拉卡拉董事長孫陶然創業36條軍規及個人經典語錄分享

創業的36條軍規　　第1條：創業者，人生之大事也，不可輕啟。

創業是帶著一群未知的人去一個未知的地方干一件未知的事兒，九死一生，如果沒有做好破釜沉舟的決心，最好不要啟程。

　　第2條：只有20%的人適合創業，適合創業的人之中只有5%的人適合當總經理。

敢于創業并且敢于讓比自己更適合的人當總經理的創業者成功機會更大。

作為創業團隊的成員，周恩來與毛澤東作用同樣偉大。

　　第3條：創業的機會成本非常大。

大凡想創業的的人，都是同輩中的佼佼者，把創業的熱情和心思用在好好打工上，很可能會飛速升官發財，選擇創業，進入的是一條前途朦朧的路，精神壓力也驟然加大。

開設創業之前，要權衡權衡你的創業機會成本。

　　第4條：創始人必須一直承受“非人待遇”。

你需要給所有人交待，投資人，合伙人，下屬、員工、幫企業的朋友。

你永遠無人可求助，你永遠得撐著最后一片天，帳上沒有一分錢時也得做出腰纏萬貫的樣子，打落牙齒和血吞，這就是創始人的生活。

　　第5條：只有創新才能創始。

雖然有人推崇copy，但是沒有一個偉大的公司是依靠copy成功的，要想創出業，要想創始事，必須創新。

只有創新才能打造出企業的戰斗力。

產品創新很重要，但好的產品未必是市場上成功的產品。

企業的股東構成、治理結構、渠道政策、推廣方式皆可皆需創新。

　　第6條：想當創始人，首先要樹立遠大的革命理想和必勝的革命信念。

90%以上的創業失敗是因為放棄，90%以上的放棄是因為失去了信心。

只有你自己知道去哪里才能帶領團隊去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的團隊不可能有斗志，你的用戶不可能接受你。

　　第7條：時時思考，事事復盤，不要在同一類地方跌倒兩次。

大多數的不知道該怎么辦是因為沒有深入思考過，大多數的錯誤是重復性錯誤，思考可以讓你比團隊更加胸有成竹，和團隊一起復盤，重新回憶和分析當初是如何思考如何決策如何一步步成功或者失敗的，這是最好的學習方式。

