VC投資電商創業企業的5大標準

在趨勢驅動的風投領域，人們對于電子商務領域的態度變化簡直是太快了。

前一分鐘，VC們還認為傳統零售業已經完蛋，電子商務才是王道;而下一分鐘，他們又會覺得電子商務相關的概念已經被炒爛了，比如閃購、訂制等等，已經沒有空間給新來的企業增長。

而在創業者這方面，原先那些只專注在線發展的品牌，例如Warby Parker、Bonobos、JustFab，現在也幾經反其道而行之，開設了實體店。

 面對這樣的局面，人們都疑惑了，到底哪一面才是真的?電子商務在VC那里還有沒有地位，他們還有沒有投資的興趣呢?現在的創業者，還有沒有機會創建一家成功的在線企業?這些都是人們在困惑的問題。

 對于后面那個問題來說，其實創業的機會永遠都有，所以創建一家成功的電商企業，超越亞馬遜也不是不可能的事情。

比如，剛剛在2013年11月成功IPO上市的母嬰閃購電商Zulily，這家公司只有4年的歷史，上市時的股票發行價格是22美元，結果第一個交易日結束，股價上升到了37.30美元，漲幅為71%，他們的市值也達到了47億美元。

從上市之日開始的3個月內，股價最高的時候達到了72美元，近日的價格為61美元每股，也意味著市值達到了77億美元。

即使是問題重重的團購網站Groupon也還有將近57億美元的市值。

 而在未上市的企業當中，有很多已經能夠產生可觀的交易額，并且在各自的領域保持發展，比如Wayfair、One Kings Lane、JustFab、Warby Parker、Bonobos、Honest Company等等。

即使是Gilt這樣的碰到了電商2.0瓶頸的企業，也還是能有所發展，并為其長期的IPO上市做準備。

這些只是有限的幾個例子，在電子商務領域還活躍著很多其他企業。

 但是問題依然存在，那就是，在現在的情況下，VC對于電子商務的喜好程度到底如何?或者說這種喜好具體是什么呢? 根據風投研究機構CB Insights(簡稱CBI)的分析稱，VC對于電子商務領域還是足夠關注的。

根據CBI的報告，2013年上市或者被收購的450家科技創業企業中，電子商務類企業占據了16%的份額，是所有類型中最多的。

但是同樣是這份報告，我們還可以看出，在所有類型的公司中，只有1.04%的企業以超過10億美元的價格完成交易，而超過66%的企業根本就沒有獲得過投資機構的融資，所以對投資人的影響也就可以明白了。

也就是說雖然有像Zulily這樣的成功上岸企業，但是更多的是那些沒有被關注到的。

 然而，在機構投資者和華業街的投資者當中，應該還是有某種特定的投資喜好的。

所以關鍵的問題是如何區分好壞，從大量的企業中找到那個能帶來巨大回報的那個。

 對于這個問題，Upfront Ventures的合伙人Greg Bettinelli分享了他個人的五個標準，用來區分電子商務企業高低的5個標準：1、一支靠譜的創業團隊；2、早期的瘋狂增長；3、運營出色；4、市場空白大；5、處在一個變化著的行業。

 沒有哪家公司能夠在所有的方面都做到很好，但是做到的越多，獲得成功的機會就越大。

既然有了這些標準，那為什么最近一段時間VC們對于電子商務領域的興趣并不很高呢? 原因很簡單，電子商務企業做起來很難的。

要想在這個領域出頭，就要有很好的運營能力，但是實話實說，對于很多創業者來說運營能力的確是最為缺乏的素質了。

所以VC們沒有看到創業者們的能力，自然就會選擇觀望了。

 2009年的時候，亞馬遜以12億美元的價格收購了Zappos，直到5年后的今天才出現了第二個10億美元以上價格上岸的。

而當時卻有很多的創業公司獲得了大量的風險投資，現在看來都是不明智的選擇。

所以在這種情況下，VC們對于電子商務的冷淡也就不難理解了。

 但是盡管如此，電子商務領域的創業和投資機會仍然很多。

并不只是因為上面的那份報告中所說的，有很多電商企業上市或并購，更多的是因為，在線消費市場的持續發展。

根據研究機構Forrester的報告稱，2013年全球的在線消費總額達到了2620億美元，比2012年上漲了13.4%，并且預計這種漲勢還要持續到2017年，年增幅在10%左右，到那時總量將達到3700億美元。

總之VC的投資興趣總是跟著風向在變化，而在電子商務領域這種變化則尤為明顯。