三次創業人的7個吐血建議

    自我們創建Mindvalley以來，公司已經發展到超過100名員工，年收入超過1500萬美元(約5000萬馬來西亞令吉幣)。

我們已經成為最大的在線教育課程服務提供商之一(主要是在冥想和個人成長方面,但我們正迅速擴大到其它領域)。

我們已擁有130萬訂閱用戶，20萬付費用戶。

     最重要的是，我們所做的這一切都沒有采用任何基金或貸款。

這意味著我完全擁有我的企業。

    它發展的沒那么迅速。

Mindvalley花了9年時間來建立。

有些年是充滿樂趣的。

有些則是殘酷的。

我用2000美金創辦公司，前2個月一直虧損，第三個月開始盈利，然后才決定繼續投資。

    好的一面是，這個公司是建立在我的激情之上——冥想、個人成長、玩、文化、旅游和史詩室內設計(我們的辦公室充滿魔力)。

擁有完整的所有權意味著我不會被合作伙伴、董事會或投資者強迫去交付我不喜歡的事情。

    但發展的道路是艱難而漫長的，很多時候，我是幾乎全部賠掉。

我犯過令人無語的錯誤，也取得過輝煌的成就，失望過也興奮過!    最重要的是——我學習并成長了。

在此分享一些建議。

    1.你的大學學歷是毫無意義的(有時只是一個責任)。

    我(幾乎)畢業于密歇根大學學校的電氣工程和計算機科學。

我的平均成績剛過2.5。

我只是完全無法專注于我的工程類課程。

    在大學期間我做的事：志愿工作、旅行和國外工作,查閱有關商業的書和創業精神,學習攝影，工作與劇團。

但我從來沒有擅長某一件事。

但是接觸很多不同的東西給了我一個優勢去成為一個企業家。

    我很幸運的成為了一個普通工程師。

如果我成功了我可能以工程師的身份被困在一個朝九晚五的工作中。

最好的員工是“專家”，而最好的創業者往往是多面手。

    不要浪費你的時間去追求一個完美的GPA。

相反,接受通才教育這一思想。

我的專業是電腦工程,輔修表演藝術。

我最好的科目是數碼攝影。

與學習相比，我自愿為AIESEC的當地分部(外國工作交流計劃)花更多的時間。

    現在回想起來,都是明智的決定:掌握編程的基礎知識(盡管我的編程成績通常都是C)仍然可以讓我獨立給Mindvalley公司建設早期的網站。

輔修戲劇課讓我習得舞臺存在感并成為一個出色的演講家。

攝影賦予我鑒賞美與設計的雙眸。

志愿者體會讓我看到了大千世界以及別樣文化。

    喬布斯說：你不可能把所有人生的點都聯系起來向前看，你只能向后看。

如今事實證明，我學習的每一樣事物都對我的生活以及事業的成功起了很重要的作用。

你的大學學歷是沒有意義的，大學經歷才是重要的。

    2.不要太快辭職。

    早期階段,辭職是我所見過的創業者犯的最愚蠢的錯誤。

你需要現金來生存,旅行,購買服務如電子郵件解決方案和主機托管。

你不知道要多久才能獲得資金或產生現金流。

除非你有現金過活,但遲早這些資金將被耗盡。

    但真正的問題發生在你開始擔心錢，資金流斷裂。

你開始重新構思，你晚上呆在床上擔心著賬單支付問題。

    別辭掉你的工作。

它提供了安全性和現金流,直到你能保本或獲得融資。

如果你放棄一份自己喜歡的工作就太愚蠢了。

獨自工作會有孤獨感，而每天在家工作8小時也會讓你感到厭倦。

你會在兩者之間糾結直到錢都花光無法生存。

    我開始我的生意是在2002年12月22日,同時仍就保持一天的工作。

我將工作8小時,然后回家,花費另外兩個小時在Mindvalley上。

2003年11月，當我發現我一個月能賺4000美元,這足以支付我的日常開銷時我辭掉了我的工作。

    這是非常重要的:我的第一個目標絕不是去想賺100萬美元，而是一個月賺4000美元，這是我在紐約生存所需要的最低月收入。

我曾定過在我能掌控的范圍內的小目標，它不會讓我有很大的壓力。

我實現了這個目標然后放棄了日常的工作，才有設立了新的目標：每年賺100萬美元。

    人們認為企業家是風險愛好者。

這并非完全正確。

愚蠢的企業家冒危險。

聰明的尋求安全、確保賭注，提前計劃和管理好現金流。

    3.商業計劃大多是不必要的。

    我的前兩個公司都失敗了，而且當時都計劃好了詳細的商業計劃。

