阿里赴美啟動超級IPO：為何一定要上市？

阿里一波三折的上市路，終于有了新進展。

16日，阿里巴巴宣布正式啟動上市事宜。

隨著“合伙人制度”與港交所博弈失敗，阿里最終選擇了美國。

阿里巴巴集團正式對外發布公告，稱“阿里巴巴今天決定啟動在美國的上市事宜，以使公司更加透明、國際化，進一步實現阿里巴巴的長期愿景和理想。

未來條件允許，我們將積極參與回歸國內資本市場，與國內投資者共同分享公司的成長。

”不過，阿里方面并未披露有關上市的融資金額、具體日程等具體細節。

據消息人士向《華爾街日報》透露，阿里巴巴的這筆IPO將籌資逾150億美元，估值將超過1000億美元，雅虎和其他現有股東將在IPO中出售股票。

Facebook于2012年通過IPO交易籌資160億美元，是全球互聯網公司融資規模的標王。

這一次，阿里巴巴有可能打破這個記錄，成為新的標王。

為何一定要上市?對馬云而言，完成與雅虎簽訂的“合格IPO”協議并不難，難的是如何在保證公司控制權的前提下完成上市。

阿里巴巴的13年歷史，就是一部馬云個人的奮斗史。

人們樂于看到一個草根英語老師艱苦創業、屢吃閉門羹卻又奇跡般地成為商界巨鱷的勵志故事，卻一直忽略了馬云在與資本、股東、董事會博弈中的如履薄冰與步步為營。

從一開始，馬云及其阿里巴巴就是VC追逐的對象，而馬則對他們恪守著底線。

馬云將VC比作咖啡店，并稱硅谷到處都是。

8年前，馬云還是為了彌補互聯網燒錢的速度，向投資者彎下了腰。

2005年8月，雅虎以近10億美元的價格收購阿里巴巴35%的股份，同時阿里巴巴完全收購雅虎中國。

此次收購的結果之一是成功趕跑了Ebay。

根據2005年阿里與雅虎簽訂的協議，從2010年10月起，雅虎投票權將增至39%，馬云等管理層的投票權降為31.7%。

同時，雅虎在阿里的董事會席位將增至兩席。

這預示著股權和投票權都不占優勢的馬云有失去公司控制權的可能。

為了防止控制權旁落，馬云在內部發起了“Long March(長征)”計劃。

從2010年2月起，多次向雅虎發起回購，均被拒絕。

“雅巴”關系開始惡化。

同年，美國雅虎和Ebay結成戰略合作伙伴(后者為阿里巴巴的競爭對手)。

但這一切并未阻擋住雅虎收購協議的合理發生，馬云失去了控制權。

之后，爆發了震驚國內外的「支付寶事件」。

就在支付寶事件掀起的嘩然大波尚未退去之時，2012年6月，阿里巴巴B2B公司在港交所以發行價退市。

此舉引發了香港資本界的抵觸情緒,不少看好阿里巴巴未來并做投資的小股東遭受損失。

同年5月，阿里巴巴宣布回購雅虎股票。

雅虎與馬云簽訂協議，阿里將以76億美元回購雅虎手中20%阿里股份。

并且，阿里巴巴集團有權在IPO之際回購雅虎持有的剩余股份中的50%。

最關鍵的是，在該協議中雅虎放棄了董事會的一席，至此阿里的四人董事會架構中，管理層占兩席，雅虎及軟銀各占一席。

馬云實際已重掌公司的控制權。

但協議還規定，只有在阿里集團完成合格的IPO時，上述回購約定方可生效。

阿里巴巴集團一位高層告訴《財經》記者，協議簽訂之后阿里內部就悄悄啟動了上市計劃。

“不得不上市，并且要盡早上市。

”在謀求上市之際，馬云仍將投資者看作“錢”的化身，他對一家內地媒體表示，“這世界上的錢有的是，我不相信找不到相信我們想法的錢。

”但阿里這次解決的并不只是錢的問題，而是控制權。

內地、香港、紐約，誰將更符合要求?為何選擇美國?此次，阿里巴巴集團整體上市的主體為Alibaba Group Holding limited，這是一家注冊于開曼的公司。

