3個月實現盈利：創業的這些教訓

自從我們創建了Mindvalley，現在我們團隊的員工已經超過了100多名，過去一年的利潤達到1500萬美元。

我們業已成為最大的在線教育網站之一(尤其是在冥想以及個人成長領域，但其他領域我們也在飛速發展)。

網站現在有1300萬訂閱用戶，其中20萬付費用戶。

最棒一點是，我們所取得的目前的成績完全沒有依靠任何融資或貸款。

這意味著我現在是100%擁有我的公司。

但這種情況下，公司的發展就相對比較緩慢。

Mindvalley截止目前已經歷9個年頭，其中有的時候是激動人心的，而有的時候卻是很殘酷。

最初，我以2000美元起步，很快在最初的兩個月中就耗完資金，但很快在第三個月就實現盈利，于是就將盈利的部分繼續投入到公司運營中。

而掌握對公司的控制權，好的一面是，公司的業務都是圍繞著我的興趣而建立——冥想、個人成長、娛樂、文化、旅行以及史詩般的室內設計(我們的辦公室就像魔術師的百寶盒)。

而全資擁有公司就意味著我沒有來自合伙人、董事會以及投資人的壓力。

但是，這個過程是艱難而漫長的。

我幾乎在很多時候都徘徊在失敗的邊緣。

我曾經也做出很多愚蠢的決定。

我有過令人眼花繚亂的成功也經歷過低落。

重要的是——我從中總結了教訓并成長了。

現在我想把這些經驗分享給大家。

如果我將這些經驗分享費年輕的創業者們，那么在他們創業的過程中就可以避免這些我曾作出的愚蠢的決定。

以下是我的經驗分享：1. 你的學位并不意味著什么(甚至有時候還是個不利條件)我可以算是勉強畢業于密歇根大學電子工程與計算機科學學院。

我的平均分僅為2.5。

大學時期，我對工程學是沒有多大的興趣，很難專注于其中。

那我在大學的時候都鉆研什么了?從事志愿工作，到處旅行以及在國外工作，研究有關商業以及創業的書，學習攝影，參加劇團工作。

但說實話，沒有哪一件是特別精通的。

但由于涉獵這些各種不同的領域卻也增加了我創業的優勢。

我很慶幸自己是一個平庸的工程師。

因為如果我真的出色，我很可能就會選擇朝九晚五的工程師生活。

要知道，最好的員工往往是專才，而最好的創業者更多是全才。

不要把你的時間浪費在追求完美的平均分上面。

相反，擁抱成為全才的想法吧。

我的專業是計算機工程，輔修表演藝術。

我最精通的是數碼攝影。

平時我會花更多的時間在當地的AIESEC志愿者工作中，而不是呆在學校當書呆子。

所有的這些，現在回想起來，都是明智的決定：雖然只掌握了編程的基本知識(我的編程成績通常只是C)，仍然幫助我創建了早期的Mindvalley網站。

輔修表演藝術幫助我掌握舞臺表演技巧，同時也讓我成為一個很好的演講者。

攝影幫助我提高藝術修養以及設計水平。

而志愿工作讓我了解這個世界，熟悉其他文化。

史蒂夫·喬布斯說，你難以事先把點點滴滴串連起來，通常只能在回顧時覺悟。

現在看起來，當初我所選擇學習的東西在我后來的生活以及成功的創業中都扮演了關鍵角色。

所以說，你的大學文憑真的并不重要。

你如何度過大學生活才是重要的。

不要浪費時間在修高學分上面，而是應該努力去吸收大學生活可能教會你的一切事情。

2.不要太快辭去你的工作在畢業初期，太早辭職是我接觸過的創業者們所做的最愚蠢的決定之一。

你將需要現金維持企業運營，你出行需要花錢，購買服務器以及郵件解決方案等也需要資金。

關鍵的是你不知道會花多長時間才能獲得融資，什么時候能有現金流。

除非你有不斷的資金來源，否則這些資金遲早會耗盡。

但是當你開始擔心資金時真正的問題就會出現，你的資金流斷裂。

你開始懷疑你的創意，半夜躺在床上睡不著，都在為支付賬單而苦惱。

不要太早辭去你的工作。

這將會為你提供現金流，為創業帶來保障直至你獲得融資或者終于“一夜成名”。

當然，你得確保你的這份工作不會占用你太多的時間。

如果你有一份感興趣的工作，那么辭去它就是更愚蠢的。

辭去這份工作后的獨自創業的孤獨以及憋悶在家一天8個小時干活兒的情況就會伴隨你。

所以你應該兼顧兩者，直至你擁有現金流確保你能在成功之前先活著。

我是在2002年12月22號開始創建我的公司，但當時依舊堅持著自己的工作。

當時每天白天上8個小時的班，晚上回家還要再做2個小時的“創業工作”，也就是我現在的Mindvalley。

直到2003年11月份才辭去全職工作，因為當時Mindvalley每個月已經開始盈利4000美元，而這已經足夠支付當時網站的運營費用了。

重要的是，我當時的唯一目標從來都不是“盈利100萬美元”，而只是要求單月盈利最低限度在4000美元以上，用這筆利潤來維持網站的生存。

我設置這最低目標，減輕了壓力。

一旦我達到了這個目標，我立即辭去了我的全職工作，設置了新的目標——建立年營收100萬美元的業務。

在創建公司到產生健康的現金流這段時期中活下來是最關鍵的。

如果忽視這一點，那么很可能在初期就完蛋。

人們認為創業者都是喜歡冒險的人，這并不完全正確，對于愚蠢的創業者他們確實很敢冒險，這只能成為莽夫。

而聰明的創業者往往會提前制定穩妥的計劃、更好的解決現金流問題。

3.商業計劃往往都是不必要的我之前的兩個創業公司都失敗了。

記得2001年我還住在山景城，我創建的這兩家公司都是科技公司，當時為了融資都寫過很詳細的商業計劃。

在創建Mindvalley將近2年的時候，完全沒寫過商業計劃，也沒有想過愿景之類的。

而這完全只是當時寫在餐巾紙上的一個想法。

后來也只是想著潛心去做并銷售出去。

沒想過去融資，因為不想太復雜。

而當時只是努力去做這件事。

當時的目標從不是“百萬美元收入”之類，也不是停留在建立并維護網站。

而只是希望尋找出一種能夠每月盈利4000美元的盈利模式，讓公司維持運轉，然后自己可以辭去工作，可以與女朋友結婚。

而當不再用朝九晚五的上班后再做其他更大的打算。

現在每當有人問我商業計劃時我還總是尷尬無言以對。

現在，每年第一天，我都會拿我兒子的彩色鉛筆畫出一個未來5年的發展路線。

然后與我的團隊分享這個愿景，大家一起努力開辟發展道路。

從愿景出發!有了愿景，往往更能激發你不斷前進。

之后，需要找到一個能夠讓愿景實現的商業模式。

勤奮工作致力于建立基石——但要隨時準備接受考驗、戰略轉型、快速調整。

用史蒂夫·布蘭克的話來說就是，“沒有任何一份商業計劃在接觸到用戶之后能幸存的!“