　　第8條：要有堅強的神經和摧不跨的心理素質。

要做野地里賤養放養的小紅鼠，不能做溫室里圈養的小白鼠。

刮骨療毒、壯士斷腕，創始人必須有股子“對自己的狠勁兒”，有堅強的神經和不可能被摧垮的心理素質，才能應對創業路上的千溝萬壑。

　　第9條：先學會賺錢，再研究發展。

不用擔心“企業很賺錢但是模式不性感，價值有限”之類的說法，不要沉湎于“有了1000萬用戶后如何如何”之類的夢想。

我相信，也許有不賺錢但有價值的企業，但是一定沒有賺錢但無價值的企業，先讓企業賺錢，這是創業的頭等大事。

　　第10條：相信直覺，敢于拍板。

成功的企業都有性格和靈魂，這是由其創始人注入的。

創業路上，團隊對于模式方向戰略有爭議是正常的，作為創始人，要尊重自己的直覺，敢于相信自己的直覺，敢于堅持自己的直覺，敢于拍板。

即便是拍板得有些偏差，也強于大家嘰嘰喳喳或群龍無首。

　　第11條：創業沒有劇本，學會擁抱變化。

作戰計劃再周詳，槍聲一響預案基本就沒用了，所以軍事上有一個詞叫“指揮官意圖”。

創業路上，在堅持方向的同時，要學會理解和貫徹“指揮官意圖”，提交給投資人或者董事會的商業計劃是一回事，實際經營應該主動根據市場反饋及時調整，適應變化。

　　第12條：早5分鐘行動，留3分力在手，隨時準備自救。

五分鐘就能決定戰斗的勝負，想好了馬上就動手，未雨綢繆是最有效的武器。

牌再好也不要孤注一擲，不要寄希望于好運氣，永遠留有預備隊是拿破侖百戰百勝的絕招。

不要指望投資人、朋友或者員工能夠救你，隨時準備自救方能長命百歲。

　　第13條：為謀生進行的創業大都是沒有價值的。

創業路上，日新月異自然好，關門大吉也不壞，最壞的情況是陷入死胡同了卻不斷投入資源苦苦維持。

如果發現事情不可為，一定要敢于收手轉型。

轉型不是失敗，為了維持的維持才是最大的失敗。

今天我們看到的很多偉大企業都是轉型而來。

　　第14條：廣闊天地才能大有作為。

很多創始人選擇自己會做的事去創業，這是自然的。

但未必對，首先必須研究清楚你會做的是不是市場需要的，需求到底有多大。

如果只是少數人在少數時候才會需要的，趁早別做，那叫概念不叫商品。

如果是大多數人在大多數情況下非需要不可的，那是創業機會。

　　第15條：不僅要想清楚怎么賺錢還要想清楚怎么賺大錢。

企業的核心是賺錢的方式，即商業模式。

企業要成功必須找到賺錢的模式，而且是簡單、可復制的模式。

模式要簡單是因為只有簡單的方法才能夠被各級下屬所執行，要可復制是要求模式的投入產出必須算得過帳，投入必須能夠創造利潤。

　　第16條：創業的關只能一關一關過。

企業從創立、研發出產品、試用、做樣板市場、復制市場、增值經營、上市、業務延展，每個階段都是一關，每一關都得扎扎實實地突破，不要祈望有捷徑可走，不要祈望跨越式發展，經營企業，其實就是做對的事情，把每件對的事情都做了，就成長了。

　　第17條：融資不是結婚。

資本不是企業的婚姻，投資人不是陪伴你走一輩子的人，更像保姆，幫你照顧孩子，你得按月付工錢。

資本投進來就是為了將來退出，而退出的時候你必須給予足夠的回報。

這關系不能搞錯，用對待老婆的方式去對待保姆，犯錯誤不說，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收場。

　　第18條：先想明白準備怎么花錢再去要錢。

很多創始人總認為企業發展不起來是因為沒有錢，其實不然。

很多時候目前企業發展的瓶頸根本不是錢，解決了真正的瓶頸沒有融資一樣能夠前進。

反之，如果自己沒有想清楚要錢做什么，怎么花，在見多識廣眼光獨到的投資人那里也是融不來資的。

　　第19條：一輪一輪地去融資。

運氣好一次性融到企業一輩子的錢固然好，但是代價也是不為人知的大的。

應該根據企業研發、打樣、復制、拉升、Pre-IPO等階段，一輪一輪融資，每一輪只要需要的錢，目的只是做下一階段的事兒，再打個30%-50%富余，這樣融資比較清晰，對股權的稀釋也比較小。

　　第20條：為公司找錢和找人是創始人的事兒。

不要指望找個人替自己干這兩件事兒。

基金同樣在尋找好項目，了解基金的存續周期、投資階段、投資領域和投資規模等屬性，了解基金選擇項目的原則，了解合伙人個人的風格，知己知彼，利人利己。

　　第21條：時間早點、價格低點、規模小點。

這是融資的竅門，雖然創始人總是認為自己的企業很值錢，但是資本投資你就是為了掙錢，價格低點規模小點就意味著投資者的風險低點，加上早點展開溝通，融資成功的機會自然會大些，雖然資本市場流傳著很多五分鐘融資的故事，但那對你可遇不可求。

　　第22條：美元和日元都是人民的幣。

在你沒有錢的時候，誰的錢的價值都是一樣的。

在你有的選的時候，你可以比較錢的背景、資源、代管人等各個因素，但是為此浪費太多的時間或者左顧右盼斤斤計較就沒有必要了，本質上，錢的作用就是錢，錢對公司的期望和要求并無本質差別。

　　第23條：投資人幫你是情份，幫不到你是本份，幫得到你是福份。

很多投資人會告訴你除了錢還會帶給你很多資源云云，這可以期待，但是不要期望太高。

介紹關系一定能夠做到，能否解決實質問題還要看是否符合市場規律以及緣分。

你得知道，雖然投資人是你的全部，你只是投資人的幾十分之一。

　　第24條：不要對賭。

一般來講，對賭的結果多半是創始人贏，但是我依然不贊成對賭條款，原因很簡單，對賭會讓管理層動作變形，會去做很多正常經營不會做的動作，這些動作帶給企業的危害會遠遠大于對賭條款帶給投資人的所謂安全感。