然而Mindvalley(起初)沒有計劃并且兩年多也沒有什么前景之說，只是一個寫在餐巾紙上的簡單想法。

它是一個關于深入競爭和銷售的想法。

我從未集資擴大規模，也不想變得那么復雜。

我只是拼命去做。

    我們的目標不是數百萬，也不是創建和發展什么。

它只是一種業務,能讓我獲得我每月生活所需的4000美元,，能讓我辭掉工作，結婚、然后再做大夢想且不必朝九晚五。

現在每次有人要求我解釋一下我的商業計劃，我都犯怵。

    相反，每年1月1日，我借我兒子的彩色鉛筆,畫一個5年的公司發展圖表。

然后我與我的團隊分享這個愿景,我們開始為它努力。

    要從幻想開始。

JoeVitale說：這是一個令你有點害怕但會覺得很刺激的想象。

    然后研發一種版本去實現這種幻想。

不知疲倦地工作為了開發一個準備接受檢驗、轉型以及發展的測試版本。

SteveBlank說“脫離消費者需求的計劃是不會成功的”。

    4.掌控你手中的股票。

    在創業早期，我放棄了掌握公司大權的機會：我太慷慨于股票,，最終放棄了我一半的公司。

我覺得我需要一個業務合作伙伴運作事情。

我愚蠢的放棄了股權投資。

如果我聰明點，我會保留股票，并創建一個基于業績的績效方案。

    我也沒有提出保留退休保障金的權利，也沒有征求股東們的同意。

這些失誤使我損失了將近500萬美元。

    正如我前面所提到的，掌握公司股權是非常重要的。

    錢很重要，但在運行一個公司的時候，自由和所有權以及樂趣同樣很重要。

    關于所有權你需要了解的是：    切忌五五分成。

一定要記錄好每個合伙人的投資金額并根據這個進行分紅。

五五分的合作伙伴關系都是不專業的。

    不要為了成立一個公司，就把你的一部分權利送給你的朋友。

經常尋求投資。

讓他們購買股份并投資。

    利用授權期：就是你的合作伙伴只賺這幾年的股票。

我們主張5年的授權形式。

    有一個股東協議,它規定回購時每股多少錢。

    5.網絡和學習相連。

    我加入了大量的網絡社區。

我大部分的靈感都來源于在這些團體里接觸的人。

我詫異于許多企業家認為會議或網絡群體是無用的。

    網絡社區不僅僅是一種聯系，它讓你了解別人是怎么在做你一直夢想做的事情的。

它使你的夢想變得更容易也更具實現的可能性。

我把它稱為“班尼斯特效應”。

在羅杰·班尼斯特跑出四分鐘一英里的成績之前，人們都認為這是不可能的。

但他做到了。

此后在20世紀30年代那一時期很多人都做到了。

    這個故事是否真實沒那么重要，重要的是你能通過與那些能激勵你的人打交道而發展你的事業。

因為他們已經做到了你一直夢想做到的事情!    6.沒有比銷售和市場營銷還重要的技能了。

    我們都有不同的技能。

但有一個技能我覺得對于創業成功是最重要的，那便是銷售!我前兩個公司失敗了，原因之一就是我不會銷售!之后我決定找一個工作，我給每個公司狂送我的簡歷，終于找到了一個工作，是向律師事務所銷售技術。

這是純粹的銷售。

如果我賣不出去，我不會得到報酬。

簡而言之，要么賣出去，要么餓死。

    我積累了銷售經驗。

在我創建Mindvalley時，銷售經歷讓我獲益匪淺，第三個月就開始盈利了。

    7.不要為了利益創建廢物。

    我相信像可口可樂、麥當勞等公司在創立時都有美好的意圖，但現在只是淪為股東的生錢機器。

它們是推動人類進步的嗎?    在那著名的蘋果廣告：“以下是一些瘋狂的人”中，SteveJobs實際上只貢獻了一行——“推動人類進步。

“不過這才是真正的企業家做的。

PeterDiamandis論及人類和太空之間微妙聯系;Branson為傳統產業增加了樂趣、優質的服務和“厚臉皮”;TonyHsieh傳遞幸福。

——我相信授予世界新事物激發了人類的潛力。

    我不是讓你獻身于改變世界。

我只是建議你不要讓開辦的企業出售廢物，破壞環境，利用發展中國家，或像可口可樂一樣——制造市場垃圾，導致兒童肥胖和其他健康災難。

    你不需要拯救世界——只是為了我們的下一代，盡量不要搞砸了。

    知道企業家和商人之間的區別嗎?區別在于：商人是為了美元去做，但真正的企業家推動著人類前進。

    你是嗎?