農村電商，不妨先從扎馬步開始

農村電商成為了熱點，這是互聯網電子商務深化的必然結果，也是中國互聯網產業做大做強的必由之路。

得農村者的天下，在中國，如果誰占據了廣大的農村市場，就擁有了最強的市場基礎和廣闊的發展空間。

農村電商前景廣闊，需求強烈阿里巴巴上市之后，已經明確會把未來的業務重點方向之一放到農村市場，由此更是引發了農村電商的圈地熱潮，國內主要的電商公司紛紛制定了下鄉攻略，而正是因為此，原來一些深耕農村市場多年卻不入媒體法眼的電商群體浮出了水面。

這些年來，農村市場經營的好壞都直接關系著國內很多知名企業的業績，海爾、TCL等等正是靠著農村網點建設與物流系統的完善而取得了穩定的根據地，而以村村樂、愛農、農商、農信通等為代表的農村電商平臺也依靠不懈的努力逐漸發展起來。

農村其實是電商發展非常合適的場所，也正是因為電商的發展，讓部分農村因為所謂的“淘寶村”而將產品銷售出去走上了致富路，更讓很多農村老百姓借助網絡買到了稱心如意物美價廉的商品，甚至在窮鄉僻壤也享受到了城里人一樣的消費水平。

所以，農村電商需求非常強，市場也非常大，只是還需要開發。

充分利用農村的能人，籠絡人才，提升人氣中國的農村如今大多被掏空了，青年人遠走他鄉打工掙錢成了戶口在村子里的流動人口，剩下的是留守老人、留守婦女和留守兒童。

因此，要想把農村市場做起來就必須緊緊抓住農村里僅有的能人們，這可是農村里最寶貴的財富，這部分人包括那些打工返鄉人群、大學生村官、農村商戶、當地的工礦主、養殖種植大戶等等。

要在農村把電商做起來，首先是要調動打工返鄉人群、大學生村官、農村商戶，這些人對網絡的接受程度比較高，也很愿意借助網絡來發家致富。

就如很多農村電商所堅持的那樣，利用村鎮的門戶網站吸納當地人成為網絡村長，并借助這些人進行落地營銷，構建起覆蓋全國的農村電商網絡。

搶占優勢資源才能在農村市場占得先機在農村，要想讓老百姓感興趣，就必須用農民喜聞樂見的方式進行宣傳，營銷也必須結合當地的特色進行。

所有有志于農村電商的企業，都必須從這些典型資源入手，比如集市、比如墻體、比如店面、比如大喇叭，等等。

根據以往的經驗，刷墻仍然是農村做營銷最好用的方式。

在交通路口、公路兩旁和村莊的重點位置住宅墻壁，選擇三五面墻，一刷就幾個月，使用各種順口溜一樣的宣傳語或者廣告圖案，效果很好。

如果要找人多的地方，可以在集市上或者在村莊里廣場上進行路演巡展，或者利用各種文化下鄉等機會深入到基層進行現場宣傳，最好集表演、游戲、體驗與促銷于一體，此種方法針對性強、精細化、覆蓋廣、信息到達率高。

大喇叭在很多農村仍然有效，運營商就曾經發展出了很多應用，還與手機等相結合創新業務，與村委廣播站合作，利用大喇叭將商戶或企業廣告按固定要求時段播出，到達率也很高。

農村現在到處都是小賣部，而這些小賣部更是農村電商的好資源，既可以發展成為電商的物流集散地，還可以成為網購的主力及代購點。

利用當地店面資源，建立村級品牌專屬推廣站，視覺體現將店鋪名稱結合品牌logo、產品圖例等標識一同展現也是村村樂等電商的經驗。

此外，還需要占住村莊里的宣傳欄。

這些宣傳欄往往是提供最新資訊信息的窗口，各村宣傳的陣地，是村民掌握信息的一條重要渠道，是號召全民動員的“傳話器”。

耐心比什么都重要，穩扎穩打才能有成效農村市場不可能一蹴而就，往往需要穩扎穩打才能逐步啟動，即便是不差錢的電商也不要太任性，任何的急躁情緒都可能導致功敗垂成。

在農村做電商，一方面要做好自身的營銷工作，另一方面還需要與各方面進行合作，特別是逐步的把村民的熱情發掘出來，最好是形成風潮和口碑，那樣就會事半功倍。

農村電商需要規模，沒有規模就不會有效益，特別是對于偏遠地區的農村來說，但是，如果一下子大面積的推廣開來，人員能力與服務水平將很難保證，物流的問題更是無法解決，還不如抓住縣點、鎮點、村點，形成示范效應，然后逐漸拓展延伸，時間可能長一點，但結果會有保證。

總結起來，農村電商的建設主要是三個關鍵詞：能人、資源和耐心。

沒有能人，農村的事情就缺乏帶頭人，就不會形成口碑效應，無法作起來。

資源在農村也是稀缺的，能夠為企業所用的營銷與服務資源非常有限，占住與建設都十分必要。

耐心是做好農村市場的必要條件，指望一天兩天把市場作起來都是癡心妄想，要逐步推進持之以恒。