十問十答：創業者如何從0到1？

除了創業者自己，投資人應該是最了解創業者艱辛和孤獨的人了。

創業目前在風口上，但創業本身并沒有變得更容易。

從戰略計劃到業務拓展到融資到招人，創業者事無巨細都要管。

　　效率是整個人類社會永恒追求的方向，作者希望通過這十問十答能夠幫助一些創業者，讓投融資變得更有效率。

NO.01 BP怎么寫？　　BP應該是創業談融資的第一步了，一份優秀的BP可能給你帶來更多路演的機會，但是BP絕不是投融資成交率的因子，所以就算是一份酷斃了的BP也無法決定你的投融資命運。

　　潛臺詞是BP簡潔清楚即可，不用花太多時間在花哨的UI上，當然如果你的創業項目需要你展示一下嚴謹的態度與UI的實力，那請便吧。

　　BP的格式：PDF only。

如果你還是在用word寫BP你成功獲得融資的概率無限趨近零(僅限非傳統行業創業)。

當然還有PPT、Excel、腦圖等，最后希望大家都把他轉成PDF再發給投資人。

　　BP的內容：原則上BP可以寫的非常詳細(可以參看上市公司招股書目錄)，但是既然是在互聯網時代創業，基本的用戶思維還是要有的。

BP的受眾是一群看上去比總理還忙的投資人，你認為他們有時間去看一份超過20頁的BP嗎？你這是在侮辱他無所事事！所以內容要精簡。

　　初步篩選之后BP的內容可以有如下九部分：　　概述、市場、產品、模式、競品、數據、預測、團隊、融資　　這樣確實已經足夠精簡了，但我覺得還不夠極致。

　　首先要根據不同的創業方向，展示給投資人的側重點是不同的，我們需要把這些核心點直接的展示表達。

然后把那些普世性的內容留給那群高智投資人自己去YY即可，給予投資人想象的空間。

　　舉例：　　1.O2O創業，差異化集中在細分市場差異化、模式差異化和團隊差異化。

　　所以原則上BP介紹細分市場和用戶(更多的是介紹特性，不用介紹市場容量)，模式，團隊加上一頁總體的融資情況介紹就可以了。

所謂的市場空間、產品、預測等可以不提或者一頁帶過。

　　2。

社交創業，差異化的點集中在產品上。

　　基本上創業團隊對社交的理解都可以在產品上呈現出來，所以產品、團隊、融資是必須清楚展示的，其他可以留著路演的時候展現一下口才。

　　可能很多人會說數據、競品都是核心啊，怎么能不介紹呢？　　我覺得假如初創公司有數據當然可以介紹，如果你覺得你的數據已經可以說明一些問題或者是佐證你的商業邏輯(我相信大多數沒意義).　　至于競品分析，當下我看到的競品分析基本上都是別人都是叉我都是勾，所以你寫與不寫對投資人來說結果是一樣，列個競品名單基本就可以了。

投資人的腦袋絕對不是為了顯高，所以這些「我們就是比對手牛逼」的論調對投資人來說意義不大，關鍵還是看實力。

　　當然不同的創業方向其實BP的核心都不一樣，如何抓住重點寫出一個簡單精煉又讓人心情愉悅的BP本身也是一種能力。

　　NO.02 BP怎么投才能快速得到回復？　　任何一個優秀的產品都需要一個好的銷售渠道和好的運營手段，BP也一樣。

　　寫了一個好BP，也要知道如何高效投遞。

　　幾個偏激的要點：　　1。

減少陌生投遞　　陌生投遞成交概率之低令人發指，原因是投資人特別是早期投資，對于創始團隊的要求比較高，投資人更樂于去投資相對可以快速了解的創業團隊，換句話說投資人人脈可以交叉了解到得團隊更容易成交。

　　2.3F原則　　優先尋找周圍的投資人脈，越熟悉越好，不僅可以給你很多中肯的意見，也可以作為你的背書人。

　　3。

正確認識FA　　這是一個很好的渠道，也是一個高效率約見投資人的通路，好的FA將會給予你足夠的背書。

當然收費是一個早期創業企業的痛點，畢竟天使投資可以獲得的現金也不是很多，給股權也是一種遠期的高額成本。

　　4。

社交軟件投遞　　你可以先去連續買一個月的雙色球，如果連一個小獎都沒有中，可以去嘗試一下。

　　前兩個問題無論你的BP寫的多好，投得多有技巧，其實都在增加現場路演的機會，真正的成交還是要看團隊和項目。

　　酒香不怕巷子深，投資人都是嗜血的鯊魚，絕不會放過帶著血腥味的美味，除非你壓根就不是美味。

　　NO.03 投資人怎么選？(僅指泛互聯網投資領域)　　這是很多創業公司和投資人都在琢磨的事情，創業公司希望找到最適合的投資人，投資人希望忽悠項目認為自己是最適合的。

