電商創業4大關鍵詞：有你不知道的趨勢和陷阱

2017年即將結束，電商行業在今年也發生了重大變化，其中幾大關鍵你不得不知。

面對到來的2018，盡早掌握新的趨勢才能在電商行業更好地走下去。

有的在興起，有的在衰落。

2017年堪稱是新零售的元年，線上線下融合更為緊密。

零售的新玩法不斷涌現，資本，新玩家不斷涌入，零售行業呈現出多年未見的活躍氣氛。

一方面，阿里、京東等電商平臺開始大規模向線下滲透，線上線下的融合開始從資本性融合向業務性融合邁入。

另一方面，實體商業的價值更加凸顯，優質的線下零售品牌將迎來估值井噴，回歸價值之源。

我們總結了2017年電商創業的四大“關鍵詞”，只要我們看清2017年的趨勢，大概也就明白2018年的機會在哪里。

關鍵詞一：巨頭壟斷進入2017年，電商被幾個大型平臺壟斷越發明顯，垂直電商更加式微。

我們再從市場份額上看：在2017雙11，相關數據統計，全網20家平臺實時銷售數據顯示全網總銷售額是2539.7億，總包裹數是13.8億個。

其中各平臺的銷售額占比是：天貓66.2%、京東21.4%、蘇寧易購4.3%、唯品會3.4%、亞馬遜2.0%、其他2.6%。

阿里，京東，蘇寧易購，和首次參加雙11的唯品會交易總額占全網雙11成交額的95.3%，其余電商只有不到4.7%市場份額。

這也意味著，天貓，京東，頭部霸主地位絲毫沒有動搖。

蘇寧易購收購天天快遞，內部整合更加流暢。

線上平臺自營商品銷售收入同比增長72.93％，取得了自2009年開啟互聯網轉型以來的最佳成績。

唯品會方面在今年五月宣布拆分互聯網金融業務和重組物流業務，以打造新的增長引擎，打造一個由電商、金融和物流三大版塊組成的戰略矩陣。

唯品會財報顯示，其已經實現連續20個季度持續盈利。

而垂直電商的成績卻不盡人意。

聚美優品雖然投資共享充電寶，嘗試空氣凈化器，創始人陳歐本人也在內部動作頗多，但是仍遭遇投資人套現離場，陷入小貸風波，在美國私有化失敗，估價持續走低，總市值蒸發90%不到5億美元。

其他垂直電商，如美麗聯合集團，貝貝網也不同程度陷入裁員風波，其中美麗聯合集團更是在市場占有率持續走低。

關鍵詞二：新零售新零售：這個概念的提出者和先驅者無疑是馬云領導的阿里巴巴。

從2014年戰投銀泰商業開始，阿里巴巴就開始了一系列線下布局，并試圖革新傳統的零售行業，以及回過頭來“改造”電商。

馬云將新零售解釋為“線上線下的結合”，“人、貨、倉、配”的結合。

12月9日，嘉御基金創始人、前阿里巴巴B2B公司CEO衛哲說，馬云提新零售其實是變相承認了電商不完美、電商不是萬能的，“要讓馬云承認一件事挺難的，他是鴨子熟了嘴也不爛。

