2019，創業者如何活著

歡迎關注“創事記”的微信訂閱號：sinachuangshiji　　文/80生人　　來源：80生人（ID:Born_in_1980）　　2018年12月29日，我組織藕舫基金投資的創業者們開了個小年會，主題是“活著”。

會上分享了我對于未來創業環境的一些感受和想法。

　　百年未有之大變局　　作為一個創業者，要對外部環境有著清晰的認識。

萬向創始人魯冠球生前有一個習慣，每晚7點鐘都看新聞聯播，第一代的企業家大都如此。

企業經營受外部政治經濟環境影響巨大，中國尤甚。

只有洞悉趨勢的人，才不會被眼前的波動所迷惑。

　　首先，中美貿易戰與世界秩序重構。

認識外部環境，中美貿易戰是回避不了的話題。

當今世界，正面臨百年未有之大變局，而這個變局的主基調，就是中美貿易戰。

貿易戰不僅是一場簡單的經濟紛爭，更是影響未來世界政治、經濟秩序的導火索。

英國脫歐、特朗普上臺、美國優先的提出……都是這場變局的副線。

這意味著，在未來相當長的時間內，中國的企業經營將面臨更錯綜復雜和不可預測的國際國內環境，對中國的企業家來說，有危險，更有機遇。

　　其次，從中國內部經濟環境來說，2018年正好進入了經濟下行周期，又碰到了百年不遇的貿易戰，外圍環境和內部環境雙重疊加，民營經濟形勢非常嚴峻。

這種狀況短期不會發生改變。

　　第三，民營企業經營成本居高不下，市場氛圍有待改善。

過去四十年，是中國經濟大發展的四十年，也是民營經濟野蠻生長的四十年。

市場制度不完善，監管有漏洞，環境不成熟，這些狀況都在逐步改善，隨著合規合法的普及，企業之前可以規避的成本慢慢浮出水面。

最具代表性的就是社保實繳，長期以來，眾多小微企業為降低成本，與員工達成一致，社保不按足額實繳，官方對此也持默許的態度。

社保實繳后，創業公司的人力成本將大大提升。

雪上加霜的是，2018下半年開始，諸多對于民營經濟不利的言論興風作浪、擾亂軍心。

雖然中央領導多次對民營經濟給于高度肯定，連續做出支持民營經濟不動搖、堅持改革開放不動搖的承諾，但是市場氛圍還有待繼續改善。

　　第四，中國經濟四十年的高速增長成為歷史。

四十年改革開放，波瀾壯闊，轟轟烈烈，創造了人類經濟史的奇跡。

四十年來，中國GDP實現了225倍的增長，規模達10萬億美元，居全球第二，經濟總量全球占比15%。

中國經濟從四十年前搖搖欲墜的破帆船，變成了今天乘風破浪的現代化巨艦，告別高速增長，是中國民營企業家們必須面對的現實，是經濟發展的內在規律。

　　依靠融資高速擴張的時代結束了　　回頭我們再來看創業的小生態，目前中國的創業環境也有四點特征：　　第一，互聯網基礎設施建設基本完成。

二十年前，沒有會敢預言中國會成為互聯網大國，而歐洲和日本卻失去了互聯網的機會，這背后不僅有創業者自己的努力，更因中國政府對于互聯網產業有著高屋建瓴的認識，畢竟中國是世界上少有的可以拒絕互聯網的國家之一。

經過二十多年的發展，中國互聯網生態已經基本形成，未來十年，很難看到能與阿里騰訊抗衡的巨頭出現。

今天阿里、騰訊、百度、字節跳動、美團已經成為中國互聯網的基礎設施，他們各自都建立了自己的生態，并且共同形成了中國互聯網的基本生態，中國的互聯網企業都是在這個生態之上的產物。

