小團隊創業記錄：在細分市場的夾縫中求生

本文的作者是哥倆好工作室的石彧，文章首發于超好玩。

從辭職到第一款游戲產品推向市場，這8個月以來他和另一位戰友宋歌頂著憂郁、頸椎、神經等各種疾病打造一款手機網游《泡泡島Online》。

在整個過程中，他迷茫過，而支撐他們的信念就是“把產品先出來，做出來再說。

”游戲上線了，雖然不知道是生是死，但是終歸要記錄下我們戰斗過的痕跡!現在，我們想做的唯一一件事情就是，把所有的事情都記錄下來，與后來者分享，記錄近一年來我們遇見的各種痛苦與掙扎!說實話，這種心酸與無奈很少為外人所知，至少沒有大多數人想想的那么美好!因為這將是一條痛苦的歷程!經過8個月的煎熬，自家的游戲終于在國內某個平臺上線。

雖然不知道將來能否取得當初所想象的成功，但是現在唯一想做的事情就是把所有的事情都記錄下來，和后來者分享我們這大半年來所遇見的各種痛苦與掙扎!說實話，這種心酸與無奈很少為外人所知，至少沒有大多數人想想的那么美好!因為這將是一條痛苦的歷程! 說實話，我們最終走上這條路還是比較具有偶然性的!首先，我先介紹一下我們吧，其實我們只有2個人，1個是我，策劃;另外1個是我的哥們包子，程序!然后?然后就沒了我們游戲的美術其實是外包的!我和包子是大學的同學，同時在青島上的大學，學的計算機!不過不同的是，我畢業后不再走計算機這條道路，而是峰回路轉地走上游戲策劃這條路。

而包子則在程序這條路上勇敢前行!做為多年的朋友，我們倆經常在下班后約在一起噴噴，吹吹牛逼!同時也在不停的憧憬著未來!在今年4月份的某一天，我們又像往常那樣聊天，當時我仍然在鼓動的包子去做iOS游戲創業。

沒想到的是，這家伙終于松口了，主要原因是有一款游戲深深刺激到了他。

在他的眼中，那款游戲沒有多大意義，卻每日銷售近3萬美元!可以說這徹底顛覆了他那“技術至上”的世界觀，為此他跟我踏上了漫漫的創業之路。

當時處于極度興奮的兩個人遠遠沒有想到的是，往后的路會如此難走，超乎想象。

那天，我們坐在玉泉路的一個大排檔上暢想未來、暢想夢想、暢想全世界的玩家對我們的喜愛!為了紀念友情，為了讓我們的名號更容易被記著，我們起了我們的工作室名稱：哥倆好工作室!當人員配備齊全后，第一件事情就擺在了我們面前，錢從何處來?我和包子剛畢業四年，由于個人的一些天性，我們都沒有存下來錢，這個時候，錢就是我們的第一道坎!為了讓自己能夠更有主動性，我們決定暫緩1個月辭職!到時候錢應該能夠解決!于是一個白天與黑夜共存的時刻開始了，白天，我們在公司忙著各自的工作，晚上回家后，在QQ上暢談，對未來做著規劃，準備著策劃案、工具、引擎等!而在5月份的時候，我和包子分別從邊打工邊兼職的情況過渡到全職研發游戲。

那時候辦公室成我們需要面對的現實。

但是憑著滿腔熱情加上彼此的信任，我們最終決定在家辦公。

 那個時候，我們自認為來錢的渠道只有三種：1、自己出錢!當時我們倆的積蓄加起來不到一萬，而我們兩家都不富裕，甚至可以說是在社會底層掙扎的人群。

就算我們把所有的親戚朋友借全了，最多只能湊個5萬左右，而且還會讓家人提心吊膽。

于是我們放棄了這種方法。

2、等游戲domo出來后，拿著它去尋找資金。

我們對這個方法抱有很大的希望。

3、和別的公司進行合作，合作公司給我們工資，我們的產品出來后由合作公司發行，并分成!(事實證明，這個想法只具有部分可行性!很多公司不愿意出錢，他們只想要的是收編。

