柳傳志給了創業者哪些忠告？

一場與聯想控股董事長柳傳志的互動交流，多數時間是“教父”的經驗分享。

畢竟論及創業，柳傳志走得最遠，絕大多數創業者很難企及。

如果有人愿意深究下建國后中國的創業史，會對柳傳志多出幾分敬仰。

很多企業家在時間河流中閃爍之后消失了，而聯想集團上市之后，柳傳志又帶領聯想控股在香港再次上市。

作為中國科技行業創業“教父”的柳傳志，事業、道德、家庭均無瑕疵，其行為和價值觀影響著后代創業者。

不過，他最近居然迷上了追網絡小說，還特意與身處南通的年輕小說作者電話深聊了一個多小時。

從昨天（8月25日）下午到晚間，長達三四個小時的問答和晚宴，除了銀行密碼沒說之外，老柳確實說了不少對創業者有意義的東西，很多同學后來忙著看錘子發布會去了，我來提煉一些重點內容，跟大家分享。

一、誠信是價值觀的底線除了柳傳志自嘲之外，恐怕沒幾個人敢把“混不吝”這詞加到柳傳志身上。

不過當他在回憶創業之初的時候，確實認為當時的自己有點“混不吝”，除了無法抑制的創業和改變人生的欲望之外，“破罐子破摔”、反正也不會更壞的“混不吝”精神也支持他走了很遠。

但幾十年下來，柳傳志一直在堅持一種價值觀——誠信，并貫徹到聯想這個企業。

關于這部分內容，公開資料有很多，在與虎嗅作者談話過程中，他再次做了重點強調。

他強調一個創業者必須對自己員工誠信，如果在承諾方面也玩兒“狼來了”的故事，最終受到損害的一定是公司。

強調價值觀其實也是針對目前一些年輕創業者被熱炒的解讀，柳傳志說，如果一個國家的大多數人失去誠信和契約精神，那么將來很可能在文化上恢復到一盤散沙的狀態。

他經歷過或接近過很多人無法想象的一個時代，一盤散沙幾乎意味著一事無成。

中國要去參加奧運會，連路費都掏不起，這種整個國家與民族的羸弱感和無力感是當下很多人不存在的記憶。

未來的物質可能不會貧乏，但文化上的散沙同樣可怕。

所以盡管時代在變化，但是一些核心的東西需要堅持，這是整個商業社會得以存續的基石。

媒體公開信息提到，柳傳志在與羅輯思維的羅振宇溝通中，關于U盤文化產生了分歧，柳傳志最新的注解是，即插即用、拔出即離開的U盤式就業文化本身是不對的，但是如果前面增加一個定語，就合乎情理了，比如增加“公司和個人協商之后（離開）”，或者，“個人離開對公司以及同事不會造成太惡劣影響”等等。

而這個協商，就是對契約精神的遵循。

順著這個話題，他也談到企業組織的碎片化是不是未來的一個趨勢，其實還看不太清。

他說一個初創公司幾十人，可能會對組織的碎片化感同身受、深以為然，但是如果企業要對社會對產業發生更大的改變，勢必會上規模，比如今天的阿里巴巴、滴滴，都是成千上萬人規模的企業，同樣要講究列方陣、排隊形。

二、如何取舍創業者經常需要面臨幾個問題：比如經營行為完全合法和邊緣發展的問題，創業者和員工利益沖突平衡的問題，當下利益和未來利益的平衡問題。

柳傳志給出的建議是，永遠不要直接做違法的事情。

這個事情聽起來很遙不可及，但很多創業者并沒有守住這個底線，創業成功之后卻進入監獄。

如果停留在上面的建議，教父就不是教父了。

他說到，在法律之上，就需要各種權衡，需要創業者來權衡具體得失。

創業者要想清楚，要不要在現有法律、規定內找到利于自己的“漏洞”，并作為公司發展的助力。

他說，創業者需要想清楚公司的未來，卻并不能要求員工來做這些事情。

創業者自己要奉獻，為公司初期注入發展的動力，而非直接用奉獻精神來要求員工，“從聯想歷史來看，只有我跟少部分早期初創者才對自己有‘奉獻’的要求，不講‘奉獻’企業也做不下去。

到后來，我們對員工講‘把企業利益放在第一位’，這里面隱含的意思是，個人利益已包含在企業利益里。

”有的作者提出在當下瞬息萬變的互聯網時代，創業者怎么講戰略呢？柳傳志的回答是：確實，傳統行業有清晰的未來，組織需要的是迅速執行，而現在很多行業前景并未明朗，那戰略可以有階段性，比如前期要發展用戶，然后再探討商業模式，甚至連試錯本身，也可以成為戰略的一部分；但是試到一定程度，總要形成自己的打法與重點，不可能無期限地一直“試”下去、亂打下去。

以上種種看起來折中選擇的背后，是老一代創業者的取舍之道。

三、如何迂回于政策盡管提前交代不愿意說打車軟件的話題，但是柳傳志依然就這個問題進行了深入的討論，所以我單列出來當做案例解讀。

他說，新加坡一直鼓勵拼車，但國內此前并未有相關的政策。

隨著各類互聯網打車軟件的出現，出行行業改善了老百姓出行條件，但同時也觸及了傳統利益既得者。

在互聯網創業與傳統行業即將接軌的時候，很多互聯網公司都需要與傳統公司發生交集。

創業者應該堅守正確的方向，比如滿足出行需求，但同時需要解決與傳統利益集團之間的關系，以及留出精力與政府、政策進行迂回。

總的來說，就是不放棄，不對抗，迂回前進，支付寶、滴滴目前都選擇了這條路。

四、不要賤賣你的股份很多創業公司在面臨困境，或者在現金付出無法滿足員工需求的時候，經常會過早出讓也就是“賤賣”了自己的股份。

如果公司發展足夠好，股份的價值會越來越高，自然可以作為有價值資源來吸引人才，如果公司發展不夠好，那股份即使送到員工手中，也無法對其有任何改變。

早期企業的股份，對員工其實也是沒有什么意義的，他也不會當回事兒，所以創業者不要“賤賣”自己的股份，而應該有更加清晰的愿景，或者增加一個時間期限來進行兌換，比如簽訂一個協議，工作滿多長時間或者達到什么樣的結果，再進行股票兌換。

這個聽起來就是在建議，不要用一個麻煩去解決另一個麻煩，但很多創業者恰恰就栽倒在這個坑里。

五、創業有一定的失敗概率，且行且珍惜