初創(chuàng)公司：在創(chuàng)業(yè)大賽你該講什么?

日前，筆者參加了一次小型創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)。

作為觀眾之一，頗有感觸，在此作個(gè)分享，供初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們作個(gè)參考。

因?yàn)槭菦Q賽，所以當(dāng)天只有8家企業(yè)參加了這次活動(dòng)。

需要說明的是，這8家創(chuàng)業(yè)公司中只有第1家公司(樂朗樂讀)之前曾獲得A輪融資，相比而下，其他的7家創(chuàng)業(yè)公司確實(shí)是“鮮嫩”了些。

比賽環(huán)節(jié)是大家所熟悉的“創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)們”的老套路：這8家初創(chuàng)公司要在9分鐘的時(shí)間里闡述自己的項(xiàng)目，之后是投資人問答環(huán)節(jié)。

如果投資人覺得你是個(gè)寶，恭喜你，他們會(huì)殷勤的向你拋來橄欖枝;如果你的項(xiàng)目有待驗(yàn)證，他們就會(huì)拋出各種問題等你接招。

因?yàn)橛袝r(shí)間限定，所以賽前，就有主持人提示創(chuàng)業(yè)者在最后一分鐘會(huì)有工作人員舉牌提示(注，此游戲情節(jié)在各大創(chuàng)業(yè)大賽皆雷同)。

我想，大凡創(chuàng)業(yè)者在參加這類活動(dòng)應(yīng)該有兩個(gè)目的，一是為融資(主要目標(biāo))，一是抓住一次宣傳機(jī)會(huì)(附帶效果)。

而投資人則是希望在這一輪一輪的活動(dòng)中挑選最好的項(xiàng)目，然后出手。

所以，這里的關(guān)鍵就是如何在限定的時(shí)間里集中展現(xiàn)出自己的精華，讓投資人相中你，至少讓投資人了解你的產(chǎn)品是什么，而不是出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者在臺(tái)上“云云”，投資人在臺(tái)下“暈暈”的狀況。

那么創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該這個(gè)時(shí)候講些什么?在這次比賽中，這8家初創(chuàng)公司在各自的時(shí)間里大概涉及到的關(guān)鍵詞有“產(chǎn)品、商業(yè)模式、企業(yè)愿景、融資計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”等這些，作為聽眾的我是看到一個(gè)接一個(gè)的講著圍繞上面這些關(guān)鍵詞的故事。

當(dāng)然，并不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)涉及到這些，有的可能涉及產(chǎn)品、商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;當(dāng)然也有的創(chuàng)業(yè)者站在上面翻動(dòng)著很長(zhǎng)的PPT，希望給投資人講一個(gè)longlong故事。

那么這也是個(gè)問題，所有的關(guān)鍵詞都講就真的管用么?哪幾個(gè)關(guān)鍵詞是最具價(jià)值最應(yīng)該講也是必須講的?回到現(xiàn)場(chǎng)，我們看看是否可以先從現(xiàn)場(chǎng)的狀況來找到答案。

在這次比賽現(xiàn)場(chǎng)中出現(xiàn)的次數(shù)最高、極具雷同性的情節(jié)是，創(chuàng)業(yè)者在項(xiàng)目路演時(shí)口若懸河、滔滔不絕，無視舉牌人員的屢次提醒，大有“我的舞臺(tái)我做主”之架勢(shì)，以至于主持人不得不出面阻止。

其實(shí)，出現(xiàn)這種狀況也可理解，這些創(chuàng)業(yè)者也是很少參加這類創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，對(duì)這些并不熟悉，另外可能就是希望借此機(jī)會(huì)也多宣傳一下。

但出現(xiàn)的問題是，口若懸河了9分鐘，投資人并不清楚你的產(chǎn)品是什么，在現(xiàn)場(chǎng)，就有投資人以及主持人屢次提醒創(chuàng)業(yè)者講產(chǎn)品!講產(chǎn)品!是的，產(chǎn)品!這是對(duì)投資人最具吸引力的信息，也是最先需要講清楚的關(guān)鍵詞。

對(duì)此，我們可以從一些天使投資人得到驗(yàn)證：“給自己的軟件和產(chǎn)品一個(gè)好的概括和總結(jié)，若你在一分鐘內(nèi)不能清楚快速的講明白自己的軟件或產(chǎn)品到底是干什么的，我恐怕不會(huì)再感興趣了。

用ppt做個(gè)小演講也是可以的，若你能把你的真實(shí)產(chǎn)品帶來或是給你的軟件做個(gè)很直觀的視頻，這都是很好的。

”——天使投資人Tony Ratliff從這段表述中，我們可以看出，產(chǎn)品是核心。

你需要在短短一分鐘內(nèi)catch投資人的注意力。

這需要你首先自身對(duì)你的產(chǎn)品有全面的了解。

之所以這樣說，是因?yàn)?，在這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司里，你可能并不是產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，而如果你對(duì)產(chǎn)品了解不到位，面對(duì)投資人時(shí)，花費(fèi)9分鐘都講不清楚你的產(chǎn)品，那么基本上可以和投資人說拜拜了。

在你對(duì)產(chǎn)品有了全面了解后，你還要用精煉的語(yǔ)言將它“是什么”準(zhǔn)確表述出來。

這點(diǎn)，我們可以從比賽現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)勝者樂朗樂讀這位選手身上看到閃光點(diǎn)，創(chuàng)始人在闡述自己項(xiàng)目的時(shí)候，直奔主題不贅述，“針對(duì)患有讀寫困難兒童的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

”而聽其總體闡述，也是簡(jiǎn)潔凝練，只用了規(guī)定時(shí)間的一多半就完成此環(huán)節(jié)，為接下來的投資人問答環(huán)節(jié)又多留出寶貴時(shí)間。