由于中國證監會要求在中國內地上市的公司主體必須在中國內地，因此阿里的上市地點只能在香港和美國之間產生。

美國本來不是阿里集團的首選上市地——首選地是香港。

作為全球最大的電子商務交易平臺，阿里巴巴本應是各大證券交易所的爭搶對象，但它卻兩次被擋在了香港證券交易所門外。

香港的《上市規則》秉持公眾利益優先的原則，不允許同股不同權的公司股權結構，而馬云作為創始人和小股東，恰恰是通過這種方式保持著對阿里巴巴的控制權。

朱文紅稱，若想以較少股份控制上市公司，最直接的方式就是選擇“AB股”的雙重股權架構的上市模式。

這個模式在美國適用，但港交所并不支持。

馬云不得不面臨艱難的選擇：如果是失去控制權赴港上市，那么他之前所做的各種努力，包括支付寶的股權變更，均會失去意義;如果無法實現較高估值，對此前的投資者和創業者均難以交代。

據《財經》記者了解，阿里巴巴一直有赴美上市的備用方案，對阿里巴巴來說，香港始終是其最優的選擇。

而本次最終選擇美國上市，無疑已經證明與港交所的溝通已告失敗。

同時，在架構、公司治理及其它幾個方面，阿里巴巴已經給投資者、股東做出了足夠的讓步。

據阿里多位高管透露，阿里將采用事業部+子公司形式，選擇優質資產上市，前者如阿里媽媽、天貓、杭旅、音樂、B2B業務等正在或者即將產生正向現金流的業務線，后者如搜索、聚劃算、阿里云等具有想象力的業務。

而支付寶、阿里物流也不在上市資產中。

阿里巴巴的上市業務是清晰的，正如馬云多次強調的，“如果路演時我還需要向投資者解釋阿里各個業務是干什么的，那說明我們是失敗的。

”阿里巴巴集團的賺錢模式亦頗為清晰，主要收入來源于“淘寶+天貓+B2B”，其中前兩者收入占據90%以上。

其中，B2B收入來自所收取的中國供應商的年費、服務費及廣告費;淘寶收入則完全來自各種廣告收入，如與大賣家簽訂的KA框架協議(一年150萬起)、直通車P4P、鉆石展位業務、超級賣霸、天天特價等，以及少量的軟件訂購費;天貓收入則主要來源于廣告、銷售額分成和服務費，比如對賣家收取技術服務年費：6000元/年，銷售分成是3%-5%不等。

但此番赴美上市也并非坦途：考慮到此前與雅虎的支付寶爭奪糾紛及對VIE架構的破壞，阿里巴巴需做好被美國投資者做空的準備。

看似簡單的上市地點選擇，對馬云來說卻復雜、艱難到了極點。

而這種尷尬局面的形成，又源于中國特定的商業環境和歷史：阿里復雜之極的公司架構以及股權問題、控制權問題，歸根到底是在它最需要資本的時候，缺乏合理合法又高效的融資渠道，所以無論早期與海外資本合作還是后來與紅色資本合作，都有著“不得已而為之”、“兩害相權取其輕”的味道;而中國政府主管部門對各種業務、牌照、門檻的限制，則進一步增加了阿里架構的復雜性，摻雜了公權與私利之后，已是一團亂麻。

阿里上市后必將進行一系列的投資并購阿里上市，將引發一場規?？涨暗馁Y本狂歡。

除此之外，還有另一個層面的資本狂歡。

阿里已經是中國最賺錢的互聯網公司，而且其利潤率令美國的同行們也艷羨不已，所以阿里并不缺現金，所以上市的目的和很多互聯網公司不同。

融資上市后，大筆的現金最先可能是在全球范圍內尋求合適的標的投資。

沒上市之前的2013年，阿里巴巴的不停揮舞著鈔票：5.86億美元入股新浪微博、8.22億港元(約4.7億美元)入股海爾電器、11億美元收購高德地圖、11.8億(約2億美元)控股天弘基金……高大上的IPO之后，阿里必將掀起新一輪的投資并購大潮。