一個月營業額450萬的天貓店長淺談淘寶運營

首先我要說我之前從來沒發過貼，但我看了很多，太多對新手朋友誤導的貼子了，忍不住奮筆一貼。

我對數據不太敏感，說白了不太懂，我對搜索不太在行，說白了我從來不去優化這些東西，我對美工就更是個門外漢了，有人可能要問你啥都不懂你做什么店長啊?我手下人懂就行了，我簡單自我介紹一下，我99年從事電子商務，期間自己開過店創過業，跑過龍套打過工，創辦過淘寶培訓班，開設過攝影工作室，管理過工廠供應鏈等等，但我又說我為什么不懂呢，聽說過一句話嗎?“搜索優化的最高境界就是忘記搜索優化”，數據很重要他是唯一衡量店鋪績效的標準，新手朋友們不要過份相信那些華麗的數據，你是做不到的，大多數人是做不到的，為什么做不到這個我真不想多說，或者那一個時間節點上能做到，或者配合那個活動會有漂亮的數據，但往往就是這些數據害了好多新手。

我的竟爭對手同行基本一天十多萬營業額，老板說誰誰一天賣多少多少，很牛，我笑笑，我輕輕的打開數據魔方，看到他們確實一天20多萬，轉化率0.8%，客單價220左右，那這數就好算了，一天1000票左右嘛!需要多少UV和PV結合我們類目的點擊率可以大概算出來，流量從數據魔方也可以看出來，如果沒有活動就是分析付費流量了，付費流量跟免費流量是有一定規率的，排名越靠前付費流量占比會越低，分析他們銷量前20的寶貝，利用轉化率大概算出他們的各自的流量，再分析他推廣了那幾款，直通車點擊費用和鉆展點擊費用以一個客觀的價格計算它，這個客觀值就需要經驗了。

當然也要看他們直通車的排名和鉆展位置，講到這應該聰明人都能大概算出他們的推廣流量了，綜合同類目同等級店鋪要算出他們的推廣費用也不難了吧!一算他們的推廣費用是我們的0.8倍以上，他們的銷量確是我們的1倍以上，他們的推廣投入也是呈現虧損狀態的，但自然流量所帶來的利潤足以填補付費所帶來的虧損還有營利，這何樂而不為呢!說白了投資二十萬和四十萬所帶來的利潤就算一樣，人家多了市場占有率，品牌在市場得到了從被熟悉到認可的過程，這個過程被大多數商家忽視了，結果是樂觀的但過程的痛苦常常被忽視，我相信大多數人都會說這道理我也懂，但懂也沒用，我說過人家的數據你做不到，為什么呢?資金這一關就卡死你，虧一兩天也許你能行，十天八天，一月兩月呢?也許你又會問那他們公司怎么就虧的起?他們公司資金就這么靈活嗎?不會斷裂?呵呵分析他們產品的客單價，你可能又會問如果是利潤高那質量就會降低啊!又錯了，足夠高的利潤才能支撐好的品質與推廣。

所以大家看排名和做的大的店鋪，都是一些單價比較高的店鋪，很多賣家經常罵MD怎么他們賣這么貴就有人買，我賣這么低反而沒人要，不好意思我單價高是犧牲了轉化率為前提的，你價格再低跟我在后面排著，那一天你夢中驚醒，決定從明天起開始提高品質，提高推廣，提高價格，提高服務，提高對人力資源的投入，恭喜你!你進入了一個全新的領域，這里有全新的竟爭機制，全新的營銷觀念，真正進入到拼實力的領域。

之前你根本沒有資格跟我拼實力。

大家看完可能會覺得沒有任何收益，我要說在就是電商有風險，入市需謹慎!沒那個精力沒那個實力沒那個觀念趁早轉行，別在這個苦B的行業待下去了，到頭來熬壞了自己的身體沒賺到你期望的第一桶金。