有一種創(chuàng)業(yè)項目不時尚、不流行 為什么偏偏成功了

每次看到朋友圈我父上大人精心制作的“影集”，我都倍感疑惑：這種圖片質量低(被壓縮)、看起來了如此“庸俗”(漫天的紅色楓葉、滿滿的年代感設計)的項目怎么就能被老人家們這么喜愛呢?photo from pexels總有些創(chuàng)業(yè)項目不時尚、也不流行，卻偏偏成功了。

影集、視頻編輯工具這些產品都不時尚、不流行，還常常充滿著“年代感”的審美：花好月圓式的祝福，漫天綠色樹葉的粗糙設計、再不然換成漫天楓葉、滿天繁星……他們的使用者也多為中老年人，這些影集、視頻工具的的使用常常發(fā)生在如下場景：一家人聚個會、一群人跳跳廣場舞、有些更時髦一些的可能剛在一起練完了瑜伽……然后朋友圈、微信群就散開了他們的影集分享，來自中老年用戶對生活的熱愛、秀生活秀幸福的需求。

是不是超“懷舊”？？？超辣眼睛……在這些影集、視頻編輯工具里，通常都是大紅大綠的耀眼大字，90年代電視味道的“懷舊感”，配樂也非常“合家歡”，那些年的“又見山里紅”、“多彩萬綠湖民歌”……如果這是一款年輕人產品，大約一無是處，但是它是中老年產品，一個貼心地為了給他們省流量、所以自動壓縮圖片，為了讓他們一鍵、異常簡單制作影集而設置的便捷性操作，為了讓他們不太好的眼神也能看得清楚明白、而設計的大紅大綠、超大字，為了滿足他們也有需要珍藏的記憶、也有秀好友群的需求……這么些年輕人看著不著調的產品，風風火火地成了中老年人的爆款。

看重的不是“新”市場 而是留存用戶帶來的價值近來，一則95后美女CEO創(chuàng)業(yè)失敗的消息也引起了我的注意，學霸1對1的創(chuàng)始人叫曲斐煊，我們不去管她背后曾經的光環(huán)與現在的落寞吧，最重要的一點應該在如何死亡上，有分析者認為這是因為在線教育需要燒錢、而學霸1對1短了融資的原因，當然對，不過卻不全對。

photo from unsplash為什么學霸1對1沒了融資?主要還是因為它的運營模式不被投資人所認可，在線教育是一個高燒錢、難獲客的創(chuàng)業(yè)領域，所以聰明的運營者總會設法“讓本來就難獲客”的用戶群體實現二次消費，這是目前在線教育創(chuàng)業(yè)領域必須思考的問題，而曲斐煊沒有去做，所以，投資者并不看好學霸1對1，所以也就沒了后續(xù)的融資，再加上現有的商業(yè)模式并不能支撐公司的運營……一個是為中老年用戶設計的“庸俗”產品，一個是走在時代前沿、為每個家庭都在苦惱的問題而努力的項目，前者仍舊活得瀟瀟灑灑，后者去被爆跑路、拖欠工資、不得不關門了。

差距在哪?以中老年為用戶主體的那些影集、視頻編輯工具，你知道他們的優(yōu)勢到底在哪么?商業(yè)模式?細研究來，這些影集、視頻編輯工具的變現方式也無外乎賣賣廣告位、賣賣衣服，就連開通會員、多換幾個優(yōu)質的模板做影集大概也很難吧(有幾個中老年人舍得為這花錢?)，但是，中老年人最大的特色在哪?當他們制作了一個影集、上傳了一個視頻，他們會主動、不遺余力地轉發(fā)到各大朋友圈、親友群、朋友圈……恨不得整個世界都來看一看。

換句話說，這些產品獲得中老年用戶群體的最大優(yōu)勢是：活躍度高、分享率高、留存率高、互動程度也很高，所以就有了利用“老人家分享可以賺錢”的套路誘導中老年人幫助做低成本高質量的產品推廣與宣傳……而在這如何利用這份高活躍度、高轉發(fā)、高分享的流量上，也是這類創(chuàng)業(yè)者尋找下一個盈利爆點的最好出路。

學霸1對1的缺憾也在這里，沒有利用既有用戶獲得更高的價值，所以沒了再發(fā)展的能力。

所以，有些時候，對于創(chuàng)業(yè)者來說，或許，做產品，不一定非要眼睛盯著很新很新的市場，換一種思路，能沉淀下龐大的忠實用戶群體、然后慢慢摸索出他們留存、再分享帶來的商業(yè)價值，是不是也是很成功的創(chuàng)業(yè)方式呢?