而就算有這個想法的公司，呵呵，也比較地位高吧!)不管是通過哪種途徑來錢，它們都有一個共同的特點：做出游戲demo!在此不得不分享一個深刻體會：無論團隊人員的多寡，都必須要做出團隊目標，且目標要足夠少，只有少才能讓大家的勁往一處使!這個也是我們在后期遇見各種情況后手忙腳亂，一番教訓后才發現的一個好方法!那就是：發現不管麻煩再多，問題再多，只要向著目標走的方向不變，那么一切都將不變!一個沒有目標的團隊，就沒有共同信仰!目標定下來了，接下來就是重點了，我們將要做一款什么樣的游戲呢?我想，大多數人也都遇見過這個問題!大家都知道好的游戲會掙錢，但是什么樣的游戲才算好游戲呢?難道是做工精良，細節到位?這可能是一個掙錢的游戲特質，但是反過來并不成立。

為此我們糾結了小半個月!最后，一個很簡單的方法，結束了我們的糾結!我們只需要把可以達成的條件寫在紙上，對比自己條件判斷即可!這其實真是一件很簡單但是又難過的事情，因為這意味著，你要真實的認清你自己!我們列出了做游戲的幾個條件：1、不要做當下比較火而將來不好說會不會火的游戲，要有3-5個月的長遠眼光!比如說當時的神仙道、捕魚等都很多，而且可以判斷今后還會持續發力，我們不做。

2、做一個大公司不愿意做，小公司沒能力做的藍海領域!做一個細分領域的首個吃螃蟹的人!3、做自己力所能及的游戲!因為我們只有兩個人，能力有限，很多游戲題材只能排除在外。

其實事情就是這么簡單，很多之前在我們看來很好的idea被排除了，現在的項目被提上了日程!有時候，選擇也是一件麻煩事!我們鼓舞志氣，開始了游戲開發之旅。

經過了2個月的掙扎，雖然有曲折有困難，demo版本仍然出現在我們面前!當我們看到我們控制的角色在iPhone手機上自由跑動的時候，那一刻的心情興奮的無與倫比!徹夜未眠! 按著計劃中的尋找風險投資的途徑開始了!我們一直幻想著，當我們的產品放到投資人面前的時候，他們一定會表示非常震驚，然后會很樂意去投資，一切都規劃的那么美好!可是實際卻恰恰相反，走訪過近十家投資人，或者個人或是公司，他們都對我們的產品報以審視的目光，他們覺得，這個東西好像比較苦難，或是因為對產品的前景不看好，或是覺得休閑游戲盈利空間太小，或是覺得2個人難以做成!總而言之，言而總之，風投?沒戲!失敗就必然會有教訓，我們歸納了一下投資的2個必要條件：1、投資者為了縮小風險，他們更偏向于明星團隊。

2、熟人介紹!因為熟人的幫助下，他們才能更好判斷是否值得投資。

隨后我知道咱們兩個人可以醒醒了，投資不是我們想的那么容易找到。

我們當然可以通過產品上線刷數據的方法來騙人，但是做事是一時，做人一輩子，做人不能沒道德。

事情經歷到這里，其實一時之間，我們已經喪失了目標!當初定的目標突然崩塌，未來怎么走?迷茫!但是拒絕有時候不是壞事，他打消了我們有些盲目樂觀的心情，也能給我們帶來動力!既然大家都不看好我們，我們為什么不證明自己給他們瞧瞧!那一天，我們在麥當勞里恨恨的啃著煎餅果子懊惱!我們決定，要把游戲完整做出來!讓所有人看看!草根也有逆襲的時候!編者的話：這篇文章雖然尚未沒有寫完，但是里面充滿了真實的感覺，在一定程度上反映了小開發者的困惑和處境。

作者表示，會在未來幾天內更新完畢，超好玩會在后續保持更新。

文章出來后，邢山虎是這么評價的：泡泡堂這個類型的游戲，如果做pc機的網頁方式，還是有機會的;只是，兩個人的開發團隊，很難開發出穩定的網絡游戲。

這個類型的游戲，如果是在手機上，比較難。

手機屏幕上搓上下左右太傷手，經常錯誤的結果，就是讓玩家感到很不爽，然后換個游戲。

小成本的開發手游之門，正在關閉。

而作者也給他做出了正面回應：其實，我們也明白這個游戲的缺點!但是沒辦法，小團隊的遺憾就在這里，缺乏足夠的資金和人員開發，以及完整的能力去推介!現在這個游戲主要是面對pc上已經培養的用戶，利用已有的名氣，能夠占領細分市場的一部分，不求聞達，但求能夠夾縫中生存!