商品成交轉化翻倍？淘寶短視頻紅利來了！

淘寶短視頻風口真的來了，一些先知先覺的商家已經嘗到甜頭。

“相信5年或者10年，淘寶上的每個商品都應該用短視頻方式來呈現”。

在不久前的天下網商大會上，淘寶產品平臺資深總監蔣凡蔣凡說。

而據《天下網商》了解，一些商家全店做了30秒主圖視頻后，店鋪成交轉化提升了20%，某些單品的成交轉化甚至翻倍。

其實，從去年開始一部分商家已經有了不錯的數據表現，甚至還有一些商家著手鋪量，給店鋪里一半以上的商品都加入了短視頻。

告別PC時代，無線端消費習慣變得更碎片化，超長的圖文詳情頁不一定適合無線端，而短視頻短平快的節奏和結構化的表達，在很多情況下給消費者更直觀、真實的感受，從而促進消費者做出購買決策，延長消費者在店鋪的停留時長。

隨著社交媒體的興起，消費者開始習慣先消費內容，再消費商品，淘寶也從純電商平臺變成消費類媒體和社區。

據了解，淘寶內容推薦帶來的流量增幅顯著，因此短視頻作為優質的內容載體不僅能提升商家的轉化，也能給消費者帶來更好的體驗。

但是，許多商家因為短視頻的制作成本、策劃能力、人員配置等問題，不知如何下手。

手機淘寶事業部商家短視頻業務負責人洛天表示，短視頻的發展處于成長階段，目前確實有一些商家不知如何發力短視頻，所以平臺最近推出了一些產品，讓商家可用、敢用、用好短視頻：1、降低成本：所有商家拍攝視頻流量免費，視頻儲存空間幾乎免費開放；2、淘拍工具上線：區別于C類生活化的視頻拍攝工具，針對商家電商環境下的商品視頻拍攝需求，推出腳本式引導的拍攝工具淘拍；3、短視頻效果：給到商家相同商品是否有短視頻的效果分析，包括停留時長、加購收藏、轉化率等。

4、視頻紅黑榜：挖掘各個行業類目的商品視頻，給到商家視頻拍攝的案例分析。

誰能抓住短視頻紅利“短視頻是一個內容形態升級的大趨勢，基于短視頻的內容創新值得商家長線投入。

”洛天表示，經過一年的發展，商品表達真正從圖文時代升級到短視頻時代。

今年以來，通過平臺短視頻的內容的曝光量明顯提升，公域的內容正在往短視頻方向升級，商品頭圖也開始實現短視頻化……淘寶每周新增的商家短視頻數大幅度增長，越來越多的商家加入了“短視頻”的隊伍。

方太電商運營部總經理朱富強說，當察覺到“持續不斷地優化圖文詳情，也不能達到消費者的要求”的時候，他們開始改變思路。

方太通過市場調研發現，短視頻詳情的認可度遠比對圖文詳情頁來得高，商品展示的立體化，是消費者瀏覽商品和做決策的最新訴求。

因此，商品詳情視頻和場景化營銷視頻成了方太重要的內容制作方向。

今年年初，霖港家居專營店也成立了專門制作短視頻的團隊。

店鋪短視頻負責人吳學優告訴《天下網商》，內容營銷是大勢所趨，而短視頻必將成為承載內容營銷的主體，今年是淘寶短視頻元年，越早抓住機會，就能享受到越多的紅利。

所以，年初他們就嘗試和淘寶達人合作制作營銷故事類的短視頻。

短視頻已經為不少店鋪帶來了可觀的轉化提升。

一些商家表示在全店都做了30秒的主圖視頻后，店鋪成交轉化提升20%，某些單品的成交轉化甚至翻了一倍。

短視頻，做起來沒那么難目前很多商家自身對于短視頻不知該如何操作，而一些視頻拍攝機構也還停留在成長階段。

基于此，手機淘寶平臺推出了便捷的拍攝工具，用手機即可完成拍攝制作，后期還提供完善的數據監測鏈路體系，數據效果一目了然。

制作費用門檻大幅降低以往拍攝短視頻需購買流量和儲存空間費用，占用了商家一定的經營成本。

從今年7月1日起，淘寶對所有商家視頻流量已免費，同時，從8月起，所有天貓商家和淘寶4鉆及以上商家平臺將贈送1G的儲存空間，原先已購買儲存空間的商家，可在后臺申請退貨，3鉆及以下商家的儲存空間也將開放贈送。