　　第二，未來幾年大量的獨角獸公司會死去。

成為獨角獸，是過去十年中國創業者和投資人共同追求的目標。

事實證明，如果沒有堅實的業務做支撐，估值超過10億美金的獨角獸，也會分分鐘撐不住。

2018年，ofo拉開了獨角獸公司死亡的序幕，錘子手機緊跟其后，未來還會有更多的獨角獸公司無以為繼，突然死亡。

　　第三，上市并不能成為人生贏家。

與獨角獸公司難以為繼相對應的是，即使公司僥幸上市，創業者和投資人也很難成為人生贏家。

據統計，截止2018年12月，過去一年在港股和美股新上市的幾十家TMT公司中，80%IPO的基石投資人在虧錢；再往前看Pre-IPO輪，50%的投資人有虧損。

　　第四，依靠融資高速擴張的時代結束了。

BAT的成功，大大激勵了國內外的資本，大量的資金通過私募基金進入中國，希望能找到下一個BAT。

過去的十年，是中國股權投資最為瘋狂的十年，也是中國互聯網泡沫最為瘋狂的十年，很多獨角獸都是資本泡沫下的產物。

2018下半年，中國的私募基金進入冰河期，融不到資、基金發不出來、創業環境惡化，市場上人民幣基金的存量斷崖式下降。

未來情況可能有所改善，但是過去十年依靠融資高速擴張的時代應該一去不返了，投資人和創業者會更加趨于理性。

　　商業的本質沒有變　　時代在變，但是商業的本質沒有，歸根到底，是如何將貨賣給客戶，實現商品的流通。

　　人類形成城市，就形成了人流的聚集，人流的聚集，就形成了流量。

每個城市都有自己的流量入口，南京的夫子廟、蘇州的觀前街、杭州的武林門、上海的南京路。

傳統商業，也是流量的生意，星巴克、麥當勞，最核心的能力就是店鋪選址能力，中國人說“一鋪養三代”，酒香也怕巷子深。

有了市口，就有了流量，有了流量，就不愁生意。

除了自然形成的流量，商人也會另辟蹊徑，通過對專業供應鏈的整合，制造流量，比如義烏小商品城、海寧皮革城，還有中國人非常喜歡的奧特萊斯。

　　到了互聯網時代，馬云說，未來你不做電子商務，你將無商可務。

馬云創辦了淘寶，又搞了天貓，掌控了互聯網購物的流量入口，就像南京的夫子廟。

京東從3C產品入手，另辟蹊徑，有點像歐特萊斯。

阿里和京東搶占了先機，搶占了流量入口，在其后十多年的時間，有無數的挑戰者，無論是垂直電商還是內容電商，都沒有人能挑戰阿里和京東的統治地位，歸根到底，你的流量比別人貴，賣的東西比別人少。

從線下到線上，商品購買的場景發生了變化，但是商業的邏輯本沒有變化。

　　局面在三年前發生了變化，2015年云集和拼多多先后成立，2018年，云集的GMV超過300億，拼多多的GMV更是超過了3000億。

2018年，堪稱社交電商的元年。

拼多多和云集能夠破局，就是因為他們發動了一場流量革命。

如果說阿里京東如同當年的步步高一樣，通過競拍央視廣告標王得到了流量，那么拼多多和云集就像當年在農村土墻上刷廣告的三株口服液，打了一場人民戰爭。

拼多多通過給用戶讓利，利用用戶希望便宜的心態，在社交平臺上完成了流量的裂變。

云集則是通過找到KOL，就像找到各地的村長、縣長，說服他們一起鬧革命，村長和縣長再發動群眾。

這場流量的革命就是去中心化，說到拼團和分銷，并不是新鮮事物，這場革命到今天才發生，最大的原因就是微信生態日趨成熟，微信群、朋友圈、公眾號、小程序、公眾號、微店、移動支付……為社交電商的崛起奠定了基礎。

