電商代運營的幾條發展之路

今天跟一位同行聊到電商代運營方面的業務走向，炭巖提出了電商代運營商的幾條可能的發展之路。

整理出來，歡迎朋友們的批評指導。

電商代運營是一個非常年輕的行業，只出現了4~5年的時間，發展還不錯。

但是能夠看到隨著電子商務業態的演變，代運營的利潤會越來越薄，同時因為業內標準的缺失，代運營業務也存在一定的混亂。

特別是有數據顯示，在2012年西湖邊有100多家代運營公司倒閉關張，更是驗證了這個行業的極大不確定性。

拋去很多不可能的發展路徑，炭巖認為代運營商有這樣的幾條發展之路。

脫穎而出做老大隨著行業不斷洗牌，有實力的代運營商會脫穎而出。

有可能成為行業老大的代運營商會有出色的特質，例如上海寶尊有平臺商的投資(阿里)。

互聯網就是這樣，只有老大才能生存，處于老大地位的代運營商不斷兼并吸納小弟公司，最后形成一定的壟斷議價能力。

成為行業標準制定者目前還沒有一家致力于做代運營標準的公司，如果國家管不到電商代運營這個行業，那么做標準的重擔只能由有實力的代運營商來做。

這些代運營商會依靠一定的體制，或高校資源，來做出業務方對接協議、利潤分成體系等一系列標準。

北京有家依托京東的京拍檔，有往這方面發展的趨勢。

成為綜合方案集成商電商行業會越來越細分，在電商鏈條上的各種服務會逐步精細，有不同的供應商提供電商解決方案的某一環節上的服務。

代運營商在利潤趨薄的環境下，會趨向于成為電商綜合方案集成商。

成為甲方，做自有品牌代運營商做自有品牌，看似輕車熟路，實則有很多現實困難。

其中利益分配就是最大難題。

代運營商要成為品牌商，要么就做代理類目不同的，要么就是團隊打散重組后再做。

做小而美這個可能性比較小，但會有些占據市場第一刀撇脂的代運營商不愿拼殺的很累，從而轉向只做某一塊電商服務業務。

例如，只做商品拍照。