你一定說過，創業者的十大豪言

    創業需要融資，為了融資，創業者滔滔不絕，豪言壯語，可是見多識廣的VC們還是一眼就能分辨出真假，以下是創業者豪語的總結，看一看，你一定說過。

  創業者的十大豪言1：我們的預測是保守的估計 創業者的估計從來都不是保守的。

要是保守的話，那應該是0美元。

我從來沒有看到一個創業者達到她保守的估計。

通常創業者根本不知道她的銷售額會是多少。

所以她就這么猜：“我說少了吧，投資者不會感興趣；我說多了吧，他們會覺得我神經不正常。

”結果就是，每個人的預測都是到第4年的時候銷售額5千萬美元。

所以我總是把創業者給我的預期時間加一年，銷售額乘0.1。

  創業者的十大豪言2：（某著名市場研究公司）稱我們的市場總額到2010年會達到500億美元。

 不管他是開發bar mitzah（譯者：一種猶太教的成人儀式）計劃軟件還是802.11芯片組，每個創業者的PowerPoint里都有幾頁聲稱他們的市場總額會有百億美元。

風險投資者從來不相信這些預測，因為今天他已經聽過5個這樣的預測了。

創業者們最好把這些預測從他們的PowerPoint里去掉。

  創業者的十大豪言3：（某大公司）下周就要和我們簽購貨合同了 創業者不知從哪個講座上聽說“公司已經有銷售很重要”，就編出這條來。

搞笑的是，到了下周，下下周，合同還是沒簽。

然后就是各種借口：該公司的決策者被解聘了， CEO被炒魷魚了，發生自然災害了，等等。

投資者不會因為這個謊言投資的，除非銷售已經真的發生。

  創業者的十大豪言4：我們只要拿到投資，某重量級的人士就會加入我們公司。

 往往，當VC給這個重量級的微軟、甲骨文、升陽的副總打電話證實，回答如下：“誰告訴你的？對，我是在丘吉爾俱樂部（譯者：著名的有關創業的非營利組織）跟他聊過幾句。

但我絕對沒說過我會放棄我在Adobe的25萬年薪加入他的公司。

” 重量級人士是有可能加入小公司，但請讓他們親自給VC打電話來確證這一點。

  創業者的十大豪言5：沒人在嘗試我們正在做的事 這是最扯淡的一個謊言，因為從這條得出的結論無外乎兩點：1、因為根本沒有市場，所以沒有別人做；2、你實在太不入流了，連用Google查找競爭對手都不會。

不用說，以上哪個結論都不會有助于你拿到投資。

通常，如果你有一個好主意，那你會有5個競爭對手。

如果你有一個非常好的主意，那你會有15個競爭對手。

  創業者的十大豪言6：沒人能做到我們做到的事 盲目狂妄自大，這比上一條還糟糕。

第一個公司開始做一件事后90天內，就會有10家公司雨后春筍般做同樣的事。

Roger Bannister之前沒人能在4分鐘內跑完1英里。

但在Roger Bannister創造該紀錄后1個月內John Landy就又破了紀錄。

世界之大，能人之多，創業者認為他能在知識上取得壟斷只能是自欺欺人。

我確信當你對VC這樣說時，VC已經聽說另一個公司在做同樣的事了。

  創業者的十大豪言7：趕快，別的VC也對我們感興趣了 好消息是：沒錯，有不少公司真的是同時被多家VC看中。

但壞消息是，那個公司多半不是你。

是的，那些絕對牛的公司，投資者之間是有競爭的，創業者可以用這種方式逼著VC趕快做決策。

但對于絕大多數創業者，你不是稀缺資源，這招不靈。

  創業者的十大豪言8：我們的管理團隊有可證實的成功經歷 誰說你可證實來著？公司的創始人曾經在摩根斯坦利做過一個夏天的實習生？在麥肯錫干過2年？曾經告訴 John Sculley（譯者：百事可樂和蘋果的前CEO，導致了蘋果的一系列產品失敗和衰退）Macintosh如何開機關機？在VC眼里，真正的可證實是那些曾經成功的為投資者產生億萬匯報的創業者。

但這樣的創業者，a）她多半不會為找投資而發愁；b）她也用不著說她有可證實的經歷。

（Wayne Gretzky用不著到處對別人說我是個出色的冰球選手。

）創業者應該這樣自我介紹：a）她有相關的業界經驗；b）她為了成功會付出一切努力；c）她會尋找真正有可證實的成功經歷的人做她的顧問和董事會成員d）如有必要她會讓賢。

這對于對創業者有興趣的VC來說就夠好了。

  創業者的十大豪言9：我們的產品受專利保護 在你給VC介紹你的項目時，最多提到專利一次：我們申請了專利。

這就夠了。

第二次你再提到專利，VC會懷疑你對專利過度依賴。

第三次，VC就會把你當傻瓜了。

沒錯，你應該去申請專利。

但專利更多是用來讓你爸媽高興的。

你多半不會有時間或有錢去告那些財大氣粗的公司侵犯你的專利權。

  創業者的十大豪言10：我們只要占有1%的市場就成功了 這是“我們的市場總額有500億美元”的另一面。

這個謊言有兩個問題：第一，沒有哪個VC會對只想占有1%市場份額的公司感興趣。

我們更愿意看到我們投資的公司面對司法部反壟斷部門的狂轟濫炸。

第二，占有1% 的市場也沒那么容易。

創業者應該對建立一個成功公司的難度有一個現實和準確地判斷。