　　阿里巴巴成了全球最大的互聯網公司之一，馬云老師又有了新的想法。

馬老師說，未來電子商務這個詞要消失了，新零售要崛起了，只有做到線上線下和物流相結合，企業才能有未來。

現在創業者又要回歸線下了，一來是因為線上的流量也越來越貴了，二來是因為線下的基礎設施越來越完善了。

商場從1.0的百貨時代，到2.0集服裝餐飲吃喝玩一條龍服務的shopping mall時代，到現在越來越注重用戶體驗。

Mall越來越多，離社區越來越近，而現代的新社區商業配套也越來越成熟。

這使得商業的主戰場重返線下變成了可能。

　　無論時代如何改變，商業的本質不會變，要實現商品的流通，就需要完成對流量的掌控。

現在線上線下的流量格局已經形成，商業的基礎設施越來越完備，創業者無非是在這樣的生態中完成商業的運作，核心要素無非是線上+線下、社區+社交、拼團+分銷。

　　從流量到產品　　商業的本質是商品的流通，而商品流通最大的驅動力是品牌。

從狹義的角度看，流量就是品牌，酒香也怕巷子深；從廣義的角度看，產品就是品牌，酒香不怕巷子深。

　　與互聯網公司相似，中國早期的企業，都是從流量競爭開始的。

浙大校友史玉柱當然是營銷的高手，腦黃金、腦白金，你要看電視，就得看他們的廣告，“送禮就送腦白金”，謊言重復一千遍都能變成真理，何況廣告。

浙大校友段永平也深諳此道，步步高在1999/2000兩奪央視廣告標王，“說到不如做到，要做就做最好”，步步高的廣告很容易能占領用戶的心智。

到了OV時代，段永平系的公司更是把營銷做到了極致，一線的綜藝節目幾乎被他們包了。

所以不難理解，柳傳志堅定地選擇了“貿工技”的路線，因為這條路好走，只是走了30多年，聯想只見貿易，不見技術。

　　早期的互聯網公司更是如此，創業者把流量的爭奪發揮到了極致。

從門戶網站、論壇、博客、電商、網友、微博，到微信、抖音，對于互聯網創業者來說，得流量者得天下。

發展到后期，更是出現了滴滴、ofo、瑞幸咖啡，一批以瘋狂融資做支撐，用購買流量、補貼用戶快速擴張的怪獸。

　　過去的十年，中國的創業者都雄心壯志，希望做平臺、做商業模式。

現在看來，相當長的時間里，再出現阿里騰訊這樣超級平臺的機會微乎其微，互聯網商業生態也基本成熟。

滴滴要做平臺，但是現在我用高德地圖叫車，而且一次性可以叫六七個平臺提供的出租車、共享車服務；ofo要做平臺，其實他獨立的App根本沒有意義，共享單車放在支付寶下最合理，結合芝麻信用分也不需要用戶繳納199的押金；瑞幸咖啡開發了自己獨立的App，可是現在也接入了美團，平臺的價值也消失了。

　　但是今天我們如果靜下心來盤點，真正偉大的企業有哪些？華為、騰訊（微信）、阿里巴巴（支付寶）、字節跳動（抖音）、大疆、格力……那些基于流量的公司紛紛倒下，而潛心于做產品和服務的企業卻越來越好。

傳統的企業更是如此，比如堅持不上市的老干媽，和同樣堅持不上市的海底撈。

　　我認為浙大學長段永平是中國最懂營銷的企業家，但是他卻從來不以營銷為傲，更關注產品。

OPPO宣布2019年將投入40億研發預算，不設上限！而段永平投資的拼多多推出了“新品牌計劃”，扶持1000家“拼工廠”品牌升級。

　　流量可以幫助企業快速建立品牌，只有過硬的產品和服務才能讓品牌長治久安。

　　冬天，創業者如何活著　　企業的本質，是現金流的游戲。

一個企業可以通過產品銷售獲得現金流，也可以通過銀行借貸等舉債的方式獲得現金流，傳統產業基本都是如此。

過去十年，大多數的創業公司都是靠融資獲得企業經營的現金流。

2019，甚至較長的時間內，融資可能都會成為一件比較難的事情，把企業的現金流寄托于外部股權融資，是非常危險的。

　　對于創業者來說，最現實的做法就是開源節流。

2018下半年，身邊有不少創業企業開始裁員、降薪，我認為這是非常務實的做法。

過去十年，由于互聯網巨頭對人才的虹吸效應，互聯網行業的人才工資基本都是虛高的，互聯網公司人力資源配比往往是高配。

減少不必要的人員配置，降低太過高昂的企業文化支出，包括豪華的團建、年會，優化員工薪資結構是降低成本的最好措施。

公司要形成穩定的，有質量的現金流，從2C到2B，從免費到收費，從補貼用戶到經營業務，可能是一個不錯的選擇。

　　創業者應該將更多的精力放到企業管理和經營上。

過去十年，創業者更像娛樂明星，到處演講、站臺，更多的精力放在了擴大個人和企業的影響力上，熱衷于做PR，混圈子。

年輕的創業者在公司管理和經營上本身就經驗不足，又不好好學習，企業最終粗放式管理，損耗嚴重。

ofo就是一個典型的案例，估計有數以億計的資金，管理者根本不知道花到了什么地方。

真正優秀的企業家，任正非、段永平、張小龍、王興、黃崢、汪滔……都是非常低調的人，很少在公眾場合宣揚自己的觀點。

　　從做流量回歸于做產品，從做模式回歸于做生意。

流量的時代已經落幕，無論是線上的流量還是線下的流量，格局已經形成。

品牌的本質是產品，只有優秀的產品，才能將流量轉化為價值和效益。

以前創業者動輒談模式創新，商業就是生意而已，只有賺錢的生意才值得炫耀，需要不斷補貼的模式最終不可持續。

　　我給藕舫系創業者最后的一點忠告是，無論是什么情況，都不要抵押房子、借錢創業。

今天創業者的責任是創新，而創新的風險需要社會資本來承擔。

中國的資本還是過剩的，如果今天你的想法得不到資本的青睞，又無法通過市場來賺取現金流，實在堅持不下去，就放棄吧。

　　最后，這是最壞的時代，也是最好的時代。

從資本的角度看，過去十年是中國創業的黃金期，很多孩子靠著一個PPT就能拿到啟動資金。

瘋狂的投資，推動了創業項目快速擴張，也催生了不少像ofo這樣的怪獸，這些公司把更多的精力放在模式創新和商業推廣上，吸走了更多的資本和流量，很多潛心于產品和服務的公司反而沒有得到公平的對待。

但是換個角度，當資本泡沫退潮之后，那些真正有實力、真正有定力、真正有企業家精神的創業者更容易浮出水面。

當市場的喧鬧過去之后，剩下的創業者可以更多把精力放在產品上，放在企業經營上，放在技術研發上，對中國來說，不失為一件好事。

　　自改革開放以來，外圍環境有起有伏，但是每個時代都是創業的黃金時代，每個時代都會涌現出屬于這個時代的創業明星。