與別人分享。

因為你需要做的是先腳踏實地的積累。

15）如果找不到合伙人，那么就不要大張旗鼓的去創業，你需要的是細水長流式的創業。

因為你的精力是有限的。

16）不要輕易的認為現在的創業機會大好，對于大多數創業公司來說，第一筆資金用完的時候很有可能是創業結束的時候，而你不一定能在其中得到更多的收獲。

17）多學習，尤其要多讀書。

18）要盡可能的讓自己每天都是正能量的，哪怕工作生活不如意的時候。

19）創業，首先要尊重你的原始想法，它90%會是你產品的核心，不要輕易改變。

20）要分享、分享、再分享，不是機密的，盡可能的都多分享一點。

21）要誠懇的去面對每一個人，不管他是不是你的投資人，是不是你的客戶。