事實上，當投資人對賭贏了的時候投資已經失敗了。

　　第25條：不放棄公司的控制權，不要讓投資人替你決策。

融資之后按照慣例必須接受一些優先股條款，但事關股東會、董事會投票權等的條款絕對不能掉以輕心;不要認為自己沒有經驗就把想當然地聽從投資人的意見來決策，實際上，真正了解公司的只有你自己，所以，大的決策你必須自己去判斷。

　　第26條：公司做起來后不需要錢也要融資。

引入投資人可以改善公司的股東結構，強化董事會作用以及逼迫公司按照現代企業去經營，提升公司的競爭力。

而且，原則上企業的資源都是稀缺的，引入更多的資金能夠讓企業發展得更快，在飛機大炮遍地的戰場上，靠小米加步槍去打仗，打勝亦是偶然。

　　第27條：上市只是企業的成人禮。

企業發展到一定階段一定要上市，就如成人一樣，只有過了上市關才意味著企業的經營規范了，發展可持續了。

但是千萬不要認為企業的目的就是上市，不要為了上市而上市，創始人的眼睛還是要緊盯用戶和市場，如果只是圍著上市轉，即便上市了也會得不償失的。

　　第28條：分清企業周邊的三種人。

企業發展離不開股東、朋友和員工，這三種人不能搞混。

該是朋友的人如果成了股東或者員工，很可能不但無法再幫到企業，還會帶來各種扯不清的矛盾;該是員工的成了股東，董事會必然會混亂起來，該是股東的成了朋友對企業的事兒很可能慢慢就袖手旁觀了。

　　第29條：選股東是結婚，必須志同道合優勢互補，婚前協議很重要。

寧缺毋濫，一旦有錯誤的股東在，企業就像先天不足的嬰兒，發展起來會步履維艱。

辦企業，有一個模板式的章程是遠遠不夠的，股東之間事先必須簽署股東協議，對于企業方向、制度、股東權利義務以及退出機制做出明確規定。

　　第30條：鐵打的營盤流水的兵，能用一次分配激勵的員工不要用二次分配激勵。

不要指望你的員工風雨無阻地跟著你前進，也不要怕員工的流動。

對員工必須文化塑造、制度約束和激勵三管齊下。

就激勵而言，能夠用獎金方式激勵的員工一定不要用期權激勵，能夠用期權激勵的一定不要用股權激勵。

　　第31條：構建54321的股東結構。

股東結構如同孩子的出身，某種程度上決定企業的最終成就。

原則上5個股東為佳，必須有大股東，大股東持股以40%左右為佳，二股東不應超過30%，至少有2個股東應該不在經營層，股東同意未來一起拿出10%來作為期權激勵高管和接班人，這是比較穩定和可持續的。

　　第32條：人對了，事就對了，企業價值觀必須一開始就建立。

事為重人為先，一個有戰斗力的團隊必須有共同的價值觀，所謂人對了就是價值觀一致，人不對出問題是早晚的。

企業價值觀的提煉與宣貫越早期越好，一定要天天講月月講，而且應該進入到企業的考評體系，考評權重至少應該占到30%。

　　第33條：管理上原則問題必須第一時間明確表態。

和稀泥以及結論不明確是管理上的大忌，由其是對于初創企業而言。

何謂企業的價值觀?無外乎是是非標準以及價值取向而已，如果創始人對于原則問題都沒有明確態度，企業的價值觀從何而來?即時的表態，和表態本身一樣重要。

　　第34條：管理三要素，戰略最重要。

搭班子定戰略帶隊伍，戰略對于企業最為關鍵。

戰略是企業的方向和前進路線，經營企業如同駕駛一艘大船在海上航行，不知道要去向那個方向，不知道自己的航線，不能保證自己一直在航線上那是非常可怕的，不但達不到目的地，而且隨時有觸礁沉沒的危險。