”自馬云提出“新零售”概念后，這個詞火遍大江南北。

但是同為電商巨頭的京東，蘇寧并不認同，不甘示弱，分別提出了第四次零售革命“無界零售”和“智慧零售”的概念。

智慧零售：在三月份的兩會上，蘇寧云商董事長張近東提出“智慧零售”概念。

張近東認為零售是商品流通的重要基礎，是引導生產、擴大消費的重要載體，是繁榮市場、保障就業的重要渠道。

當前，傳統實體零售由于成本上漲、市場需求放緩，特別是受電商分流等因素影響，銷售下滑、效益下降，“關門退租”現象有所增加。

面對激烈競爭，實體零售必須主動擁抱互聯網，運用新技術，打造新業態，創造智慧零售新模式。

智慧零售的本質就是運用互聯網、物聯網技術，充分感知消費習慣，預測消費趨勢，引導生產制造，為消費者提供多樣化、個性化的產品和服務。

第四次零售革命“無界零售”：7月10日京東集團CEO劉強東在《財經》雜志發布署名文章《第四次零售革命》。

劉強東認為，從零售歷史來看，今天我們所面臨的變革和過去相比并沒有什么特別，零售的本質不變，仍然是成本、效率、體驗。

第四次零售革命改變的不是零售，而是零售的基礎設施。

零售的基礎設施將變得極其可塑化、智能化和協同化，推動“無界零售”時代的到來，實現成本、效率、體驗的升級。

關鍵詞三：進軍線下電商巨頭在線上流量增長觸碰天花板后，為了尋找增量的開始了全面的線下征程。

其中阿里在2017年與百聯，新華都達成戰略合作，通過投資方式成為海爾多媒體，聯華超市，新華聯，高鑫零售股東，而他們所做的一切焦點則在便利店，生鮮超市。

便利店：4月10日，劉強東表示京東要在未來5年開100萬家便利店；8月28日阿里零售通宣布六大戰略，2018年底要覆蓋100萬家小店，而本財年底要突破10000家，天貓小店則是其招牌產品；蘇寧則表示要加快蘇寧小店的擴張進程。

無人便利店：7月的淘寶造物節上阿里首次展示了其無人便利店“淘咖啡”引發業內熱議，隨后無人便利店成為追捧對象。

8月28日蘇寧開出第一家無人便利店“蘇寧體育Biu”；10月京東開出第一家無人便利店“京東便利店”，易果生鮮的無人便利店也在悄悄內測。

生鮮超市：7月馬云與張勇親自為盒馬鮮生站臺，隨后盒馬鮮生開始加速擴張，目前已經入駐北京，上海，杭州，深圳等多個城市門店數量達到20家。

與此同時，京東也推出其線下生鮮超市7fresh并為其造勢。

而其他如美團也在7月19日開了第一家生鮮超市掌魚生鮮。

在這之外，阿里投資的餓了么，京東旗下的京東之家，順豐開始涉足辦公室場景的無人貨架，而螞蟻金服旗下的口碑正在各大實體零售推廣其掃碼支付。

京東的直營門店京東之家，京東家電專賣店也在迅速開店。

關鍵詞四：貓狗爭霸長期以來，阿里在電商領域一直是霸主地位，京東一直想挑戰阿里的霸主地位。

在2017年雙方的斗爭進入白熱化。

“二選一”之戰：雙方的斗爭是從品牌商的爭奪開始的。

在今年京東主場的618購物節上，媒體爆出阿里京東雙方存在逼迫商家“二選一”現象，隨后雙方互相指責，引發公關戰，雙方高層紛紛現身說法。

戰火彌漫到雙11，多家服飾企業退出京東，阿里在家電方面也有所損失。

這場“二選一”的鬧劇搏擊數十上百各品牌，也引發業內廣泛討論。

奢侈市場之爭：在時尚領域，京東也對阿里展開狙擊。

今年年初，把時尚業務從原先隸屬的服飾與家居業務部中拆分出來，成立單獨的時尚事業部并任命丁霞為事業部總裁。

8月1日，天貓奢侈品頻道上線，實行品牌定向邀約制，限量對品牌開放，天貓表示，該頻道未來將打造成全球最大的品牌自營奢侈品線上平臺。

10月京東推出全新奢侈品服務平臺TOPLIFE，并打造全國首個奢侈品倉庫。

劉強東更是表示，時尚領域是京東在電商領域的最后一站，京東將不遺余力爭奪。

黑公關之爭：雙11過后，雙方的斗爭開始從業務方面上升到公關層面。

雙方互相指責對方操控媒體有計劃，有組織的抹黑對方，這次斗爭阿里公關市場委員會主席王帥，京東副總裁宋旸全部出動，涉及行業大V，自媒體數十家，輿論一片嘩然。

事實上，這些爭斗的核心是京東日益增長的數據讓阿里感覺到了威脅。

今年的京東財報顯示，前三季度京東累計GMV已經達到9000億元。

而在今年的雙11上，京東點宣布累計下單金額突破1000億，早于阿里的9點，打了個阿里措手不及。

隨后雙方又引發一場公關戰，互相質疑對方統計口徑。

2017年已快結束，貓狗爭霸短期內不會有結果，無論最終誰勝誰敗，商家2018年也還有苦要受。

一句話總結：2017年的電商行業就是巨頭的舞臺，在新零售大旗指引下，強者恒強。