電商的7點(diǎn)思考：淘寶有90%的賣家不賺錢？

自從看了柴靜的《穹頂之下》后，我很少在杭州亂跑了，除了看看書，上上網(wǎng)，就是認(rèn)真寫文章。

最近兩會(huì)剛結(jié)束，關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)于電商，應(yīng)該是很大的利好。

利好只是環(huán)境還好，但2015年電商到底會(huì)有哪些變化呢？這是最近不少朋友在我自媒體后臺(tái)問的問題，問得多了，我沒法一一回復(fù)，這里把我的一些觀點(diǎn)和思考分享出來。

事先聲明，下面的只是我的觀點(diǎn)，我會(huì)告訴你我是如何分析的，只是供你參考，不要當(dāng)真的。

1、淘寶有90%的賣家不賺錢？有人說淘寶上有90%賣家不賺錢，初步聽到這個(gè)數(shù)字，覺得這個(gè)比例很大！最近新上任的總裁行癲在接受采訪中說：所有賺錢的商家都在淘寶。

仔細(xì)看看行癲的回答，其實(shí)本質(zhì)上也沒有反駁這個(gè)觀點(diǎn)，也沒有否認(rèn)90%賣家不賺錢的事實(shí)，只是告訴大家賺錢的商家都在淘寶。

這個(gè)回答很有藝術(shù)性。

淘寶上有1000萬的賣家，有10%賺錢，也就是100萬，其實(shí)這個(gè)數(shù)字很可觀了。

到底真相是什么？下面是有14000多人參加的投票結(jié)果：數(shù)字都在那里，看你如何解讀。

由上圖可以得到以下數(shù)據(jù)：全職賺錢賣家比例 = 賺錢賣家/(賺錢賣家+虧錢賣家+持平賣家) = 15/(15+16+12)*100% = 34.9%兼職賺錢賣家比例 = 9/(9+11)*100% = 45%全職賣家的比例 = (15+16+12)/(15+16+12+9+11)*100% = 68.25%據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，淘寶上有超過1000萬的注冊(cè)商家，每個(gè)月真正活躍的大約有400萬家，剩余600萬家是不活躍的（連續(xù)30天沒有任何交易）。

那種兼職賣家賺錢都比較少，也可以歸為不賺錢集合中。

這里賺錢的賣家我們只指那些全職賣家中賺錢的賣家。

那么到底有多少賣家真正賺錢？看看下面的公式：400萬*68.25%＊34.9% = 95.28萬。

好，數(shù)字出來了。

淘寶天貓上真正賺錢的賣家數(shù)是95.28萬。

2、行癲上臺(tái)對(duì)淘寶有什么影響？2015年3月6日，喬峰被免職，行癲現(xiàn)在直接負(fù)責(zé)淘寶、天貓、聚劃算，行癲會(huì)做什么工作，對(duì)淘寶會(huì)有什么影響？我覺得這是個(gè)利好消息。

行癲自己經(jīng)歷了技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品各個(gè)崗位，之前也負(fù)責(zé)過天貓?zhí)詫毦蹌澦悖麑?duì)業(yè)務(wù)的理解非常深刻。

行癲很務(wù)實(shí)，膽子也比較大，善于抓數(shù)字，拿結(jié)果。

行癲上臺(tái)后，我相信會(huì)讓淘寶類目小二有更大的權(quán)利，會(huì)讓小二以結(jié)果為導(dǎo)向，著重抓GMV的增長(zhǎng)。

之前淘寶小二因?yàn)閮?nèi)部為了防止腐敗的問題，很多權(quán)力被收回，權(quán)力一般和責(zé)任是掛鉤的，沒有權(quán)力，自然也不用承擔(dān)責(zé)任。

沒有人承擔(dān)責(zé)任，最后能做成什么樣，就是什么樣了。

做過創(chuàng)業(yè)的人都知道，如果不把員工的積極性調(diào)動(dòng)起來，再牛逼的業(yè)務(wù)模式，都做不起來的！從行癲的講話中還可以看出，接下來還會(huì)對(duì)所有商家進(jìn)行分層管理，哪些適合到天貓，哪些適合到淘寶，包括淘寶上哪些是個(gè)人，哪些是企業(yè)等，針對(duì)不同層次的賣家，應(yīng)該會(huì)有不同的政策。

3、阿里未來的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？阿里2014年的GMV（銷售總額）是2.3萬億，占全國(guó)零售總額的8%，同比增長(zhǎng)47%。

這個(gè)盤子已經(jīng)很大了，接下來還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)么？這個(gè)確實(shí)非常困難，靠自然增長(zhǎng)，這個(gè)速度一定會(huì)降下來。

接下來阿里會(huì)在三個(gè)方面拉動(dòng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)：第一、農(nóng)村電商（縣域電商）的發(fā)展。

這個(gè)在2014年年底阿里已經(jīng)開始落實(shí)了，連淘大都要主力教育農(nóng)村電商了。

第二、跨境電商。

速賣通、天貓國(guó)際、海外館等都是用來擴(kuò)展海外跨境業(yè)務(wù)的。

第三、線下用戶的教育。

2015年，淘寶一定有更多的線下廣告，用來教育用戶。

還有類似去年雙十二的時(shí)候，吸引那些大叔大媽用支付寶。

這三點(diǎn)任何一點(diǎn)做好了，阿里的日子都會(huì)很好過，只是這三點(diǎn)都不太容易。

4、電商還會(huì)是朝陽行業(yè)么？總體來看，我還是很看好電商這個(gè)行業(yè)。

目前中國(guó)有一半人上網(wǎng)，大約7億，上網(wǎng)人群中有一半人網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，大約3.7億人。

如果手機(jī)購(gòu)物和支付越來越方便，網(wǎng)購(gòu)人群還有提升的空間。

我周圍有很多四五十歲的人，他們對(duì)于網(wǎng)購(gòu)持觀望的態(tài)度。

一方面覺得有些復(fù)雜，另一方面不太信任。

復(fù)雜的問題，科技的發(fā)展應(yīng)該會(huì)逐步解決，信任的問題，最近也有一些利好，總理為網(wǎng)購(gòu)代言了，應(yīng)該會(huì)讓更多人有信心。

中國(guó)總共有3000多萬的中小企業(yè)，目前淘寶上活躍的商家數(shù)只有300多萬。

意味著還有90%的企業(yè)可能會(huì)投入電商。

這次兩會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)電商非常支持，政府也有很多政策來支持，一定會(huì)有更多的商家加入到電商這個(gè)行業(yè)中來。

從買家、賣家的角度看，電商這個(gè)行業(yè)還有三四年的快速增長(zhǎng)，是個(gè)朝陽行業(yè)。