　　第35條：抓好四個環節來領導團隊-對表、切磋、算帳和復盤。

對表：給自己和下屬設定明確可執行的目標;切磋：經常和下屬以及下屬的下屬一起頭腦風暴如何達成目標;算帳：期末考核并兌現獎懲;復盤：拋開對錯回顧得失總結經驗。

對表和算帳是管理，切磋和復盤是指導，創始人必須都兼顧。

　　第36條：學先進、傍大款、走正道。

馮侖兄的理論是至理名言，36條軍規歸根到底就是這一條。

所謂學先進：不論是管理還是技術還是產品，別人好的地方我們堅決地學習;所謂傍大款：不論股東還是融資或者是合作，去黏比自己強的;所謂走正道：做對人類有益的生意，按照法律和道德底線做事。

　　孫陶然經典語錄　　每種需求背后都是一個新的創業機會。

　　創業其實是一種做事，是去做一件自己很想做的事。

　　創業的三個步驟就是建班子、定戰略、帶隊伍。

　　創業就是帶著一群不認識的人，到一個未知的地方去。

所以創業最重要的是核心團隊。

　　創業公司一定要有老大，創業性公司是不能搞民主的。

　　從創業理論上來講，我認為應該先去工作一段時間再創業會比較好。

　　項目融資前應該考慮三條原則：首先，要把自己能夠投的錢都投完后再融資;其次，融資前要明確自己的商業模式;最后，要找好融資對象。

　　創業期一定要“大公司小做”。

大公司是說你可以追求是一個大公司，可以一上來就是40人的團隊，但是你一定按照一個小公司去做。

一個人可能身兼三個崗，一個人可能做幾攤事。

　　創業最可怕的是掙扎，就是說處在一個半死不活的境地，這時候要果斷作出判斷，是堅持還是放棄。

　　上市是企業的成人禮，它絕對不是企業的最終目的，甚至對于企業來說，上市是嚴酷考驗的開始。

　　創業期的公司就是首先應該發現用戶的一個需求，然后你的戰略就是集中所有的資源，所有的力量，把這個需求滿足。

　　創業最大的問題就是不知道怎么管理，對管理沒有任何概念。

　　團隊在開始創業前就應該制定一個創業規章，在以后存在分歧時，能夠有章可循。

　　一件事情你如果覺得它有60%的成功的可能的時候，你就應該去干。

因為當你等到這件事情有90%的成功可能的時候，那肯定不歸你干了。

　　小公司初創的時候就是招不到人。

人家憑什么來你這?他不會來的，你也不要去指望誰來。

那就是能找到什么人就用什么人。

　　早五分鐘行動，留兩分力在手。

因為你永遠要知道，你不能夠把全部力量使出去，永遠要留有一點余力在手。

　　要保護好你的現金流，因為最后現金流一斷再好的事情也完蛋。

　　我做事的三個原則：別人做的事我一定不做;我不喜歡做我已經會做的事;我喜歡做有點跨界的事，或者把它叫創新的事。

　　創業前三年的戰略就是找到一個突破點，然后突破這個突破點。

　　創業初期要先以賺錢為主，保證能活下來，當公司安穩了，已經衣食無憂的時候，才開始考慮未來的愿景和戰略。

　　作為一個公司的領頭人，最不應該做的事就是凡事親力親為，而是要想清楚應該做什么。

　　不要為了謀生去創業，創業最開始肯定是為了自己想創業，創業是一種生活方式，就是你想過這種生活。

　　什么是商業模式?就是明確你賺的是誰的錢、賺的他的什么錢。

　　企業的生命應該是超過個人的職業生命。

就是說你死了這個企業還在，這個企業品牌還能繼續成長，這個才是一個好企業。

　　一個沒有文化的企業肯定是留不住的人的。

所以企業戰斗力最終在文化上。

　　資源不是整合來的，而是吸引來的。

所以與其去整合資源，不如把自己做強。

　　項目投資不是拿你的項目去滿足投資人的需求的問題，應該是選擇滿足你需求的投資人。

　　融資不是結婚，因為結婚是一輩子的事。

投資人是陪你走一段路的伙伴。