贈送的1G存儲空間能上傳多少個短視頻呢？據介紹，大部分30秒左右主圖視頻的儲存空間大概在30M， 這意味著商家可以免費上傳至少30個頭圖視頻。

另外，主圖視頻作為商家參與門檻最低的短視頻類型，已向所有商家全面開放，商家可以到商品發布后臺（mai.taobao）發布主圖視頻。

用手機就能完成手機淘寶短視頻團隊做過一項調查，70%的商家表示希望通過手持設備就能完成專業的視頻拍攝、策劃、制作。

基于此，淘拍即將上線，以此來降低短視頻制作門檻。

區別于美拍、秒拍等針對C端的視頻拍攝工具更注重視頻貼紙、濾鏡以及分享的社交屬性，淘拍在功能設計上更專注于商品的拍攝本身。

商品視頻的核心是能夠在短時間內全方位呈現商品亮點，淘拍為不同類目的商家提供腳本式模板，幫助商家形成結構化短視頻拍攝思維，實現一邊看一邊拍。

淘拍另一大亮點是打通短視頻拍攝-加工-編輯-發布的全鏈路，幫助商家一氣呵成完成短視頻制作和發布，商家無需再把視頻導出從商家后臺上傳。

8月底，淘拍的安卓和IOS版本 都會上線。

淘拍業務小二艷馨告訴《天下網商》，淘拍對全網商家免費開放，這也是賦能商家短視頻能力的第一步，后續他們還將開發PC端的視頻編輯產品，解決商家視頻二次加工的需求。

同時，到9月份，商家后臺還將上線視頻紅黑榜，商家可參照紅黑榜中的視頻及點評自主學習，積累短視頻制作能力。

更多功能幫你做短視頻9月，以下產品和功能還將發生變化。

短視頻效果數據在生意參謀上線：商家們對于短視頻制作心存疑慮，很大程度上是因為不知其轉化效果如何。

短視頻效果數據將把有無設置短視頻商品的各項數據進行對比，包括停留時長、加購收藏、轉化率等。

如果商品上線短視頻后數據反而降低，將發出預警。

旺鋪一站式升級：旺鋪將店鋪后臺、詳情、素材、視頻圖文的商家日常操作后臺全部整合，幫助商家一站式經營，免去多后臺切換的繁瑣步驟。

猜你喜歡開通短視頻頻道：從全網的達人及商家產出的短視頻中，經過系統質量分的篩選，以千人千面方式展示在消費者面前，現處于測試階段，將在9月正式上線。

附：什么樣的短視頻更好？需要注意這幾點。

視頻素材質量分：◇視頻清晰度：視頻畫質是否清楚；◇視頻圖片質量：視頻的封面圖是否優質，要求高清無水印；◇視頻文本質量：視頻的標題和描述是否通順，精簡清晰；◇互動寶貝質量：視頻關聯的寶貝質量，如寶貝的DSR，寶貝是否有違規行為等。

視頻效果質量分：◇視頻觀看人數：有多少人看了你的短視頻；◇視頻觀看時長：每個人觀看時長的平均；◇視頻觀看完成度：每個人觀看視頻時長和視頻總時長之比的平均；◇視頻詳情頁瀏覽人數：進入到視頻詳情頁的人數；◇視頻引導進店率：通過視頻播放器商品小卡、寶貝list或者視頻詳情頁進入店鋪且成交的人數和進入店鋪的人數的比例；◇視頻互動率：參與到視頻的點贊、評論、互動的人數和觀看視頻的人數的比例。