所以綜合來看不會有標準答案。

　　作為投資人的一員，我決定給一些冒險的意見。

　　1。

優先級　　一線投資機構(不作內外資區分)>二線投資機構>傳統投資機構/戰略投資>傳統企業投資>個人投資(除大佬)>股權眾籌　　2。

優先級是怎么評估的？　　一線投資機構：有背書能力的人民幣或美元基金(如果不知道，去科技媒體上去看看投資公司排名即可)。

特點是對項目要求高，速度慢(有部分機構現在也轉型的比較快)，投后C端服務弱(因為投得項目多大佬們不大能關心到項目，最多是投資經理跟)，投后B端服務強(投資機構的投后服務相對健全，包括招聘、PR等可能會由機構提供一些幫助)，背書強。

　　二線投資機構：新銳投資機構(本土機構居多)。

特點：項目要求較高(不同機構有不同喜好)，速度快，投后C端服務強，投后B端服務弱，背書能力中(可以押寶投資機構未來變得很牛逼).　　傳統機構：原PE轉型或者投資傳統行業機構轉型。

特點：項目要求中(看項目維度可能與之前的也不一樣)，速度慢，投后專業化的服務強(法務、財務等)，背書能力不詳(很多機構在二級市場有很強號召力).　　戰略投資：中大型互聯網公司。

特點：業務排他、股權排他、各種排他，速度慢，投后服務巨強無比(資源導入)，背書能力雙刃劍。

　　傳統企業投資：傳統上市公司或者非上市公司。

項目要求不詳(你永遠搞不清楚他們的想法)，速度不詳(時而揮金如土，時而膽小如鼠)，投后服務弱(只有一樣：收購你)，背書能力收購你。

　　個人投資：除大佬外，我猜是親戚？要么朋友？要么煤老板？要么房地產老板？要么偷稅高手？自己看看靠不靠譜！　　股權眾籌：騙老百姓的錢我建議是去二級市場，你自己上不了市還想提前騙老百姓的錢，這樣的項目，差評！　　關于投資人的選擇另外要囑咐各位創業者的一點是：天使階段看速度，A輪階段看背書，B輪階段看資源，C輪階段看資本市場能力，D輪看資金實力，E輪看資金實力，F輪看資金實力……上市前那一輪看忽悠能力。

　　NO.04 融資節奏怎么把控？　　這是很多創業公司會問到的問題，也是特別希望投資人可以幫忙解答的問題。

　　我在這里嘗試做一些回答：　　1。

一次到位對創業公司來說不合理　　很多創業者在做融資計劃的時候是預估18個月的錢，其實這是沒有必要的。

　　因為不能做一次買賣，來一個客戶就狠宰一刀。

一般融資節奏遵循小步快跑的原則，一來可以加快融資決策，二來可以讓估值合理上升，不至于在早期估值低得時候失去太多股權。

　　2。

小步快跑才是良性循環　　一般資金計劃在6-9個月，資金計劃與業務計劃、產品計劃、運營計劃等相關項目計劃綁定，明確Pre-A輪的業務指標，保證能夠在規定時間完成項目計劃開展Pre-A融資。

　　3。

現金流的重要性　　在考慮融資計劃的時候，作為創業者的你一定要考慮一種情況就是拿不到錢怎么辦。

　　這時候需要看看你的現金流，在planB執行之前，是否可以在現有商業邏輯下實現盈利模式，產生的穩定的現金流支撐公司繼續穩定前進。

　　畢竟活著很重要，機會只留給活著的人。

　　4。

項目和投資人匹配　　當你把項目發展的節奏想清楚了，然后匹配上融資計劃，往前提兩個月開始準備融資資料和見投資人。

　　要給投資人留下充足做判斷的時間，因為時間充足也會給你足夠的甲方心態，不至于不拿錢就要死，跪舔投資人。

　　創業者應該清楚投資人還是喜歡錦上添花的多，雪中送炭是雷鋒做的事情。

　　5。

要有合理的融資規劃　　找一個好的天使或者FA都可以省下不少時間來考慮這些問題。

　　NO.05 融資技巧　　這是很多熟悉的朋友會問我的問題，其實這一點應該讓FA來解答最好，畢竟他們整天都在關注成交率。

我這里就少說一些，FA伙伴能來補充的話當然最好了。

　　1。

買漲不買跌　　這是一個底層的投資心態。

所有公司都會有一個公允價值，高于公允價值和低于公允價值都是不理想狀態。

只有市場最終給予的公允價值才是最適合公司發展的，但是假設創業公司報了一個天價，沒人投再降，然后沒人投的時候再降這樣不符合投資心態。

　　不考慮項目優劣的話，投資人也更樂意去買漲，畢竟信息不對稱始終存在。

價格下行投資人會有所擔心在不對稱的信息中是否有影響自己決策判斷的因素。